Kako pretvoriti promet na spletnem mestu z oglasi na Facebooku: Social Media Examiner

Se sprašujete, kako ponovno pritegniti obiskovalce spletnega mesta, ki se ne pretvorijo? Iščete vrste oglasov na Facebooku, ki delujejo?

V tem članku boste odkrili, kako pretvoriti promet na svojem spletnem mestu z dvema vrstama Facebook in Instagram oglasov.

Razumevanje, kje te kampanje sedijo v Facebook oglasnem toku

Preden se poglobimo v ustvarjanje oglasov, morate najprej razumeti, kje so te kampanje Facebook oglasni lijak in njihovo vlogo pri ustvarjanju novih potencialnih strank ali prodaje za vaše podjetje.

Ta vrsta kampanje je znana kot ponovno trženje spletnih strani in sedi na dnu lijaka oglasa. To je najbolj donosna od treh stopenj lijaka in zagotavlja najhitrejši rezultati ker cilja na vroče občinstvo. Te ciljne skupine vsebujejo ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, vendar se niso pretvorili v potencialne stranke ali prodaje.

Glavni razlog, da ljudje obiščejo vaše spletno mesto in opustijo prodajni postopek, je, da niso razvili dovolj zaupanja v vaše podjetje. Cilj tovrstne kampanje je razviti globlji odnos s potencialnimi strankami in povečati zaupanje, potrebno za nakup pri vas. To vodi do tega, da ljudje sodelujejo z vašimi oglasi, se vrnejo na vaše spletno mesto in se pretvorijo v nove stranke ali potencialne stranke.

Spodaj opisujem dve vrsti oglasov, s katerimi lahko ponovno tržite promet na svojem spletnem mestu: opomnike in priporočila. To so preizkušene vrste oglasov, ki pri ciljanju na pravilno ciljno skupino s pravimi cilji kampanje prinesejo najboljše rezultate in najvišje donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS).

Poglejmo zdaj, kako ustvariti opomnike in pričevalne oglase ter jih uporabiti za takojšnje potencialne stranke ali prodajo za vaše podjetje.

1. poziv za takojšen nakup z opomnikom, ki ponavlja časovno občutljive ponudbe

Opomnik povzroča nujnost tako, da nekoga opomni o tem, kaj si je ogledal na vašem spletnem mestu, in ponovi vsako ponudbo, ki jo uporabljate za pridobivanje novih strank. To osebo učinkovito vključite v interakcijo z vašim oglasom, ponovno obisk vašega spletnega mesta in konverzijo do stranke.

Ustvarite občinstvo po meri na svojem spletnem mestu Facebook

Preden zajamete, katero obliko oglasov na Facebooku in kopirate najboljše postopke za uporabo za opomnike, morate ustvariti občinstvo po meri spletnega mesta da boste prikazali oglas.

Na nadzorni plošči občinstva kliknite Ustvari občinstvo in izberite možnost Po meri občinstvo.

V oknu Ustvari ciljno skupino po meri kliknite Promet na spletnem mestu.

Ko se odpre okno za ustvarjanje ciljne skupine po meri, se prepričajte, da je izbran pogoj Vsi obiskovalci spletnega mesta in nastavite trajanje ciljne skupine na 3 dni.

Nato kliknite Izključi in na spustnem seznamu pogojev za sodelovanje izberite Nakup. Spremenite trajanje občinstva na 180 dni. Ta pogoj izključuje ljudi, ki so že stranke in so v zadnjih 180 dneh na vašem spletnem mestu sprožili dejanje Nakup.

Zadnji korak je poimenovanje občinstva. Uporaba pravila poimenovanja vam omogoča enostavno razumevanje vaše ciljne skupine. Uporabil sem naslednje: "WCA - Vsi nakupi brez prometa - zadnji 3 dnevi." S tem imenom občinstva je enostavno videti, da je občinstvo po meri spletnega mesta (WCA), pogoj je »ves promet brez nakupov«, trajanje pa je zadnje 3 dnevi.

Pro Tip: Če imate spletno mesto z velikim obiskom, preprosto spremenite prvi pogoj za sodelovanje iz »Vsi obiskovalci spletnega mesta« v »Ljudje, ki so obiskali določene spletne strani« in vnesite URL strani izdelka. Nato lahko ustvarite opomnik za določen izdelek, namenjen ljudem, ki so si ogledali to stran izdelka.

Ko končate z izpolnjevanjem podrobnosti o ciljni skupini vašega spletnega mesta, kliknite Ustvari ciljno skupino.

