10 Marketerjem na Facebooku, ki jih morajo slediti tržniki: preizkuševalec družabnih medijev

Ste preobremenjeni z vsemi meritvami v Facebook Ads Managerju? Se sprašujete, na katere se osredotočiti?

V tem članku boste našli 10 pomembnih meritev, ki jih boste uporabili pri analizi vaših Facebook oglasov. Poleg tega boste odkrili, kako jim sledite s poročilom po meri.

Sledenje meritvam oglasov Facebook v poročilu po meri

Kar zadeva meritve oglasov na Facebooku, jih lahko na splošno razvrstite v dve skupini: privzeto in po meri. Privzete meritve že obstajajo v upravitelju oglasov in jih preprosto izberete pri ustvarjanju poročila po meri. Po drugi strani so meritve po meri tiste, ki jih ustvarite z različnimi formulami za prikaz podatkov, ki v vašem oglasnem računu niso standardno na voljo.

Preprosto vas preseneti ogromno število meritev oglasov na Facebooku, ki jih lahko analizirate v svojem oglasnem računu-doseg, prikazi, pogostost, rezultati, razmerje med prikazi in kliki (CTR), ocena kakovosti, uvrstitev konverzije, in donosnost oglaševanja (ROAS), če naštejemo le nekatere. Z možnostjo ustvarjanja meritev po meri so možnosti neskončne.

Za merjenje dejanskega vpliva vašega oglaševanja na Facebooku na vaše podjetje in kako ustvarja novo prodajo ter kupci, predstavil vas bom, kako po meri dodati 10 osnovnih meritev (privzetih in po meri) poročilo.

#1: Ustvarite novo poročilo po meri v upravitelju oglasov Facebook

Za začetek boste morali sestaviti poročilo po meri, da boste lahko v en pogled podatkov dodali vse privzete meritve in meritve po meri, ki jih bomo zajeli. Tako boste lahko z lahkoto pogledali te meritve v vseh svojih oglaševalskih akcijah, naborih oglasov in oglasih.

Predpostavimo, da uporabljate oglase Facebook za ustvarjanje prodaje za svoje podjetje in uporabljate cilj oglaševalske akcije Konverzije ter optimizirate nakupe. Cilj vaše akcije je ustvariti nakupno akcijo, ki predstavlja prodajo vašega izdelka ali storitve. To je lahko oprijemljivo, kot pri poslovanju z e -trgovino, ki poteka prek Shopifyja, ali pri prodaji izdelka za informacijsko podjetje, ki poteka prek Kajabija ali SamCarta.

Če želite sestaviti poročilo po meri, odprite datoteko Facebook Ads Manager nadzorno ploščo in kliknite gumb stolpcev na skrajni desni strani zaslona. Nato boste videli seznam vseh privzetih meritev, pri katerih je privzeto izbrana uspešnost.

Pomaknite se navzdol do dna seznama in izberite Prilagodi stolpce. To vam bo omogočilo, da na nadzorno ploščo za poročanje povlečete in spustite meritve, ki jim želite slediti.

V oknu Prilagodi stolpce boste našli tri stolpce. Na levi strani boste videli kategorije meritev, med katerimi lahko izbirate, v sredini izberite svoje meritve, v desnem stolpcu pa so navedene meritve, ki bodo vključene v ta pogled poročila.

Na seznamu meritev na desni vam Facebook omogoča, da izbrišete meritve, ki jih ne želite uporabiti v poročilu po meri, in jih povlecite in spustite, da jih preuredite.

Začnite z brisanjem naslednjih meritev v desnem stolpcu:

• Vtisi
• Lestvica kakovosti
• Uvrstitev stopnje angažiranosti
• Razvrstitev stopnje konverzije
• Predvaja se 3-sekundni video
• Odstotek ogledanega videoposnetka
• Povprečni čas predvajanja videa

Če želite izbrisati meritev, preprosto kliknite X na desni strani meritve.

Ko končate, je naslednji korak, da v poročilo po meri začnete dodajati meritve skupaj s privzetimi meritvami uspešnosti (kot so rezultati in cena na rezultat), ki jih niste izbrisali.

#2: Dodajte 4 meritve za oceno prometa na spletnem mestu iz vašega oglasa na Facebooku

Prve štiri meritve, ki jih želite dodati v poročilo, vam bodo pomagale ugotoviti, ali promet, ustvarjen z vašim oglasom na Facebooku, pride na vaše spletno mesto in koliko vas to stane.

