6 načinov za izboljšanje oglasov na Facebooku: Izpraševalec socialnih medijev

Želite izboljšati uspešnost oglasov na Facebooku?

Vas zanima, katere meritve si je treba ogledati?

Uporaba ključnih vpogledov s Facebooka, da vidite, kako se uporabniki odzivajo na vaše oglase in sodelujejo z njimi, vam lahko pomaga optimizirati vaše kampanje.

V tem članku boste odkrijte šest načinov, kako vam lahko meritve oglasov na Facebooku pomagajo izboljšati vaše oglase na Facebooku.

Tu je seznam najpomembnejših meritev, ki si jih je treba ogledati, in kako jih uporabiti za razumevanje in revizijo vaših oglaševalskih kampanj na Facebooku.

# 1: Sledite RPK za merjenje privlačnosti oglasov

Razmerje med prikazi in kliki (CTR) je ena izmed najbolj priljubljenih meritev, ki jo uporabljajo spletni oglaševalci. Predstavlja razmerje med številom prikazov in številom prejetih klikov.

Ker pridobivanje konverzij običajno zahteva, da uporabniki najprej kliknejo oglas, je CTR za mnoge oglaševalce postal ključna meritev. Navdušijo se nad visokim CTR-jem, zaskrbijo se, ko je prenizek, in pogosto iščejo informacije o tem, kakšen je standardni CTR za njihovo panogo ali trg.

V resnici je CTR samo znak, kako zainteresirani uporabniki so zainteresirani za vaš oglas. Nič več.

Da, če je vaš ciljanje je pravilen in vaš izdelek dober, visok CTR bo poslal več prometa, kar pa lahko povzroči več konverzij. Vendar pa lahko kampanje z nizkim CTR še vedno dosežejo dobro ROIin oglaševalske akcije z velikimi RPK morda ne bodo prinesle nobenega prihodka.

Običajno sta dva razloga za nizek CTR:

• Slab oglas: Če je ciljanje pravilno, vendar je vaš oglas slab (na primer ima slabo sliko, kopija oglasa ni privlačna, ni poziva k dejanju itd.), Uporabniki ne bodo pozorni na vaš oglas.
• Slabo ciljanje: Morda imate dober oglas, ki je prikazan napačni publiki. V tem primeru bo CTR verjetno nizek.

Če ima vaša oglaševalska akcija nizek CTR, je čas, da analizirate ta dva elementa.

Tudi CTR se lahko sčasoma zmanjšuje s povečevanjem frekvence. Če uporabniki začnejo večkrat videti vaš oglas, verjetno ne bodo še naprej kliknili nanj, če so to že storili.

CTR običajno ni ključna meritev uspešnosti, razen če je vaš glavni cilj spodbujanje prometa. Je pa dobra metrika za razumevanje, kako zainteresirani uporabniki so v vašem oglasu.

# 2: Poglejte CPM, da boste razumeli vaše splošne stroške

Se kdaj počutite razočarani ali izgubljeni, ker vaše kampanje ne delujejo po pričakovanjih? Morda ne dobite veliko prikazov ali pa so vaše konverzije dražje od pričakovanih. Ko se to zgodi, ponavadi krivimo oglas ali ciljanje in preizkusimo nove slike, kopijo oglasa in možnosti ciljanja.

Vendar je težava lahko zunanja. Če plačujete za prikaze (kar velja za večino kampanj), je najboljši način, da ugotovite svoj CPM (cena na 1.000 prikazov).

Pri plačilu prikazov je CPM določena z dvema glavnima dejavnikoma:

• Kako enostavno je doseči uporabnika v ciljni skupini. Običajno bolj natančno je ciljanje, višji je CPM.
• Število konkurenčnih akcij, ki poskušajo doseči isto ciljno skupino kot vi.

Tudi če večina oglaševalcev to ve v teoriji, pri analizi rezultatov kampanje pogosto pozabijo pogledati CPM. Ko se CPM poveča, se bodo vaši skupni rezultati podražili, ne glede na to, kako zanimivi so vaši oglas ali koliko konverzij dobite.

