Nova raziskava oglaševanja na Facebooku za tržnike: Izpraševalec socialnih medijev

Je Facebook del vašega marketinškega načrta?

Vas zanima, ali se Facebook oglasi še vedno splačajo?

V tem članku boste odkrijte statistiko nedavnih raziskav oglaševanja na Facebooku. Našli boste tudi vpoglede, s katerimi boste lažje sprejemali odločitve za svoje oglaševalske kampanje.

# 1: Facebook statistika prihodkov in rasti

Nihče ne želi vlagati v platformo, ki propada ali izgublja občinstvo. Eden od znakov za napovedovanje dolgoživosti platforme je pogled na statistiko prihodkov in rasti.

Konec januarja 2018 je Facebook objavil zaslužek v četrtem četrtletju, zato spodaj prejemate najnovejšo statistiko in napovedi. Tu je nekaj statističnih podatkov, ki jih je treba upoštevati:

• Facebookov prihodek v četrtem četrtletju 2017 je znašal približno 13 milijard dolarjev, 1,44 dolarja (prilagojenega za davke) dobička na delnico (EPS) po vsem svetu, približno polovica prihodkov je prišla iz ZDA, Evropa pa na drugem mestu. Prihodki GAAP medletno spreminjajo je bilo 47%.

Spodaj sta dve grafikoni Statiste. Prva kaže Facebook-ov prihodek od oglaševanja po vsem svetu od 2009-2017:

Poglej Facebook-ov ZDA vs. rast prihodkov od oglaševanja zunaj ZDA da postanete malo bolj drobni:

• V Facebookovih rezultatih v četrtem četrtletju leta 2017 je povprečni prihodek na vsakodnevno aktivnega uporabnika (ARPU) po vsem svetu znašal 6,18 USD, a če pogledamo samo ZDA in Kanado, je bil 26,76 USD. To vključuje plačila in druge provizije, vendar oglaševanje zavzame večino tega. Da bi zagotovili perspektivo, so bili dnevni aktivni uporabniki septembra 2017 v povprečju 1,37 milijarde USD, kar je 16% več kot v enakem obdobju lani.

Tako vemo, da Facebook še vedno zasluži in bo verjetno obstajal še eno leto. Toda če niste delničar, so podrobnosti tega pri vašem vsakodnevnem oglaševanju precej nepomembne.

• Preverjam, če Napovedi eMarketerja bili na mestu, naj bi bila hitrost rasti prihodkov od oglasov na Facebooku do leta 2018 občutno nižja (26,5%) kot leta 2016 (57,4%). Prihodki od oglaševanja so v četrtem četrtletju znašali 12,8 milijarde dolarjev, medtem ko so v tretjem četrtletju znašali 10,1 milijarde dolarjev - in spet vidimo, da ZDA prevzemajo vodilno vlogo pri tem.

Zaenkrat je trend rasti oglaševanja naraščajoč. Tudi deloma zaradi Spremembe virov novic na Facebooku ki preusmerijo organske založnike k bolj plačljivi miselnosti, bomo morda opazili, da se bodo stroški oglaševanja v letu 2018 povečali.

Ja, več konkurence za oglasni prostor. Vem, vem. In kako vidimo mobilno vs. prihodek od namiznega oglaševanja?

• Mobilno oglaševanje predstavljala približno 89% prihodkov od oglaševanja v četrtem četrtletju, v primerjavi s 84% ​​prihodkov od oglasov v istem četrtletju leta 2016 in rahlo z 88% v tretjem četrtletju.

Ta grafikon Statista prikazuje, kakšna je bila rast Facebooka poganjajo oglasi za mobilne naprave.

Premisleki glede prijave

Na prvi pogled bi lahko prišli do zaključka, da Facebook zasluži in še naprej raste, njegov glavni vir prihodka pa so oglaševalci. Brez dvoma vaši konkurenti tam oglašujejo, zakaj pa ne bi? Očitno ljudje kliknejo te oglase in si ogledajo prihodek za dnevno aktivne uporabnike (saj uporabniki ne plačujejo članstva), zato bodo sodelovali tudi z vašim, kajne? Ne ravno.

