Kako uporabiti video v živo za ustvarjanje potencialnih strank in prodajo: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, kako vam lahko video v živo pomaga pri zaslužku?

Iščete načine, kako povečati donosnost vaše naložbe v video v živo?

V tem članku boste odkrijte šest načinov za razvoj potencialnih strank in povečanje prodaje z uporabo videoposnetkov v živo.

# 1: Ustvarjanje potencialnih strank z dražljivkami in pozivi

Priljubljenost videoposnetkov v živo omogoča odličen način iskanja potencialnih strank. Da bi pritegnili potencialne potencialne stranke, promovirajte svoj video v živo z vpadljivim naslovom ali privlačno temo. Potem, ko pokrivate temo v videu, predstavitev strukturirajte tako, da gledalce pripelje do vašega tržnega in prodajnega lijaka in izkoristi interakcijo, ki jo ponuja video v živo.

Ko strukturirate video v živo, želite, da gledalci ostanejo do konca, ko običajno predstavite svoj izdelek ali storitev. Na primer, ko predstavite temo videoposnetka v živo, razložite, o čem nameravate razpravljati

. Toda nekje v uvodu recite nekaj takega: "Če ostaneš do konca, ti bom dal svojih 10 skrivnosti ...", ker bo ta obljuba privabite gledalce, da še naprej gledajo in slišijo vašo smolo ali ponudbo.

Nadalje, ko vodite do konca videa, z ustreznimi pozivi določite, katerim gledalcem morate slediti vi ali vaša prodajna skupina. Prosite občinstvo, da se odzove prek klepetalnice v živo. Če ste navdušeni nad tem videoposnetkom, lahko rečete: "Vnesite" Let's do this "," ali "Vnesite" Zanima me ", če želite izvedeti več o tej ponudbi."

Z drugimi besedami, video v živo omogoča, da občinstvo vprašate, ali ga zanima izdelek ali storitev, ki jo ponujate. Ta taktika vam bo pomagala spremljanje pravih ljudi po koncu videoposnetka v živo in izvedite več prodaje. Poleg tega, ko ljudje gledajo vaš video in komunicirajo z vami, verjetneje bodo kupili vaš izdelek ali storitev.

# 2: med videoposnetkom ponudite popuste in promocije

Ta je za večino prodajnih poti brez težav. Včasih pa gostitelj video posnetkov v živo pozabi ponuditi gledalcem poseben popust ali promocijo. Te spodbude so pomembne, ker video prodaja izdelke na spletu bolje kot slike.

Na primer, na koncu tega videoposnetka Facebook Live, Chalene Johnson deli brezplačno ponudbo za gledalce, ki kupijo njeno revijo PUSH:

Ponudba ne nagrajuje le vaših gledalcev, ampak ekskluzivnost privlači tudi njih. Ne zamudite te očitne priložnosti, da bi dosegli več prodaje, kot bi morda brez posebne ponudbe ali popusta. Gostite videoposnetek v živo, zato ga lahko tudi kar najbolje izkoristite, kajne?

Pravzaprav so za Američane ponudbe s popustom ena izmed top trije dejavniki ki določajo, kje kupujejo. (Ostali so cena, stroški pošiljanja in hitrost.)

# 3: Prodajajte posnetek svojega videoposnetka v živo

Ko ustvarite video v živo, ki prodaja izdelek ali storitev, ga verjetno napolnite z dragocenimi informacijami. Zakaj ne nato svoj video v živo spremenite v svoj izdelek in zaslužite največ od svojih prizadevanj?

Če želite preusmeriti video vsebino, potrebujete programsko opremo in čas za urejanje videoposnetka. Uporabniki Maca imajo dostop do iMovie, ki je na voljo z macOS. Uporabniki macOS in Windows lahko uredite video z orodjem, kot je HitFilm Express.

Če želite pakirati video, lahko dodajte svoje urejene posnetke v knjižnico digitalne vsebine, do katere lahko dostopajo samo uporabniki, ki plačujejo. Vsebino lahko prodajate kot izdelek za e-trgovino zgraditi spletno trgovino s storitvijo, kot je BigCommerce, Magento, ali Shopify. Ocene različnih storitev vam dajo hitra primerjava cen in zmogljivosti funkcij.

Za prikaz, Facebook Ad IQ Academy ponuja dostop do svojih video tečajev po različnih cenah.

Ko razmišljate, koliko boste plačali za svoj video, obvezno upoštevajte stroške pretakanja videoposnetkov s svojega spletnega mesta.

Končno, ko imate trgovino za svojo spletno stran, jo želite načrt za podporo strankam. Lahko bi delite e-poštni naslov ali telefonsko številko za podporo na spletnem mestu, kjer prodajate vsebino. Ko razvijate ponudbe videoposnetkov in jih shranjujete, lahko razmislite o plačilu nekomu, ki bo za vas vodil podporo strankam.

