Kako preizkusiti svojo pot do boljših oglasov v Instagramu (in konverzij): Social Media Examiner

Želite boljše rezultate svojih oglasov na Instagramu? Se sprašujete, kako optimizirati svoje najuspešnejše Instagram oglase?

V tem članku boste našli izčrpen postopek za preizkušanje oglaševalskih akcij v Instagramu in prilagajanje rezultatov.

Instagram oglasi se razlikujejo od Facebook oglasov

Instagram ima morda še vedno odličen (glede na Facebook) organski doseg, če pa res želite povečati obseg, morate doseči ljudi zunaj obstoječega občinstva. Kako to storiš? V tem je umetnost in znanost (večinoma znanost) o Instagram oglasi.

Instagram je edinstvena platforma za prikazovanje oglasov iz več razlogov.

Najbolj aktivna demografska kategorija na Instagramu se je v zadnjih petih letih močno spremenila. Pred petimi leti je bilo 45-letnikov komaj na Instagramu in množica do 25 let je prevladovala na platformi. Zdaj so mlajši od 25 let na TikToku, 45-letniki pa po vsem Instagramu.

Poleg velikega demografskega premika lahko zaradi vedenja uporabnikov Instagram postane izziv za platformo za pretvorbo kupcev ali potencialnih strank - ljudje namreč nimajo navade klikniti s platforme. Z organskimi vsebinami na Instagramu ljudje skoraj vedno ostanejo na platformi.

Seveda imajo nekateri računi več kot 10.000 spremljevalcev in povezavo do Zgodb. Seveda se lahko ljudje povzpnejo na goro, prečkajo fjord in skočijo na zipline, da pridejo do »povezave v biografiji« računa. Toda to vedenje pri klikanju povezave se zgodi pri manjšini vsebin na Instagramu.

Devetindevetdeset odstotkov organske vsebine, s katero se ljudje ukvarjajo na Instagramu, jih ohranja na platformi. Nasprotno pa na Facebooku, Twitterju, LinkedInu in Pinterestu ljudje redno kliknejo na platformo, da bi prebrali članke, raziskali izdelke ali se odločili za brezplačne ponudbe.

Instagram oglasi zahtevajo drugačno vedenje kot organska vsebina in kadar koli pride do tega odstopanja, boste imeli nižjo razmerje med prikazi in kliki. To je izziv Instagrama.

Dobra stran? Če je nekdo prehodil fjord, da bi v biografiji prišel do vaše povezave, ga resno zanima, kaj imate povedati, zato je končna stopnja konverzije prometa iz Instagrama lahko dokaj dobra. Samo ljudi morate pripeljati na vaše spletno mesto.

Elementi učinkovite oglaševalske kampanje za Instagram

Facebook je lastnik Instagrama, zato si Instagram in Facebook delita oglaševalsko platformo - Ads Manager. Omogočanje prikazovanja oglasov v Instagramu je preprosto kot preverjanje nekaterih pravih polj. (Če uporabljate povečanja v aplikaciji in želite oglase za Instagram uporabljati za konverzije, boste morali za ustvarjanje oglaševalskih akcij začeti uporabljati Ads Manager.)

Štirje ključni dejavniki (navedeni po pomembnosti) določajo učinkovitost katere koli oglasne kampanje v Instagramu:

• Cilj kampanje
• Ponudba
• Sporočila
• Ciljanje na ciljno skupino

Vse te ključne elemente je mogoče preizkusiti, vendar vam ni treba preizkusiti vsega naenkrat. Pravzaprav ne morete, zato pojdite korak za korakom. Potreben bo čas, da se boste potrudili skozi vse te elemente, vendar boste z vsakim krogom testiranja jasneje razumeli, kaj občinstvo označuje, tako da lahko oglase resnično prilagodite.

Če proračun je zaskrbljujoče, najprej opravite to testiranje samo na ciljni skupini za ponovno ciljanje. Potem ko imate oglase, za katere veste, da jih dobro konvertirajo, lahko razširite dostavo na hladno občinstvo.