Prvič, čeprav so plačani oglasi glavni vir prihodka za Facebookima še nekaj drugih poti (npr. Facebook Live, igre / aplikacije in kmalu izplačila za naložbe v nastajajoče tehnologije). Ko vidite tudi splošne statistične podatke, kot so zgornji, niso dovolj razčlenjeni, da bi vam lahko povedali, katere panoge in vrste podjetij ter vrste kampanj dejansko dobro delujejo.

Na primer, Facebook lahko gledamo bolj kot Google Prikazno omrežje kot iskalno omrežje, kar zadeva temperaturo prometa, ki ga boste verjetno dobili s platforme. To ne pomeni, da oglasi z neposrednim odzivom na Facebooku ne bodo uspešni, ampak da se ugotovi, ali to je najboljša platforma za vaše oglase, si boste želeli ogledati svojo osnovno ponudbo in namen vašega občinstvo.

A kljub temu preverite to rast prihodkov od oglasov za mobilne naprave. Vedno znova smo prebrali, kako mobilna je prihodnost in kako vse vaše ciljne strani in spletna mesta morajo biti optimizirana za mobilne naprave.

Ne pomeni, da razmislek o mobilnih napravah sploh ne bo pomagal oglaševalskim akcijam, vendar boste želeli preveriti svojo analitika, da boste prepričani, da vaše spletno mesto dejansko dobi večino prometa iz mobilnih naprav in ne iz namizja, še preden končate v. V spodnjem primeru bi imela optimizacija, kako bo uporabnik namizja, prednost pred optimizacijo za mobilne uporabnike.

Nekatere vrste podjetij imajo od oglaševanja v mobilnih napravah več koristi kot druge. Za ponazoritev, če ste lokalno podjetje, boste morda želeli ciljati ljudi na njihove telefone, če njihov GPS pokaže, da so znotraj na določeni razdalji od lokacije vašega fizičnega podjetja. Konec koncev svojih namiznih računalnikov ne nosimo s seboj, ko smo zunaj.

Pomislite, kaj ljudje počnejo in kje so, ko se ukvarjajo z mobilnimi napravami. Katere ponudbe jih bodo v tem času najverjetneje pritegnile - in ali je vaša ponudba optimizirana za stanje duha uporabnikov?

Morda se vam zdi, da mešanica oglasov za mobilne naprave in namizne računalnike dobro služi. Bodite previdni, če želite, da bo mobilna naprava uspešna za vašo akcijo.

# 2: Statistika tržnih deležev Facebook

Tudi če se oglasi v Facebooku dobro obnesejo v silosu, morate razmisliti o vseh možnostih za oglaševalske kanale, ki bi jih morda imeli v tržni mešanici. Imate omejen proračun in se morate prepričati, da ga porabite pametno.

Torej, razmislimo, kje stoji Facebook, ko je naslonjen na druge oglaševalske platforme, ki bi lahko bili zelo konkurenčni. Ta grafikon eMarketer kaže, da bo leto 2017 prvo leto, ko bo Facebook imel več kot vsak peti ameriški dolar za digitalne oglase.

Toda ne dajmo še vseh jajc v eno košarico ...

• V primerjavi s prej omenjenimi prihodki s konkurenti na trgu se bodo skupni digitalni prihodki podjetja v ZDA povečali za 40,4% na 17,37 milijarde USD (delež 20,9%). Da, sliši se dobro, ampak še enkrat, počakajte…
• S 15,28 milijard USD prihodkov od mobilnih oglasov v preteklem letu to pomeni 26,8% za Facebook-ov delež na ameriškem trgu mobilnih oglasov. Še vedno dobro izgleda ...
• Facebook je šesto najbolj dragoceno javno podjetje na svetu po mnenju Forbesa Globalno 2.000 maja 2017. Njegova trenutna tržna vrednost je okoli 519 milijard dolarjev.

V redu, to je morda subjektivno mnenje, če rečemo, da je "šesto najbolj dragoceno." Nekateri lahko vrednost opredelijo drugače. In ja, tako impresivno, kot vse to zveni, še vedno je treba razmisliti.

