Kako voditi Instagram Influencer marketinške kampanje v letu 2022: Social Media Examiner

Želite hitro razviti svojo blagovno znamko? Razmišljate o uporabi Instagram influencerjev, vendar niste prepričani, kako začeti?

V tem članku se boste naučili, kako najti ustvarjalce in vplivneže na Instagramu in sodelovati z njimi, ki vam lahko pomagajo doseči novo občinstvo in zgraditi zaupanje.

Zakaj bi morali sodelovati z influencerji na Instagramu

Ne glede na to, ali vam uspe Instagram marketing za novo ali uveljavljeno podjetje verjetno uporabite nekaj standardnih taktik. Na primer, dosledno objavljate vsebino na Instagramu, objavljate najrazličnejše vsebine in uporabljate hashtage za spodbujanje odkrivanja.

Ne glede na to, kako uporabne so te taktike, morda ne bodo omogočile, da bi vaše podjetje raslo tako hitro, kot bi želeli, ali da bi dosegli želeno prodajo ali potencialne stranke. Tukaj je opisano, kako vam lahko Instagram vplivneži pomagajo doseči vaše marketinške cilje.

Predstavite svoje podjetje novim občinstvom

Ali vaše spremljanje na Instagramu odraža le majhen odstotek vašega celotnega naslovnega trga?

Povečanje občinstva na Instagramu lahko deluje počasi, tudi če uporabljate prave hashtage in sodelujete z drugimi računi v svoji panogi.

S sodelovanjem z vplivneži na Instagramu se lahko takoj približate ustreznim občinstvom. Standardni vplivneži imajo običajno vsaj 50.000 sledilcev, tako da vam partnerstvo daje možnost, da se povežete s tisoči potencialnih strank.

Zgradite kredibilnost in zaupanje

Novih strank ni vedno lahko prepričati, da lahko vaše podjetje reši njihove težave. Če želite potrditi verodostojnost vašega podjetja, bodo potencialne stranke morda morale prebrati ocene, preizkusiti vzorce ali raziskati konkurente.

V nasprotju s tem lahko vplivneži pomagajo vašemu podjetju graditi verodostojnost veliko bolj učinkovito. Navsezadnje vplivneži na splošno pritegnejo občinstvo zaradi svojega strokovnega znanja. Če na primer vplivnež navdušuje o vašem podjetju, bodo sledilci verjetno zaupali temu, kar pravijo, kar lahko poenostavi pot stranke.

Doseči merljive rezultate

To je enostavno domnevati vplivni marketing cilja samo na vrh lijaka. Toda vplivneži lahko vaši ekipi pomagajo doseči veliko več kot pritegniti več sledilcev ali pridobiti več vtisov in angažiranosti.

Pravzaprav lahko vplivneži pogosto sodelujejo s podjetji pri ustvarjanju potencialnih strank, prodaji in drugih konverzijah. Preden predstavite ali zaženete kampanjo, določite pričakovanja in se pogovorite o meritvah, da se prepričate, da so vsi na isti strani.

Kako najti vplivne ustvarjalce na Instagramu

Instagram je dom neštetih ustvarjalcev v skoraj vsaki niši. Sledite spodnjim korakom, da začnete iskati potencialne partnerje za vaše podjetje.

Začnite z iskanjem po hashtagih

Najprej odprite aplikacijo Instagram in tapnite ikono povečevalnega stekla, da obiščete zavihek Razišči. V iskalno vrstico vnesite hashtag, ki je pomemben za vaše podjetje in vašo panogo. Ko se prikažejo rezultati iskanja, tapnite tistega, ki ste ga vnesli, da si ogledate iskalno stran s hashtagom.

Instagram samodejno prikaže na desetine najbolj priljubljenih objav in kolutov, ki uporabljajo hashtag. Pomikajte se po najvišji vsebini in se dotaknite za ogled objav, ki vas navdušujejo in ustrezajo estetiki vašega podjetja.

Nekatere objave so morda podjetja ali trgovci na drobno. Toda prav toliko jih je morda od vplivnežev, ki bi lahko bili odlični partnerji za vaše podjetje. Ni vam treba še kopati pregloboko. Če opazite objavo ustvarjalca, ki bi se lahko dobro prilegal, tapnite ikono zaznamka, da jo shranite za nadaljnji pregled.

