4 Facebook tehnike oglaševanja, ki prinašajo rezultate: Social Media Examiner

Bi radi izboljšali rezultate oglaševanja na Facebooku? Iščete uspešne primere, ki jih lahko zgledujete?

V tem članku boste odkrili štiri načine za ustvarjanje klikov, potencialnih strank in konverzij s Facebook oglasi.

1. ponudite brezplačno vsebino na vseh stopnjah prodajnega lijaka

Ljudje, ki ne poznajo vaše blagovne znamke, verjetno ne bodo preusmerili vaše osnovne ponudbe, še posebej, če prodajate drage izdelke ali storitve. Kupci, ki so še v zgodnji fazi kupčeve poti, potrebujejo več informacij, preden pritisnejo na sprožilec. Takrat lahko uporabite oglase na Facebooku promovirajte vsebine, ki jih vaše idealne stranke verjetno ne bodo zavrnile.

Na splošno se je brezplačni vsebini težko upreti, zlasti če gre za dragocene informacije, ki ljudem pomagajo doseči določen cilj ali nalogo.

V tem oglasu AB Tasty uporablja prenosljivo e-knjigo za pretvorbo ljudi, ki iščejo več informacij. Oglas je namenjen ljudem, ki jih zanima izboljšanje učinkovitosti spletnega mesta, vendar morda ne pozna optimizacije stopnje konverzije. Poleg tega je zasnovan tako, da ozavešča in vzbuja zanimanje za osnovno ponudbo.

Vrnite se na trenutno objavljene Facebook oglase. Ali se vaše ponudbe ujemajo z namenom vašega občinstva za posamezno stopnjo kupčeve poti? Če se ne, je čas, da se vrnete na risalno tablo in načrtujete nekaj novih ponudb.

Za vsako stopnjo prodajnega lijaka izberite več ponudb

Ko se možganska nevihta ponuja, se ne omejujte. Razmislite o različnih ponudbah, ki bi jih lahko uporabili za vsako stopnjo prodajnega lijaka.

Pri načrtovanju ponudb za prodajni lijak, ne pozabite uskladite vsako ponudbo s svojim občinstvom. Pri doseganju rezultatov na Facebooku gre za kombiniranje prave ponudbe s pravim občinstvom. Cilj je naj se občinstvo v vsaki fazi pomakne navzdol po lijaku in sčasoma kupi vaš izdelek ali storitev.

Vsaka kampanja, ki jo sestavite na Facebooku, bo imela jasno izbran cilj.

Za kampanje za ozaveščanje blagovne znamke ali kampanje, ki so namenjene ljudem, ki še nikoli niso slišali za vas, osredotočite se na nizkotlačne ponudbe. Omislite si ponudbe po vzoru orodij, uvod v svoj spletni dnevnik ali infografiko. Samo ljudi želite seznaniti z vašo blagovno znamko.

Za vaše oglaševalske akcije z večjim namenom, ki se osredotočajo na ljudi, ki vedo o vas, vendar niso povsem prodani, lahko povečati tlak. Lahko bi ponujajo kvize, video tečaje, e-knjige ali študije primerov.

Za občinstvo, ki dobro pozna vašo blagovno znamko, lahko biti bolj agresiven. To so ljudje, ki redno berejo vaš blog, preživijo več časa na vašem spletnem mestu in so obiskali ključne spletne strani. Ponudite jim posvetovanja, ponudbe ali preizkušnje. Lahko celo prerezan na lov in predlagajte nakup na tej stopnji.

Ustvarite ponudbe, ki ponujajo rešitve za določene boleče točke strank

Velika verjetnost je, da vaš izdelek ali storitev rešuje dobro znan problem za vaše stranke. Odpravljanje teh težav v oglasih na Facebooku je odličen način, da pritegnete ciljno publiko. Toda vaše stranke morda niso pripravljene opraviti nakupa, ker čeprav se zavedajo svoje težave, ne vedo, kako najbolje jo rešiti. Še vedno morajo raziskati možne rešitve.

Ustvarjanje ponudbe, ki nudi koristne rešitve za težave, s katerimi se srečujejo vaše stranke, je odličen način za privabljanje visokokakovostnih potencialnih strank.

