26 nasvetov za uspeh pri lokacijskem trženju: Social Media Examiner

Družbeni, lokalni, mobilni so tri besede, ki jih tržniki danes slišijo vedno več.

In včasih jih celo slišimo izgovoriti skupaj v eni sapi kot SoLoMo.

S povečanjem števila uporabnikov, ki se zanašajo na mobilne telefone, tablične računalnike in pripadajočo geolokacijsko tehnologijo, podjetja danes vse bolj ugotavljajo, da je treba razmišljati lokalno. Torej, kako SoLoMo deluje za podjetja?

V tej objavi bomo predstavili 26 nasvetov, A-Z vodnik za lokacijsko trženje.

# 1: Analytics

Če ste se spraševali o lokacijskem trženju, ste verjetno pomislili, kako se boste lotili merjenja uspešnosti.

Mohamed Kahlain predlaga pet orodij za lažje razumevanje uspešnosti vaših prizadevanj: Geotoko, Titan + Geo, Momentfeed, WebTrends Mobile in Fourscore.

# 2: Blog

Se poskušate pritožiti na lokalni trg? Objave v spletnih dnevnikih so dobra mesta za to pišite o nečem, kar je značilno za vaše območje- ljudje, kraji, dogodki in restavracije - če želite.

Bodi prepričan optimizirajte objavo z oznakami, ki prikazujejo lokacijo vašega podjetja

tako da bodo koristile vaši lokalni strategiji iskanja in iskalniki pravilno indeksirajo.

# 3: kuponi in mobilne aplikacije, ki temeljijo na lokaciji

Kuponske aplikacije omogočajo uporabnikom, da najdejo množico poslov na svojih lokalnih območjih.

Poročila potrošnikov decembra 2011 pregledal aplikacije za kupone. Na seznamu so bili Aplikacija Kuponi, Aplikacija Cellfire, Foursquare, Živila iQ, Zatiči in Kje.

Hitro iskanje aplikacij za iOS in Android bo ponudilo številne priložnosti tako za podjetja kot za kupce.

Ali bo mobilna aplikacija za lokacijo kupona ustrezala vaši tržni strategiji?

# 4: Imeniki

Podjetja lahko poslujejo lokalno pošljite podatke o profilu številnim lokalnim imenikom (npr. Rumeni tisk, Superstraniitd.)

Enostaven način za začetek je skozi Poiščite seznam, kjer si lahko hitro ogledate, na katerih spletnih mestih ste že zahtevali svojo stran, in s klikom na povezavo lahko dodajte podatke o svojem podjetju za boljšo optimizacijo iskanja v družabnih omrežjih.

# 5: Zaroka

Momentfeed predlaga, da lokacijske pogodbe potrošnikom ponudijo nov način, da sodelujejo z blagovnimi znamkami in izdelki, blagovne znamke pa povežite se s potrošniki - v tem trenutku. Angažiranje na podlagi lokacije opredeljujejo kot: Vsako dejanje, ki ga potrošnik izvede za povezavo ali interakcijo z določenim geografskim krajem prek svoje mobilne naprave... vsak ima tri lastnosti: čas, kraj in dejanje.

Poleg tega je treba pri sodelovanju na podlagi lokacije prostovoljno sodelovati s krajem; npr. kraj podjetja, zgradba, prizorišče itd.

S tem dejanjem potrošnik ukrepa kot dovoljenje, drugače kot pri iskanju ali kliku oglasa, bolj natančen in pravočasen, kar odpira vrata blagovni znamki.

# 6: Zabava, prijatelji in prijave

Claudio Schapsis postavi dve vprašanji, o katerih ste se morda tudi vi spraševali: "Zakaj ljudje delijo svojo lokacijo?" in "Kaj motivira stranke, da se" prijavijo "in svetu delijo svoje prebivališče?"

Odgovori z "7 F prijav":

• Zabava - ljudje se zabavajo.
• Slava - ljudje tekmujejo za dosego virtualnega statusa, značk, nalepk, žebljičkov in drugih predmetov, da jih lahko pokažejo prijateljem.
• Prijatelji - pridobivanje prijateljev in srečanje z njimi.
• Flirt - za interakcijo z ljudmi, ki jih nujno ne poznajo.
• Modno - priporočiti kraje, ki so jim všeč.
• Sledi - za beleženje krajev, ki so jih obiskali.
• Brezplačno - za prejemanje novih ponudb, popustov, kuponov in brezplačnih stvari.

Kako lahko pomagate motivirajte svoje stranke, da se prijavijo?