Ne pozabite, da je ključno za testiranje spreminjanje le ene spremenljivke hkrati. Če spremenite preveč spremenljivk hkrati, dejansko ne boste vedeli, zakaj je bil en oglas boljši od drugega. Tako kot pri pouku naravoslovja v sedmem razredu potrebujete nadzor in spremenljivko.

# 1: Izberite pravi cilj za svojo oglaševalsko akcijo Instagram

Če želite ustvariti uspešno konverzijsko kampanjo na Instagramu, cilj kampanje je vaša največja prioriteta. Cilj kampanje predvsem določa rezultate, ki jih boste dobili v svojih oglasih.

Evo zakaj. Ko izberete cilj kampanje, sporočite Facebooku (bom uporabil Facebook da se sklicuje na možgane, ki nadzorujejo oglase v Instagramu, ne glede na umestitev), katero dejanje želite, da ljudje izvedejo nad vašim oglasom. To pomaga določiti ne le komu, komu Facebook prikazuje oglas, temveč tudi, kdaj in kje Facebook nekomu oglas.

Pomislite, kako uporabljate Instagram. Morda boste z veseljem pomikali krmo ob 6. uri, medtem ko boste ležali v postelji, ali ob torkih ob 17. uri, ko boste stali v vrsti v trgovini, toda takrat verjetno ne boste kupovali. Ali vam je všeč nekaj objav in si ogledate video posnetke? Seveda. Omogočiti ali kupiti? Ne. Toda ob 19. uri v nedeljo, ko sedite za namizjem? To je najboljši čas za nakup in Facebook to ve o vas.

Če za cilj kampanje izberete Promet ali dejavnost, bo občinstvo verjetno dobilo oglas, ko bodo oči še vedno na pol zaprte. Lahko bi imeli najbolj neverjeten oglas na svetu, vendar se ne bodo pretvorili.

Če želite, da ljudje izvedejo konverzijo, ne glede na to, ali gre za nakup ali potencialno stran, morate izbrati cilj v kategoriji Pretvorba. Če usmerjate promet na svoje spletno mesto, izberite Konverzije. Namestitve aplikacije so očitno v redu, če poskušate ljudi prepričati, da prenesejo vašo aplikacijo. Generation potencialnih kupcev, kjer ljudje izpolnijo obrazec v aplikaciji, lahko prav tako dobro deluje, čeprav je kakovost potencialnih strank morda nižja.

Kar nočete storiti, je, da izberete Engagement, ko poskušate nekaj prodati na svojem spletnem mestu. Vaša objava bo dobila veliko odzivov, vendar ljudje ne bodo kliknili na vaše spletno mesto.

# 2: Kako preizkusiti sporočanje svojih oglasov v Instagramu

Za zaustavitev drsenja imate na voljo 1 sekundo in do 3 sekunde, da vzpostavite dovolj ustreznosti, da bodo ljudje še naprej sodelovali z vašim oglasom na Instagramu.

Naj ponovim še naslednje: Za zaustavitev drsenja imate na voljo 1 sekundo in do 3 sekunde - STOP! Zmanjkalo vam je časa. Ste že ugotovili ustreznost? Če ne, se bodo ljudje še naprej pomikali.

Relevantnost lahko ugotovite na različne načine, kot so demografski podatki, vloga (učitelji, trenerji, upravitelji socialnih medijev), boleče točke (»Instagram oglasi se ne pretvarjajo?«) Itd. To sporočilo mora biti vidno v vašem oglasu, da ga bodo ljudje videli, preden potečejo 3 sekunde.

Ne pozabite, da slike zaustavijo drsenje. Sporočila prepričajo ljudi, da kliknejo.