Premisleki glede prijave

Pri mnogih od teh statistik najprej opazim, da gre za ameriški trg. Upoštevajte, da ta statistika morda ne bo tako koristna, če ne veste, kje se nahaja vaše občinstvo. Ali v glavnem dobivate promet, konverzije ali prodajo iz ZDA? Če se vaša blagovna znamka nahaja v ZDA, še ne pomeni, da je vaša publika.

Če ste bolj globalni ali imate občinstvo predvsem zunaj ZDA, boste želeli oceniti statistiko za te regije in države. Tudi globalni grafikon, kot je spodnji od Statista ne bi razčlenili dovolj za pravilno ciljanje, predvsem zato, ker govori bolj o oglaševanju kot pa o donosnosti naložbe oglaševalca.

Tudi če je vaše občinstvo v ZDA, ne vem, kolikokrat sem videl, da blagovne znamke z eno kampanjo ciljajo na vse ZDA. Če si resnično želite, da se vaše oglaševalske akcije dobro obnesejo z nižjo ceno na klik ali celo nižjo ceno na konverzijo, želite biti natančnejši pri načinu ciljanja po plasteh.

Facebook vam omogoča, da zožite geografsko ciljanje, tako da boste morda celo v ZDA dobili več posla v določeni zvezni državi ali mestu. Tudi če dosežete spodobno uspešnost na več področjih, je morda nekaj ponudb ali različic kopij oglasov, ki so bolj všeč ponudbam na določenem geografskem območju.

Na primer, morda bo vaš oglas videl večjo geografsko ciljno usmerjenost na poštne številke in ne na državo.

Drug način za razčlenitev je oglaševanje po napravah.

Ste vedeli, da Kitajska največ prispeva k svetovni rasti oglaševanja, zlasti kar zadeva mobilno telefonijo? Skupna poraba za oglase bo vzpon za 14,7% na Kitajskem letos na 84,54 milijarde dolarjev. Če trdimo, da je naša podrobnost v naši statistiki bolj ustrezna za vaše podjetje oz občinstvo je tudi argument, da v večjem obsegu oglaševanja ne prezrete svojega delovanja vesolje.

Recimo tudi, da po prvi razpravi o mobilnem oglaševanju še vedno ugotovite, da je oglaševanje za mobilne naprave primerno za vas. Iz prejšnjih statističnih podatkov vemo, da oglaševalci na Facebooku izkoriščajo mobilne oglase, a je Facebook nujno prava platforma za mobilne oglase?

Po Tržne karte Na spodnji sliki je mogoče, da se poraba za oglaševanje na zvočnih platformah, če ciljate na mobilne uporabnike, v letu 2018 bolj obrestuje za vašo blagovno znamko.

Večja slika: Čeprav so mobilne naprave predstavljale velik odstotek prihodkov od oglasov na samem Facebooku, vidimo, da je ta v primerjavi z ameriškim trgom mobilnih oglasov kot celota precej pod polovico. Katere so vaše druge možnosti za mobilno oglaševanje? Gremo naprej.

# 3: Instagram podatki o oglasih

Čeprav je Instagram ločena platforma glede na občinstvo in način sodelovanja uporabnikov, ne smemo pozabiti, da je Instagram v lasti Facebooka. Kaj zdaj postane pomembno vprašanje s statistiko Facebooka, ki se premika naprej: ali to vključuje ali izključuje Instagram?

Oglase na Instagramu lahko prikazujete prek Facebook Ads Managerja, zato je v razpravi o Facebook oglasih pomembno, da vsaj na kratko pokrijete oglase v Instagramu. Morda boste presenečeni, da včasih Facebook dejansko vodi oglase za mobilne naprave prekašajo tiste, ki delujejo na Instagramu. Tu je nekaj statističnih oglasov za Instagram, ki jih lahko primerjate s tistimi, ki smo jih omenili za Facebook:

• Obstaja več kot 2 milijona oglaševalcev na mesec na Instagramu.
• Instagram-ov mobilni prihodek je narasel 90,7% medletno leta 2017 dosegel 3,08 milijarde dolarjev. Instagram naj bi ustvaril skoraj 6,84 milijarde dolarjev prodaje mobilnega oglaševanja za leto 2018. Do leta 2019 naj bi prihodek od oglasov dosegel več kot 10 milijard USD.
• Leta 2018 spodnji grafikon Statiste kaže, da naj bi Instagram odgovarjal 27,8% čistih prihodkov od mobilnega oglaševanja na Facebooku v ZDA in za 18% svetovnih prihodkov od oglasov za mobilne naprave.

