Kako raziskati oglase vašega konkurenta na 4 družbenih platformah: Social Media Examiner

Iščete navdih za izboljšanje svojih družabnih oglasov? Se sprašujete, kaj počne konkurenca?

V tem članku se boste naučili, kako raziskati oglase vaše konkurence na Facebooku, Instagramu, LinkedInu in Twitterju.

#1: Raziščite oglase konkurentov na Facebooku

Z okoli 2,89 milijarde aktivnih uporabnikov na mesec ni presenetljivo, da so številna podjetja Facebook izbrala za trženje družbenih medijev. Prikazovanje oglasov na platformi omogoča večjo izpostavljenost, kar je ključnega pomena, saj je organski doseg poslovnih strani v povprečju le okoli 5%.

Preden se poglobite in ustvarite nov oglas, je koristno opraviti nekaj raziskav o vaši konkurenci, da vidite, katere vrste oglasov prikazujejo. Zaradi posodobitve pravilnika o zasebnosti pred nekaj leti lahko vsak, ki ima Facebook račun, vidi oglase, povezane s stranjo na Facebooku. Čeprav povprečnega uporabnika to morda ne zanima, bodo podjetja, ki prikazujejo oglase na platformi, želela izkoristiti prednosti. Evo kako.

Dostopajte do Facebookove knjižnice oglasov

Obstajata dva načina, na katera lahko najdete aktivne Facebook oglase vaše konkurence. Prva možnost je, da odprete Knjižnica oglasov v vašem brskalniku. To vas bo pripeljalo na stran, kjer lahko izberete lokacijo, kategorijo oglasa in nato vnesete ime svojega konkurenta.

Drug način za dostop do oglasov vašega konkurenta je prek njihove Facebook strani. V stranski vrstici poiščite polje Prosojnost strani in kliknite Prikaži vse.

V pojavnem oknu lahko vidite, kdo upravlja stran, skupaj z drugimi podrobnostmi. Pomaknite se do dna in našli boste Oglasi s te strani. Kliknite Pojdi v knjižnico oglasov.

Ne glede na to, na kakšen način dostopate do knjižnice oglasov, boste lahko videli vse aktivne oglase, ki jih podjetje prikazuje na Facebooku, Instagramu, Audience Network in Messengerju.

Uporabite filtre za ogled določenih oglasov na Facebooku

Če ima vaša konkurenca veliko oglasov, ki se prikazujejo, je lahko nekoliko pretežko razvrstiti vse. Zato boste morda želeli uporabiti razpoložljive filtre, da omejite svoje rezultate in prikažete samo oglase, ki vas najbolj zanimajo.

Izberete lahko, da si ogledate oglase v določenem jeziku in tiste, ki se prikazujejo na določeni platformi. V tem primeru boste želeli videti samo tiste, ki se izvajajo na Facebooku.

Filtrirate lahko tudi za različne vrste medijev. Te možnosti vključujejo slike (z malo ali brez besedila), memi (slike z besedilom), slike in memi, videoposnetki in brez slike ali videa.

In končno, lahko filtrirate na podlagi prikazov po datumu. To vam bo prav prišlo, saj lahko določite določen datum ali obdobje in vidite, kateri oglasi so prejeli največ prikazov. Prikazi pomenijo, kolikokrat je bil oglas prvič prikazan na zaslonu, kar je odlično za ogled tega, kaj je najbolj priljubljeno.

Preverite podatke o Facebook oglasih, ki se pojavljajo v vašem viru

Če boste v svojem Facebook viru kdaj opazili konkurentov oglas, ga ne prezrite tako, da se pomaknete mimo. Namesto tega lahko razkrijete dodatne vpoglede, tako da kliknete tri pike v zgornjem desnem kotu in izberete Zakaj vidim ta oglas?

Ko kliknete to možnost, vam bo Facebook natančno povedal, zakaj je bil ta oglas umeščen v vaš vir, tako da bo delil, na koga je to podjetje ciljalo. To vam lahko omogoči vpogled v občinstvo, ki ga želite doseči z oglasi, ki jih ustvarite.