Ta oglas WordStreama se začne z vprašanjem, ki je neposredno usmerjeno na ljudi, ki se trudijo izboljšati razmerje med prikazi in kliki. Nato ponuja hitro rešitev v obliki brezplačnega vodnika, ki vsebuje nasvete in trike, ki bodo izboljšali njihovo stopnjo pretvorbe.

Če želite ustvariti ponudbo, ki obravnava boleče točke vaših strank, morate to storiti dobro razumeti svojo idealno stranko in težave, s katerimi se srečujejo. Najboljši način, da ugotovite, s katerimi težavami se srečujejo vaše stranke, je, da jih vprašate.

Zlahka lahko ustvarite anketo z orodjem, kot je Anketna opica ali naredite svoje s Google Obrazci. Začnite s pošiljanjem ankete obstoječi bazi strank. Obstaja velika verjetnost, da imajo vaše obstoječe stranke enake bolečine kot vaši prihodnji potencialni kupci.

Tu je nekaj vprašanj iz ankete, ki vam bodo pomagala bolje razumeti, zakaj so vaše obstoječe stranke kupile pri vas:

• Kako vam je [izdelek ali storitev] najbolj koristil?
• Katere tri glavne prednosti imate [izdelek ali storitev]?
• Katero težavo ste skušali rešiti, ko ste našli [izdelek ali storitev]?

Vaše stranke so zasedene, zato si mnogi brez spodbude ne bodo vzeli časa za izpolnitev ankete. Če želite, da čim več vaših strank izpolni anketo, vključujejo promocijsko kodo, kupon ali vstop v darilospodbuditi udeležence raziskav.

# 2: Dajte možnostim brezplačno preizkusno obdobje

Če ste kot večina lastnikov podjetij, verjamete v svoje izdelke ali storitve. Zakaj torej ljudem ne bi dovolili, da jih preizkusijo brezplačno, preden se zavežejo, da jih bodo plačali? Če ste do tega trenutka dobro privabili prave stranke, je to morda vse, kar potrebujete za sklenitev posla.

Brezplačni preskusi zmanjšajo zaznano tveganje kupcev in jim omogočijo, da se počutijo bolj udobno pri poslovanju z vami.

Temu oglasu iz podjetja Hootsuite je težko upreti. Vedo, da če vidite ta oglas, že poznate njihov izdelek in njegovo delovanje. Na tej točki so svojo programsko opremo postavili kot očitno rešitev za vaš problem in namesto, da bi vas ponudba motila, se vam zdi, da vas resnično zanimajo. Navsezadnje vam dajejo 60 dni, da brezplačno preizkusite njihovo programsko opremo.

Ponudbo brezplačnega preskusnega obdobja lahko spodbudite skeptične kupce k prijavi. Potem se prepričajte uporabnike brezplačnega preskusnega obdobja pretvorite v plačljive kupce Facebook strategija ponovnega ciljanja. Lahko uporabite oglase za ponovno ciljanje na Facebooku ponudite popust poskusnim uporabnikom, ki nadgradijo na plačljivo različico preden se začne njihovo sojenje.

To priložnost lahko celo izkoristite za preizkusite uporabnike, tako da ponudite posebne cene za dražje izdelke in funkcije. To je odličen način za izboljšanje donosnosti naložbe in še pomembneje denarnega toka. Preizkusni uporabniki bodo vaše najbolj vroče občinstvo, zato jim ponovno trženje ne bo ničesar, če želite izkoristiti prednosti brezplačnega preskusnega obdobja.

# 3: Najavite znatne prihranke

Morda ne morete ponuditi preizkusnega obdobja zaradi narave vašega izdelka ali storitve. Namesto tega lahko kupce pozovete k nakupu, tako da jim pokažete, koliko lahko prihranijo.

Oglejte si spodnji oglas iz AppSumo. Kdo noče prihraniti 909 dolarjev? Ponudba znatnih prihrankov je varen način, da pritegnete pozornost svojih strank.

Vendar razlog, da ta oglas deluje, ni v tem, da je izdelek poceni. Namesto tega ta vrsta ponudbe deluje, ker ponazarja vrednost. Enak učinek lahko dosežete tako, da pri ustvarjanju ponudbe upoštevate nekaj preprostih načel.