Premisleki glede prijave

Facebook ni edina platforma, ki jo je treba upoštevati pri prikazovanju oglasov za mobilne naprave. Navsezadnje je Instagram mobilna platforma. Kljub temu pa vidimo, da je doseg trga mobilnih oglasov še vedno precej majhen. Čeprav zajema dober del prihodka od mobilnih oglasov na Facebooku, je še vedno pod polovico. Kot rečeno, ob znatni rasti iz leta v leto bo morda začelo jemati več pite.

Doslej smo pokrivali statistične podatke o porabi za oglaševanje in kako se ta sredstva dodelijo napravam ali platformam, kaj pa pomisleki občinstva?

Če ciljate na najstnike, boste morda hitro poskočili z oglasom na Instagramu, saj zgornji grafikon Statista prikazuje Instagram kot drugi za Snapchatom pri najstnikih. Toda spet to ni dovolj natančno. Zastavite ta vprašanja, da se odločite, ali so oglasi v Instagramu pravi za vas:

• Koliko najstnikov se posebej ukvarja z oglasi, v nasprotju z organsko vsebino?
• S katerimi vrstami oglasov ali vsebino v oglasih najstniki najpogosteje sodelujejo?
• Kako najstniki sodelujejo? Ali dejansko kupujejo po ogledu oglasa?

Zdaj smo to statistiko presegli predpostavke na površini in dobili bolj zaokrožen pogled, kam usmeriti oglaševalska prizadevanja za najstnike.

# 4: Vpogledi v uporabnike in oglaševalce Facebooka

Zdaj je čas, da si ogledate svoje občinstvo in konkurenco (ali v nekaterih primerih tiste, ki bi lahko postali partnerji pri oglaševanju na Facebooku). Ko rečemo, da ima platforma dva milijona oglaševalcev na mesec, je to nujno dobro? Na to statistiko lahko gledamo na dva načina.

Prvič, več blagovnih znamk oglašuje na Facebooku, ker gre za učinkovito platformo, ki prinaša donosnost naložbe. Drugič, tudi če je številka 1 pravilna, je to veliko oglasov, s katerimi lahko tekmujete in postanete majhna riba v velikem ribniku (razen če vaš izdelek / storitev je super, in to lahko prenesete na način, ki druge ribe odpihne voda).

Poglejmo si torej nekaj koristnih statističnih podatkov na Facebooku na tem področju:

• Facebook, prikazan v spodnjem grafikonu Statista, je to sporočil šest milijonov aktivnih oglaševalcev so platformo uporabljali za promocijo svojih izdelkov in storitev.

Toda spet to ne pomeni, da oglašujejo vašo publiko, zato ne bi dovolil, da vas ta številka prestraši.

• V Anketa iz oktobra 2017 lastniki malih podjetij v ZDA so 24% vprašanih menili, da so družbeni mediji zelo pomembni za povezovanje s strankami. To pomeni, da čeprav je v omrežju nekaj velikih igralcev, mala podjetja še vedno verjamejo, da je to koristno.
• Facebook je najbolj priljubljena platforma za tržnike za oglaševanje na (91%), sledi Twitter (34%). Torej, če ugotovite, da je konkurenca močna, lahko poiščete druge poti. Korelacija, ne vedno vzročnost, je, če priljubljenost enačimo z donosnostjo naložbe.

Zdaj pa si oglejmo še en stat ...

• 78% oglaševalcev je zadovoljni s svojimi Facebook oglasi.

