5 korakov za ustvarjanje kakovostnih povezav LinkedIn: Izpraševalec socialnih medijev

Ali poskušate poiščite kakovostne potencialne stranke za vaše podjetje na LinkedInu?

Ali se s kakovostnim angažmajem dvignete nad hrup?

Uporaba vašega Profil LinkedIn povezati se s tržnimi vplivniki in potencialnimi strankami je pametno - če to storite pravilno.

V tem članku boste odkrijte petstopenjski postopek za izgradnjo trdnih odnosov, ki jih potrebujete, da ustvarite stalen pretok potencialnih strank iz LinkedIna.

# 1: Uredite svojo hišo

Preden začnete iskati potencialne stranke na LinkedInu, je pomembno, da razumeti osnove LinkedIna in pričakovanja svojih uporabnikov.

Vzemite si nekaj minut poskrbite, da imate poklicni profil in sliko, in pridružite se nekaj skupinam do dobili občutek, kako delujejo. Pojdi še korak dlje in ugotovi najboljši časi zaroke za objavo na LinkedInu.

Ko ste prepričani, da imate osnove in ste pripravljeni začeti srečevati druge in ustvarjati potencialne stranke, naredite preglednico za sledenje napredku in povezavam.

Rad spremljam trenutne osebne povezave, nove povezave, skupine svojih ciljnih vplivnežev in stranke so v, priljubljene teme skupine, koliko članov je v skupini in kateri člani so največ aktivno.

# 2: Poiščite svoje vplivneže na trgu na LinkedInu

Preden objavite vsebino in jo pošljete željenemu občinstvu, bodite kristalno jasni glede njihovih zanimanj. Šele potem lahko ustvarite oglase ali sporočila, ki neposredno govorijo z njimi.

Ko iščete voditelje na trgu, preglejte svoje osebne povezave in obstoječe stranke, nato jih poiščite na LinkedInu. Najverjetneje že imate prednostni seznam podjetij in ljudi, s katerimi se želite povezati. Nato pojdite na LinkedIn in poiščite druga podjetja in ljudi, ki so dejavni na vašem trgu.

Ko se povežete z ljudmi, ne pošiljajte mrežnih vabil z napisom "Hej, v isti smo mreži, mislil sem, da ..." ali vrste sporočil za povezavo z njimi »Všeč mi je vaše spletno mesto, imam vprašanje…«. Izbrisani bodo, prezrti ali označeni.

# 3: Pridružite se ustreznim skupinam LinkedIn

Ni dovolj, da najdete vodilne glasove na svojem trgu, vedeti morate, kje se družijo in katere teme se jim zdijo zanimive. Skupine LinkedIn so dober kraj za občutek tega.

Poglejte si torej seznam vplivnih oseb obiščite njihove profile v LinkedInu in se pomaknite navzdol po strani, da si ogledate njihov razdelek Skupine. Tu si lahko ogledate vse skupine, v katerih so.

Obiščite te skupine in pridružite se tistim, ki ustrezajo vašim potrebam.

# 4: Ustvarite uredniški koledar

Ko ti obiščite skupino, ti lahko razvrstite pogovore po Priljubljeni in Nedavni preveriti, katera vprašanja in vsebina so najbolj pomembna za člane (in kdo ponuja največ odgovorov). Ti pogovori so vaša ciljna področja priložnosti. Naj te teme vodijo vaše prispevke.

V preglednico si zapišite priljubljene teme in imena najbolj aktivnih članov skupine. Te podatke uporabite za razvoj uredniškega koledarja.

Ko ustvarjate koledar, ne pozabite, da vam splošna vsebina ne bo pritegnila pozornosti, ki si jo zaslužite in želite. Namesto tega postavljajte zanimiva vprašanja in delite premišljene, koristne informacije, da ustvarite visoko konverzijsko kupec / lijak za gradnjo strank.

V eni izmed mojih skupin, pomembnih za trg, se je pojavila tema orodij za pisatelje, zato sem delil članek, ki sem ga napisal, ki vsebuje povezane nasvete in podrobne informacije o pisanju virov in orodij. Vsebina je bila ustrezna in je vodila do mojega spletnega dnevnika; Skupini sem dodal vrednost in usmeril promet na mojo spletno stran.

# 5: Objavite pravo vrsto vsebine

Vaš vsebino bi morali obravnavati vprašanja, o katerih se razpravlja v skupini in ponudite pomoč ali več informacij ne da bi bili prodajno sporočilo preoblečeni.

Ko objavite novo spletno vsebino, uporabite spletno mesto pripomoček ali vtičnik za skupno rabo da objavo potisnete v ciljne skupine LinkedIn. Ko kliknete možnost LinkedIn Share, potrdite polje Objavi v skupine in kot naslov vnesite zanimivo vprašanje.

Če pogosto objavljate in delite z drugimi, naj bodo vsebina v skupni rabi in vaše vprašanje pomembni za razprave vsake skupine da ne bo videti kot neželena pošta. Ko obiskovalci skočijo na vašo objavo v spletnem dnevniku ali na spletno mesto, zanesite se na taktiko pretvorbe, ki jo imate, da zajamete nove potencialne stranke.

Prepričajte se, da imate obvestila vklopljena tako boste vedeli, ko boste dobili komentar na LinkedInu. Nočete zamuditi priložnosti za odgovor.

Zaključek

Trde prodaje (npr. Samopostrežna e-poštna sporočila in objave) na LinkedInu preprosto ne delujejo. Komentarji, všečki in neposredni odzivi na vašo vsebino niso dovoljenje za predstavitev. Namesto tega nadaljujte s pogovorom in natančno preučite vsebino, ki jo delite, in način, kako jo predstavite.

Raziščite, kaj si želi posamezna skupina, nato se ponudite kot vir. Vprašajte več, dajte priporočila in ponudite rešitve—Ali če ne morete pomagati, napotite ljudi k nekomu, ki lahko. Ti lahko rise nad hrupom s kakovostnim angažmajem, s katerim izstopate.

Kaj misliš? Kako ustvarjate potencialne stranke iz LinkedIna? Ste zadovoljni s kakovostjo vaših interakcij? Ali obstaja taktika, ki vam je dobro uspela? Spodaj pustite komentar s svojimi nasveti ali vprašanji.