Influencer Marketing: Kako delati z vplivnimi ljudmi: Social Media Examiner

Ali se obrnete na vplivneže?

Želite ustvariti dobre odnose, da povečate svojo prepoznavnost in pridobite več strank?

Da bi se naučil delati z vplivneži, intervjuvam Douga Karra.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem strokovnjaka za pretvorbo Doug Karr, avtor Bloganje podjetij za lutke in ustanovitelj podjetja Blog tržne tehnologije. Doug je tudi gostitelj Rob spletnega podcasta.

Doug bo raziskal vplivno trženje in kako sodelovati z uglednimi ljudmi.

Odkrili boste, kako prepoznati in doseči vplivne osebe, pa tudi razviti odnose in kampanje, ki vodijo do prodaje.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in poiščite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Vplivno trženje

Kako se je Doug zanimal za vplivni marketing

Potem ko je Doug leta 1992 izstopil iz mornarice, je ustanovil časopis in se ukvarjal z neposrednim trženjem in trženjem baz podatkov. Potem je pred približno 12 leti ustvaril spletni dnevnik.

Z vidika trženja baz podatkov Doug meni, da so ga vedno zanimali žepi ali vrzeli in ne povprečja. V dneh neposredne pošte je bilo geslo »pojdi za določeno starostno skupino, spolom in sosesko ter dobi 100% nasičenost. " Doug je sčasoma ugotovil, da so bili manjši žepi ljudi tisti, ki so bili bolj spreobrnjeni stopnje.

To velja tudi za spletno trženje. Ljudje, ki to počnejo SEO optimizirajte za velike ključne besede z obsežnim obsegom iskanja. Mogoče se uvrščajo, vendar iz tega ne dobijo nobenih rezultatov (kar pomeni podjetja).

Influencer trženje je enako, saj ljudje gredo za vplivneži. Veliko denarja zapravijo, ne da bi videli rezultate, ker delajo velike napake, ko izbirajo in raziskujejo vplivne osebe.

Doug pravi, da ljudem, ki prehajajo iz tradicionalnih v spletne medije, pravi, da se mu ne zdi veliko spremenilo. Kot tržniki gre za izgradnjo zaupanja in zadovoljevanje strank.

Blogiranje in družabni mediji so za to odlični, saj se stranke zdaj lahko pogovarjajo z ljudmi v različnih podjetjih in po teh kanalih dobijo vpogled v svoje poslovanje. Navidezno gradite odnose, nato pa te ljudi prepričajte.

Prisluhnite oddaji, če želite slišati, kakšne priložnosti je Dougu prinelo blogiranje.

Kako Doug definira vplivni marketing

Doug verjame vplivneži so ljudje v naši panogi, ki so že vzpostavili zaupanje občinstva.

Recimo, da ima nekdo neverjetno občinstvo, ki ga želite doseči. Najboljši način, da pridete do občinstva te osebe, je ustvariti trženje vplivnežev kampanja in delo s tem vplivnežem za pomoč pri promociji vaših izdelkov in storitev.

Ključi so občinstvo (poiščite vplivneža, katerega občinstvo se ujema s tem, kar potrebujete) in doseči. Ugotovite, ali je vplivni vpliv dovolj širok, da je vaša akcija smiselna s časovnega in denarnega stališča.

Prisluhnite oddaji in slišite primere dobrih vplivnežev, ki jih lahko dosežete v marketinškem in družabnem prostoru.

Razlike med dosegom, priljubljenostjo in vplivom

Doug pravi, da polovica podjetja propade, ker se osredotočajo na doseg in priljubljenost, ne pa nujno na vpliv.

Vpliv ne gre za retweets ali delitve. Gre za konverzije. Če nekdo opravi nakup po nasvetu osebe, je ta oseba vplivna oseba.

Ko Doug sodeluje z vplivnežem, pogleda ciljno publiko te osebe, da ugotovi, ali ji je pritegnil zaupanje in jim prodal prodajo. Eden od opozorilnih znakov, da vplivneži dobro poslujejo, je, da imajo na svojem spletnem mestu istega sponzorja že 3 leta; ne izključijo jih vsak mesec.

Doug tudi opozarja, da se pred vstopom v zvezo z vplivnežem prepričate, da imate izhod, če ni primeren.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako se Doug odziva ljudem, ki želijo, da piše o njihovem izdelku ali storitvi.

Ko gre trženje vplivnežev slabo

Doug je iz Indianapolisa (velikega dirkalnega mesta). On deli, kako dirkališče dosegel družbene vplivneže in jih povabil v opekarno v upanju, da se bodo o dirki pogovorili prek spleta. Ponudili so paketne vozovnice in povabilo za srečanje z vozniki.

Ko je Doug dobil povabilo, mu je pisal in ponudil, naj se pogovori z njimi, preden povabijo več vplivnežev, da se prepriča, ali se splača. Dirkališče se ni odzvalo.