Če vas izrecno zanima sodelovanje z ustvarjalci za video kratke oblike, si lahko ogledate tudi zavihek Reels za hashtag. Na strani s hashtagom je prav tako dobro, da sledite ključnim oznakam za vaše podjetje ali panogo. Tako boste v svojem viru Instagrama videli ustrezno vsebino ustvarjalcev in lahko še naprej sestavljate seznam potencialnih partnerjev.

Nato se vrnite na iskanje s hashtagom, tapnite nekaj povezanih oznak in ponovite zgornji postopek. Dobro je, da se pomaknete navzdol po seznamu, da si ogledate hashtage z manj prometa, saj je večja verjetnost, da boste našli nišne oznake, ki jih uporabljajo ustvarjalci.

Poiščite oznake lokacije na Instagramu

Če ima vaše podjetje običajen prostor ali je prisotno v lokalni skupnosti, je koristno tudi iskanje lokacijske oznake na Instagramu. To vam omogoča, da najdete vplivneže na vašem lokalnem območju in znatno zožite iskanje.

Če želite poiskati oznake lokacije, se vrnite na zavihek Razišči in tapnite ikono zemljevida v zgornjem desnem kotu. Nato tapnite ikono povečevalnega stekla in vnesite ime svojega podjetja. Od tam se lahko pomikate po seznamu vrhunske vsebine in uporabite zgornji potek dela za prepoznavanje potencialnih partnerjev.

Upoštevajte, da ti rezultati iskanja temeljijo na oznaki lokacije in ne na oznaki vašega poklicnega računa. V viru najvišje vsebine boste morda videli vsebino, ki jo je objavilo vaše podjetje, vendar boste verjetno videli tudi priljubljene objave vplivnih ustvarjalcev.

Ali imate lokalne konkurente? Isti postopek lahko uporabite za iskanje lokacijskih oznak konkurentov in iskanje ustvarjalcev, ki so objavili vsebino o njih.

Preverite omembe vašega podjetja

Včasih je za iskanje vplivnežev potrebno veliko raziskav. Toda v drugih primerih so že v vašem nabiralniku in čakajo, da jih odkrijete. Najprej pojdite na svoj Instagram profil in odprite zavihek označene vsebine. Dotaknite se, da shranite objave, za katere se zdi, da so od vplivnih ustvarjalcev ali ki vsebujejo pozitivne ocene vašega podjetja.

Ker je označena vsebina javna, lahko obiščete profile svojih konkurentov in si ogledate tudi vsebino, v kateri so bili označeni. Ta taktika vam lahko pomaga najti (in se sčasoma spoprijateljiti) z vplivneži v vaši niši, ki so oboževalci konkurence.

Nato se pomikajte po svojih sporočilih DM in poiščite sporočila ustvarjalcev, ki so označili vaše podjetje ali delili svojo vsebino z vami. Lahko se dotaknete ikone zastavice na vrhu katerega koli sporočila DM, da spremljate potencialne partnerje.

Ko označite enega ali več ustvarjalcev, se lahko dotaknete povezave Filtriraj v svojih sporočilih DM in se odločite za ogled samo označenih sporočil. Tako lahko razmeroma enostavno najdete pogovore z ustvarjalci. Upoštevajte, da filter prikazuje pogovore, ki so bili aktivni v zadnjih 30 dneh, zato deluje samo za spremljanje nedavnih razprav.

Uporabite orodja za družabno poslušanje

Instagram vas samodejno opozori na veliko vsebine, ki omenja vaše podjetje. Če pa vas izvirni ustvarjalec ni označil, se to ne bo prikazalo na zavihku z označeno vsebino ali v vaših sporočilih DM.

Z orodjem za družabno poslušanje lahko najdete vsebino, ki predstavlja vaše podjetje, vendar nima oznake. Izsledite lahko na primer objave, ki vas omenjajo v napisu ali v katerih je napisano ime vašega podjetja, namesto da uporabite svoj Instagram ročaj.

Ko najdete objave, ki omenjajo vaše podjetje, se dotaknite, da jih shranite. Koristno je, če jih dodate v zbirko, ki je namenjena izključno potencialnim sodelavcem, tako da lahko preprosto spremljate osebe, s katerimi se želite povezati.