# 7: Geofences

Geofences so opredeljeni kot virtualniobodov za resnični svet geografsko območje. (Wikipedija)

David Sim se sklicuje na nasvete za geofence iz nedavne predstavitve izvršnega direktorja Placecast Alistaira Goodmana na Konferenca O’Reilly's Where.

Goodman to predlaga s povezovanjem podatkov o preferencah kupca z lokacijo naredi podatke bogatejše in sporočilo ustreznejše.

Na primer, na katerem mestu je uporabnik (nakupovalni center, stadion, park) in kakšno je vreme? O čem želijo uporabniki biti obveščeni, kdaj in kako pogosto?

Druga ključna točka je potreba po poiščite ustrezne lokacije - ne samo prodajalca, ampak tudi na drugih mestih, kjer je stranka verjetno dovzetna za ponudbe.

Na primer, v pasjem parku lahko promovirate hrano za pse ali trgovine za hišne ljubljenčke, promocijo športne pijače okoli telovadnice ali sponzorja koncerta okoli arene.

Na katerih ustreznih lokacijah lahko povežete trženje svojega podjetja? Kateri drugi podatki bodo pomagali naj bo vaša ponudba za uporabnika bolj ustrezna?

# 8: Hiperlokalna vsebina

Art Williams opredeljuje hiperlokalna vsebina kot vsebina, ki se kratkovidno osredotoča na določeno lokacijo, običajno manjšo od metropolitanskega območja. Za vsako spletno podjetje predlaga dve pomembni vprašanji:

• Ali bi moralo moje podjetje uporabljati hiperlokalno vsebino za spodbujanje prometa?
• Kako lahko hiperlokalno vsebino uporabimo maksimalno učinkovito?

Pravi tudi, da je pri hiperlokalnih vsebinah še pomembneje, da vaša vsebina ni tržno naravnana; namesto tega vaš glavni cilj bi morala biti prepoznavnost blagovne znamke.

Kako lahko pri svojem trženju uporabite hiperlokalno vsebino?

# 9: Spodbude

Spodbude so med 7 koraki za lokacijsko tržno kampanjo, kot jo ponuja Brezmejno trženje. Priporočajo vas izmisli “odlične ponudbe za uporabnike, ki ustrezajo vaši blagovni znamki. Spodbude so tisto, kar je trženje na podlagi lokacije, zato morate ustvarite edinstvene nagrade za vaše ciljno občinstvo.”

Katere ustrezne spodbude lahko uporablja vaše podjetje?

# 10: Zaženite oglaševalsko akcijo za mobilno oglaševanje

V svoji novi knjigi Go Mobile: trženje na osnovi lokacije, aplikacije, oglaševalske akcije, optimizirane za mobilne naprave, 2D kode in druge mobilne strategije za rast vašega podjetja, avtorji Jeanne Hopkins in Jamie Turner vam predlagam zaženite oglaševalsko akcijo za mobilno trženje s šestimi dejanji:

• Postanite močan uporabnik mobilnega trženja.
• Nastavite in zaženite svoje spletno mesto za mobilne naprave.
• Analizirajte, kako Fortune 500 uporablja mobilno trženje.
• Registrirajte svoje podjetje na lokacijskih storitvah.
• Zaženite mobilno oglaševalsko akcijo s plačanim iskanjem.
• Zaženite mobilno oglaševalsko akcijo v prikaznem omrežju.

# 11: Ključni kazalniki uspešnosti

V svoji knjigi Lokacijsko trženje za lutke, avtorji Aaron Strout, Mike Schneider in B. J. Emerson predlagajte to razmišljanje o tem, katerim ključnim kazalnikom uspešnosti je lahko ključnega pomena.

Nekateri njihovi predlogi za meritve vključujejo dnevne prijave, prijave, ki so bile objavljene na Twitterju, komentarje in nasvete, fotografije in število unovčenih ponudb / ponudb.

# 12: Lokalni imeniki

Razpravo o imenikih smo začeli v # 4, če pa iščete še več lokalnih imenikov, Eric Vreeland pri HubSpot je sestavil obsežen seznam 50 poslovnih imenikov za lokalno trženje, ki bo vreden vašega časa za ogled!

# 13: Spletna mesta, prijazna do mobilnih naprav

Verjetno eden najpomembnejših korakov, ki ga lahko storite, je naj bo vaše spletno mesto prijazno do mobilnih naprav— Zagotavljanje dobrega pogleda na mobilnih napravah in popolne funkcije za vključevanje uporabnikov na poti.

Vsekakor tudi vključujejo vse ustrezne podatke o lokaciji, poslovanje in delovni čas, kontaktne podatke in telefonske številke- vse v mobilni obliki.