Sporočila

V oglasu v Instagramu je več krajev, kjer lahko preizkusite sporočila:

• Na grafiki ali videu (prekrivanje besedila)
• Prvih nekaj vrstic primarnega besedila (nad gumbom Več)
• Poziv k dejanju (CTA) v glavnem besedilu in gumbu

Tukaj preizkušate:

• Besedilo vs. brez prekrivanja besedila
• Vodilni kot - pogosto bolečine in čustvene izkušnje, ki jih imajo ljudje okoli teh točk
• Ključne ustrezne besede - besede ali besedne zveze, ki jih bo vaše občinstvo takoj prepoznalo kot same sebe. Igralčevo oko takoj pritegnejo besede avdicija, agent, in rezervacijo. Pritegnili bodo osebne trenerje potrdila, stranke, in telovadnica.

Ključne besede o ustreznosti lahko uporabite tudi za filtriranje nepomembnih ljudi, še posebej, če ste zelo nišne industrije, vendar so vaše možnosti ciljanja dokaj široke ali pa se njihovo vedenje ujema z nepomembnimi podnabor.

Domači inšpektorji imajo na primer vedenja ali interese, ki so zelo podobni nepremičninskim agentom in kupcem stanovanj, zato teh neustreznih skupin ne morete izključiti s ciljanjem. Besede »inšpektor za dom« bi v vaših oglasih zelo izstopale, tako da bi se nepremičninski posredniki in kupci stanovanj filtrirali, če jim je bil oglas prikazan.

Zdaj pa si oglejmo nekaj primerov, začenši s spodnjim oglasom o prodaji sončnih kolektorjev. Ta oglas uporablja besede Stranke PSE & G in sončna ugotoviti ustreznost v primarnem besedilu. Če ste stranka PSE & G, vas bo pritegnilo PSE & G. Tudi vas bo beseda pritegnila sončna če ste na trgu sončnih kolektorjev.

Ti naslednji trije oglasi preizkušajo sporočanje na sliki in prekrivanje besedila vs. brez prekrivanja besedila. Ti oglasi so bili povlečeni iz knjižnice oglasov, zato je primarno besedilo prikazano na vrhu na položaju vira Facebook, vendar so dober primer, kako preizkusiti sporočanje na svojih slikah. Primarno besedilo se ne spremeni, zato je nadzor v tem poskusu.

Vodilni kot: Oglas na levi vodi z kakovost in po meri- besede, ki privlačijo nekoga, ki se želi počutiti, kot da kupuje omare višjega razreda.

Srednji oglas za izdelavo uporablja obliko veleprodajne cene pop več, tako da je vodilni z bolj cenovno občutljivim jezikom. Z uporabo barve in pisave, podobne barvi konkurenta, podjetje nakazuje, da se lahko potrošniki z njimi bolje dogovorijo. To sporočilo konkurenta govori tudi o cenovno občutljivem potrošniku.

Ustrezna beseda: Levi in ​​srednji oglas imata oba Phoenix v prekrivanju. Geografija je tudi način za ugotavljanje ustreznosti, čeprav postavitev besedila pomeni Phoenix ne pop. Ljudje te besede morda ne bodo videli na prvi pogled.

Prekrivanje besedila vs. brez prekrivanja besedila: Oglas na desni ne uporablja prekrivnega besedila, zato slika govori sama zase. Ta oglas bo morda všeč nekomu, ki ga privlači prostor, v katerem so omarice. Prav tako daje večjo težo primarnemu besedilu.

Gumb CTA

Na splošno se mora gumb CTA v oglasu ujemati z dejanji, ki jih bodo ljudje izvedli na ciljni strani, vendar lahko z gumbi opravite nekaj preskusov. Na primer, lahko preizkusite Learn More vs. Kupite zdaj ali se naročite v primerjavi z Prijavite se.

Možnosti gumba CTA se občasno spreminjajo, zato jih občasno preverite. Morda se prikaže želeni CTA.

Nasvet za profesionalce: Uporabite enako besedno zvezo v primarnem besedilu CTA kot na vašem gumbu. Če na primer izberete Več o tem ali Nakup zdaj, uporabite te besede v primarnem besedilu CTA. Vizualno ponavljanje besed ljudem pomaga vedeti, kam naj iščejo naprej.

Posnetki

Tu je nekaj preskusov, ki jih lahko opravite s posnetki v svojih oglasih v Instagramu.

