4 načini za izboljšanje B2B oglasov na Facebooku: Social Media Examiner

Ali vaše podjetje cilja na druga podjetja? Se sprašujete, kako uporabiti Facebook oglase za povezovanje s potencialnimi kupci?

V tem članku boste našli štiri načine, kako z oglasi na Facebooku doseči B2B stranke.

# 1: Ciljanje določenih delovnih mest in podjetij z oglasi na Facebooku

Več kot verjetno že dobro veste, kdo je vaša ciljna skupina. Vendar Facebookov vpogled v občinstvo orodje lahko razkrije nekaj dodatnih podrobnosti o vaši publiki na Facebooku.

Medtem ko se večina analitičnih orodij osredotoča na osnovne demografske podatke o sledilcih (starost, spol, lokacija), Facebook Audience Insights ponuja celovit pregled več osebnih statistik, kot so status razmerja, stopnja izobrazbe, in tako naprej.

Za občinstvo B2B si oglejte koristne vpoglede, kot je naziv delovnega mesta. Na zavihku Demografski podatki lahko si oglejte poklice privržencev vaše Facebook strani in ugotovite odstotek sledilcev na posameznem področju / panogi.

Ocenjevanje delovnega mesta vaših sledilcev vam omogoča preverite, katera podjetja se v prvi vrsti ukvarjajo z vašo stranjo in vsebino. Od tod, sestavite seznam naslovov delovnih mest, ki zagotavljajo najvišjo stopnjo angažiranosti / prikazov, skupaj z nazivi delovnih mest, za katera želite pridobiti večji oprijem.

Lahko tudi kliknite Advanced v levem stolpcu, da razkrijete dodatne kategorije, kot so Življenjski dogodki .

Zdaj uporabite te podatke za ustvarjanje občinstva na Facebooku. Storiti to, odprite Občinstvo armaturna plošča v upravitelju oglasov. Kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite Shranjena ciljna skupina iz spustnega menija.

V oknu Ustvari shranjeno ciljno skupino pomaknite se navzdol do razdelka Podrobno ciljanje in začnite tipkati naslove delovnih mest, vedenja, zanimanja ali življenjske dogodke, na katere želite ciljati na podlagi vaših spoznanj. Facebook bo tem občinstvom samodejno ustvaril sorodne predloge, ki se vam bodo morda zdeli koristni.

Filtrirajte ciljno skupino za ponovno ciljanje na spletno mesto glede na naslov delovnega mesta

Ponovno ciljanje je ključni korak za zaščito vašega B2B vodi prek oglaševalskih akcij. Za nastavitev kampanje za ponovno ciljanje na Facebooku morate to storiti namestite Facebook pixel na vašem spletnem mestu. Ta koda vam omogoča sledenje obiskovalcev in konverzij na vaše spletno mesto s Facebooka.

Če želite dobiti kodo, odprti Business Manager in izberite Piksli.

Od tam, kliknite Ustvari pixel in sledite navodilom za kopiranje kode pikslov. Potem kodo prilepite v razdelek z glavo za vaše spletno mesto ali za to prosite svojega spletnega razvijalca.

Ko namestite piksel, lahko ustvariti ciljno skupino prometa vašega spletnega mesta.

Prizadevajte si za ponovno ciljanje tako, da ustvarite oglaševalsko akcijo, ki cilja na ciljno skupino obiskovalcev vašega spletnega mesta. Če želite zagotoviti, da bodo oglasi za ponovno ciljanje dosegli ciljno skupino B2B, filtrirajte občinstvo po predhodno določenih naslovih delovnih mest, na katere želite ciljativ razdelku Podrobno ciljanje.

S to taktiko lahko pritegnite ciljno publiko s ponudbo dodatnih virov. Facebook ponovno ciljanje tople potencialne stranke spremeni v vroče in vam omogoča, da ustvarite bolj specifična sporočila s spodbudami, kot so brezplačni preizkusi, promocije in še več.

# 2: Uvedite Facebook oglase, usmerjene v akcijo

Oblikovanje vizualno privlačnega oglasa je ključnega pomena za privabljanje nikogaršnje pozornosti, vendar so nekateri modeli / grafike učinkovitejši za B2B oglase. Medtem ko so oglasi B2C ponavadi lahki, zračni, priložnostni in pogosto vsebujejo slike ljudi, morajo B2B oglasi prefinjenost in avtoriteta projekta. Oglasi B2C so usmerjeni v zabavno vsebino, medtem ko so oglasi B2B namenjeni zagotavljanju informativne vsebine.

Ko gre za vizualni elementi za B2B oglase, zapomniti si je treba tri stvari: temna ozadja z lahkim besedilom vzbudijo največ moči, grafikoni / grafike ustvarjajo višjo razmerje med prikazi in kliki, in pisave sans-serif delujejo bolje.

Vendar estetika ni edini pomemben dejavnik. Prepričajte se tudi vi izdelajte sporočilo, ki spodbuja razmišljanje in vključujejo vabljiv poziv k dejanju.