Začnite z dodajanjem teh treh meritev:

• Kliki povezave
• CPC (cena na klik povezave)
• Ogledi ciljne strani

Za hitro iskanje meritev, ki jih želite dodati, lahko uporabite iskalno vrstico na vrhu zaslona.

Te tri meritve so pomembne na platformi, ki merijo izpad med ljudmi, ki kliknejo vaše oglase, in tistimi, ki ostanejo, da naložijo vaše spletno mesto. To je ena od prvih stvari, na katere morate biti pozorni pri prikazovanju oglasov na Facebooku, ker kaže, koliko prometa, ki klikne na oglase, dejansko doseže vaš cilj URL.

Eden od razlogov za prekinitev med kliki povezave in ogledi ciljne strani je počasen čas nalaganja strani. Če dobite 100 klikov na povezavo, vendar vidite le 50 ogledov ciljne strani, to pomeni, da se vaše spletno mesto nalaga prepočasi in imate velike težave. Pravkar ste podvojili stroške svojega prometa, ker samo ena od dveh oseb ostane naložiti stran, namesto vseh, ki kliknejo vaš oglas.

Druga pomembna meritev, ki jo morate izmeriti (ker določa vaš CPC), je CTR, zlasti povezava CTR. Dodajte ga po meritvi ogledov ciljne strani. Boljši kot je vaš CTR, več vas bo Facebook kot oglaševalca nagradil in vam tako znižal CPC, saj obstaja neposredna povezava med CPC in CTR.

Na primer, lahko uporabite primerjalne CTR -je glede na temperaturo občinstva. Videli boste nižji CTR za hladno občinstvo, kot so podobni in zanimanje ker so to novi ljudje, ki vašega podjetja še ne poznajo. Prizadevajte si za vsaj 1% CTR za te vrste ciljnih skupin.

Za toplo občinstvo udeležencev v Instagramuboste videli višji CTR, zato si prizadevajte za najmanj 1,5%. Za vroče občinstvo prometa na spletnem mestu ali standardne dogodke e -trgovine, kot je dodajanje v košarico, si prizadevajte za vsaj 1,75% CTR.

#3: Dodajte 4 meritve oglasov na Facebooku, ki temeljijo na nakupih

Zdaj pa preidimo na meritve, ki temeljijo na nakupih. V stolpec za poročanje želite dodati te štiri meritve:

• Skupno število nakupov
• Nabavna vrednost (poda vrednost konverzije nakupa)
• Cena na nakup (podana cena na nakup)
• Nakup ROAS -a

Ko dodate te meritve, počistite potrditvena polja pri vsaki meritvi nakupa v desnem stolpcu. Ti dajejo dodatno razčlenitev, ki je ne želite, saj na meritve gledate kot celoto.

Štiri zgornje meritve nakupov vam bodo povedale vse, kar morate vedeti o številu prodaje, ki jo ustvarite, koliko prihodek, ki ga lahko pripišete tej prodaji, stroške na nakup in ROAS, kar vam daje dobičkonosnost vašega Facebooka oglasi.

Na kratko ponovimo. Zdaj bi morali imeti stolpec za poročanje po meri z naslednjimi dodatnimi meritvami:

• Kliki povezave
• CPC
• Ogledi ciljne strani
• Poveži CTR
• Nakupi
• Nabavi vrednost konverzije
• Cena na nakup
• Nakup ROAS -a

#4: Dodajte 2 meritvi po meri za sledenje povprečni vrednosti naročila in konverzijam prodajne strani

Zdaj boste zgradili dve meritvi po meri, ki vam bosta omogočila dodaten vpogled poleg privzetih meritev, ki vam jih ponuja Facebook.

Povprečna vrednost naročila

Prva meritev po meri, ki jo želite ustvariti, je povprečna vrednost naročila (AOV).

V oknu Prilagodi stolpce kliknite povezavo Ustvari meritev po meri.

V pojavnem oknu poimenujte to meritev AOV, ki označuje povprečni prihodek na nakup. Razlika med stroški nakupa (cena na nakup) in AOV je vaš ROAS.

Recimo, da vas za nakup stane 15 USD, AOV pa 45 USD. Vaš ROAS je 3 -krat, ker je 45–15 USD = 3.

