Kako ustvariti avtomatiziran prodajni tok na LinkedInu: Social Media Examiner

Ali želite ustvariti več prodaje s LinkedInom brez aktivnega iskanja? Vas zanima, kako zgraditi avtomatiziran proces generiranja potencialnih strank na platformi?

V tem članku boste odkrili, kako svojo stran podjetja LinkedIn spremenite v samodejni prodajni tok v sedmih korakih.

#1: Nastavite sledenje konverzijam na podlagi toka na LinkedInu

LinkedIn oglasi ponujajo dragocene priložnosti za razširitev vašega dosega, uporabe izvorne svinčene oblikein vodite ljudi skozi svoj tok. Toda preden lahko ustvarite oglaševalske akcije, osredotočene na konverzije, morate LinkedInu povedati, na katere dogodke želite ciljati in jim slediti.

Za dostop do sledenja konverzijam pojdite v LinkedIn Campaign Manager, odprite svoj račun in si oglejte sredstva svojega računa. Nato ustvarite nove konverzije za vsak korak svojega prodajnega toka. Morda boste želeli na primer slediti potencialnim strankam, prijavam, novim preizkusom ali naročninam. Ta okvir lahko uporabite tudi za spremljanje klikov oglasov in telefonskih klicev.

#2: Kako razviti LinkedIn vsebino na vrhu toka

Na vrhu toka (TOFU) se osredotočite na organske objave, ki ljudem pripovedujejo o vašem podjetju in predstavljajo potencialne stranke za vaše izdelke in storitve. Namesto zagotavljanja množice podrobnosti ustvarite kratko vsebino, ki zabava, izobražuje in pritegne.

Na primer, spodnja objava vgrajenega LinkedIn-a vsebuje 30-sekundni video, ki ljudem predstavi tehnološko platformo. V videoposnetku je predstavljenih več vrst tehnoloških strokovnjakov, zaradi česar se ljudje zlahka predstavljajo kot del skupnosti. Objava uporablja tudi hashtag blagovne znamke za dodatno vidnost.

Ta stopnja lijaka je idealna tudi za draženje prihajajočih lansiranj izdelkov ali spodbujanje ozaveščenosti o novih funkcijah. Ali ti izdelati video oz napišite besedilno objavo na LinkedInu, želijo zagotoviti osnovni pregled in ne poglobljen vodnik po izdelkih in funkcijah.

Na primer, spodnja objava Zoom LinkedIn vključuje animirani videoposnetek, ki predstavlja novo rešitev kontaktnega centra podjetja. Tako besedilo kot videoposnetek zagotavljata pregled na površini, vendar lahko zainteresirani uporabniki kliknejo povezavo, da preberejo podrobno objavo v spletnem dnevniku in se naučijo, kako uporabiti to funkcijo.

Torej, kako lahko avtomatizirate ta del procesa? Če ustvarite vsebino TOFU v paketih, lahko razporedite njeno samodejno objavo s katerim koli od orodja družbenih medijev tretjih oseb, ki se integrirajo s LinkedInom.

Preveri svoj Analiza strani podjetja LinkedIn da poiščete optimalne čase za objavo in nato razporedite vsebino TOFU v glavnih mestih. Prizadevajte si, da vsebino, osredotočeno na ozaveščenost, zamenjate z objavami, ki so oblikovane za druge stopnje prodajnega toka, tako da lahko negujete potencialne stranke na vsakem koraku.

#3: Povečajte najbolj uspešne organske TOFU objave na LinkedIn

Vaša organska vsebina TOFU lahko doseže na stotine ali tisoče ljudi, če ima stran vašega podjetja veliko sledilcev ali če delite objave v svojem osebnem viru. Če pa resno razmišljate o izgradnji prodajnega lijaka, je dobro, da to storite povečajte svoje najuspešnejše objave TOFU. Na ta način lahko dosežete več svoje ciljne publike in v svoj tok še naprej dodajate nove potencialne stranke.

Uporabite analitiko strani vašega podjetja za prepoznavanje najuspešnejših objav. Nato v viru strani vašega podjetja poiščite objavo, ki jo želite promovirati, in kliknite gumb Povečaj, da začnete. Za cilj izberite Povečaj ozaveščenost, da povečate število prikazov, ali Get Engagement, da spodbudite več odzivov in komentarjev.