Ker boste ciljali na ljudi, ki so v zadnjih 3 dneh obiskali vaše spletno mesto, obstajata velika ustreznost in odzivnost občinstva.

Izberite cilj kampanje

Glede na velikost vaše 3-dnevne ciljne skupine po meri lahko uporabite eno od doseči ali cilj konverzije, optimizacija za nakupe:

• Če imate občinstvo manj kot 5000 ljudi, uporabite cilj dosega z omejitvijo pogostosti 1 prikaz na 1 dan ali 3 prikazi na 1 dan. Slednji je bolj agresiven in ga je najbolje uporabiti, če imate v svoji 3-dnevni publiki po meri 3–5 000 ljudi.
• Če imate v svoji 3-dnevni ciljni skupini 3-dnevno spletno mesto več kot 5000 ljudi, uporabite optimizacijo cilja konverzije za Nakupe.

Sestavite kopijo opomnika

Ko nastavite nabor oglasov in ciljanje, nadaljujemo z ustvarjanjem dejanskega opomnika.

Na ravni oglaševalske akcije v razdelku Identiteta izberite svojo Facebook stran in Instagram profil.

Nato izberite obliko oglasa. Nobena oblika oglasa ni učinkovitejša od drugih za to vrsto oglaševalskih akcij. Uspeh sem videl z eno samo obliko slike, video, in vrtiljak.

Ključ za ustvarjanje zelo privlačnega opomnika je "snap". To je prva vrstica v kopiji oglasa, ki pritegne pozornost vaše ciljne skupine in takoj pove, da je oglas namenjen njim. Ugotovil sem, da oblaček z izjavo, ki ponavlja, da so že brskali po vašem spletnem mestu, deluje dobro, kot lahko vidite v spodnjem primeru Facebook oglasa.

Za preostali del kopije ponovite katero koli ponudbo, ki so jo morda videli na vašem spletnem mestu ali drugih oglasih na Facebooku naprej v oglasu. Za ponazoritev lahko uporabite promocijo, na primer odstotek popusta in ustrezno kodo, ki jo morajo uporabiti za unovčenje. Temu sledite s pozivom k dejanju (CTA), da ljudi usmerite na stran z izdelkom za tisto, kar ponujate v oglasu.

Vaš oglas (slika ali video) in naslov morata temeljiti tudi na izdelku, ki ga oglašujete. Ugotovil sem, da se naslovi ponudb, osredotočeni na izdelke, obnesejo zelo dobro v primerjavi z naslovi ugodnosti, ki se najpogosteje uporabljajo pri razmisleku o nadaljnjem toku Facebook oglasa.

Ker se bo občinstvo pogosto posodabljalo - zaradi dodajanja novih ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, in odstranjevanja obstoječih v 3-dnevnem roku - ta oglas prinaša odličen ROAS.

# 2: Potrdite nakup z izjavami, ki poudarjajo družbene dokaze

Naslednja vrsta oglasov, ki si jo želimo ogledati, so oglasi s priporočili. Cilj oglasov za pričevanja je z promocijo zgraditi zaupanje socialni dokaz v obliki pregleda stranke ali izjave. S tem zagotavljate zunanji vir preverjanja veljavnosti vašega podjetja. Ne samo vi in ​​vaše podjetje poganjate, kako neverjetni so vaši izdelki, ampak dejanske stranke, ki so nepristranske do primerjave.

Izdelajte občinstvo po meri za svoje spletno mesto

Tako kot pri opomnikih morate najprej zgraditi ciljno skupino spletnega mesta, na katero boste ciljali s to vrsto oglasa.

Na nadzorni plošči občinstva kliknite Ustvari občinstvo in izberite možnost Po meri občinstvo. V meniju ciljne skupine po meri kliknite Spletno mesto.

Ko se odpre okno za ustvarjanje ciljne skupine po meri, se prepričajte, da je izbran pogoj Vsi obiskovalci spletnega mesta in nastavite trajanje ciljne skupine na 180 dni.

Poimenujte svojo ciljno skupino z isto strukturo poimenovanja, kot ste jo uporabili za 3-dnevno ciljno skupino spletnega mesta (»WCA - Ves promet - Zadnjih 180 dni«), in kliknite Ustvari ciljno skupino.

Izberite cilj in ciljanje kampanje

Preden pokrijemo pričevanje o ustvarjanju oglasov, morate poznati cilj kampanje in nastavitve nabora oglasov, da bo to delovalo. Cilj konverzije želite optimizirati za nakupe ali potencialne stranke, odvisno od tega, kaj je pomembno za vaše podjetje.