Spet zadovoljen na kakšen način? Lahko samo domnevamo, da je to posledica rezultatov, in tisto, kar vsako podjetje ocenjuje kot zadovoljivo, je subjektivno. Poleg tega želimo tudi razčleniti priljubljenost glede na vrsto posla (B2B vs. B2C). Spodaj je grafikon podjetja Clutch, ki nam pomaga pri tem:

• Tržniki B2C (45%) so se pogosteje strinjali, da njihovo trženje na Facebooku deluje v primerjavi s tržniki B2B s 37%, v skladu s Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2017.

Vzorčenje bi morali vzeti z rezervo, kolikor je reprezentativno za celoto. Odvisno od tega, kdo je bil anketiran in kdaj, vendar lahko domnevamo, da ima LinkedIn še vedno prednost med številnimi B2B tržniki.

• 64% družbenih tržnikov načrtuje, da bodo povečali svoje oglaševalske dejavnosti na Facebooku, piše v poročilu Social Media Marketing Industry Report

Vedno je dobro pogledati ne le trenutno statistiko, ampak tudi napovedi. Vode se morda zdaj ne zdijo globoke, v bližnji prihodnosti pa lahko postanejo globlje. Čas je lahko vse, kar zadeva premagovanje konkurence za oglasni prostor. Pojdite pred svojo publiko, dokler lahko.

Toda vse ni izgubljeno. Morda boste presenečeni, če veste, da od 65 milijonov aktivnih podjetij v omrežju samo 5 milijonov jih oglašuje vsak mesec.

Ampak še niste brez doma. Ste vedeli ta Facebook plačuje vplivnežem, založnikom in zvezdnikom za promocijo Facebook vsebin? Ta Forbesov grafikon razčlenjuje povprečne cene vplivnih oseb.

Za pozornost občinstva se torej ne potegujejo le podjetja. In kdo sestavlja to publiko? Spodaj ima Statista razčlenitev globalna porazdelitev uporabnikov po starosti in spolu:

Facebook poroča le o tem 239.000 mesečnih uporabnikov je iz ZDA in Kanade, kar se zdi malo v primerjavi z drugimi območji (skoraj 89% prihaja izven ZDA).

Ko pa pogledamo prihodek od teh uporabnikov, podatki govorijo drugačno zgodbo.

Premisleki glede prijave

Pogosta misel je, če to počnejo vsi drugi, tudi vi. Toda tam, kjer je veliko oglaševalcev in konkurence za oglasni prostor, se stroški običajno povečajo. Razen če je vaše občinstvo predvsem na Facebooku, morda želite iti tja, kjer je manj konkurence.

Ne pozabite, da nekateri statistični podatki govorijo o tem, koliko se porabi za regijo kot celoto, drugi pa o tem, koliko podjetij na določenem območju zapravi ta znesek. Pomembno je, če nekaj podjetij porabi veliko, veliko podjetij pa le malo. Vprašanje torej ostaja, ali ti prodajalci zunaj ZDA manj trošijo za enake rezultate?

Da ne rečem, da bi se morali na podlagi tega preusmeriti, ko pa preberete statistiko, pomislite, kateri podatki manjkajo, kar bi vam dalo popolnejšo sliko. V tem primeru bi se lahko vprašalo še, koliko izmed teh podjetij bi bilo dejansko konkurentov moje znamke? Ta statistika na primer ne prikazuje, koliko od teh področij je v moji panogi, ali ciljajo na mojo specifično ciljno skupino.

# 5: Facebook vsebine in zaročne številke

Zakaj bi poustvarili kolo, ko vam lahko nastop drugih pomaga ugotoviti, kaj deluje tako kot vsebina? No, do tega bom prišel čez nekaj časa. Za zdaj naj vsaj predstavim tistim, ki ste šele začeli s Facebook oglaševanjem, osnovno vsebino, ki jo lahko poskusite z upanjem, da boste povečali verjetnost za uspeh.