Nato izberite svojo ciljno publiko. Znova lahko uporabite obstoječe shranjene ciljne skupine ali nastavite nove parametre ciljanja na podlagi poklicnih profilov ljudi ali članstva v skupinah. Upoštevajte, da če želite ustvariti popolnoma novo občinstvo z uporabo podatkov prve ali tretje osebe, morate iti skozi LinkedIn Campaign Manager, namesto da bi povečali vsebino s strani vašega podjetja.

#4: Kako ustvariti LinkedIn vsebino sredi toka

Zdaj pa si poglejmo ustvarjanje vsebine za sredino lijaka (MOFU).

Potencialci, ki so prešli fazo spoznavanja, razumejo, kaj počne vaše podjetje, in imajo splošno predstavo o tem, kako lahko vaši izdelki in storitve pomagajo. Vendar ne poznajo vseh podrobnosti in niso prepričani, da je vaša ponudba najboljša možna izbira. Zato aktivno iščejo rešitve in raziskujejo možnosti.

Vaša vsebina MOFU lahko zagotovi informacije, ki jih bodo morda potrebovali za premišljeno odločitev. Na tej stopnji se osredotočite na ustvarjanje bolj poglobljene vsebine. Lahko podrobno opišete, kako lahko vaši izdelki pomagajo, pokažete, kako so vaše storitve delovale za druge stranke, ali delite konkurenčne raziskave, ki kažejo, da je vaše podjetje najboljša izbira.

Čeprav so besedilne objave lahko izjemno informativne, multimedijske vsebine MOFU ustvarjajo priložnosti za globlje sodelovanje. Objave, ki spodbujajo potencialne stranke, da povlečejo skozi vrtiljak, si ogledajo videoposnetek, odgovorijo a LinkedIn anketa, ali kliknite zunanjo povezavo so idealni za to stopnjo prodajnega toka.

Ti formati spodbujajo interakcijo, kar algoritmu LinkedIn pove, naj vašo vsebino dostavi pogosteje. Ta vrsta vsebine vam pomaga tudi pri ustvarjanju ciljnih skupin, ki temeljijo na dejavnosti, ki jih lahko pozneje ponovno usmerite, kar samodejno usmerja potencialne stranke naprej po toku.

Na primer, spodnja objava Mutiny LinkedIn opisuje, kako narediti hladna e-poštna sporočila uspešnejša. Objava vključuje vrtiljak, po katerem lahko ljudje povlečejo za predogled korakov. Za popoln potek dela lahko ljudje kliknejo povezavo v komentarjih, ki vodi do poglobljene objave v spletnem dnevniku.

Spodnja objava Semrush uporablja Funkcija LinkedInovih dokumentov za vodenje ljudi skozi izvajanje revizije SEO. Vrtiljak ponuja rešitev po korakih za pogost problem in tudi dokazuje, kako lahko Semrush postane sestavni del nabora SEO orodij. Za več podrobnosti lahko potencialne stranke sledijo pozivu k dejanju (CTA) in kliknejo povezavo, da preberejo celotno objavo.

Za potencialne stranke, ki resno razmišljajo o rešitvah, so lahko študije primerov in pozornost strank še posebej učinkoviti. S to vrsto vsebine lahko delite rezultate v resničnem življenju, ki so jih dosegle vaše stranke, tako da bodo potencialne stranke bolje razumele, kaj jim lahko pomagate doseči.

Na primer, spodnja objava Slack LinkedIn vsebuje žarometi odjemalca. Povezana objava v spletnem dnevniku opisuje, kako so glavne blagovne znamke uporabile aplikacijo za sporočanje, da bi zagotovile boljše stranke izkušnje, ki ponazarjajo, kako lahko podjetja s podobnimi potrebami poenostavijo potek dela in izboljšajo rezultate Ohlapnost.

#5: Avtomatizirajte ponovno ciljanje MOFU s plačano vsebino

Večina potencialnih strank mora vašo vsebino videti večkrat, preden se odloči ali nadaljuje z nakupom. Čeprav se lahko natančno število razlikuje glede na panogo ali izdelek, je značilnih osem trženjskih stičnih točk. Te stične točke lahko vključujejo vaše organska vsebina LinkedIn in vaše objave v spletnem dnevniku – lahko pa vključujejo tudi oglase.