Na kaj morate biti pozorni pri Facebook oglasih vaše konkurence 

Zdaj, ko imate na voljo vse aktivne oglase vašega konkurenta, se morda sprašujete, kaj iskati. Tukaj je nekaj stvari, na katere morate biti pozorni:

• Oglejte si, kateri oglasi dobijo največ prikazov: Prva stvar, ki jo želite narediti, je filtriranje oglasov po prikazih, kot je navedeno zgoraj. To bo razkrilo oglase, ki so najbolj uspešni, in vam bo pomagalo videti, na kaj se odziva občinstvo vaše konkurence.

• Določite najpogostejšo vrsto medijev: Ali oglasi z največ prikazi vključujejo videoposnetke, slike ali sploh ne predstavljajo medijev? To vam daje predstavo o tem, kaj je najbolj priljubljeno pri občinstvu, ki ga poskušate doseči. Če se zdi, da so video oglasi zelo uspešni, jih boste vedeli ustvariti.

• Preglejte sporočila v najboljših oglasih: Ko gre za dolžino Kopija Facebook oglasa, ali vaša konkurenca drži kratko in sladko ali se odloči za daljše sporočilo? Ali se zanašajo na emojis, da dodajo vizualno zanimanje in razčlenijo besedilo?

• Preverite, kako dolgo se oglas prikazuje: Podjetja ne bodo porabila svojega proračuna za trženje za oglase, ki niso uspešni. Če imajo oglase, ki so bili aktivni že več kot 90 dni, je to dober pokazatelj zelo uspešnega oglasa. Zabeležite vse, kar izstopa in bi se dalo ponoviti.

#2: Raziščite oglase konkurentov na Instagramu

Glede na raziskavo Instagrama je 81 % anketirancev izjavilo, da so uporabljali Instagram za pomoč pri raziskovanju izdelkov in storitev. Ali ne želite, da odkrijejo vaše podjetje pred konkurentom? Izkoristite lahko 1 milijardo aktivnih uporabnikov Instagrama na mesec in ustvarite neverjeten oglas, ki bo pritegnil njihovo pozornost in povečal vaše občinstvo.

Ključ do izdelava učinkovitega Instagram oglasa je raziskati, kaj že daje rezultate za vaše konkurente. Potem si lahko prihranite čas in težave, tako da ponovite njihovo preizkušeno strategijo s svojim edinstvenim zasukom. Tukaj je opisano, kako si ogledate trenutne Instagram oglase vaših konkurentov.

Dostopajte do Facebookove knjižnice oglasov

Ker je Facebook lastnik Instagrama, lahko preprosto vidite oglase na Instagramu, ki jih prikazujejo vaši konkurenti v knjižnici oglasov Facebook. Kot je navedeno zgoraj, imate dve možnosti za dostop do njega. Lahko greste neposredno v knjižnico oglasov in poiščete ime svojega konkurenta. Lahko pa obiščete njihovo Facebook stran, v stranski vrstici poiščete preglednost strani in kliknete Prikaži vse. Nato kliknite gumb Oglasi s te strani.

Uporabite filtre za ogled oglasov na Instagramu

Ko dostopate do oglasov vašega konkurenta v knjižnici oglasov, morate filtrirati oglase, da si ogledate samo tiste, ki se prikazujejo na Instagramu. Če želite to narediti, kliknite Filtri. V pojavnem oknu boste videli iste filtre, ki so bili opisani prej: Jezik, Platforma, Vrsta medija in Prikazi po datumu.

Tukaj lahko nastavite poljubne filtre, vendar se prepričajte, da izberete Instagram za platformo. To vam bo prikazalo vse oglase, ki so bili ustvarjeni za vir Instagrama ali Instagram Stories.

Na kaj morate biti pozorni v oglasih na Instagramu vaše konkurence

Zdaj, ko si lahko ogledate vse aktivne oglase vašega konkurenta na Instagramu, boste vedeli, s čim se spopadate. Tukaj je nekaj ključnih podrobnosti, ki jih morate iskati, ko preučujete, kaj je ustvarila vaša konkurenca:

• Preverite njihovo umestitev oglasov: Za možnosti umestitve Instagram omogoča podjetjem prikazovanje oglasov v viru ali zgodbah. Poznavanje tega, kaj počne vaša konkurenca, vam lahko pomaga pri odločitvi za želeno umestitev. Če so njihovi oglasi v viru uspešni, lahko tudi tam ustvarite oglase. Vendar, če vaši konkurenti popolnoma ignorirajo Umestitev oglasov v zgodbah, boste morda želeli biti tam, da ciljate na občinstvo, ki ga pogrešajo.

