Kako uporabiti ciljne Facebook oglase za promocijo dogodka: Izpraševalec socialnih medijev

Ali promovirate dogodke na spletu?

Ste že poskusili uporabiti Facebook za širjenje besede?

Ciljni oglasi na Facebooku so idealen način, da dosežete ljudi, ki bodo najverjetneje delili vaš dogodek in se ga udeležili.

V tem članku vam bom pokazal, kako Facebook oglasi povečajo izpostavljenost, angažiranost in registracije za vaš dogodek.

Kako Facebook oglasi ljudi spustijo v marketinški lijak

Tržni lijaki so koristne, ker prikazujejo, kako ljudje od zaslišanja o vašem dogodku preidejo na registracijo za vaš dogodek. Vaš lijak je v bistvu okvir, ki povezuje vsebinsko trženje, angažiranost na družbenih omrežjih, e-poštno trženje in oglasi v funkcionalno strategijo.

Spodaj je primer vodoravnega lijaka (z uporabo Facebooka), ki sledi Jane, ko gre od ozaveščenosti o dogodku, do registracije za dogodek in do pripovedovanja svojim prijateljem o dogodku.

Zdaj pa poglobimo v to, kako Facebook oglasi podpirajo vsako fazo lijaka.

# 1: Zajemite ozaveščenost

Prva faza katero koli kampanjo je zavedanje. Mogoče nekdo izve za vaš dogodek, ker je o njem govoril prijatelj, ali pa se ta oseba naroči na vaš e-poštni naslov ali prebere vaš blog.

V zgornjem primeru lijaka Jane podpiše obljubo o podpori, ki je mini kampanja, namenjena spodbujanju zanimanja za prihajajoči dogodek. Takšna mini kampanja ni vedno potrebna, vendar je lahko učinkovita, zlasti za plačljive dogodke.

V tej fazi igre predlagam, da uporabite katero koli od teh Facebook oglas opcije: povečane objave, oglasi za dogodke, oglasi po zaroki ali podobne ciljne skupine.

Pogosto priporočam izboljšane objave, še posebej, če imate omejeno število osebja, usposabljanja ali virov.

Ko se odločite za povečanje objave na Facebooku, samo izboljšajte svoje najboljše stvari. Na ta način povečate verjetnost, da se bodo ljudje, ki vidijo objavo, ukvarjali z njo. Če želite najti objave, ki jih je treba povečati, si oglejte vpogled in poiščite najboljše objave, povezane z dogodki, ki temeljijo na stopnji angažiranosti in kako pomembne so za vaše trenutne tržne cilje.

Obstajajo primeri, ko vaše najuspešnejše posodobitve niso neposredno povezane z vašo promocijo. V tem primeru preprosto uredite posodobitev stanja in vključite poziv k dejanju (CTA) in povezava do ciljne strani oglaševalske akcije. Prepričajte se, da so vaše spremembe naravne in ne prisiljene.

Ne bom se spuščal v podrobnosti o oglasih za prireditve, rekel pa bom, da je promocija dogodkov z oglasi lahko izjemno močna, še posebej, če ciljajte na prijatelje ljudi, ki so se registrirali!

Druga možnost so oglasi, ki temeljijo na dejavnosti na strani. To so oglasi, ki jih ustvarite s posodobitvijo strani in naprednim orodjem za oglaševanje na Facebooku. To orodje ponuja veliko več možnosti ciljanja kot okrepljene objave. (Vendar pa vam Facebook zdaj omogoča pospeševanje objave oglasov.)

Ali pa lahko ustvarite in uporabite podobno publiko. Lookalike publika je občinstvo po meri ki ima enake všečke in zanimanja kot vaše stranke, naročniki e-pošte, prostovoljci ali celo ljudje, ki so se udeležili lanskega dogodka.

Ustvarjanje podobne publike na Facebooku je tako preprosto kot nalaganje e-poštnega seznama. Kdo bi moral biti na tem seznamu? Zakaj bi jih zanimalo za vaš dogodek? Preprost odgovor na oba je vsak, ki se je prijavil na prejšnji dogodek.