Recimo, da želite svoj izdelek ali storitev prodati za 50 USD na prodaj in običajno stane 75 USD. Izogibajte se temu, da je ta izdelek na prodaj za 50 USD, ali prihranite 25 USD pri tem izdelku. Namesto tega lahko takoj dodajte več zaznane vrednosti z označevanjem cene, preden jo označite. Trgovci to tehniko uspešno uporabljajo že desetletja.

Najboljše je, da vam besede dejansko ni treba uporabljati cena ali spremenite svoje običajne cene. Namesto tega pogovorite se o tem, koliko je vreden vaš izdelek ali storitev v primerjavi s tem, koliko ga prodajate. Lahko bi na primer rekli: "Prijavite se zdaj in dobite vrednost 150 USD za samo 75 USD."

Pri tem je ključno, da ljudi na splošno bolj kot cena zanima zaznana vrednost. Če samo označite svojo ceno, boste morda zmanjšali zaznano vrednost. Če pa ceno pustite enako, vendar jo primerjate s tem, koliko je vreden vaš izdelek, pustite svojo vrednost nedotaknjeno in ustvarite privlačnejšo ponudbo.

# 4: Poudarite prednosti in pričakovane rezultate

Kupci si želijo rezultatov in natančno jim pokažite, kakšne rezultate lahko pričakujejo, če se odločijo poslovati z vami. To je odličen način, da sklenete posel z možnostmi, ki jih že nekaj časa negujete.

Vzemite ta oglas pri KlientBoost. Sploh ne govori o storitvah, ki jih ponujajo. Namesto tega se osredotoča na rezultate in koristi, ki jih stranke lahko pričakujejo, ko se odločijo za sodelovanje z njimi.

Seveda ta taktika deluje le, če imate močne predlog vrednosti. Ustvarjanje lastne unikatne predloge vrednosti bo zahtevalo nekaj možganov, a čas, ki ga boste vložili, bo prinesel dividende.

Čeprav obstaja veliko različnih vrst vrednostnih trditev, je trditve trde vrednosti enostavno ustvariti in izjemno učinkovite. Običajno vključujejo številke ali odstotke in dajejo strankam merljiva pričakovanja.

Vse merljive izboljšave, ki jih ponuja vaš izdelek ali storitev, lahko uporabite za ustvarjanje lastne trdne ponudbe. Če prodajate zobno pasto, boste morda v 30 dneh zob bolj beli.

In vam ni treba ostati pri enem vrednostnem predlogu. Ti lahko uporabite Facebook oglase za split test različni vrednostni predlogi najti, katera najbolje deluje.

Za delitev preizkusite svoje predloge vrednosti, ustvarite novo oglaševalsko akcijo na Facebooku in vklopite možnost deljenega testa. Naslednji, kot spremenljivko izberite Creative želite preizkusiti. Potem lahko ustvarite različne nabore oglasov in oglase, da preizkusite svoje ponudbe vrednosti.

Ne glede na to, kaj prodajate, unikatne ponudbe vrednosti strankam pomagajo, da si predstavljajo, kako boljše bi lahko bilo njihovo življenje ali poslovanje z vašim izdelkom ali storitvijo.

Zaključek

Uspešni Facebook oglasi niso popolnoma odvisni od ponudb, ki jih uporabljate, ali oglasov, ki jih ustvarite. Če želite maksimirati svojo uspešnost, morate ustvariti ciljne skupine po meri za Facebook, ki predstavljajo vsako stopnjo kupčeve poti. Nato ponudbe seznanite glede na potrebe posameznega segmenta občinstva.

Z vsakim segmentom lahko preizkusite različne ponudbe in celo skrajšate lijak, tako da prej preizkusite bolj agresivne ponudbe v lijaku.

Kaj misliš? Katero od teh taktik uporabljate s svojimi Facebook oglasi? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Naučite se, kako odkriti novo ciljno skupino za svoje Facebook oglase.
• Odkrijte pet napak pri oglaševanju na Facebooku, ki bi vam lahko škodile.
• Poiščite štiri nasvete za zmanjšanje stroškov pridobivanja in konverzije novih strank z oglasi na Facebooku.