Za izračun svojega AOV boste uporabili naslednjo formulo za Facebook:

Nakupi Vrednost konverzije ÷ Nakup

Poleg imena meritve po meri v spustnem meniju Oblika izberite Številka. Nato v razdelku Formula začnite vnašati »vrednost konverzije za nakup« in jo izberite v pojavnem meniju.

Nato kliknite simbol delitve in vnesite »nakupi«.

Ko vnesete formulo, kliknite Ustvari meritev. To vam zdaj prikazuje AOV.

Naslednji korak je, da v poročilo dodate to meritev po meri. V srednjem stolpcu izberite AOV v razdelku meritev po meri.

AOV je zelo pomemben, saj boste pri analizi oglasov ugotovili, da imajo nekateri oglasi boljše meritve na Facebooku, na primer boljši CTR. Vendar njihov ROAS morda ni tako dober, ker njihov AOV ni tako visok. Razumevanje, kateri oglasi prinašajo najvišji AOV in s tem najvišji ROAS, je ključnega pomena za merjenje uspeh vašega Facebook oglasa in poznavanje naslednjih korakov, pa naj gre za nadaljnje testiranje, optimizacijo ali skaliranje.

Stopnja konverzije prodajne strani

Druga meritev po meri, ki jo želite ustvariti, je stopnja konverzije prodajne strani. Pomembno je vedeti stopnjo konverzije vaše prodajne strani, saj lahko nato vidite, kateri oglasi na Facebooku se bolje pretvorijo in ne samo z vidika CTR (ki je meritev na Facebooku), vendar z uporabo meritve zunaj Facebooka, kot je pretvorba prodajne strani oceniti.

Če želite nastaviti to meritev po meri, znova kliknite Ustvari meritev po meri. Za ime te meritve vnesite »Stopnja konverzije prodajne strani« in za obliko izberite Odstotek.

V razdelku Formula vnesite naslednjo formulo za izračun te meritve:

Nakupi ÷ Ogledi ciljne strani

Tako boste dobili odstotek stopnje konverzije prodajne strani. Pregleda oglede ciljne strani-ljudi, ki so dejansko ostali naložiti to stran iz vaših oglasov-in nato odstotek tistih ljudi, ki so kupili v 7-dnevnem obdobju dodeljevanja.

Ko končate, kliknite Ustvari meritev.

Nato v poročilo dodajte meritev po meri, ki ste jo pravkar ustvarili.

Nekatere najvišje stopnje konverzije prodajne strani, ki sem jih videl v zadnjem času, so okoli 8% na celotnem računu. Pri uporabi ciljne strani po meri za promet na Facebooku sem videl celo 10 -odstotno stopnjo konverzije prodajne strani iz hladnih akcij.

Ponovimo še enkrat. V poročilu po meri boste imeli te stolpce:

• Kliki povezave
• Cena na klik na povezavo
• Ogledi ciljne strani
• Povezava kliknite CTR
• Nakupi
• Nakupna vrednost konverzije
• Cena na nakup
• Vračilo naložbe v oglaševanje
• Povprečna vrednost naročila
• Stopnja konverzije prodajne strani

Zadnji korak je, da to poročilo shranite kot prednastavitev. Če želite to narediti, v spodnjem levem kotu kliknite Shrani kot prednastavljeno, vnesite ime zanj in kliknite Uporabi.

To bo vaše poročilo o ROAS -u po meri, s katerim lahko merite učinkovitost svojih oglaševalskih akcij. Izbrali ga boste lahko v spustnem meniju Stolpci na nadzorni plošči Upravitelja oglasov.

Zaključek

To so ključne meritve, ki jim morate slediti na Facebooku - privzete in meritve po meri, ki jih lahko ustvarite - in bodo bistvene za oceno vašega uspeha na platformi.

Z uporabo meritev na Facebooku, kot so kliki povezav in ogledi ciljne strani, lahko izmerite učinkovitost prometa, ki se pošlje na vaše spletno mesto. Nato lahko z meritvami zunaj Facebooka-nakupnimi in meritvami po meri-izmerite dejanski vpliv vašega oglaševanja na vaše podjetje ter kako ustvarja novo prodajo in stranke.

Pridobite več nasvetov o oglasih na Facebooku

• Razširite svoje oglase na Facebooku.
• Ustvarite toplo občinstvo na Facebooku.
• Hitreje zapustite fazo učenja Facebook oglasov.