Facebook oglasi za lokalna podjetja: okvir za večji prihodek: preizkuševalec socialnih medijev

Ali vaše lokalno podjetje potrebuje več plačljivih strank? Potrebujete preizkušeno strategijo oglaševanja na Facebooku?

V tem članku boste odkrili tri različne ravni Facebook oglasov, ki bi jih moralo uporabljati vaše lokalno podjetje, in se naučili, katere vsebine in vrste kampanj najbolje delujejo na posamezni ravni.

Našli boste tudi natančne nasvete, ki jih lahko uporabite za privabljanje novih strank, pakiranje ponudbe in pretvorbo strank, ki jih privabite, ter ponovno ciljanje na ljudi, ki se takoj ne pretvorijo.

Če želite odkriti okvir za ustvarjanje donosne strategije oglaševanja na Facebooku za vaše lokalno podjetje, preberite spodnji članek za enostavno spremljanje ali si oglejte ta video:

# 1: Zaženite vrhunske Facebook oglase za izobraževanje svoje ciljne skupine

Prva stopnja te strategije oglaševanja na Facebooku je na vrhu toka in se osredotoča na izobraževanje, ustvarjanje občinstva in sodelovanje. Je eden najpomembnejših delov vaše oglaševalske strategije, vendar ga pogosto spregledamo.

Če je vaše podjetje na lokalnem trgu, imate omejeno skupino ljudi, ki jim lahko postrežete. Nekateri od teh ljudi bodo iskali podjetje, kot je vaše, večina pa ga ne bo. Na katerem koli trgu je običajno približno 3% prebivalstva, ki je pripravljeno kupiti tisto, kar imate. Vendar pa je navadno še 15% tistih, ki potrebujejo tisto, kar imate, in so odprti za nakup pri vas, vendar tega preprosto še ne vedo ali niso pripravljeni pritisniti na sprožilec.

Večina lastnikov podjetij se osredotoča na 3%, ki jih je mogoče kupiti. Teh 15% pa je ključnega pomena za vaše podjetje in običajno niso navdušeni, zaročeni ali dolgoročno negovani. Za to je namenjena ena stopnja.

V vašem prvem nivoju Facebook oglaševalske akcije, želite se osredotočiti predvsem na izobraževanje občinstva - ne samo na svojo panogo, izdelke / storitve ali poslovanje, temveč tudi na teme, ki se neposredno nanašajo na vaše podjetje.

Na primer, pred kratkim sem se pogovarjal z lastnikom šole karateja, ki je Facebook oglase prikazoval izključno glede ponudbe. Dolgo bi že takoj dosegel odlične rezultate, vendar bi vedno izsušili v mesecu ali dveh. Razlog je v tem, da so bili ljudje, ki so kupovali, pripravljeni svojega otroka prijaviti na karate. Ti vodi so bili nizko obesno sadje.

Ampak kaj ni bil Dogajalo se je, da ponudba usmerjen oglas ni ustvaril povpraševanja po šoli karateja.

Najboljši način za ustvarjanje povpraševanja je najprej prepoznati različne avatarje, ki jih ponuja vaše podjetje. Karate podjetja tržijo staršem, vendar niso vsi starši enaki. Imajo otroke različnih starosti, kar bo vplivalo na to, kako sporočila odmevajo z njimi.

Nato razmislite o glavnem gonilniku, ki ga bodo ljudje kupovali pri vas.

Kaj je v tem primeru glavno gonilo ljudi, da otroka prijavijo na karate? Osredotočimo se na tri različne skupine staršev, ki bi lahko kupovali:

• Starši, ki že vedo, da je karate nekaj, kar želijo preizkusiti.
• Starši, ki vedo, da njihov otrok potrebuje kakšno aktivnost ali šport. Ni nujno, da razmišljajo o karateju, vendar bi bili pripravljeni otroka prijaviti, če bi videli vrednost samega karateja.
• Starši, ki ne razmišljajo nujno o športu in dejavnostih, imajo pa otroka in skrbijo za njegovo počutje, miselnost in telesno aktivnost.

Znotraj teh treh skupin je tudi vrsta podskupin, kot so starši deklet v primerjavi s starši dečkov in starši malčkov v primerjavi s starši starejših otrok. Včasih se bodo odzvali na podobno sporočilo, največkrat pa ne.

Vprašanje je torej, kako pritegniti te različne skupine ljudi, ki bi kupovale iz različnih razlogov?

