Kako izbrati pravo strategijo ponudb za Facebook oglase: Social Media Examiner

Ali prejemate najboljši možni donos za vašo porabo za oglaševanje na Facebooku? Ali uporabljate pravilno vrsto ponudbe Facebook oglaševalske akcije?

V tem članku boste izvedeli o štirih različnih vrstah ponudb za oglase v Facebooku in o tem, kako izbrati pravega za cilje vaše kampanje.

Kako delujejo ponudbe za Facebook oglase?

Ko gre za porabo proračuna za oglase, imate več nadzora, kot si mislite. Izberete lahko, za katere ponudbe Facebook Ads Manager ponuja umestitve oglasov. Na voljo je cela vrsta možnosti, od ponudb za najnižjo ceno »nastavi in ​​pozabi« do naprednih strategij, kot je minimalna donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS).

Tudi če ste več let pisali slogane in sledili UTM-jem, se boste morda še vedno počutili nekoliko zmedeni glede tega, kako točno delujejo Facebook oglasi. Kako se družbeno omrežje odloči, katere oglase bo prikazalo, kje in kdaj? Zakaj se zdi, da nekatere oglaševalske akcije tako hitro porabijo porabo oglasov? Zakaj nekatere oglaševalske akcije nikoli ne porabijo celotnega proračuna?

Vse je odvisno od strategije ponudb. V vsakem trenutku je na Facebooku (in njegovih različnih lastnostih, od Instagrama do omrežja občinstva) na voljo določeno število oglasnih mest. Ko začnete izvajati oglaševalsko akcijo, bo Facebook samodejno ponudil ponudbo v vašem imenu, da zavzame nekaj od teh mest.

Če vaša ponudba zmaga, dobite oglasno mesto. Če zmaga nekdo drug, ostane denar v vašem oglasnem proračunu, dokler se ne prikaže nova priložnost.

Vendar ne gre vedno za to, da ste pripravljeni porabiti največ denarja. Facebook upošteva kakovost oglasov, ustreznost in verjetnost konverzij pri primerjavi različnih ponudb. Če se torej vaš oglas zdi ustreznejši za določeno mesto, bi lahko premagali konkurenta, čeprav ste ponudili nižjo ponudbo. Facebook aktivno subvencionira oglase, ki so kakovostni ali bolj verjetno pritegnejo uporabnike.

Na vaši strani lahko nadzorujete, koliko ste pripravljeni ponuditi. Namesto da dovolite Facebooku, da naredi svoje samodejno, imate možnost, da nastavite proračun in prioritete za največji učinek. Odločite se, ali se boste osredotočili na ponudbe z visokimi stroški in vrednostjo ali na cenejšo strategijo. In seveda lahko dopolnite svojo porabo za oglaševanje z ustvarjanjem privlačnih, ustreznih in privlačnih oglasov.

Obstajajo štirje različni načini licitiranja za oglasni prostor na Facebooku. Vsak bo na različne načine vplival na vaš proračun, rezultate in stopnjo porabe.

• Ponudbe z najnižjimi stroški

• Ponudba za omejitev stroškov

• Zgornja meja ponudb

• Najnižji ROAS

Naučili se boste uporabljati te možnosti, vključno s tem, kje jih najdete v labirintu nastavitev in spustnih menijih, ki jim pravimo Facebook Ads Manager. In dal vam bom nekaj nasvetov, da se odločite, katera strategija ponudb oglasov na Facebooku je najboljša vrednost za vaše podjetje.

#1: Kaj je ponudba z najnižjimi stroški?

Kadar koli ustvarite oglaševalsko akcijo na Facebooku, je ponudba z najnižjimi stroški privzeta možnost. Na voljo je za vse vrste oglaševalskih akcij, ne glede na cilj vaše oglaševalske akcije.

Facebook bo poskušal za vas pridobiti mesta za oglase po najnižji razpoložljivi ceni. Cilj je pridobiti čim več oglasnih mest za svoj proračun. Platforma bo poskušala čim hitreje porabiti vse do vaše omejitve proračuna.

Tukaj je opisano, kako uporabiti ponudbe z najnižjimi stroški. Ko ustvarite nov oglas, tik pod mestom, kjer poimenujete oglaševalsko akcijo in navedete vse posebne kategorije, boste videli razdelek z oznako Optimizacija proračuna oglaševalske akcije. Če to vklopite, bo privzeto nastavljena strategija ponudb z najnižjimi stroški oglaševalske akcije. Izberete lahko dnevni proračun za porabo za oglaševanje ali celoten proračun za celotno oglaševalsko akcijo. Facebook si bo prizadeval porabiti celoten znesek za čim cenejši nakup oglasnega prostora.