Še vedno vs. video: Pogosto boste slišali ljudi, ki govorijo o videoposnetkih, ki so bolj angažirani ali cenejši. To je res, vendar količina ne pomeni kakovosti. Tihost slike ljudem pogosto omogoča, da hitreje absorbirajo sporočilo vašega oglasa, slike pa lahko prekašajo videoposnetke glede razmerja med prikazi in kliki ter pretvorbo. Preizkusite oba.

Celoten video vs. fotografija z majhno količino premikanja nalepke: To še posebej velja za Instagram Stories—Oglasi, ki odstopajo od organskega vedenja, tvegajo slabšo uspešnost. Večina ljudi objavlja slike z nalepkami GIF in več zgodb zapored. Vaš popolnoma urejeni 15-sekundni video z večkratnimi rezi je lahko čudovito kinematografsko delo, toda v Zgodbah je vaš "dolg" videoposnetek oddaljen le en korak od zgodbe naslednjega profila.

Vrtiljaki ali posamezne kartice lahko tu prekašajo video, vendar je malo premikanja dobro. Mirno ozadje z lokaliziranim gibanjem iz strateško postavljene nalepke je lahko zelo učinkovito, da se ljudje osredotočijo na vaše sporočilo.

Opomba: Za namene vašega oglasa morajo biti kartice s premikajočo se nalepko tehnično video posnetki kampanji, vendar ne bodo spremenili okvirov in poskušali povedati celotne zgodbe prek videoposnetka v 15 sekund.

Ena karta vs. vrtiljak: Ljudje radi tapkajo in potegnejo po Instagramu, vendar to ne pomeni, da bo vrtiljak vedno presegel oglas za konverzijo. Vrtiljak lahko doseže večjo angažiranost, vendar lahko ena kartica prejme več klikov povezav in s tem več konverzij. Včasih je manj več.

# 3: Kako preizkusiti svojo ponudbo oglasov Instagram

Vaša ponudba mora biti privlačna za vaše občinstvo. To mora rešiti njihov problem.

Ponudbo izdelkov lahko naredite še korak dlje, s popusti in prodajo. Spodnji oglas ponuja popust v višini 15 USD na 12 in 24 pakiranj divjega lososa.

Na strani generacije potencialnih strank lahko traja še nekaj dela, če ne boste našli prave ponudbe za svoje občinstvo. Zakaj bodo dobili vaš e-poštni naslov množično? Preizkusite več svinčenih magnetov, preden se odločite za zmagovalca.

Zdaj pa poglejmo, kako preizkusiti svojo ponudbo.

Popusti: Kaj je bolj učinkovito: popust 10 USD samo za en dan ali 10% popust ves čas? Preskusiti boste morali:

• Popust vs. brez popusta
• Kolikšen popust
• % v primerjavi $

Posebni izdelki: Nekateri izdelki imajo morda večjo privlačnost kot drugi. S katerimi izdelki privabljate ljudi pred brskanje? Ponovno ciljanje lahko uporabite za prikazovanje oglasov za druge izdelke, za katere je posameznik izrazil zanimanje.

Svinčeni magnettemo: Uporabljamo svinčeni magnet tukaj dokaj široko, na primer prenos PDF, spletni seminar, petdnevni izziv ali zahteva za ponudbo.

Če prodajate tečaj o tem, kako ustvariti oglase v Instagramu, bi lahko imeli svinčene magnete, ki govorijo o tehničnih vidikih oblikovanja kampanje, oblikovanju in pisanju oglasov, strategiji oglasov itd. Vsi ti izzivi so boleče točke za nekoga, ki mora kupiti tečaj oglasov, vendar so nekatere ponudbe bolj "na koncu nosu" kot druge.

S svinčenimi magneti želite stranko srečati tam, kjer je, ji hitro priskrbeti takojšnjo rešitev potrebujejo (kar mislijo, da potrebujejo), nato pa jih izobražujte do te mere, da so pripravljeni kupiti (kaj dejansko potrebujejo).