# 14: (I) namena nakupa

John Arnold nas opozarja, da bližina ni nujno pokazatelj namena nakupa. On reče:

»Najpomembneje je, da ne pozabite, da bo vaše lokacijsko trženje veliko bolj učinkovito, če bodo to lahko storile tudi vaše taktike prepoznajte impulzivne kupce v primerjavi s tistimi, ki šele raziskujejo. Na ta način lahko impulzivnim kupcem pošljete sporočilo »kupi zdaj« ali raziskovalcem, ki raziskujejo kupce, sporočilo »izvedi več, kupi pozneje«. «

# 15: ponudbe in stopnje konverzije

Nathalie Lussier predlaga, da ko vi ustvarite ponudbe, specifične za lokacijo, boste verjetno dobili boljšo stopnjo konverzije. Kot pravi:

»Zakaj bi se tam ustavili, ko le lahko preizkusite različne načine predstavitve teh lokalnih ponudb? Sledite številu klicev na svojo številko in preverite, ali sprememba naslova, da vključite mesto / državo, izboljša pretvorbe. "

Kaj lahko storite za izboljšanje stopenj pretvorbe?

# 16: Oglaševanje s plačilom na klik

Yellowstone Capital piše, da je splošno sprejeto, da lahko večina podjetij učinkovito doseže oglaševanje s plačilom na klik za svoje cilje. Eden od vidikov PPC, ki je ključnega pomena za uspeh, je izberite posebne, ciljno usmerjene in ustrezne ključne besede, ki bodo vodile do potencialnih strank in sčasoma prinesle prodajo.

Lokalni ponudniki storitev, zlasti če so njihove storitve nekoliko dražje, lahko močno uporabljajte PPC, ki jim omogoča, da se potegujejo za geografsko določene ključne besede. V to kategorijo spadajo ponudniki, kot so zobozdravniki, odvetniki, zdravniki in nekatere vrste podjetij, ki opravljajo popravila stanovanj. Vrste ključnih besed, ki se uporabljajo za ta podjetja, so običajno „visokonamerne“.

# 17: Poizvedbe dajejo lokalne rezultate

Najnovejše Googlove posodobitve so izboljšale uvrstitev lokalnih rezultatov iskanja. Te posodobitve so del sprememb 40 algoritmov, znanih kot Google Benetke posodobitve, omogočajo uporabnikom, da zanesljiveje najdejo rezultate iz svojega mesta. Kot piše Google: "Zdaj lahko lažje zaznamo, kdaj so poizvedbe in dokumenti lokalni za uporabnika."

# 18: Ocene

Z vedno več ljudmi, ki lokalno iščejo podjetja na svojih območjih, se na vseh platformah pojavljajo nezaželeni pregledi podjetij.

Podjetja morajospremljati in upravljatinjihove skupnosti, da vidijo, kaj se govori o njih, da lahko sprejeti potrebne ukrepe za sodelovanje z nekom, ki je morda imel slabe izkušnje ob njihovi ustanovitvi in ​​obratno hvala nekomu, da si je vzel čas in jih omenil na Twitterju ali Facebooku.

# 19: Iskanje optimizirano za lokalno

Neil Patel piše, da "če imate lokalno podjetje ali podjetje, ki cilja na ciljne skupine na določeni geolokaciji, boste to želeli preseči splošne smernice za iskanje in socialno optimizacijo.”

Neil ponuja osem odličnih strategij za lokalno iskanje:

• Raziskovanje ključnih besed osredotočiti se na izraze, specifične za panogo, in geografsko pogoje.
• Optimizirajte svoje spletno mesto za lokalno iskanje z dodajanjem lokalno optimiziranih oznak naslova in meta opisov.
• Ustvarite zemljevid mesta.
• Pripravite najboljši seznam Google Mesta.
• Ustvarite profile na drugih spletnih mestih ustvariti citate za lokalni SEO.
• Pridobite lokalne ocene, ko boste na svoje spletno mesto dodajte gumbe in spodbujajte preglede.
• Vzpostavite povezave povezanih lokalnih podjetij in lokalni blogerji.
• Optimizirajte svoje družabne strani (Facebook stran, Twitter profil, LinkedIn stran, Google+ itd.) Za lokalno.

# 20: Twitter in Local

V nadaljevanju priporočil Neila Patela za optimizacijo vaših družabnih strani za lokalno si oglejmo zdaj njegove predloge za povezovanje z lokalnim občinstvom na Twitterju.

Neil vam predlaga poiščite ljudi na Twitterju prek Twitter seznamov in imenikov (npr. TwitterCounter, Tweet Grader), preverite spremljevalce za lokalna podjetja v vaši panogi (vključno s tekmeci), spremljajte lokalne razprave in poskusite Aplikacija Twitter maps na Bingu za ogled tvitov, poslanih v vaši regiji.