Ko ustvarite datoteko podobno občinstvo s programom Power Editor, lahko ga uporabite za sledite tem korakom:

1. Poiščite objavo, ki jo želite promovirati, in kliknite Povečanje.

2. Kliknite povezavo Uporabi napredne možnosti v pojavnem oknu. Preusmerjeni boste na Facebookovo napredno oglaševalsko orodje.

3. Pomaknite se navzdol pod Ciljne skupine in v polje Ciljna skupina po meri vnesite ime svoje podobne ciljne skupine.

4. Izberite podobno občinstvo s seznama predlogov.

5. Izberite katero koli drugo možnost ciljanja, ki jo želite vključiti. Morda se vam s tem ne bo treba truditi, če vaša podobna publika temelji na zelo specifičnem e-poštnem seznamu (na primer predhodni registracijski zavezanci).

# 2: Negovanje obresti

V našem primeru z Jane uporabljamo sprožene oglaševalske akcije po e-pošti. Sprožene kampanje ali samodejni odzivi so e-poštna sporočila, ki se samodejno pošljejo kot odgovor na nekaj, kar naročnik stori.

Ko Jane podpiše obljubo, se doda na določen e-poštni seznam. Takoj, ko je dodana na ta seznam (sprožilec), ji pošljejo vrsto od dveh do treh e-poštnih sporočil, ki jo spodbujajo, da se prijavi na dogodek.

Obstaja nekaj taktik oglaševanja na Facebooku, s katerimi lahko podpirate ta e-poštna sporočila, toda ena izstopa spredaj in po sredini: pošiljanje ciljne skupine po e-pošti.

Stalni izziv e-poštnega trženja je, da ljudje odprejo vaša e-poštna sporočila in kliknejo povezave do vaše kampanje. Jane lahko pošljemo sprožena e-poštna sporočila, namenjena spodbujanju njenega zanimanja za dogodek, vendar je ne moremo odpreti ali klikniti. Tu pridejo v poštev ciljne skupine po e-pošti po Facebooku.

Ciljna skupina po e-pošti vam omogoča doseči ljudi na določenem e-poštnem seznamu z oglasi na Facebooku. V našem primeru recimo, da Jane odpre eno od sproženih e-poštnih sporočil, vendar ne klikne povezav, da bi izvedela več o dogodku - morda jo moti ali jo potegne na delovni sestanek.

Po svojem dolgem in stresnem srečanju Jane med odmorom za kavo odpre Facebook. Zagleda okrepljene objave (ali oglase za dogodke), ki odražajo iste CTA-je, ki jih je prebrala v sproženem e-poštnem sporočilu. Lahko klikne objavo in se prijavi na dogodek ali pa jo objavi kot opomnik, da se registrira pozneje tisto noč, ko bo imela več časa za e-pošto.

Ta taktika v bistvu ustvari en-dva udarca - združuje e-poštno trženje in trženje na Facebooku. V našem primeru uporabljamo e-poštno ciljno skupino s seznamom ljudi, kot je Jane, ki so podpisali obljubo.

Ti lahko po naslednjih korakih ustvarite Facebook ciljno skupino po e-pošti:

1. Izvozite e-poštni seznam ali segment iz trenutne baze podatkov donatorjev, EMS ali CRM in ga shranite na trdi disk. Potrebujete le en stolpec (CSV ali TXT) e-poštnih sporočil. Drugi podatki niso potrebni (vrstico z glavo lahko celo odstranite).

2. Izberite objavo na Facebook strani, ki jo želite videti določenim naročnikom e-pošte, in kliknite Povečanje.

3. V pojavnem oknu kliknite Napredne možnosti. Preusmerjeni boste na Facebookovo napredno oglaševalsko orodje.

4. Pomaknite se do razdelka Ciljna skupina in kliknite Ustvari ciljne skupine po meri.

5. V pojavnem oknu kliknite Ciljna skupina podatkovne datoteke po meri.

6. Dajte svojemu seznamu ime in kratek opis, izberite Strinjam se s pogoji uporabniške ciljne skupine za Facebook in kliknite Ustvari ciljno skupino.