Z družabnim orodjem za poslušanje, kot je Mention, na primer, lahko ustvarite opozorila po meri, ki vas obvestijo o omembah blagovnih znamk na Instagramu in drugih platformah. Dodate lahko poljubno število različic imena vašega podjetja (vključno z napačno črkovanimi), da najdete čim več omemb. Ker orodje samodejno najde in vas opozori na omembe, vam ni treba skrbeti, da bi kaj zamudili.

Ustvarite lahko tudi opozorila po meri za konkurente. Potem lahko zaženete širšo mrežo in poiščete vplivneže, ki se že zanimajo za vašo nišo.

Prebrskajte orodja za trženje vplivov

Oktobra 2021 je Instagram objavil, da platforma preizkuša orodja za izboljšanje procesa iskanja vplivnežev. Obravnavane funkcije vsebine blagovne znamke vključujejo orodja za iskanje ustvarjalcev, preverjanje njihovih profilov in komuniciranje prek namenske mape DM za partnerstvo.

Toda dokler se ta orodja ne uveljavijo, lahko platforma za trženje vplivnih ljudi poenostavi vaš raziskovalni proces in olajša odkrivanje ustvarjalcev. Ta plačana orodja lahko poenostavijo vsak korak postopka. Imajo zmogljive iskalnike, ki vam pomagajo najti vplivneže na podlagi ključnih besed, niš, lokacij ali velikosti občinstva.

Prav tako lahko prikažejo statistične podatke o angažiranosti in ocenijo kakovost občinstva vplivnežev, tako da lahko daste prednost partnerstvu z izkušenimi ustvarjalci. Ta orodja lahko tudi olajšajo vodenje baze potencialnih ustvarjalcev, shranjene na enem priročnem mestu.

Z orodjem, kot je BuzzSumo, na primer, lahko iščete vplivneže na podlagi ključnih besed. Nato lahko na seznamu pregledate ustvarjalce z visokimi ocenami avtoritete na Instagramu – meritev, ki vam lahko pomaga prepoznati najvplivnejše ustvarjalce.

Ker BuzzSumo spremlja tudi avtoriteto domene spletnih mest ustvarjalcev, lahko s to sekundarno meritvijo potrdite, kako uveljavljen ali vpliven je vsak ustvarjalec. Nato lahko kliknete, da neposredno obiščete Instagram račun katerega koli ustvarjalca ali shranite njegov profil na svoj seznam v BuzzSumo.

Kako sodelovati z vplivnimi ustvarjalci na Instagramu

Ko opravite začetno raziskavo, lahko ustvarite ožji izbor in začnete segati do svojih najboljših izbir. Poglejmo, kako zgraditi odnose in načrtovati uspešne kampanje vplivnih ljudi.

Gradite odnose s potencialnimi partnerji

V večini primerov je dobro, da se izognete predstavitvi vplivnežev v trenutku, ko jih najdete. Seveda morajo ustvarjalci preveriti vaše podjetje, tako kot ste jih ocenili – in to pomeni, da morajo biti prepričani, da je vaše podjetje primerno za njihovo občinstvo. Namesto da skočite naravnost v pogajanja o vplivnem trženju, najprej vzpostavite odnos.

Do neke mere lahko ustvarjalce spoznate prek vsebine, ki jo objavljajo. Toda zgolj uživanje njihove vsebine vodi v enostranski odnos. Vzemite si čas za redno komentiranje vsebine vaših najljubših ustvarjalcev in pokažite osebnost vašega podjetja.

Sledite vplivnim osebam v svojem nabiralniku na Instagramu

Če se za predstavitve in kampanje odločite za uporabo orodja za vplivneže (glej spodaj), lahko sledite ustvarjalcem in organizirate sporočila prek izbrane plačljive platforme. Če pa se namesto tega odločite za gradnjo odnosov prek domačih orodij, imate poleg aplikacije Instagram koristne možnosti.

Tako kot aplikacija Instagram vam tudi Creator Studio omogoča označevanje sporočil ustvarjalcev, ki jim želite dati prednost. Toda Creator Studio vam omogoča tudi dodajanje oznak pogovorom, da lahko učinkoviteje sledite ljudem. Na primer, vplivneže lahko označite glede na to, kje sodijo v vašem ožjem izboru, ali oglaševalsko akcijo, kjer menite, da bi bili najboljši.