• Oglejte si, kakšne vrste medijev ustvarjajo: Ali so osredotočeni na statične slikovne oglase ali videoposnetke? Ali vidijo uspeh z oglasi z vrtiljakom v viru? Ko filtrirate prikaze po datumu, boste lahko videli najboljše oglase za določeno časovno obdobje in prepoznali najuspešnejše vrste medijev vaše konkurence.

#3: Raziščite oglase LinkedIn konkurentov

Ko se podjetje odloči, da vključi oglase v svoje trženje na družbenih omrežjih, LinkedIn običajno ni prva platforma, ki pride na misel. Dejstvo je, da sta Facebook in Instagram veliko bolj priljubljena za oglaševanje. Vendar to ne pomeni, da bi morali v celoti prezreti LinkedIn. S skupnostjo z več kot 774 milijoni članov lahko potencialno ustvari veliko izpostavljenosti za vaše podjetje.

Preden se potopite, bi bilo pametno preveriti, ali je kdo od vaših konkurentov prikazovanje oglasov na LinkedInu. Če je tako, lahko naredite majhno raziskavo, da vidite, kakšne vrste oglasov prikazujejo in kako uspešni so. Potem boste vedeli, ali je to za vas vredna naložba. Tukaj je opisano, kako začeti.

Obiščite stran LinkedIn vašega konkurenta

Pojdite na LinkedIn in poiščite stran svojega konkurenta. Ko prispete, v glavnem meniju kliknite Objave. Nato boste imeli možnost izbrati oglase iz različnih vrst vsebine, ki jo ta stran deli na platformi. Tudi če niste v ciljni publiki svojega konkurenta, se lahko pomikate po vseh oglasih, ki jih trenutno prikazujejo, kar vam daje priložnost za pomembne raziskave.

Odkrijte več vpogledov o vsakem oglasu LinkedIn

Čeprav ni tako robustna kot Facebookova knjižnica oglasov, lahko še vedno najdete nekaj dobrih informacij o oglasih LinkedIn, če se malo bolj poglobite. Na žalost vam LinkedIn ne omogoča filtriranja oglasov glede na vrsto medija ali število prikazov, ki so jih prejeli. Lahko pa kliknete tri pike v zgornjem desnem kotu oglasa in kliknete Kopiraj povezavo v objavo. Nato odprite oglas v novem oknu.

To vam omogoča, da vidite, koliko ljudi je objavo všečkalo, kar vam pokaže, kako dobro odmeva s svojo ciljno publiko. Ogledate si lahko tudi komentarje, ki so jih ljudje pustili, kar daje vpogled v to, kaj ljudje mislijo o vašem konkurentu. Če komentirajo, kaj jim je všeč ali ne, lahko razkrije le nekaj nasvetov o tem, kako lahko informirate svoje trženje.

Na kaj morate biti pozorni v oglasih LinkedIn vaše konkurence

Ko raziskujete oglase LinkedIn, morate biti pozorni na nekaj stvari, da oblikujete lastno trženje na družbenih omrežjih:

• Preglejte kopijo za ton in sporočila: Pomembno je, da svoje strokovno znanje posredujete prek oglasov, če želite, da vam ljudje zaupajo in ukrepajo glede tega, kar promovirate. Kako to počnejo vaši konkurenti s svojo kopijo? Je njihov poziv k dejanju dovolj zanimiv?

• Preverite, kakšno zanimanje dobi posamezen oglas: odprite posamezne oglase in primerjajte, koliko dejavnosti pridobi vsak. Ali ena vrsta oglasa prejme več všečkov in komentarjev kot druga? Če je tako, je to dober znak, da bo tovrstna vsebina morda odmevala vašemu občinstvu.

#4: Raziščite oglase konkurentov na Twitterju

Leta 2018 je Twitter predstavil svoje središče za preglednost oglasov, ki je uporabnikom omogočilo, da v vsakem trenutku vidijo vse oglase, ki jih prikazuje kateri koli profil Twitter. Delovala je v glavnem na enak način kot knjižnica oglasov Facebook. Na žalost je bila ta funkcija odstranjena v začetku leta 2021. To pomeni, da uporabniki nimajo več možnosti dostopa do trenutnih oglasov.