7. Izpolnite oglas tako, da izberete ciljno skupino po e-pošti, datume prikazovanja oglasov in proračun.

Kratka opomba: Ko je vaš seznam naložen, lahko ciljate na uporabnike Facebooka, povezane s tem seznamom. Ko v polju Custom Audience izberete seznam, boste morda opazili, da je število občinstva manjše od seznama, ki ste ga naložili. To pa zato, ker Facebook uporablja samo e-poštna sporočila, ki so povezana s Facebook profilom.

# 3: Pretvorite možnosti

Če ste izvedli katero koli vrsto oglaševalske akcije, ki vključuje ciljno stran, ki ljudi prosi, da izvedejo določeno dejanje, tudi vi to veste dobro, da večina ljudi ne bo storila tistega, kar od njih želite - izgubijo zanimanje, se zmedejo, zmedejo ali celo vrnejo k delo. Ne glede na razlog se ne pretvorijo.

So pa obiskali vašo ciljno stran!

To lahko izkoristite v svojo korist s ponovnim ciljanjem na spletnem mestu Facebook. Spodnji diagram razlaga, kako deluje ponovno ciljanje.

Ponovno ciljanje spletnega mesta Facebook omogoča ciljanje oglasov na ljudi, ki so obiskali določeno stran na vašem spletnem mestu. V našem primeru je to stran za registracijo dogodka.

Za ponovno ciljanje obiskovalcev strani za registracijo, sledite zgornjim navodilom za ustvarjanje ciljne skupine po meri, vendar tokrat, ko vi kliknite Ustvari ciljno skupino po meri in izberite Spletna stran po meri. Članek Jona Loomerja vam bo pomagal dokončajte postopek od tam.

Bodite pozorni na to, koliko dni imate ljudi v tej ciljni skupini. Ne želite ljudi zadrževati predolgo, ker učinek nedavnosti popusti. Če je Jane na primer pred 30 dnevi obiskala stran za registracijo dogodka, je verjetno, da je že prehitela točko izgube zanimanja.

Ne pozabite, da je najpomembnejši del pretvorbe registracijskih zavezancev vaša ciljna stran. Če ciljna stran ne bo učinkovita, ponovno ciljanje obiskovalcev z oglasi na Facebooku ne bo delovalo tako dobro.

# 4: Povečajte delnice od ust do ust

Če želite spodbuditi udeležence, naj o dogodku povedo svojim prijateljem ponovno uporabite nekaj taktik, ki ste jih že izvedli. Na primer, lahko ustvarite novo ciljno skupino po e-pošti na podlagi seznama, ki ga ustvarite na strani za registracijo dogodka, in nato prosite te ljudi, naj delijo informacije o vašem dogodku.

Spodbujam vas tudi, da ustvarite drugo ciljno skupino po meri - tokrat od osebe, ki so prišle na zahvalo vašega spletnega mesta po registraciji za vaš dogodek. Naslednji, ustvari neobjavljena (ali temna) objava spodbujanje registracijskih zavezancev, da na dogodek povabijo svoje prijatelje in objavo ponovno ciljajo na novo ciljno skupino (vaši registracijski zavezanci).

Na tej točki zagotovo želite uporabiti oglase za dogodke, zgolj zaradi njihovega močnega socialnega dokaza. Uporabniki Facebooka, ki se jim prikazujejo oglasi za dogodke, vidijo, kateri od njihovih prijateljev se je odzval na vaš dogodek.

Zaključek

Ko pametno ciljate svoje oglase na Facebooku, prihranite denar in na koncu dobite boljši angažma in kakovostno bazo oboževalcev, ki jih zanima, kaj prodajate. Vse to je ključnega pomena za promocijo svojih dogodkov uspešno.

Kaj misliš? Ali uporabljate možnosti oglaševanja na Facebooku za promocijo svojih dogodkov? Katera možnost se vam je najbolj obnesla? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.