Kdaj uporabiti ponudbe z najnižjimi stroški za Facebook oglase

Ponudbe z najnižjimi stroški so odlične za oglaševalske akcije, kjer želite velik obseg rezultatov v kratkem času. Če se osredotočate na prepoznavnost blagovne znamke, doseg ali oglede videoposnetkov, vam bo ponudba z najnižjo ceno pomagala pridobiti veliko pozornosti vaših oglasov. Prav tako je dobra izbira, če preizkušate novo oglaševalsko strategijo ali se še vedno znajdete s platformo Facebook Ads.

Vendar pa je "najnižja cena" nekoliko napačna... ker nizki stroški niso zagotovljeni. Če želite osvojiti oglasno mesto, je ta »najnižja cena« morda višja, kot ste v idealnem primeru želeli plačati. Na koncu bi lahko plačali veliko za konverzije in hitro porabili svoj proračun. Druga možnost je, da boste morda ugotovili, da dobite veliko poceni ogledov, vendar ne toliko angažiranosti ali konverzij, kot bi si želeli.

Profesionalni nasvet: uporabite ponudbe z najnižjo ceno za akcije na vrhu toka, nato preklopite na druge strategije ponudb, da zaklenete prodajne možnosti.

#2: Kaj so ponudbe za zgornjo mejo stroškov?

Če ne želite uporabljati ponudb z najnižjimi stroški, je vaša naslednja možnost strategija omejevanja stroškov.

Če želite uporabiti omejitev stroškov, se pomaknite navzdol do razdelka Optimizacija proračuna oglaševalske akcije na prvi strani, kjer ste nastavili svoj oglas. Premaknite miškin kazalec nad strategijo ponudb oglaševalske akcije, da prikažete gumb Uredi.

Ko kliknete Uredi, boste lahko v spustnem meniju izbrali omejitev stroškov.

Facebook omejuje ponudbe za omejitev stroškov na nekaj posebnih vrst oglaševalskih akcij. Ne morete ga uporabiti na primer za ozaveščanje blagovne znamke ali kampanje za doseg. Omejitev stroškov lahko uporabite samo za naslednje cilje oglaševalske akcije:

• Promet

• Zaroka

• Namestitve aplikacije

• Ogledi videoposnetkov

• Vodilna generacija

• Pretvorbe

• Kataloška prodaja

Ponudbe za omejitev stroškov delujejo tako, da nastavite omejitev povprečne cene na dejanje (CPA). Facebook bo za nekatera oglasna mesta ponudil višje, za druge pa nižje, vendar bo skupni povprečni strošek ostal na ali pod vašo zgornjo mejo stroškov.

Kdaj uporabiti ponudbe za omejitev stroškov za oglase na Facebooku

Facebook daje prednost najcenejšim ponudbam za kampanje v fazi ozaveščanja na potovanju kupca. Ko vaše občinstvo doseže fazo obravnave ali konverzije, potem ponujanje za omejitev stroškov deluje bolje, ker se osredotoča na smiselno dejavnost.

Ponudbe za omejitev stroškov so dober način za uravnoteženje nižjih stroškov z velikim številom ogledov oglasov in odzivov. Če imate ciljni CPA ali ceno na tisoč prikazov (cena na tisoč prikazov), lahko uporabite omejitev stroškov, da znižate povprečno ceno oglasa.

Vendar pa lahko ponudbe za omejitev stroškov upočasnijo vaše oglaševalske akcije. Oglaševalske akcije z najnižjimi ponudbami tečejo hitro – Facebook si prizadeva porabiti vaš celoten proračun s ponudbami, kadar koli je to mogoče. Ker pa so ponudbe za omejitev stroškov bolj strateške, lahko traja dlje, da platforma najde oglasna mesta, ki vam ustrezajo.

Profesionalni nasvet: za oglase, namenjene potencialnim strankam, ki že poznajo vašo blagovno znamko, uporabite omejevanje stroškov. Umestitev oglasov bo trajala dlje, vendar je večja verjetnost, da boste prejeli konverzije po nizki ceni.

#3: Kaj je ponudba za zgornjo mejo ponudbe?

Če želite uporabiti omejitev ponudbe, se pomaknite navzdol do razdelka Optimizacija proračuna oglaševalske akcije na prvi strani, kjer ste nastavili svoj oglas. Premaknite miškin kazalec nad strategijo ponudb oglaševalske akcije, da prikažete gumb Uredi. Ko kliknete Uredi, boste v spustnem meniju lahko izbrali Omejitev ponudbe.

Upoštevajte, da je ta možnost na voljo samo za nekatere vrste oglasov. Če je cilj vaše oglaševalske akcije prepoznavnost blagovne znamke, morate uporabiti ponudbe z najnižjimi stroški; nimate dostopa do omejitve ponudb.