Toda učinkovitost vašega proračun lahko vpliva tudi CPM. Ob predpostavki stalnega proračuna v določenem časovnem obdobju bo povišanje CPM pomenilo manj prikazov, kot lahko vidite na spodnjem grafikonu. (Upoštevajte, kako so grafikoni za CPM in vtise simetrični.)

Manj prikazov pomeni manj možnosti za konverzijo. Višji stroški pomenijo, da bo vsaka pretvorba tudi dražja.

Torej, kadar rezultati niso pričakovani, si oglejte svoj CPM, preden razmislite o novih oglasih ali možnostih ciljanja.

# 3: Izmerite CPC za merjenje kakovosti oglasov

Ali ne bi bilo dobro, če bi imeli meritev, ki predstavlja tako zanimanje uporabnikov za oglas (CTR) kot celotne stroške kampanje (CPM)? Temu služi cena na klik (CPC).

Dejansko si CTR in CPC pri plačevanju prikazov (spet v večini primerov) gresta z roko v roki. To razmerje si lahko ogledate v naslednjem grafikonu. Upoštevajte, kako so črte skoraj simetrične.

Denimo, da imate proračun 20 USD s CPM 10 USD. To pomeni, da boste prejeli 2000 prikazov. Če ste nanje prejeli 200 klikov, je bil CTR 10% (2.000 x 10% = 200). To pomeni, da je bil vaš CPC 0,10 USD (20 USD / 200 = 0,10 USD).

Če ste v istem primeru prejeli 400 klikov, je bil vaš CTR 20% (2.000 x 20% = 400). In v tem primeru 20 $ / 400 = 0,05 $.

Kot lahko vidite, s povečanjem CTR se CPC zmanjša in obratno.

Kot ste že videli, pa se ob povečanju CPM povečajo tudi vaši skupni stroški, vključno s CPC. To pomeni, da tudi če sta CTR in CPC še vedno povezana, njihovo vedenje morda ne bo ves čas povsem simetrično. To lahko vidite na naslednji sliki. Upoštevajte, kako sta razmerja med prikazi in kliki še vedno povezana, vendar lahko CPM bistveno vpliva na vrednost CPC.

Recimo, da je bil v drugem scenariju nad CTR še vedno 20%, vendar se je CPM povečal z 10 na 20 USD. V tem primeru bi prejeli samo 1000 prikazov, in tudi če bi CTR ostal na 10%, bi to zagotovilo 100 klikov. V tem primeru bi bil CPC 20 USD / 100 = 0,20 USD.

To je lepota CPC. Ne samo, da dopolnjuje informacije o RPK, da boste lažje razumeli zanimanje za vaš oglas, temveč tudi informacije o skupnih stroških.

# 4: Spremljanje prikazov za oceno zanesljivosti podatkov

Malo uporabnikov šteje prikaze za glavno meritev. Konec koncev število prikazov samo predstavlja, kolikokrat je Facebook prikazal vaš oglas, ne glede na to, ali so bili ljudje na to pozorni.

Dejansko se ta meritev običajno uporablja samo v oglaševalskih akcijah z blagovno znamko. Ljudje mislijo, da več kot je prikazov njihovih oglasov, večje so možnosti, da njihova blagovna znamka izstopi in zainteresira uporabnike za njihove oglase. Ne pozabite: edina meritev, ki predstavlja zanimanje uporabnika za vaš oglas (ne nujno za vaš izdelek, kot boste videli čez trenutek), je CTR.

Vendar je število prikazov dobra metrika, ki jo je treba uporabiti kdaj optimizacijo kampanj. Za optimizacijo kampanj je potrebno A / B testiranje, kar pomeni ustvarjanje številnih različic oglasa in celo ustvarjanje več naborov oglasov. Cilj je izboljšati rezultate oglaševalske akcije tako, da zaustavite slabe elemente in svoj proračun umestite v elemente, ki so najbolj uspešni.

Za to potrebujete zanesljive informacije. Če so vaši rezultati videti zelo dobri (ali zelo slabi), vendar je vaš oglas prejel le nekaj sto prikazov, kako lahko zaupate tem podatkom? Pravzaprav bi se lahko rezultati v prihodnosti popolnoma spremenili.