Če torej želite izvedeti več o oglasih, ki jih vaši konkurenti prikazujejo na Twitterju, bo vaše raziskovanje zahtevalo nekoliko več dela. Tukaj je tisto, kar morate upoštevati.

Pazite, da se bodo v vašem viru pojavili tekmovalni oglasi na Twitterju

Ker ne morete iskati konkurenta po uporabniškem imenu in si ogledati vse oglase, ki jih prikazujejo na Twitterju, boste preprosto morali počakati, da sami naletite na enega. Lahko poskusite komunicirati z računom vašega konkurenta na Twitterju v upanju, da se bo prikazal kateri od njihovih oglasov. Če že, si vzemite trenutek in ga preučite.

Upoštevajte, kaj izstopa na njihovi kopiji, ne glede na to, ali uporabljajo sliko ali videoposnetek in koliko zanimanja je objava doslej pridobila. Ali lahko kaj ponovite s svojimi oglasi? Ali lahko kaj izboljšate?

Če želite, lahko celo kliknete na tri pike v zgornjem desnem kotu promoviranega tvita. Ko se prikaže meni, kliknite Zakaj ta oglas? in Twitter bo povedal, zakaj ste del ciljnega občinstva, kar vam lahko pomaga bolje zožiti občinstvo za svoje oglase.

Na kaj morate biti pozorni v oglasih na Twitterju vaše konkurence

Brez razkošja knjižnice oglasov boste morali biti precej pozorni, ko se pomikate po svojem Twitter viru, da najdete oglase svoje konkurence. Če slučajno naletite na enega, si oglejte te podrobnosti, da boste lažje obveščali svojega Oglasi na Twitterju:

• Ugotovite, kaj je posebnega na njihovi kopiji: Ali so uporabili vseh 280 znakov Twitterja? Ali pa so se odločili, da bo kratko in sladko? Bodite pripravljeni eksperimentirati s svojo kopijo, da vidite, kaj najbolje deluje za vaše podjetje.

• Poglejte, ali so se odločili za sliko ali video: Obe sta odlični možnosti za oglas, vendar če želite preseči svoje konkurente, ga boste morali še nekoliko povečati. Če so se odločili za sliko, ali je to založna slika, fotografija, ki so jo posneli, ali nekaj, kar je bilo oblikovano? Za video, kako dolgo je bilo?

• Preberite komentarje za odzive: Če so na oglas komentarji, poglejte, kaj pravi njihovo občinstvo in ali gre za pozitivne ali negativne povratne informacije. Te informacije vam lahko pomagajo izboljšati svojo blagovno znamko, ko spoznavate njihove interese in potrebe.

Zaključek

Ko si vzamete čas za raziskovanje oglasov konkurence na Facebooku, Instagramu, LinkedInu in Twitterju, se boste verjetno spraševali, kako jih uporabiti.

V idealnem primeru bi videli, kakšni oglasi so uspešni za vašo konkurenco, in to uporabili za oblikovanje svojega trženja na družbenih omrežjih. Če opazite, da so v njihovih najbolj uspešnih oglasih določene podobnosti, lahko te strategije ponovite v svojih. Na primer, če so njihovi videooglasi učinkovitejši od tistih s statičnimi slikami, boste vedeli, da poskusite isti pristop z oglasi, ki jih ustvarite.

Navsezadnje bo ta raziskava zmanjšala čas, ki ga porabite za izvajanje testov z oglaševalskimi akcijami. Razčlenitev oglasov vaše konkurence vam daje boljše razumevanje, kaj naredi uspešen oglas z visoko konverzijo na podlagi rezultatov, ki jih vidijo. Poleg tega se boste v procesu naučili veliko o svojem občinstvu, na primer o tem, kaj jih zanima in kaj jim odmeva.

Pridobite več nasvetov o oglasih v družbenih medijih

• Optimizirajte svoje oglase na Instagramu.

• Uporabite Facebook oglase za premikanje potencialnih strank v prodajo.

• Izberite pravi cilj oglasov LinkedIn.