# 4: postavite svoje izdelke s predstavitvijo v živo

Za prodajo izdelka vam ni treba čakati do konca dogodka v živo. Pogosto je najboljši čas za prodajo izdelka takrat, ko ste med predstavitvijo videoposnetka v celoti pozorni na občinstvo. Čeprav predstavitve ne bi smeli natrpati s težkimi igrišči, lahko razložite, kaj je pri vašem izdelku izjemno in zakaj bi ljudi morda zanimalo.

Predstavitve izdelkov so odličen način, da ponudite koristne nasvete in informacije o tem. Za odličen primer predstavitve izdelkov prek predstavitve si oglejte video posnetke v živo s Facebooka Benefit Kozmetika. Opazite, kako prefinjeno kažejo na izdelek, ki ga ponujajo, ne da bi pri tem odleteli kot preveč nagnjeni. Želite dati enak ton: ponudite svoj izdelek, vendar priskrbeti na tone dragocenih informacij prav tako.

# 5: plačilo za dostop do video dogodka v živo

Ko večina ljudi pomisli na video dogodke v živo, mi pade na pamet ena beseda: brezplačno. Vendar vam ni treba, da bi bil vaš dogodek brezplačen. Če imate dovolj veliko občinstvo z dovolj hype, lahko zaračunate malo denarja.

Glede na to, kdo je vaše občinstvo in kako dobro ste se označili za strokovnjaka, razmislite o zaračunavanju nekje med 20 USD na spodnjem ali nekaj sto dolarjev na višjem. Ta cenovna točka vam bo prinesla denar in zagotovila, da bodo na dogodek prispeli le najbolj angažirani potencialni kupci.

Če želite plačati dogodek v živo, morate le to storiti ustvarite gumb za prijavo, nastavite ceno in izberite storitev pretakanja ali omrežje za dostavo vsebine (CDN) ki vam omogoča, da dogodek v živo delite samo z imetniki vstopnic. DaCast in SproutVideo ponujajo te storitve po cenah, ki ustrezajo različnim vrstam podjetij.

Toda pasovna širina lahko hitro postane težava, če niste previdni. Na primer, 1000 gledalcev, ki se za eno uro prilagodijo toku, ki oddaja s hitrostjo 1000 Kbps, bo porabilo približno 500 GB pasovne širine. To ni majhna količina prenosa podatkov. Če potrebujete pomoč pri ločljivosti videoposnetkov visoke ločljivosti ali ovijanju možganov okoli bitne hitrosti videoposnetka, obiščite neodvisno storitev Povečava.

# 6: Poiščite podružnice ali sponzorje za vaše video vsebine v živo

Ko ustvarite občinstvo za svojo video vsebino v živo, poskusite zaslužiti prek omenjene podružnice ali prosite ljudi, da sponzorirajo dogodek v živo. PoljskabananeKNJIGE na YouTubu vključuje partnerske povezave v svoje video opise.

S sponzorstvi obljubite, da boste med video dogodkom v živo svojemu občinstvu omenili svojega sponzorja. Sponzorstvo je pogost model za poddaje, radijske trgovine in druge vrste vsebin. Zakaj ne tudi na vašem video dogodku v živo?

Za ponazoritev Lewis Howes, ustanovitelj podjetja Podcast Šola veličine, ima na začetku in koncu vsake epizode vedno omenjeno sponzorstvo. Poslušalce ne moti, ker vedo, da tako zasluži svoj denar. Verjetno tudi vaše občinstvo ne bo motilo.

Ne pozabite, da morate razkriti partnerske povezave in drugo sponzorirano vsebino. Povejte občinstvu, da si želite vzeti trenutek, da se pogovorite o svojih sponzorjih, nato pa bodisi nastavite partnersko povezavo bodisi prej zberite denar za te omembe.

Zaključek

Čeprav so videoposnetki v živo pogosto na voljo v družabnih omrežjih, lahko s svojimi prizadevanji zaslužite na več načinov: smola med video v živo, ustvarjajo potencialne stranke v živo, ponujajo popuste, prodajajo montirane posnetke, zaračunavajo dostop do video dogodka v živo in uporabljajo oglase in sponzorstva.

S kombinacijo teh možnosti boste pripravljeni zaslužiti donosnost naložbe v video posnetke v živo.

Kaj misliš? Kako je video v živo vplival na vaše trženje v družabnih omrežjih? Ali nameravate na podlagi teh nasvetov spremeniti način življenja v živo? Prosimo, delite svoje misli v komentarjih.