Ko izberete zgornjo mejo ponudbe, to pomeni, da nastavite omejitev, koliko lahko Facebook ponudi za oglasno mesto. To je napredna možnost. Za razliko od omejitve stroškov (kjer Facebook hrani povprečno ponudba pod vašo mejo), deluje kot trda omejitev za vsako posamezno ponudbo. Namesto da bi si postavili splošni cilj, ste odgovorni za vsako posamezno oglasno mesto.

Če ga želite uporabiti, boste morali imeti natančno oceno, koliko lahko stanejo vaši oglasni vložki, da ne boste pomotoma nastavili prenizke omejitve ponudbe in zamudili mesta. Prav tako boste morali paziti na oglaševalsko akcijo, da boste lahko po potrebi posodobili zgornjo mejo ponudbe.

Profesionalni nasvet: Če želite uporabiti omejitev ponudb, najprej zaženite preizkusne oglaševalske akcije z drugimi strategijami ponudb. To vam bo pomagalo natančneje izračunati idealno kapico.

Kdaj uporabiti omejitev ponudb za Facebook oglase

Zgornja meja ponudb je strategija, ki vam omogoča največji nadzor nad proračunom za oglase na Facebooku. Neposredno odločate o stroških vsake posamezne ponudbe.

To je dobra možnost, če imate stroge cilje stroškov ali se želite osredotočiti na visokokakovostne konverzije. Morda bo težje porabiti svoj proračun, vendar lahko spremljate vse svoje stroške in si prizadevate za najboljše umestitve oglasov.

Glede na Facebook, če je vaš oglas premalo uspešen ali se vaš proračun hitro porabi, je vaša omejitev ponudbe morda prenizka. Več ljudi lahko dosežete tako, da zvišate zgornjo mejo ponudbe ali eksperimentirate z različnimi različicami oglasa, kot je nova kopija ali širše ciljno občinstvo.

Profesionalni nasvet: Ne pozabite, da Facebook daje prednost oglasim, ki so visokokakovostni ali posebej pomembni za vašo ciljno publiko. Nekaj ​​hitrih prilagoditev vaše oglasne zasnove bi lahko močno spremenilo vašo moč ponudb.

#4: Kaj je minimalni ROAS?

Obstaja četrta možnost za strategijo ponudb za Facebook oglase: minimalni ROAS.

Tako kot omejitev ponudb je tudi to napredna možnost in je na voljo samo za nekatere akcije. Vaš poslovni račun mora biti preverjen ali imeti že nekaj časa zgodovino prikazovanja oglasov s Facebookom, potrebujete pa aktiven Facebook piksel ali SDK. Tudi takrat lahko minimalni ROAS uporabite samo za tri vrste oglaševalskih akcij:

• Namestitve aplikacije

• Pretvorbe

• Kataloška prodaja

Z drugimi besedami, minimalni ROAS lahko uporabite samo za akcije, kjer lahko Facebook neposredno meri prihodke iz aplikacije, spletnega mesta ali v Facebook Messengerju.

Najnižji ROAS se razlikuje od drugih strategij ponudb, ker za svoje ponudbe ne nastavite omejitve proračuna. Namesto tega poveste Facebooku minimalni prihodek, ki ga želite dobiti s svojim oglasom.

Ko objavite oglas, bodo Facebook oglasi preživite nekaj časa v fazi učenja, medtem ko ugotavlja, kako doseči minimalni prihodek. Vaš ROAS lahko na tej točki pade pod najnižjo vrednost, a ko je faza učenja končana, bi morali izpolniti svoje cilje ROAS.

Seveda se pri tem poraja očitno vprašanje: Kaj pa, če Facebook ne more dobiti tega ciljnega prihodka za vas? No... to preprosto ne bo porabilo vašega proračuna za oglase. Če uporabljate minimalni ROAS, se zavedajte, da lahko oglaševalska akcija traja nekaj časa in ni nobenega zagotovila, da bo porabljen ves vaš proračun.

Zaključek

Prava strategija ponudb za Facebook oglase za vas je odvisna od vašega proračuna, časovnega okvira, ciljev oglaševalske akcije, zaupanja in načina merjenja uspešnosti. Uporabite lahko – in bi morali – različne strategije ponudb za različne oglaševalske akcije ali celo za različne oglase in nabore oglasov znotraj oglaševalske akcije.

Preden eksperimentirate z naprednimi možnostmi, kot sta omejitev ponudbe in najnižji ROAS, se je vredno navaditi na preprostejše strategije, kot sta najnižja cena in omejitev stroškov. Potem boste imeli veščine, ki jih potrebujete, da bo vaša oglaševalska strategija uspešna.

Pridobite več nasvetov na Facebook oglasih

• Preizkusite Facebook oglase, ne da bi pri tem porabili za oglaševanje.

• Razširite svoje Facebook oglase.

• Ustvarite, preizkusite in kvalificirajte občinstvo hladnih oglasov na Facebooku.