V Creator Studio lahko dodate tudi interne opombe in kontaktne podatke. Ta funkcija je še posebej uporabna, če želite svojo ekipo ohraniti na isti strani in nemoteno graditi v smeri partnerstva.

Načrtujte kampanje za vplivneže

Ko imate idejo o vrstah ustvarjalcev, ki bi lahko sodelovali z vašim podjetjem, lahko učinkoviteje načrtujete kampanje za vplivneže. Razmislite o vrsti vsebine, ki bi jo želeli ustvariti vplivneži. na primer Instagram darila je lahko koristno za povečanje občinstva, medtem ko so funkcije življenjskega sloga morda boljše za spodbujanje ljudi, da razmislijo o nakupu.

Pomembno je razmisliti tudi o obliki vsebine (na primer objave, koluti ali zgodbe) in proračunu, ki ga lahko dodelite. Razmislite, ali in kako Instagram oglasi bo vplivalo tudi na vašo oglaševalsko akcijo, ker boste morda potrebovali dodatna dovoljenja za prikazovanje oglasov z vsebino ustvarjalca. Te podrobnosti so bistvene za predlaganje ustvarjalcev in pridobivanje tistega, kar potrebujete, da zagotovite uspeh vaše akcije.

Postavite cilje za vplivna partnerstva

Ko krčite številke, povezane s proračunom, je koristno razmisliti o ciljih vaše oglaševalske akcije, kot je določeno število novih sledilcev ali določen znesek prihodka od prodaje.

Bodite pregledni glede svojih ciljev, da bodo ustvarjalci, s katerimi sodelujete, razumeli, kako merite uspeh. Izkušeni vplivneži bi morali biti sposobni oceniti, ali je vaš cilj smiseln glede na velikost njihovo občinstvo, količino vsebine, ki jo nameravajo ustvariti, in podobne rezultate, ki so jih dosegli v preteklost.

Predstavite potencialne partnerje

Ko izdelate vse podrobnosti svoje kampanje za vplivneže, lahko predstavite vplivneže in jih prosite, naj sodelujejo z vami. Lahko jih predstavite prek DM in uporabite Orodja za vsebino domače blagovne znamke Instagrama če želite kateri koli sponzorirani vsebini dodati oznako Plačano partnerstvo.

Druga možnost je, da za upravljanje pogodb in plačil uporabite platforme za trženje vplivnih ljudi. Orodja, kot je #paid, vam omogočajo, da nastavite oglaševalske akcije in določite vrsto ustvarjalca, s katerim želite sodelovati. Platforma vas nato poveže z ustvarjalci in poenostavi postopke predlaganja, odobritve in plačila.

Izmerite rezultate kampanje

Če uporabljate platformo za trženje vplivnežev, kot je #paid, je merjenje rezultatov kampanje razmeroma preprosto. Sledi ključnim meritvam, kot sta doseg in cena na rezultat, tako da lahko zagotovite donosnost naložbe, ki je smiselna za vaše podjetje.

Toda če ročno izvajate kampanje za vplivneže, boste morali nekaj načrtovati, da boste natančno izmerili in pripisovali rezultate. Če želite na primer rast občinstva pripisati partnerstvu vplivnežev, boste želeli začeti z merilom uspešnosti za tipično mesečno rast računa.

Če želite pripisati prodajo in prihodke, je dobro, da vsakemu ustvarjalcu dodelite promocijske kode ali URL-je po meri. Tako lahko rezultate pripišete pravemu vplivnežu, natančno izmerite prihodke in identificirate ustvarjalce, s katerimi želite znova sodelovati v prihodnjih kampanjah.

Zaključek

Iskanje vplivnih ustvarjalcev Instagrama zahteva pravo ravnovesje časa, proračuna in orodij. Če pa si vzamete čas za vzpostavitev odnosov, zastavljanje realističnih ciljev in vodenje privlačnih kampanj, potem je lahko sodelovanje z Instagram vplivnimi osebami neverjetno učinkovito orodje za rast posel.

Pridobite več nasvetov o Instagram marketingu

• Povečajte število sledilcev na Instagramu, ki se pretvarjajo.
• Poiščite 11 video idej na vrhu toka za Instagram.
• Ustvarite Instagram trgovino.