Zaženite več krogov oglasov z različnimi svinčenimi magneti in poiščite tistega, ki najbolje aktivira vaše občinstvo.

# 4: Kako preizkusiti ciljno skupino oglasov v Instagramu

Medtem ko cilj vaše kampanje pomaga določiti, kdo, kdaj in kje se prikazuje vaš oglas v Instagramu, ciljanje na ciljno skupino večino dela "kdo" deluje. To so vaše ciljne skupine po meri; podobno občinstvo; zanimanje, vedenje in občinstvo ob življenjskih dogodkih; in tako naprej.

Upoštevajte, da je ciljanje četrto na seznamu za testiranje. To je zato, ker je treba izbrati cilj, ponudbo in sporočila vaše kampanje, preden si lahko kdaj upate, da boste oglase povečali s ciljanjem.

Na voljo je nekaj slojev preizkušanja občinstva, med drugim:

• Ponovno ciljanje vs. mraz
• Posamezni interesi
• Kategorije interesov
• Lookalike publike - tj. Pooperativni lookalike vs. obisk spletnega mesta ali podoben nasproti nakup podoben

Lepota uporabe Ads Managerja za prikazovanje oglasov v Instagramu je v tem, da lahko hkrati prikazujete več ciljnih skupin z istimi oglasi in dobite čist nabor podatkov.

# 5: Kako prilagoditi svojo oglaševalsko akcijo Instagram

Če želite prilagoditi svoje oglase v Instagramu, morate najprej trdno ciljne skupine po meri—Spletni promet, objave po zaroki, seznam strank itd. Vaše ciljne skupine po meri bodo vaše najbolj konvertirajoče občinstvo in bodo postavile temelje vašim podobnim občinstvom.

Če začnete s praskami

Če ste povsem novi za oglase v Instagramu, boste morali zgraditi svoje ciljne skupine po meri. Obstaja nekaj različnih taktik, s katerimi lahko svoj račun odstranite s tal. Eden, ki se mi je zdel učinkovit, še posebej, če je vaša ciljna skupina nišna in / ali je proračun majhen, je začeti s hiper-ciljno usmerjenimi interesi (tudi če so majhni) in preizkusiti eno zanimanje na nabor oglasov. Prepričajte se API za konverzije je nastavljeno na vašem spletnem mestu, preden začnete.

V ciljno skupino postavite ustrezne starostne, geografske ali spolne parametre in prikažite enake oglase v vseh sklopih oglasov. Ti interesi bi morali biti zelo ciljno usmerjeni - kraji, za katere zagotovo veste, da se vaše idealno občinstvo množično druži, kot so strokovni certifikacijski organi, sindikati, združenja ali publikacije.

Med prikazovanjem oglasov izklopite vse oglase ali ciljne skupine, ki niso uspešne.

Ko vaša velikost ciljne skupine po meri doseže 1000, ste pripravljeni zgraditi in uporabiti svojo prvo podobno ciljno skupino. Čestitke! To je prvi korak pri skaliranju.

Zgradite podobne ciljne skupine

Večja kot je ciljna skupina po meri, bolj natančna je podobno občinstvo. Torej vsaj za začetek uporabite najširšo stopnjo ciljne skupine po meri in največje časovno obdobje - 365 dni za sodelovanje v profilu in 180 dni za obisk spletnega mesta.

Zdaj lahko začnete prikazovati oglase na treh vrstah ciljnih skupin: na podlagi zanimanja shranjene ciljne skupine od 1. kroga, ciljanje na ciljno skupino, ki ste si jo ustvarili v 1. krogu, in zdaj podobna občinstva.

Če ste zanimanja popolnoma segmentirali, lahko začnete združevati najuspešnejše interese v eno samo publiko. Tako boste imeli več prostora v oglaševalski kampanji za preizkušanje podobnih ciljnih skupin in ponovnega ciljanja.