# 21: Številke uporabnikov in aplikacije, ki temeljijo na lokaciji

Vedno je zanimivo slišati številke uporabe, ki osvetlijo, kako priljubljeno je nekaj (na primer lokacijske aplikacije). Upoštevajte te ugotovitve raziskave iz ISACA:

• 58% potrošnikov s pametno napravo uporablja aplikacije, ki temeljijo na lokaciji, kljub zaskrbljenosti glede varnosti in uporabe njihovih osebnih podatkov v tržne namene
• Skoraj tretjina (32%) potrošnikov v raziskavi ISACA bolj uporablja aplikacije, ki temeljijo na lokaciji, kot pred letom dni; in lokacijske dejavnosti se najpogosteje izvajajo na pametnem telefonu
• Tablični ali prenosni računalniki dobivajo navodila (59%)
• Označevanje fotografij na družbenih omrežjih (44%)

# 22: Navidezna podjetja in Foursquare

Hmm, navidezna podjetja in Foursquare morda zvenijo kot oksimoron, ampak New England Multimedia se spraševal, kaj lahko naredi navidezno podjetje, kot je njihovo, ko so Foursquare in platforme socialnih medijev, ki temeljijo na lokaciji. Prišli so do kreativne rešitve -partner z opeko in malto.

Prepoznali so se tri korake za začetek:

• Določite svoj trg.
• Razmislite o lokalnih operacijah opeke in malte ki skrbijo za vaš trg in služijo njemu, ne da bi bili neposredni konkurent.
• Ugotovite, katere storitve ali izdelke lahko ponudite zvestim strankam tega podjetja.

Navajajo primere nekaterih storitev, ki jih lahko županu ponudijo na določen datum; npr. brezplačen ali globoko znižan spletni video, brezplačno sporočilo o čakanju, brezplačno ozadje v YouTubu ali Twitterju.

Če imate virtualno podjetje, kaj bi bili pripravljeni ponuditi zvestim strankam dopolnilnega lokalnega podjetja, ki se ukvarja z opeko in malto v vaši bližini?

# 23: Oglaševanje od ust do ust

Ryan Goff pravi, da je eden od razlogov, zakaj tržniki tako radi imajo lokacijska orodja, kot sta Foursquare in Facebook Places, ta, da vsaka prijava se predvaja uporabnikovim prijateljem in da obstaja naravno oglaševanje od ust do ust, ki poteka prek spletnem mestu. Teorija tržnikov je, da če uporabniki vidijo, da se prijatelji prijavijo na lokacijo, je verjetneje, da jo bodo obiskali.

S stališča ust je torej mogoče trditi, da Facebook prijave so bolj dragocene od tistih, ki se širijo strogo prek Foursquare. Razlika je med tem, da svojemu najboljšemu prijatelju poveš, kje se družiš, in povsem neznancu. Veliko bolj verjetno je, da bodo vaši najboljši prijatelji zaupali vašim priporočilom.

# 24: (E) pričakovanja, ki prihajajo iz starosti

Raziskave piramid pravi, da po mnogih letih visokih pričakovanj trženje lokacijskih storitev končno postaja polnoletno. »Rastoče sprejemanje naprav GPS je ključno gonilo, ki pomaga rasti številnim različnim aplikacijam in storitvam. Za mobilne operaterje je to priložnost za spodbujanje novih prihodkov. «

# 25: Yelp, Geeks in nova mesta

Mike Schneider pravi, da je pomembno, da obvladati osnove lokacijskega trženja. Osnovno, kar predlaga, je izbrati storitev ali dve za pokroviteljstvo.

Izberite Foursquare, če želite kaj narediti okoli prijav. Izberite Google Places, če menite, da je pomembno dejstvo, da je 40% iskanj v Googlu s komponento lokacije pomembno. Izberite Yelp, če želite biti del sistema, ki ga vsak geek uporablja, ko gre v novo mesto.

# 26: Nič stroškov za uporabo Foursquare

Če je cena za vas pomembna, vas bo morda zanimalo, da podjetja (ali uporabniki) ne uporabljajo stroškov platforme Foursquare. Foursquare ponuja koristne predloge, kako lahko blagovne znamke in lastniki prizorišč ostanejo v stiku s svojimi sledilci, in objavili so nekaj zanimivih Študije primerov ki dokazujejo, kako so blagovne znamke in trgovci uporabljali Foursquare.

Kaj misliš? Kako lahko s pomočjo lokacijskega trženja pritegnete svoje stranke in potencialne stranke? In če ste ga že uporabljali, kaj je bilo za vas uspešno? Komentarje pustite v spodnjem polju.