Strategija ustvarjanja vodilnih oglasov na Facebooku: Razvoj sistema, ki deluje: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, kako ustvariti kvalificirane potencialne stranke z oglasi na Facebooku? Iščete sistem, ki deluje?

V tem članku boste izvedeli, kako razviti strategijo po meri, ki je edinstvena za vaše podjetje. Ugotovite, zakaj ne bi smeli slediti predlogi za rezanje piškotkov in kako pristopiti in negovati svojo publiko, da postanejo kupci.

Če želite izvedeti, kako razviti sistem za svinec, ki temelji na vašem izdelku in idealni stranki, preberite spodnji članek za enostavno spremljanje ali si oglejte ta video:

# 1: Zgradite sistem za ustvarjanje potencialnih strank okoli svoje edinstvene izkušnje s strankami

Med morjem gurujev in lijakov, ki se učijo za generacijo svinca, je težko vedeti, katera strategija je primerna za vaše podjetje. Ena največjih napak, ki jih lahko naredite, je poskušati ponoviti natančno strategijo generiranja potencialnih strank nekoga drugega, ker se njihovo občinstvo lahko zelo razlikuje od vašega.

Potrebujete strategijo, ki ustreza vašemu edinstvenemu poslu, strankam in ponudbi. Namesto da bi poskušali slediti predlogi, si o potovanju strank in strategiji ustvarjanja potencialnih strank predstavljajte izkušnjo. Osredotočite se na izkušnje, ki jih mora imeti vaša potencialna stranka, da postane plačljiva stranka.

Ko določite, kakšna bo vaša strategija generiranja svinca, si zastavite ta vprašanja:

• Bi moja publika sodelovala in sodelovala pri tem? Se bodo udeležili mojega spletnega seminarja v živo, se udeležili mojega izziva, porabili mojo prijavo v PDF ali si ogledali mojo video serijo?
• Ali to privlači moje kupce? Na primer, če nekoga vodite skozi strategijo generacije svinca za izziv in zahteva veliko korakov in informacij 5-dnevno obdobje, na koncu boste imeli preobremenjeno občinstvo in najverjetneje ne bodo pripravljeni ali pripravljeni kupiti vaše ponudbe.

Vaša strategija mora biti zasnovana tako, da ljudi postavi na kupce, zato premislite, kaj morajo vedeti in kako jih lahko pripravite na nakup.

Priporočam intervju z vašim idealna stranka. Vaš cilj bi moral biti, da svojo idealno stranko poznate bolje kot jo poznajo sami. To znanje vam bo omogočilo, da ustvarite izkušnjo in sporočil, ki privlačijo vaše občinstvo boljši od tekmecev.

Oblikujte sredstvo ali izkušnjo, da ponudite svojo ponudbo in jo prodate občinstvu

Obstaja nekaj osnovnih strategij in sredstev za ustvarjanje svinca, ki skoraj vedno delujejo za podjetja. In znotraj njih lahko ustvarite podrobnosti in prilagoditve za svoje občinstvo.

Eden izmed njih je spletni seminarji. Spletni seminarji so odlični za prodajo digitalnih izdelkov v razponu od 300 do 2000 dolarjev ter za pridobivanje aplikacij in prodajnih klicev za izdelke ali storitve z visoko ceno. Z webinarjem lahko privabite potencialne stranke, zgradite odnos in jim nato ponudite svojo ponudbo.

Podrobnosti, na primer temo in dolžino spletnega seminarja, prilagodite svojemu občinstvu. Če ciljate na zasedene mame, ne bodo preživele 90-minutnega spletnega seminarja. Če pa ciljate na lastnike podjetij, ki želijo veliko podrobnosti, bodo morda preživeli 90-minutni webinar.

# 2: Ugotovite, koliko korakov je treba vključiti v fazo vzgoje

Če ciljate na podjetja, je vaša idealna stranka začetni lastnik podjetja ali bolj izkušen? Imajo veliko časa? Ali so pripravljeni zamenjati čas za denar? Kako rešiti njihov problem številka ena v svoji strategiji generacije svinca?

Če ciljate na potrošnike, jih pogosto potrebujejo stične točke da ustvarite dovolj zaupanja, da bodo lahko kupovali, zato jih vključite v svojo strategijo generacije svinca. To so lahko dodatni videoposnetki pred spletnim seminarjem, pričevanji ali vsebinami za krepitev avtoritete znotraj vaše generacije potencialnih strank. Tu je lahko povezovanje prepoznavnosti vaše blagovne znamke v vašo generacijo svinca zelo pomembno.

Še ena podrobnost, ki si jo je treba ogledati, je, koliko negovanja se mora zgoditi, preden predstavite svojo ponudbo. Koliko korakov je v vaši strategiji za ustvarjanje potencialnih kupcev bo odvisno od tega, koliko negujete svojega potencialnega kupca potrebe, kar je odvisno od vaše ponudbe in kolikšna ovira za vstop je, da jo kupite ponudbo.

Če prodajate vrhunsko storitev, bo vaša publika morda potrebovala veliko stičnih točk. Morda si bodo morali ogledati videoposnetek, se prijaviti na spletni seminar, biti v e-poštnem zaporedju in nato ponuditi svojo ponudbo. Če pa prodajate poceni digitalni izdelek (300 USD ali manj), vaše občinstvo morda ne bo potrebovalo veliko stičnih točk, preden bo postalo kupec.

