Nov način trženja: Najdite

Ko se je malo znani, prvi mandat senatorja iz Illinoisa Barack Obama v demokratični predsedniški kampanji leta 2008 soočil s Hillary Clinton, je vedel, da ji finančno ne more konkurirati. Ni si mogel privoščiti trženja in neposredne pošte ali televizijskega in radijskega oglaševanja.

Torej, namesto da bi igrali po starih pravilih, naredil je nova pravila. Začel je blogirati in ustvarjal je profile na Facebooku, Twitterju, LinkedInu in YouTubu.

Najel je tudi soustanovitelja Facebooka, Chris Hughes, da je njegov internetni strateg. In vendar je zmagal na kandidaturi za demokratskega predsednika zapravil je veliko manj denarja kot njegov nasprotnik.

V času volitev je Obama je imel pet milijonov oboževalcev na Facebooku - več kot štiri milijone več kot Clinton. Na MySpace je bilo število približno 800.000 oziroma 200.000. Na Twitterju je imel več kot 100.000 sledilcev, njegov nasprotnik pa približno 5000.

In vse to je naredil z upoštevanjem načel vhodnega marketinga.

Če še vedno tržite svoje podjetje na staromoden način, uporabljate izhodne marketinške tehnike.

Izhodno trženje vrže vaše sporočilo na javno prizorišče in upa, da ga bodo videli "pravi ljudje". Vhodno trženje ustvarja sporočilo, ki bi zanimalo le prave ljudi, in jim nato pomaga, da nanj naletijo.

Če imate težave z opazovanjem razlike, upoštevajte naslednje:

Izhodno trženje- Ti porabite na stotine tisoč dolarjev za oglaševanje Lexus LFA 2012 med Super Bowlom. Le majhen del te publike bi se finančno kvalificiral.

Vhodno trženje- Ti pomagati ljudem, ki imajo dohodek in željo za Lexus LFA 2012 do poiščite svoje spletno mesto, vaš blog in vaš YouTube kanal.

Potrošniki se upirajo trženju v obraz

Mislim, da nisem edina, ki sem se naveličala tradicionalnih marketinških tehnik.

Mnogi ljudje so se tradicionalnemu oglaševanju obrnili nazaj in raje za nasvet zaprosijo prijatelje in družinske člane. Vedo, da je vsak oglas, ki ga vidijo, le prodajna smola. In verjetno ne potrebujejo vsega, kar se oglašuje.

Ko pa potrebujejo izdelek ali storitev, vedo, da lahko njihovi prijatelji in družine jim dajte nepristranska pričevanja o izdelkih in storitvah, ki so jim všeč. In prisluškovanje tem pogovorom je eno od novih pravil trženja.

Torej, če so vas zaviralci neželene pošte, TiVo in tihi gumbi prepričali, da premislite o dragih tehnikah odhodnega trženja, imam knjigo za vas! To je Vhodno trženje: poiščite nas z Googlom, družabnimi mediji in blogi avtor Brian Halligan in Dharmesh Shah.

Če vas najdejo, ne pomeni, da boste porabili stotisoče dolarjev za ustvarjanje vrhunske reklame, ki jo bo večina gledalcev utišala. Ali pa objavo spletnega oglasnega pasica za zdravilo za artritis pred 21-letno žensko.

Pridobitev najdenih sredstev obširno pisanje o svoji rešitvi problema nekoga drugega. In nato pomagati ljudem s to težavo najti vaše spletne dokumente. "Če želite preiti z izhodnega na vhodno trženje," pišeta Halligan in Shah, "morate nehati motiti ljudi na ciljnem trgu in jih" najti "."

Tako sta ta dva diplomanta MIT MBA napisala kratek priročnik, ki vas bosta naučila osnov vhodnega trženja. »Vhodno trženje smo videli iz prve roke za stotine podjetij v nešteto različnih panogah. Prepričani smo, da vam bo uspelo, če boste vztrajali in se nenehno učili. "

Tržite, kako ljudje iščejo informacije

"Če želite biti uspešni in povečati svoje poslovanje ter prihodke, morate način trženja svojih izdelkov uskladiti s tem, kako se vaši potencialni kupci učijo in kupujejo vaše izdelke," pišeta Halligan in Shah. “Obdobje trženja, ki temelji na prekinitvah, se končuje, ker so ljudje postali veliko bolj učinkoviti pri blokiranju tradicionalne metode trženja in postali enako učinkoviti pri iskanju zaupanja vrednih informacij na spletu. "

Da, morda boste morali pozabiti vse, kar veste o trženju. Ampak Halligan in Shah vas bosta prijela za roko in naučil vas bo povsem nov nabor marketinških tehnik. Njihova knjiga ima spremljevalno spletno mesto, ki vključuje naslednje vire:

• Forum, kjer lahko sprašujte in odgovarjajte na vprašanja o vhodnem trženju
• Imenik tržnih podjetij, ki vam lahko pomagajo pri uvajanju vhodnega trženja
• Zbirka marketinških novic, s katerimi boste vedno na tekočem
• Baza podatkov o vhodnih marketinških delovnih mestih za lovce na zaposlitev in delodajalce

Mnogi od vas morda že veste, kako optimizirajte svoje spletno mesto, uporabite bralnik RSS in nastavite YouTube kanal. Ta knjiga vas bo naučila vsega tega in še veliko več. Naučili se boste tudi, kako:

• Najemite zaposlene, ki razumejo vhodna tržna načela
• Najemite ponudnike storitev, ki uporabljajo načela vhodnega trženja
• Uporabite bivariatno in multivariatno testiranje za si oglejte, katera ciljna stran pritegne več potencialnih strank
• Ocene vodijo, tako da porabite več časa za tiste, ki bodo postali stranke
• Ustvarite program za negovanje potencialnih strank, da ne boste izgubili obetavnih potencialnih strank
• Analizirajte svojo konkurenco z uporabo vhodnih marketinških načel

Če se to sliši veliko dela, je! Ste mislili, da bo vhodno trženje enostavno? Ali ste mislili, da morate samo nastaviti Google Opozorilo za spremljanje omembe imena vašega podjetja?

Ta knjiga vsebuje tudi veliko nasvetov za zagonska podjetja. Če ustanavljate podjetje, imate pri vhodnem trženju eno večjo prednost pred uveljavljenimi podjetji - ničesar vam ne bo treba "razučiti"!

»Ni vam treba več zapraviti tone denarja za prekinitev potencialnih strank. Namesto tega morate ustvariti izjemno vsebino, jo optimizirati, objaviti, tržiti in meriti, kaj deluje in kaj ne, «pišeta Halligan in Shah. “Pametni vhodni prodajalec je na pol tradicionalni prodajalec in pol tovarne za ustvarjanje vsebin.”

Pravzaprav lahko o vhodnem trženju razmišljate kot o »petih C«: vi ste Pretvorba ustvarjalnosti, vsebine in pogovora v dragocene stranke.

Če se še vedno oklepate tradicionalnih izhodnih marketinških tehnik, razmislite o tem zadnjem citatu iz Halligan in Shah: »Vhodni tržni potencial je v povprečju 61 odstotkov cenejši od izhodnega vodi. "

Mislil sem, da bi to lahko pritegnilo vašo pozornost.

Zato sprejmite nasvet Baracka Obame. Vzemi kopijo Vhodno trženje, zmanjšajte račun za trženje na polovico in začnite pogovor s strankami. Čakajo, da se slišijo od vas.

Social Media Examiner tej knjigi daje oceno 4 zvezdice.