Kako pritegniti potencialne stranke na LinkedIn: Načrt za boljše potencialne stranke v petih korakih: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, kako učinkovito pritegniti potencialne uporabnike LinkedIna?

Vas zanimajo nasveti za spodbujanje možnosti na LinkedInu?

LinkedIn ponuja edinstvene priložnosti za preusmeritev ljudi od potencialnih strank do kupcev.

V tem članku boste odkrijte petstopenjski načrt za spreminjanje hladnih možnosti LinkedIn v tople vodnike.

# 1: Začnite s povzetkom LinkedIn, ki prikazuje vašo vrednost

Preden lahko komunicirate s povezavami LinkedIn in jih pretvorite v stranke, vaš Povzetek LinkedIn potrebuje pravilno pozicioniranje. Ko potencialne stranke berejo vaš povzetek, želite, da se počutijo, kot da razumete njihovo težavo in jim lahko pomagate pri njeni rešitvi. Prepričani morajo biti v vaše spretnosti in strokovnost, da jim bodo pomagali doseči rezultat. Želijo videti, da ste to že storili.

Ob upoštevanju teh potreb, začnite svoj povzetek v LinkedInu s preprosto izjavo

o tem, kaj počnete. Potem dodajte kratek povzetek svojih izkušenj, in poudarite, kako dragocene so vaše izkušnje in dosežki na vašem področju svojemu potencialne stranke.

Na koncu povzetka, vključujejo poziv k dejanju. Na primer, lahko prosite potencialne stranke, da vas pokličejo na določeno telefonsko številko, rezervirajo brezplačno 30-minutno svetovalno sejo s klikom na povezavo do vašega spletnega mesta ali vam pošljejo e-pošto na poslovni naslov. Potencialnim kandidatom želite olajšati naslednji korak s seboj.

Z dobro razvitim povzetkom profila lahko potencialni uporabniki zlahka potrdijo, da razumete, kaj potrebujejo, in lahko prinese rezultate.

# 2: Izkoristite vir LinkedIn, da zagotovite vsebino, ki potrjuje vaše strokovno znanje

Ko ti delite vsebino na LinkedIn, se osredotočite na teme, po katerih želite biti znani. Ti lahko delite kombinacijo lastne vsebine iz LinkedIn Publisher, kot tudi vsebino, ki ste jo kurirali.

Tudi vsebina, ki jo pišete sami dokažite, da ste strokovnjakna svojem področju. Pokažite povezavam LinkedIn, da jih razumete in njihove izzive. Potem razložite, kako lahko strankam pomagate s temi izzivi.

Na primer, lahko delite študijo primera o projektu, ki ste ga zaključili, in kakršnih koli kvantitativnih ali kvalitativnih ciljih, ki ste jih dosegli. Ali pa delite razmislek o tem, kako se je vaša industrija razvila v zadnjih desetletjih ali dveh, v katerem lahko dokažete, kako strankam pomagate, da svoje podjetje pozicionirajo za prihodnje izzive.

Za kurirano vsebino poiščite izdelke, ki jih bodo vaše idealne stranke cenile in dodajte svoje mnenje ali vpogled. Na primer, lahko delite članek o prihodnosti vaše industrije in dodate svoje misli o tem, kaj ima članek povedati. Pregled priljubljenih tem o vašem področju lahko pokaže potencialne stranke, da ostanete na tekočem, in jim lahko pomaga, da storijo enako.

Skupna raba vsebine na LinkedInu ima več prednosti. S svojimi objavami in komentarji imate priložnost, da se pogovorite neposredno s svojo idealno publiko. Ko boste ugotovili svoje strokovno znanje, bodo vaše povezave bolj upravičene, da postanejo vaše stranke. Pogosta in dosledna skupna raba vsebine vam pomaga tudi pri ohranjanju vidnosti v viru LinkedIn.

# 3: Prilagodite začetnike pogovorov LinkedIn za začetno doseganje

Ko imate profil in več objav, ki vas postavljajo kot koristnega strokovnjaka na svojem področju, ste pripravljeni na komunikacijo s svojimi povezavami, da jih spremenite v stranke.

Ko začnete vzpostavljati stike s povezavami, je vedeti, kaj reči, lahko izziv. Za pomoč je predstavil LinkedIn Začetek pogovora decembra 2016, ki so skripti, ki vam pomagajo začeti sporočilo.

Ti hočeš uporabite skripte kot vodilo. Ne uporabljajte standardnih sporočil, zaradi katerih se povezave počutijo kot blago, ne kot stranke. Moraš prilagodite svoje sporočilo glede na svoje znanjeo osebi.