Ta postopek je lahko videti tako:

1. faza - začenši s praskami

• Skupina oglasov 1: Obresti 1
• Komplet oglasov 2: Obresti 2
• Komplet oglasov 3: Obresti 3
• Komplet oglasov 4: Obresti 4
• Komplet oglasov 5: Obresti 5

2. faza - začetek merjenja

• Skupina oglasov 1: najuspešnejša zanimanja
• Komplet oglasov 2: Obisk spletnega mesta
• Komplet oglasov 3: Poročna dejavnost
• Komplet oglasov 4: Promet na spletnem mestu je podoben
• Komplet oglasov 5: po zaroki podoben

Med potrditvijo boste morda želeli preizkusiti dodatne kategorije interesov. Postopek lahko ponovite tako, da začnete s segmentiranimi interesi in nato združite najuspešnejše interese v eno ciljno skupino.

V 3. fazi lahko še naprej kombinirate svoje občinstvo. Ponovno ciljanje in podobno občinstvo je mogoče kombinirati, če imajo visoke stopnje prekrivanja.

Kako veste, kdaj združiti občinstvo?

The Orodje za prekrivanje občinstva je za to odločitev izjemno dragocena. Če želite uporabiti to orodje, pojdite v Ciljne skupine v Business Managerju in izberite ciljne skupine, za katere si želite ogledati prekrivanje. Kliknite gumb s tremi pikami in izberite Pokaži prekrivanje občinstva.

V orodju za prekrivanje občinstva lahko vidite, ali se občinstvo prekriva. Če se občinstvo prekriva, jih lahko ločite v različnih naborih oglasov. Ločevanje, zlasti če uporabljate proračun za nabor oglasov, zagotavlja, da bo vsaka od teh ciljnih skupin nekoliko izpostavljena vašemu oglasu.

Če pa se občinstvo prekriva, želite združiti občinstvo. Dve ciljni skupini na spodnji sliki se 50% prekrivata in bi ju zagotovo morali prikazovati v enem samem občinstvu.

Optimizacija proračuna kampanje

Ko preizkusite svoje občinstvo, določite svoje najboljše izvajalce in se ustrezno konsolidirate, ste pripravljeni na uporabo CBO. Na splošno vam CBO omogoča cenejše rezultate; ker pa lahko močno daje prednost določenim nizom oglasov, ga ne želite začeti uporabljati, dokler ne opravite preizkusa občinstva.

Še vedno lahko uporabite življenjski proračun ali dnevni proračun. Življenjski proračun lahko postane nekoliko nenavaden, še posebej, če poskušate pozneje dodati več oglasov ali proračuna, zato na splošno priporočam dnevni proračun CBO z omejitvijo porabe kampanje.

Zaključek

Ta postopek, opisan zgoraj, ni enkraten. Nekajkrat se boste potrudili, ko boste lansirali in prilagodili novo oglaševalsko akcijo. Ko najdete oglase, ki delujejo, in dovolj veliko ciljno skupino, ki podpira dolgoročno gledanje, lahko začnete povečevati svojo oglaševalsko porabo. Če lahko, postopoma povečujte. Nenadoma se lahko zgodijo veliki izbruhi oglaševanja pošljite svoje oglase nazaj v učenje in povzročijo, da se bodo vaši stroški povečali.

Z vsakim krogom testiranja bodo vaši oglasi bolj izpopolnjeni in vaše ciljanje natančnejše. Prepričajte se, da ste analizirali svoje podatke in se učili iz vsakega kroga testiranja, da boste lahko sčasoma optimizirali delovanje.

Za zaključek se prepričajte bodite pozorni na pogostost. Če se vaša kampanja izvaja že nekaj časa in vidite, da se stroški začnejo povečevati, je krivec ponavadi utrujenost oglasov. Čas je, da kolesarite v novih oglasih.

Pridobite več nasvetov o oglasih v Instagramu

• Napišite Instagram oglase, ki vodijo do konverzij.
• V svojih kampanjah izkoristite osem dragocenih ciljnih skupin oglasov v Instagramu.
• Optimizirajte oglase v Instagramu za boljše rezultate.