Oglaševalske akcije prve stopnje v tej strategiji oglaševanja na Facebooku so zasnovane tako, da odpravijo enotno strategijo. Prav tako so usmerjeni v sodelovanje s skupnostjo, v kateri služite, in krepitev prepoznavnosti blagovne znamke.

Tudi za ljudi, ki še ne razmišljajo o vašem poslu, bodo nekoč mislili na vas. Za šolo karateja morda obstaja par, ki vidi njihovo vsebino, a še nima otroka. Morda še nekaj let po prihodu. Takrat bo par že vedel za šolo karateja in njihov edinstven prodajni predlog. Spomnili se bodo, kako se šola trudi izobraževati ljudi in podpirati skupnost.

Da bi vse te cilje dosegli z oglaševalskimi kampanjami Facebook prve stopnje, lahko uporabite tri različne vrste vsebin: video, vsebino blogov in privlačne objave v družabnih omrežjih.

Video

priporočam Facebook video ker je najcenejša in najučinkovitejša. Ljudje so pripravljeni gledati videoposnetek dlje, kot ga običajno berejo. Poleg tega lahko v kratkem času z videoposnetkom poveste več kot v pisni objavi. Vaši Facebook oglasi prve stopnje niso zasnovani tako, da neposredno ustvarjajo potencialne stranke, zato ne želite porabiti veliko denarja, vendar želite doseči največji učinek.

Druga prednost videoposnetka je, da lahko ustvarjate ciljne skupine po meri na podlagi videoposnetkov, ki jih nekdo gleda in kako dolgo jih gledajo.

Tiste tri skupine staršev, ki smo jih pravkar omenili, se morda ne bodo odzvale na isti video.

Skupina staršev, ki je osredotočena na dobro počutje svojega otroka, a o tem ni dobro obveščena karate si na koncu lahko ogleda video, v katerem govori o tem, kako povečati otrokovo telesno in duševno aktivnost zdravje. Če gledajo ta video, šola karateja ve, da jim je mar za dobro počutje njihovega otroka. In video je te starše ozavestil, da sta duševno in fizično počutje neposredno povezana s karatejem.

Za starše, ki razmišljajo o tem, da bi otroka prijavili za kakšno aktivnost, a jim karate ni na radarju, šola bi lahko ustvarila videoposnetek, ki bi se osredotočil na to, zakaj je karate idealen šport za otroke, da izboljšajo svojo disciplino in miselnost jasnost. To so ljudje, ki morda karateja niso imeli na radarju, zdaj pa ga imajo.

Za tretjo skupino staršev, ki že poznajo karate, je najbolje uporabiti video za razlikovanje procese šole karateja in kaj počnejo kot posel, da prepričajo te starše, da sodelujejo z njimi posebej.

V lokalnih skupnostih je za potencialne stranke pogosto zelo pomembna neposredna bližina vaše lokacije. Če pa lahko zgradite močno bazo sledilcev - ljudi, ki se ukvarjajo, so hvaležni za vašo vsebino zagotoviti in pripravljeni voziti naprej - to bo navsezadnje povečalo vaš potencialni nabor možnosti.

Vsebina bloga

Vsebino bloga lahko uporabite tudi na enak način kot video avtorja ustvarjanje spletnega mesta po meri glede na objave v blogu, ki jih je nekdo kliknil. Upoštevajte pa, da bodo stroški na klik bistveno višji od stroškov gledanja vašega videoposnetka.

Seveda nekateri raje berejo pisno vsebino kot pa video. Odlična ideja je torej, da jim daste to možnost kot drugi način uživanja vaše vsebine. Zapravili boste nekaj več denarja, vendar preprosto dejanje, ko kliknejo objavo v blogu, pove, da jih ta tema zanima.

Vključevanje objav na Facebooku

Tretja vrsta vsebine prve stopnje je privlačna objava na Facebooku. Te vrste objav morajo ustvariti bazo za sodelovanje z všečki, komentarji in delitvami.

Poskrbite, da bodo ljudje natančno razumeli, kaj počne vaše podjetje in kaj vas dela odličnega. Lahko uporabite objavo pred in po ali vprašate uporabnike, ali imajo raje to ali ono. Preprosto, ampak ljudje bodo komentirali. In dokler je vaša objava neposredno povezana s tem, kar počne vaše podjetje, še vedno krepite prepoznavnost blagovne znamke.

Za cilje kampanje na prvi stopnji običajno uporabljate oglede videoposnetkov za svoje videoposnetke, promet za objave v spletnem dnevniku in angažiranost za objave na družabnih omrežjih. Gledali boste cena na ThruPlay za vaš video, cena na klik za vaše objave v spletnem dnevniku in cena na angažiranje za vaše objave na Facebooku.