Če želite pospešiti te stične točke in učinkoviteje premikati potencialne stranke skozi to stopnjo toka, uporabite Campaign Manager za izvajanje oglaševalskih akcij, ki so osredotočene na premislek. Če uporabljate ponovno ciljanje na ciljne skupine, lahko potencialne stranke vodite skozi prilagojeno serijo stičnih točk, ki so zasnovane tako, da zadovoljijo njihove posebne potrebe. Tukaj je vzorčni potek dela:

• Objavite organsko objavo na vrtiljaku, ki ima povezave do objave v spletnem dnevniku, ki ljudem predstavi temo.
• Ustvarite video oglas LinkedIn, ki se globlje poglobi v temo in ponovno cilja na ljudi, ki so obiskali to objavo v spletnem dnevniku.
• Objavite oglas o prometu na spletnem mestu, ki povezuje ljudi s podrobnim vodnikom in ponovno cilja na ljudi, ki so si ogledali vaš video oglas LinkedIn.
• Oblikujte še en video oglas, ki je v središču pozornosti stranke in ponovno cilja na ljudi, ki so obiskali vaš vodnik z navodili.
• Zaženite oglas o prometu na spletnem mestu, ki povezuje ljudi s poglobljeno študijo primera na to temo in ponovno cilja na ljudi, ki so si ogledali video oglas vaše stranke.

Glede na vrednost vaše ponudbe in stopnjo ozaveščenosti občinstva lahko dodate ali odstranite stične točke iz tega oglaševalskega toka. Upoštevajte, da boste končne stične točke dodali v fazi konverzije toka. Ne glede na to, koliko stičnih točk vključite skupaj, je uporaba ponovnega ciljanja na ciljne skupine učinkovit način za vodenje angažiranih potencialnih strank skozi vaš tok do konverzije.

Ustvariti ponovno ciljanje na občinstvo na LinkedInu, odprite svoj oglasni račun v Campaign Managerju in se pomaknite do ujemajoče se ciljne skupine. Kliknite gumb Ustvari ciljno skupino za ponovno ciljanje na podlagi video oglasa, posameznega slikovnega oglasa, podatkov spletnega mesta ali celo dejavnosti na strani podjetja. Nato nastavite parametre za ciljno skupino, kot je določena ciljna skupina oglasa ali spletne strani, na katero želite ponovno ciljati.

#6: Kako oblikovati LinkedIn vsebino na dnu toka

Na koncu si oglejmo vsebino, ki spodbuja zainteresirane potencialne stranke k konverziji.

Na dnu lijaka (BOFU) se preostali potencialni kupci močno zanimajo za vašo rešitev. Toda nekaj jim preprečuje, da bi naredili zadnji korak. Morda imajo dolgotrajna vprašanja. Morda raziskujejo konkurente. Ali pa morda čakajo na pravo ponudbo. Če lahko zagotovite zadnji del sestavljanke, obstaja velika možnost, da zagotovite prodajo.

Brezplačna skupna raba vsebine visoke vrednosti je lahko še posebej učinkovita za pretvorbo potencialnih strank BOFU. Daje jim boljšo predstavo o tem, koliko je vreden vaš izdelek ali storitev, kar lahko vlije zaupanje v vaše podjetje.

Tukaj je nekaj idej za organsko vsebino BOFU:

• LinkedIn Live dogodki, ki vam omogočajo, da se v realnem času povežete s potencialnimi strankami. Po tem se lahko tudi obrnete na udeležence, da zagotovite dodatne vire ali ponudite ponudbe.

• Zaprta vsebina, ki potencialnim strankam omogoča prenos dragocenih vodnikov in poročil v zameno za njihove kontaktne podatke. Te potencialne stranke lahko negujete prek e-pošte in jih dodate svoji ciljni skupini za ponovno ciljanje.
• Brezplačne preizkuse in predstavitve izdelkov, ki bodo potencialne stranke odprle in jih vključile v vaš sistem. Te potencialne stranke lahko samodejno spremljate in jih spodbujate, da nadgradijo ali se naročijo na plačljivi načrt.