V odsek Ciljna skupina nabora oglasov v polje Ciljne skupine po meri vključite 180-dnevno ciljno skupino po meri, ki ste jo pravkar ustvarili. Izključite tudi 3-dnevno ciljno skupino spletnega mesta, ki ste jo ustvarili za opomnik. To zagotavlja, da med kampanjama, kjer se na dražbah oglasov tekmujejo med seboj, ne bosta prekrivala.

Kot privzeto želite nastaviti tudi okno pretvorbe: 7-dnevni klik / 1-dnevni pogled.

Sestavite svojo kopijo pričevanja

Eno najpogostejših vprašanj o oglasih za pričevanja je, ali je izjavo bolje oblikovati kot video ali besedilo. Odgovor je preprost: Preizkus oboje in si oglejte, katera prinaša boljše rezultate. Ugotovil sem malo razlike v učinkovitosti besedilnih oglasov, ki temeljijo na besedilu, ki vsebujejo izjavo v kopiji oglasa, in tistih, ki uporabljajo video pričevanje.

Ko ustvarjate besedilne pričevalne oglase, želite uporabiti naslednjo strukturo kopij oglasov:

Začnite kopijo oglasa s svojo izjavo. Če je vaše pričevanje dolgo ali besedno, ga skrajšajte ali razdelite na odstavke, da ne bo niti enega bloka besedila. Uporabite narekovaje, da se razlikuje od preostale kopije oglasa, in jo zaključite z vezajem, ki mu sledi ime stranke, ki ga je napisala.

Pod izjavo v kopiji oglasa vključite promocijo izdelka ali storitve. To je lahko ponudba, ki so jo ljudje na vaši spletni strani po meri videli na vašem spletnem mestu ali ki ste jo k njim promovirali prek drugih oglaševalskih kampanj na Facebooku, višje v vašem Facebook oglasu.

Zadnji del vaše kopije oglasa je CTA. Ker gre za oglase z neposrednim odzivom in želite, da ljudje, ki jih vidijo, ukrepajo, bi moral končni del oglasne kopije spodbuditi potrošnika, da klikne oglas in ga pretvori v stranko.

Spodnji primer oglasa na Facebooku prikazuje ponudbo po izjavi, sledi ji CTA, ki spodbuja klike na oglas, ki ljudi usmerja na ustrezno stran izdelka.

Za oglas v tej vrsti besedilnega pričevalnega oglasa uporabite nekaj, kar ustreza izdelku ali storitvi, ki jo oglašujete. Podjetja za e-trgovino slike ali videoposnetki izdelkov življenjskega sloga dobro delujejo.

Pri oglasih, ki temeljijo na video posnetkih, uporabite oglas v obliki enega videoposnetka z video izjavo kot oglas. Nato sledite istemu postopku kopiranja oglasa, ki je opisan zgoraj, vendar brez pisne izjave.

Zaključek

Zdaj, ko veste, kako ustvariti opomnike in pričevalne oglase ter kaj Facebook in Instagram oglaševalske akcije, v katerih jih želite uporabiti, želite optimalno uporabiti obe vrsti oglaševalskih akcij hkrati učinkovitost.

Z uporabo opozorilnih oglasov v kratkem času znova pritegnete ljudi za največjo ustreznost in takojšnjo prodajo. Z pričevalnimi oglasi in daljšim trajanjem občinstva po meri ustvarite zaupanje, ki je potrebno, da se potencialne stranke vrnejo na vaše spletno mesto in postanejo prvi kupci.

Z istočasno izvedbo obeh oglaševalskih akcij in vrst oglasov, ko nekdo obišče vaše spletno mesto in ne kupi, pade na vaše opomnik za ponovno trženje spletnega mesta in če ne kupijo iz te akcije, se premaknejo v vaše ponovno trženje spletnega mesta za pričevanja kampanja.

Kaj misliš? Ali boste v svoji naslednji kampanji na Facebooku ali Instagramu poskusili z opomniki in izjavami? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglaševanju na Facebooku:

• Naučite se kombinirati promet oglasov na Facebooku in kampanje za konverzije, da dosežete svoje cilje.
• Odkrijte šest napak pri oglaševanju na Facebooku in kako jih odpraviti.
• Raziščite štiri tehnike vodoravnega in navpičnega skaliranja oglasov za Facebook oglase.