• Slike predstavljajo 75% -90% Učinkovitost ali uspešnost oglaševanja na Facebooku.
• Facebook naj bi bil ustvari 9,58 milijard USD (USD) v prihodkih od video oglasov leta 2021, ko je bil leta 2015 ocenjen na 674 milijonov USD. Kot rečeno, oglasi s povezavami še vedno bolj priljubljeni, kot lahko vidite na spodnji sliki Smart Insights.
• Najučinkovitejša dolžina naslova oglasa je štiri besede in 15 besed za opis povezave.

Kje pa bi morali prikazovati oglase: vir novic, stranski ali morda Messenger?

• 33% kupcev želi opravite ali potrdite nakup v Facebook Messengerju, zato je vredno razmisliti o uporabi Facebook oglasov v programu Messenger.

Upoštevajte pa, da se razmerje med prikazi in kliki oglasov v programu Messenger (CTR) v četrtem četrtletju na splošno zmanjšala po obdobju povečanja oktobra in novembra, ki se je končalo v povprečju 1,35%. Spodnji grafikon AdStage to dobro prikazuje. Več povprečnih klikov pozneje v tem članku.

• 26% Uporabniki Facebooka, ki so kliknili na oglase poročali o nakupu, zato ne gre le za zagon in klike.

Upoštevanje prijave

Poglejmo si zadnje od teh statistik: tistih, ki so kliknili in opravili nakup. Stopnjo 26% bi lahko šteli za visoko ali nizko, odvisno od več dejavnikov. Ker so uporabniki kliknili oglase, to kaže na nekaj začetnega zanimanja. Težava je lahko na strani optimizacije stopnje konverzije (CRO), saj se ciljne strani ne ujemajo ponudba ali ciljne strani ne zagotavljajo dovolj pomembnih informacij za uporabnika, da bi se lahko končno odločil.

Ta statistika pravi tudi »nakup«, vendar to ne pomeni nujno, da uporabnik ni pretvoril ali navedel neke oblike identifikatorja potencialnih strank, na primer e-poštnega naslova. V tem primeru je težava morda bolj na prodajni strani. Mogoče prodajna ekipa ni pravočasno ukrepala.

Glede na nedorečenost te statistike je dobro imeti različne vrste vsebine in oglase, da jih preizkusite, preden ugotovite, ali vaši oglasi delujejo. Splošna učinkovitost ne pomeni učinkovitosti blagovne znamke. Tudi uspešnost je odvisna od cilja. Oglasi s povezavami so morda najboljši za ustvarjanje klikov na spletnem mestu, video oglasi pa so lahko za predstavitev izdelka ali večjo angažiranost na Facebooku. Če ne streljam za nakup, ga verjetno ne bom dobil.

Zanimivo je, da raziskava iz maja 2017 kaže, da je bilo 25% vprašanih siten z oglaševanjem na Facebooku, medtem ko je 11% poročalo nasprotno. V tem anketnem obdobju je to izrazilo tudi 10% potrošnikov Facebook oglaševanje je bilo v pomoč, medtem ko jih je 26% odgovorilo nasprotno.

Če obstaja splošna motnja, menda ne bi bilo pomembno, katero vsebino ali vrsto ste dali, čeprav te nekateri anketirani posamezniki so morda imeli le slabe izkušnje ali niso bili usmerjeni v pravo ponudbo na pravi čas. Zanima me tudi dejstvo, da se ta statistika ne sešteje do 100%, kaj torej čuti večina? Analiza razpoloženja 111.800 oglasov podjetja Smart Insights se zdi skoraj razdeljena po sredini.

# 6: Meritve stroškov in uspešnosti oglasov na Facebooku

Nekatere panoge ali vrste podjetij imajo običajno večje stroške oglasov kot druge. K temu prispevajo številni dejavniki, ki presegajo obseg tega stališča, vendar sem vam želel vsaj nekaj predstaviti. Tu je najnovejša statistika, ki sem jo našel:

• Če želite e-poštne naslove, ima Facebook veliko oglaševalcev, ki poročajo o stroških pod 1 dolarjem na potencialno stranko.
• Odvisno od vira, ki ste ga prebrali (Sprout Social, Združeni spletni dnevnik, ali AdStage), povprečni CPC in CTR se razlikujejo. Ker je bil grafikon AdStage iz četrtega četrtletja 2017, se je zdel najbolj posodobljen, saj je povprečni CPM oglasov Facebook znašal 12,45 USD, povprečni CPC 0,54 USD in povprečni CTR 2,34%. To je 37-odstotno povečanje CPM, 14% povečanje CPC in 25% povečanje RPK v primerjavi s tretjim četrtletjem.