#7: Samodejno ponovno usmerite resne možnosti

Če želite potencialne stranke voditi skozi zadnjo fazo prodajnega toka, uporabite cilje za ustvarjanje potencialnih strank in konverzije na spletnem mestu LinkedIn kampanje za ponovno ciljanje. S ciljem ustvarjanja potencialnih strank lahko spodbudite potencialne stranke, da izpolnijo izvorni obrazec za potencialne stranke, da zahtevajo osebno spremljanje ali dostopajo do magneta za potencialne stranke visoke vrednosti.

Spodnji oglas Affirm LinkedIn na primer močno utemeljuje rešitev za plačilo čez čas podjetja za finančno tehnologijo. Potencialne stranke lahko kliknejo gumb Več o tem, da izpolnijo izvorni obrazec za potencialne stranke in zahtevajo več informacij. Podjetje lahko uporabi navedene podrobnosti za kvalificiranje potencialnih strank in jih ustrezno neguje.

S ciljem konverzij spletnega mesta lahko spodbudite potencialne stranke, da izvedejo določena dejanja na vašem spletnem mestu. Lahko jih povabite, da se udeležijo dogodka, prenesete vodilni magnet ali zahtevate predstavitev izdelka – vse to od njih zahteva, da zagotovijo kontaktne podatke za prihodnja spremljanja.

Na primer, spodnji oglas Event Farm LinkedIn poudarja spletni seminar, zasnovan za načrtovalce dogodkov. Potencialni lahko kliknejo gumb CTA, da obiščejo spletno mesto ponudnika orodja za sodelovanje pri dogodkih, se registrirajo na spletni seminar in se odločijo za dodatna e-poštna sporočila o trženju in prodaji.

Tukaj je vzorčni potek dela za oglase, osredotočene na konverzijo:

1. Zaženite oglas za pridobivanje potencialnih strank, ki ponuja magnet za potencialne stranke in ponovno cilja na ljudi, ki preberejo študijo primera, ki ste jo promovirali v fazi obravnave.
2. Uporabite kontaktne podatke, ki so jih navedli vaši potencialni kupci, da jim pošljete neposredno e-pošto. Dodajte svoj seznam strank v LinkedIn in ustvarite novo ciljno skupino za ponovno ciljanje.
3. Ustvarite oglas za konverzije na spletnem mestu, ki poudarja brezplačno preskusno različico in ponovno cilja na ljudi z vašega seznama kvalificiranih potencialnih strank.

Zaključek

Preden zgradite tok, si vzemite nekaj minut in optimizirate svojo prisotnost v LinkedInu za ustvarjanje potencialnih strank in konverzije.

Potencialni stranki lahko odkrijejo vaše podjetje na LinkedInu na več različnih načinov: z iskanjem, z ogledom vaših oglasov ali prek organske izmenjave vsebine. Ko obiščejo stran vašega podjetja, pa želite, da najdejo vse informacije, ki jih potrebujejo za zaupanje vašemu podjetju.

Prepričajte se, da ste izvedli vse te korake za dokončanje strani podjetja:

• Naložite naslovno sliko in razmislite o rednem posodabljanju. To glavno mesto je idealno mesto za poudarjanje nagrad ali predstavitev ponudb.
• Dodajte gumb CTA, ki vodi do vašega spletnega mesta. Preizkusite različne gumbe CTA, ki jih ponuja LinkedIn, da vidite, kaj pritegne največ prometa.
• Optimizirajte slogan in razdelek About. Dodajte ustrezne ključne besede, da potencialnim strankam poveste, kaj ponujate, in povečate možnost, da se prikažejo v ustreznih iskanjih.
• Predstavite svoje specialitete. Izberite do 20 specialitet, da boste vodili algoritem LinkedIn in povečali možnost, da se prikažete v iskanju.

S kombinacijo plačljive in organske vsebine lahko ustvarite uspešen prodajni tok na LinkedInu. S ponovnim usmerjanjem desnice ljudi, lahko zainteresirane potencialne stranke samodejno vodite skozi svoj tok, tako da lahko zagotovite prodajo in bolj izpolnite svoje cilje učinkovito.

Pridobite več nasvetov o trženju LinkedIn

• Ustvarite strategijo vsebine LinkedIn, ki deluje.
• Optimizirajte svojo stran podjetja LinkedIn za leto 2022.
• Izboljšajte svoj organski doseg LinkedIn.