Kot pri vsaki dejavnosti tržnega raziskovanja tudi za vzorec zaupate prejetim informacijam. Tu postanejo vtisi pomembna metrika. Običajno želite imeti vsaj 1000 prikazov, da začnete zaupati svojim podatkom, čeprav bi bili ti podatki veliko bolj zanesljivi, če bi dobili 5000 do 10 000 prikazov.

# 5: Primerjajte CTR s stopnjami konverzije, da ocenite svojo ponudbo

Imeti visok CTR, vendar premalo konverzij, je frustrirajoč občutek. Če uporabnike oglas zanima, zakaj ne izvedejo konverzije?

Dobra novica je, da na enak način, kot CTR predstavlja zanimanje uporabnikov za vaš oglas, stopnja konverzije predstavlja zanimanje uporabnikov za to, kaj ponujate, potem ko so kliknili vaš oglas. To je razmerje med številom klikov oglasa in številom ustvarjenih konverzij.

Vendar tudi če je to odvisno od števila klikov, ni neposredno odvisno od RPK. Ko je razmerje med prikazi in kliki visoko (to je, ko uporabnike zanima oglas), je stopnja konverzije dober način, da razumemo, kaj se zgodi zunaj oglasa; to je na vašem Ciljna stran ali spletna stran.

Visok CTR in nizka stopnja konverzije sta običajno znak, da uporabnikom ni všeč nekaj, kar vidijo na ciljni strani. Nekateri najpogostejši razlogi za to so:

• Napačna ciljna stran
• Drage izdelke
• Zavajajoč oglas
• V oglasu manjkajo informacije
• Slabi nakupni pogoji

Menjalni tečaj gre vzporedno s CPA. Torej, ko se stopnja pretvorbe poveča, se CPA zmanjša in obratno. Vendar na to razmerje vedno vpliva CPM. To vedenje lahko vidite v naslednjem grafikonu.

Upoštevajte, da so vrstice za CPA in stopnjo pretvorbe skoraj simetrične, vendar na njih še vedno vplivajo nihanja CPM.

# 6: Združite konverzije in CPA za merjenje donosnosti naložbe

Konverzije se običajno uporabljajo kot glavna meritev za sledenje uspehu kampanje. Ali je veliko število konverzij vedno dobra novica? Ni nujno. Če za te konverzije porabite več denarja od dejanske vrednosti, ki jo vrnejo, vaša akcija ne bo donosna.

Zato morate vedno upoštevati konverzije skupaj s ceno na konverzijo (CPA ali cena na nakup).

Nizek CPA je vedno dobra novica in eden najboljših načinov za optimizacijo kampanje je osredotočanje na oglase in elemente, ki ustvarjajo nizko CPA. Hkrati nizek CPA sam po sebi ni dovolj in za izvedbo kampanje zahteva veliko število konverzij uspešno. Pravzaprav je nizek CPA z nizkimi konverzijami znak zelo počasnega izvajanja kampanje, kjer Facebook uporablja majhne proračune.

CPA in konverzije sta dve meritvi, ki vedno delujeta v tandemu. Zato se ne navdušujte preveč, če le eden izmed njih kaže dobre številke.

Zaključek

Prikazovanje oglasov na Facebooku je eden najboljših načinov za promocijo vašega podjetja v spletu. Socialno omrežje ni le prvo mesto v skupnem številu uporabnikov, kar pomeni, da bi lahko s svojim oglasom dosegli več ljudi, ampak je tudi vsestransko v smislu oglaševalska orodja in možnosti.

Če imate tako široko paleto možnosti, lahko vaše kampanje zmedejo za analizo, če ne veste, kje iskati ali kaj posamezna meritev v resnici pomeni. Poznavanje pomena vaših meritev vam omogoča, da svoje akcije optimizirate na več načinov. Na primer, lahko znižate CPA z izboljšanjem oglasa in ciljne strani, pa tudi z iskanjem ciljnih skupin z nižjim CPM itd.

Kaj misliš? Katere meritve običajno uporabljate za merjenje uspešnosti oglaševalske akcije? Katere ukrepe izvedete, če so stroški kampanje previsoki? Katere elemente oglasa običajno preizkusite A / B, da optimizirate svoje kampanje? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.