Ključnega pomena je, da se osredotočite na izkušnjo, ki jo ustvarjate, in upoštevate svoje občinstvo, ker je to osnova za uspeh. Brez tega temelja ni pomembno, kako toplo je vaše občinstvo in koliko strateškega ciljanja ciljate.

# 3: Ustvarite toplo ciljno skupino za ciljanje z oglasi na Facebooku

Če pritegnete promet na vaše spletno mesto ali vas ljudje gledajo vaše videoposnetke in sodelujejo z vami v družabnih omrežjih, imate toplo občinstvo, na katerega lahko ciljate v svoji glavni generaciji.

Če želite ustvariti to ciljno skupino v Facebooku, odprite Ads Manager in v zgornjem levem kotu strani kliknite gumb Poslovna orodja. V izbirnem meniju se pomaknite navzdol in izberite Ciljne skupine.

Ko ste na strani Ciljna skupina, kliknite spustni meni Ustvari ciljno skupino in izberite Občinstvo po meri.

Za vir ciljne skupine po meri boste videli številne možnosti. Glavne teme, na katere se je treba osredotočiti, so spletno mesto, video, Instagram račun in Facebook stran.

Ko ustvarite svojo toplo publiko, jo boste želeli ciljati poleg hladne publike. Običajno boste želeli porabiti približno 80% svojega proračuna za hladen promet za pridobivanje svinca in 20% za topel promet.

Zdaj pa si oglejmo, kako nastaviti video angažma in občinstvo po meri obiska spletnega mesta.

Ustvarite ciljno skupino Video Engagement

Če želite ustvariti a občinstvo po meri ljudi, ki so si ogledali vaše videoposnetke na Facebooku, izberite Video kot vir ciljne skupine po meri.

Na naslednji strani s spustnega seznama Engagement izberite vrsto vsebine. Vaše možnosti segajo od ljudi, ki so si ogledali vsaj 3 sekunde videoposnetka, vse do 95% videoposnetka. Priporočam, da izberete ljudi, ki so si ogledali 25% vašega videoposnetka, ker tisti, ki so gledali manj kot to, v resnici niso zavzeti.

Ko izberete, na desni strani kliknite Izberi videoposnetke.

V naslednjem oknu lahko na svoji Facebook strani izberete poljubno število videoposnetkov. Priporočam, da ustvarite občinstvo vseh svojih vsebinskih videoposnetkov na Facebooku ljudi, ki so si ogledali vsaj 25%.

Ustvarite lahko tudi občinstvo ljudi, ki so si ogledali določen videoposnetek. Recimo, da ste naredili odličen videoposnetek Facebook Live in za to vložili nekaj proračuna. Zdaj lahko ustvarite občinstvo ljudi, ki so si ogledali 25% ali več tega videoposnetka.

Ko izberete svoje videoposnetke, izberite časovno obdobje za zadrževanje te ciljne skupine. To je število dni, ko bodo ljudje ostali v vaši publiki po interakciji z vašim videoposnetkom. Največ je 365 dni. Običajno lahko to storite, ker gre za dragoceno občinstvo.

Zadnji korak je poimenovanje občinstva in nato Ustvari občinstvo.

Facebook bo zdaj zapolnil vaše občinstvo po meri. Običajno traja nekaj ur, da se v celoti naseli. Ko se to zgodi, boste na nadzorni plošči občinstva videli velikost ciljne skupine.

Preden jo uporabite za preusmerjeni oglas, mora biti vaše občinstvo vsaj 1000 ljudi. Manjša kot je ciljna skupina, hitreje boste porabili ta proračun in oglas bo postal neučinkovit. Če je vaša ciljna skupina manjša od 1.000, jo lahko povečate tako, da pridobite več ogledov videoposnetkov, ki ste jih izbrali pri ustvarjanju te ciljne skupine.

Ustvarite ciljno skupino po meri spletnega mesta

Še ena kakovostna ciljna skupina po meri je na podlagi obiska vašega spletnega mesta. Pri tej vrsti občinstva lahko postanete zelo kreativni in strateški. Ustvarite lahko občinstvo vsakogar, ki je obiskal vaše spletno mesto ali določene strani, na primer vaš podcast ali vaš spletni dnevnik.

Ko ustvarite to ciljno skupino, boste lahko izbrali, kako nedavno so uporabniki obiskali vaše spletno mesto. Priporočam, da ustvarite občinstvo ljudi, ki so obiskali v zadnjih 180 dneh ali 30 dneh. Če imate veliko prometa, lahko pridete celo do 14 dni. To bo zelo vroča ciljna skupina ljudi, ki so pravkar obiskali vaše spletno mesto, zdaj pa jim lahko pokažete strateški oglas.

Zaključek

Vaš cilj s strategijo ustvarjanja potencialnih strank je pridobiti veliko kvalificiranih potencialnih strank, vendar sledenje predlogi za rezanje piškotkov ni pravi pristop. Za svoje podjetje morate razviti strategijo po meri, ki temelji na vašem izdelku in idealni stranki. Če ustvarite pravo izkušnjo generacije potencialnih strank, boste občinstvo postavili kot kupca.

Kaj misliš? Boste preizkusili to strategijo generacije svinca? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Naučite se, kako optimizirati svoje oglase na obrazcu za potencialne stranke za rezultate.
• Odkrijte preizkušeno Facebook metodo testiranja oglasov, zasnovano za majhne proračune.
• Raziščite preprosto formulo, ki vam bo pomagala pri financiranju porabe oglasov na Facebooku.