Čeprav zmenek, sem si ogledal nekaj povprečij za država, starost in industrija. AdEspresso kaže, da je Japonska precej draga, medtem ko sta Grčija in Irska precej cenejši.

Zdi se, da je dražje oglaševati starejšim starostnim skupinam.

WordStream ima grafikon, ki prikazuje finančno in zavarovalniško industrijo najvišji CPC, medtem ko je bila oblačilna industrija najnižja. Najvišjo stopnjo RPK je imela pravna panoga, najmanj pa industrija zaposlovanja in usposabljanja na delovnem mestu.

Odvisno od tega, na katero ciljno skupino ciljate in na katero panogo ste, boste morda morali oglaševati na Facebooku. Upoštevajte, da tukaj še vedno ne primerjate z drugimi oglaševalskimi kanali.

Veliko statističnih podatkov o mobilnih napravah vs. namizni računalniki so precej zastareli, saj se številni viri po vsem spletu sklicujejo na stroške AdEspressa v tretjem četrtletju 2016. Toda to je tisto, kar imamo, zato si oglejmo ta grafikon AdEspresso, ki prikazuje ceno na namestitev aplikacije glede na umestitev:

Na koncu ne pozabimo ocene stroškov Instagrama:

• Povprečni CPM za oglase v Instagramu se je povečal za 35% na 10,14 USD, povprečni CPC se je povečal za 80% na 2,62 USD, povprečni CTR pa za 33% na 0,39%.

Premisleki glede prijave

Tu smo prišli do mesa vsega. Super je, če je vaše občinstvo na Facebooku in se ukvarja s ponudbami, podobnimi vaši. Imate pa strogo zastavljen proračun in želite zagotoviti, da bodo oglasi na Facebooku prinašali dober donos. Morda boste želeli primerjati največji CPC na Facebooku z drugimi platformami, na katerih je vaše občinstvo aktivno angažirano.

Še pomembneje je, da primerjate ceno na konverzijo / prodajo na Facebooku z drugimi platformami, na katerih je vaše občinstvo aktivno zavzeto, saj ni koristno, če dobite nekakovosten promet, ki se ne pretvori. Če se ukvarjate z eno od zgoraj omenjenih panog, si oglejte CPC in CTR, vendar spet ne pozabite, da so konverzije tisto, kar je resnično pomembno.

Statistika lahko samo potrdi ali zavrne nekatere predpostavke, ki jih imate. Kot primer je veliko ljudi, ki menijo, da je oblačila ali e-trgovina uspešnejša na platformah, kot je Pinterest; vendar se zdi, da je za oblačilno industrijo nižji CPC. Če se ta promet dejansko pretvori, bi to lahko bila dobra donosnost naložbe.

Toda na koncu statistika in povprečja ne odražajo uspešnosti vašega podjetja. Edini pravi način, da to ugotovimo, je preizkus. Če bi rekli, da industrija XYZ vidi 20% rezultatov, vendar vaše oglaševalske akcije prinašajo 15% teh rezultatov, je morda boljše, kot je v industriji XYZ videti 22% rezultatov, vendar vaše oglaševalske akcije prinašajo le 0,2% teh rezultatov. Vse je relativno.

Zaviti

Moj cilj s to objavo ni bil, da vas bombardiram s statistiko oglasov na Facebooku, ampak da vam pokažem, kako ste lahko kritični razmišljalec, ko gledate te ali druge statistike, ki se premikajo naprej. Podatke, ki jih posredujete, lahko spremenite v informacije, ki jih lahko dejansko uporabite za svoje kampanje.

Kaj misliš? Ali so zgornji podatki in razprave koristni? Kako jih boste uporabili za prilagajanje oglaševanja na Facebooku? Delite svoje misli in vprašanja v spodnjih komentarjih.