Zaenkrat vsaj za začetek pogovorov najdete samo v Mobilna aplikacija LinkedIn. Če želite v aplikaciji LinkedIn uporabiti zaganjalnik pogovorov, sestavi novo sporočilo, izberite osebo, ki ji želite sporočiti, in potem tapnite ikono žarnice. Začetni pogovori se prikažejo na dnu zaslona in med njimi lahko brskate.

Za tabo izberite začetnik pogovora in prilagodite svoje sporočilo, dodajte zaključek pogovora in poslati.

Začetni pogovori so odlični tudi za ponovno vzpostavitev stika z ljudmi, s katerimi že nekaj časa niste komunicirali. Omogočajo vam personaliziran način za začetek pogovora.

# 4: Spremljajte obvestila za posebne priložnosti za praznovanje

Ljudje radi dobijo priznanja in jim čestitajo, LinkedIn pa lahko ob posebnih priložnostih prepoznate svoje povezave. Priložnosti so odlična priložnost, da se obrnete in komunicirate z ljudmi.

V svojem viru novic si lahko ogledate posebne priložnosti. LinkedIn ponuja tudi obvestila, ko ima povezava rojstni dan, zasede nov položaj ali praznuje mejnik kariere. Za oglejte si posebne priložnosti, kliknite Zavihek Obvestila v zgornjem desnem kotu.

Ko ti kliknite gumb Say Congrats, LinkedIn odpre novo sporočilo vašemu stiku s kratkim začetkom, na primer: »Čestitke za vaše delo obletnica! " Da bo vaše sporočilo izstopalo od drugih sporočil, ki jih prejme prejemnik, in da se bodo počutili kot želite stranka, dodajte osebno sporočilo po zagonu.

Ko prilagodite svoje sporočilo, je dobra strategija ponudite ponudbo, na katero se lahko obrne vaš stik. Lahko tudi uporabite to taktiko, ko vam drugi čestitajo. Ko na primer prejmete čestitko, se lahko odzovete tako, da se zahvalite svojemu stiku in mu nato ponudite, da mu pošljete ustrezen vir, ki ste ga ustvarili.

# 5: Razvijte skripte za pošto in sporočila, da premaknete pogovore proti prodajnemu cevovodu

Ključno za pretvorbo povezav v stranke je premikanje povezav z LinkedIna v vaš prodajni sistem ali postopek. Ta poteza je lahko na ciljni strani, trženju po e-pošti ali negovalni kampanji ali drugem pozivu k dejanju. Če želite zagotoviti, da so vaša sporočila povezavam LinkedIn ciljno usmerjena, lahko napišite skripte, ki vam pomagajo, da se osredotočite na svoj končni cilj.

Vaši skripti niso vsebina, ki jo kopirate in prilepite, pri čemer pošljete isto vsebino vsaki povezavi. Skripte si predstavljajte bolj kot ogrodje za vodenje pisanja. Začeti, povejte dve stvari o svoji povezavi in ​​nato še eno o vas. Naslednji, prosite dovoljenje za premik pogovora s povezave LinkedIn.

Če želite upoštevati te smernice, bodo v vašem skriptu verjetno tudi ograde, pa tudi zimzelena vsebina. Na primer, naslednji skript je lahko odličen način za začetek pogovora, ki sledi smernicam in premakne pogovor iz LinkedIna v e-pošto:

Ko pošljete sporočilo o povezavah, potem prilagodite skript za vsako povezavo.

Za veliko povezav morate izmenjati več sporočil, preden se povezava udobno premakne iz LinkedIna v vaš prodajni sistem ali postopek. Ti lahko razviti vrsto scenarijev za pomoč pri ohranjanju usklajenosti sporočil LinkedIn s svojim ciljem.

Na primer, en teden po pisanju sporočila na podlagi prejšnjega skripta morda nadaljnje ukrepanje s sporočilom, ki temelji na tem skriptu:

Bi radi še več takega? Raziščite naš vodnik LinkedIn for Business!
.
Končne misli

Veliko število ljudi ima več kot 500 povezav LinkedIn. Podjetja, ki te povezave prepoznajo kot neizkoriščen vir potencialnih strank, lahko razvijejo strategijo, s katero jih pretvorijo v stranke. Ključ je personalizirana komunikacija. Pri tej vrsti komunikacije se bodo povezave počutile cenjene.

Kaj misliš? Ste LinkedIn uporabljali za razvoj odnosov z novimi strankami? Katere nasvete boste poskusili v prihodnosti? Prosimo, delite svoje misli v komentarjih.