# 2: Zaženite Facebook oglase, da predstavite svojo ponudbo

Oglaševalske akcije druge stopnje temeljijo na vašem Facebook pixel in so vse o vaši ponudbi. To je način, kako so vaši izdelki in storitve zapakirani in predstavljeni, da nekdo pridobi sodelovanje, sodelovanje in konverzijo. Šola karateja daje ljudem prvi mesec brezplačno, skupaj z neverjetno karate uniformo. To je vse, kar morajo ponuditi, da bi resnično pritegnili te potencialne možnosti.

Vrste ciljev kampanje, ki jih boste uporabili na tej ravni, bi lahko bili cilj ustvarjanja potencialnih strank Facebook obrazci za potencialne stranke, konverzije, promet ali sporočila, če jih uporabljate Messenger generacija svinca.

Na 2. stopnji bi se morali osredotočiti na konverzije, ceno na izvedbo in ceno na dogodek (na primer nekdo, ki načrtuje uvodni tečaj za šolo karateja, klic ali sestanek).

Vrste Facebook oglasov, ki jih predstavite na tej ravni, so odvisne od tega, kaj se zgodi na prvi stopnji.

Starši dobrega počutja in dobrega počutja so uživali vsebino o tem, zato šola karateja ve, da jim je to pomembno. Ponudba mora biti predstavljena na način, ki povezuje pike. Sporočila in beseda naj govorijo o otrokovem počutju. Ko predstavljate ponudbo, bi radi izbrali oglas, ki vzbuja ta občutek.

Za tiste starše, ki so osredotočeni na neko aktivnost, ne pa nujno na karate, lahko primerjate različne športe. Pokažite otroka v karateju v primerjavi z otrokom v drugem športu in delite koristi, ki jih ima otrok v karateju.

Za starše, ki se že zanimajo za karate, bi lahko bila resnična predstavitev ponudbe neposredno njim točno tisto, kar morate storiti. Vendar ne deluje pri vseh, zato morate o tem res razmišljati v marketinški miselnosti ena proti številnim.

# 3: Ponovno usmerite svoje potencialne stranke s Facebook oglasi

Tretja stopnja te strategije oglaševanja na Facebooku je osredotočena na ponovno ciljanje ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto oz z vami na Facebooku ali Instagramu. Na podlagi dejanj, ki so jih izvedli, jih zadnjič vključite. Tretja stopnja je zasnovana tako, da zajame katerega koli od možnih kupcev, ki bi jih na poti morda zamudili.

Ti oglasi krožijo nazaj in rečejo: »Hej, zdi se, da ste se pozabili dokončati prijavo na brezplačni mesec šole karateja za svoj otrok. " Sporočila se osredotočajo na občutek nujnosti, ekskluzivnosti, potrjevanja in zagotovila, da je sprejem vaše ponudbe dobra poteza za njim.

Zaključek

Pri razvoju strategije oglaševanja na Facebooku za lokalno podjetje se večina ljudi loti napačno. Upoštevanje tridelnega okvira v tem članku vam bo pomagalo pri izračunu vsakega dolarja.

Da boste lažje načrtovali svoje oglase na Facebooku za vsako stopnjo te strategije, vam priporočam, da uporabite le preglednico. Označi ga kot prvo stopnjo - Izobraževanje; 2. stopnja - ponudba; in tretja stopnja - ponovno ciljanje.

Odločite se, kakšni bodo vaši avatarji za prvo stopnjo. Izberite video in temo bloga, ki jim dobro ustrezata.

Za drugo stopnjo že pripravite svojo ponudbo. To je pomembno, ker se mora vaša izobraževalna vsebina povezati z vašo ponudbo.

Na tretji stopnji določite, katere ukrepe mora nekdo izvesti, da si lahko ogleda te oglase. Naredite tudi seznam premoženja, ki ga imate, na primer pričevanja strank in slike pred in po njem - vse, kar vas resnično pripelje do te ciljne skupine. Za vsakega določite cilje pristanka, ki bodo določili tudi vaše cilje.

Kaj misliš? Ali boste preizkusili ta Facebook oglasni okvir za vaše lokalno podjetje? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Naučite se napisati kopijo oglasa na Facebooku, ki izboljša vaše konverzije.
• Ugotovite, kako financirate porabo oglasov na Facebooku.
• Odkrijte, kako prikazovati oglase na Facebooku s ciljem »Promet v trgovini«, da bi privabili več vstopnih kupcev za svoje lokalno podjetje.