Sporočila v Hootsuite oglas zgoraj je jasen in jedrnat. Oglas na kratko navaja storitve, ki jih orodje ponuja (»upravljajte omrežja socialnih medijev, povežite se s strankami in razvijajte svojo blagovno znamko«), hkrati pa ponuja vabljiv poziv k dejanju. Preide naravnost v bistvo.

Oglas je usmerjen k dejanju in specifičen za cilj, odmika se od nejasnih naukov več pozivov k dejanju, ki jih običajno vidite med oglasi B2C. Namesto tega svoje gledalce poziva, naj se prijavijo, to je akcija, ki vzbuja globljo zavezanost in kaže na dolgoročne naložbe, kot je to običajno pri B2B transakcijah.

# 3: Partnerstvo z vplivneži in voditelji misli za Facebook kampanje

Vplivno trženje širi vaš doseg in verodostojnost z predstavljanjem vašega izdelka / storitve občinstvu vplivnežev. In če je influencer zaupanja vreden organ v tej panogi, bodo vaši rezultati še boljši.

Partnerstvo z vplivneži in voditelji misli ki so dobro znani v vaši panogi, je neprecenljiva strategija. Podjetja želijo videti, da za vašim izdelkom / storitvijo stojijo znani strokovnjaki. Poleg tega, da v svojih oglasih na Facebooku predstavljate vplivneže in voditelje misli, jih lahko razmislite tudi o tem, da ustvarijo lastno vsebino, ki bo sponzorirala vaš izdelek.

Ta oglas za American Express poslovanje ima Susan Cain, znano strokovnjakinjo za vodstvo in upravljanje, ki je slavo dosegla z nedavnim pogovorom TED:

Čeprav so nekatere javne osebnosti morda nedosegljive manjšim podjetjem, obstajajo vplivneži vseh vrst. Poiščite vplivneže s primerljivimi naslednjimi, in ko jih kontaktirate, delite, kaj občudujete pri njihovem delu. Stopite lahko tudi tako, da jih omenite ali del njihove vsebine delite s svojimi sledilci.

Ko razvijete odnos, se postavite. Poudarite, kaj ponuja vaše podjetjein zakaj mislite, da bi bil vplivnež dragoceno bogastvo pri širjenju besede.

Tudi poiščite podjetja v ramenskih panogah (s podobnimi velikostmi in cilji kot vaši) in z njimi sklepajte partnerstva za medsebojno potrjevanje.

Čeprav iskanje vplivnih oseb na Facebooku trenutno zahteva obsežne raziskave in dobro izsiljeno predstavo, The Brand Collabs Manager vam lahko pomaga. To orodje blagovnim znamkam in ustvarjalcem omogoča, da opredelijo svojo nišo / panogo, tako da lahko zlahka najdejo in se obrnejo na partnerstva in sponzorstva. Trenutno je na voljo samo nekaterim blagovnim znamkam, vendar se lahko prijavite na čakalni seznam.

# 4: Ohranite skladen glas blagovne znamke v oglasih Facebook, objavah in komentarjih

Vse B2B blagovne znamke imajo lahko koristi od dosledne blagovne znamke. Na primer, zabavna in razigrana blagovna znamka lahko sega od sarkastičnega ali hitrega do navdušenega in razburljivega (pomislite na veliko klicajev, GIF-jev in smeškov). Druga B2B podjetja se dobro obnesejo z bolj subtilnim ali neposrednim pristopom.

Ko določite glas svoje blagovne znamke, uporabite ga, da se odzovete svojim komentatorjem na Facebooku. Pokažite jim, da poslušate pogovor. Ključno je, da naj se drugi počutijo, kot da osebno komunicirajo z vašim podjetjem.

Številni B2B tržniki menijo, da je humanizacija podjetja pomembna samo za B2C trženje. Vendar pa poslovne stranke želijo vedeti, da vlagajo svoj čas in denar v B2B, ki deli njihov pogled, vrednote in splošno osebnost.

Prodajno silo je zelo cenjen zaradi učinkovitih strategij B2B trženja in prepoznavne osebnosti blagovne znamke. V spodnjem oglasu geslo »Razvijte svoje podjetje - in svoj um« takoj pritegne bralce, ker je delo stresno in vsi iščejo olajšanje. Osebni pečat še poudarja brezplačna enoletna naročnina na aplikacijo za meditacijo Headspace.

Največja napaka, ki jo naredijo B2B tržniki, je, da pošljejo svoje sporočilo v svet in se mu potem nič ne zmenijo. Razmislite o glasu / osebnosti, ki jo želite, da vaša znamka pooseblja.

Kliknite tukaj, če želite izvedeti, kako uporabljati ciljanje na delovno mesto za prikazovanje oglasov na Facebooku ljudem, ki delajo v določenih podjetjih.

Kaj misliš? Ali uporabljate nekatere od teh taktik za svoje B2B kampanje? Katere nasvete lahko ponudite? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.