Čeprav se Doug ni udeležil dogodka Brickyard, se ga je udeležilo približno 30 drugih vplivnih prebivalcev. Ti vplivneži so Dougu povedali, da so v apartma prišli vozniki, vendar nihče ni vedel, kdo so vozniki, in nihče jih ni fotografiral. Vplivneži so samo jedli, pili, se pogovarjali, dirke niso gledali in nato odšli. O tem se niso pogovarjali po spletu. To je bil epski neuspeh, ki bi ga zlahka bilo mogoče obrniti.

Poslušajte oddajo, če želite slišati, kako Doug misli, da bi lahko dogodek spremenil v uspeh.

Kako pristopiti k vplivnežem

Začnite s svojo zgodbo. Povejte vplivnežu, kakšno vrednost jim lahko prinesete občinstvo.

Doug deli scenarij, ki se mu pogosto zgodi. Nekdo mu predstavi zgodbo, da "ta izvršni direktor želi govoriti o X." Doug se vrne z: »Našemu občinstvu je v resnici vseeno za X, vendar sem opazil, da CEO dela za to podjetje in me zanima, kakšne težave rešuje tržnikom. " Poskuša najti primernost, ki bi zanimala vplivneža in njegovo občinstvo, torej vsi koristi.

Ugotovite to ravnovesje z upoštevanjem teh vprašanj:

• V čem je ta oseba dobra?
• Kakšna je vaša publika?
• Za kaj so dovzetni?
• Na kaj najbolj kliknejo?
• S čim se najbolje pretvorijo?

Ko odgovorite na ta vprašanja, lahko oblikujete in razvijete ustrezne kampanje.

Doug pravi, da si nekateri partnerji želijo infografiko, spletni seminarji ali Študije primerov, medtem ko imajo drugi raje a objava v spletnem dnevniku ali celo mreženje. Vse te stvari imajo drugačno vrednost, vendar je pomembno, da se srečate na skupnih točkah in ugotovite najbolj prepričljiv način za pretvorbo te publike.

Doug deli kako Vodilna forenzika približal Dougu vzpostavljanje odnosa. Doug je predlagal, naj začne pisati o njih, da oceni odziv. Lead Forensics je izdelal ciljno stran po meri. Doug je prek svojega bloga povabil svoje občinstvo, da preveri storitev. Dobili so tako neverjeten odziv, Lead Forensics je zdaj sponzor spletnega mesta.

Ko nekomu daš okus, kaj se lahko zgodi, in so rezultati dobri, potem je čas, da greš naprej.

Poslušajte oddajo, da slišite, kaj se zgodi, ko vplivnež ne ustreza.

Kako izmeriti, ali kampanja deluje

To je vključitev prijave v konverzijo. Postopek se začne s predstavitvami in prenosi, vendar na koncu želite, da vodi do konverzij. Ne pozabite, da to običajno zahteva čas.

Doug ima rad ciljne strani po meri. Če sponzor nastavi ciljno stran po meri in njegov blog nanjo usmeri svoje občinstvo, lahko učinek kampanje merimo diskretno.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o vodilnih kazalnikih.

Odkritje tedna

TwitShot je kombinacija spletnega mesta, razširitve za Chrome in aplikacije za iOS. Poenostavlja način iskanja slik za vaše tvite.

Takoj, ko spustite URL za katero koli vsebino, ki jo želite objaviti, TwitShot strga spletno mesto in poišče vse možnosti slike.

To je glavni prihranek časa. Veliko lažje in učinkovitejše od nalaganja in ponovnega nalaganja slike, ko želite tweetati. TwitShot omogoča tvitanje na poti tako enostavno!

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako TwitShot deluje za vas.

Druge omembe razstav

Današnjo oddajo sponzorira Social Media Marketing World 2015.

Svet trženja socialnih medijev 2015 pravkar končal prejšnji teden. Če ste ga zamudili in slišali dobre stvari o njem, boste za kratek čas lahko dostopali do vsebine prek našega virtualna vstopnica. Pridobite vsako sejo, prenesite zvok, oglejte si pretočni video, natisnite diapozitive in jim dodajte opombe. To je odličen način za prevzem vsebine, če vam je všeč, da svoje trženje v družabnih omrežjih dvignete na višjo raven.

Obiščite tukaj da si ogledate zvočnike, dnevni red in si priskrbite svojo virtualno vozovnico.

Social Media Marketing World 2015 se veliko trudi z odlično vsebino, odličnimi predstavitelji in dragocenimi priložnostmi za mreženje.

Kliknite tukaj, da si ogledate vse govornike in dnevni red, oglejte si naš video in si priskrbite svojo virtualno vozovnico.

Prisluhnite oddaji!

.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Poveži se z Dougom na njegovem Spletna stran.
• Preberite Bloganje podjetij za lutke.
• Poslušaj Rob spletnega podcasta.
• Tako kot blog Marketing Technology na Facebookin sledite naprej Twitter in Google+.
• Več o Dougova situacija z opekarno in ključi uspešne strategije, tako dobro, kot njegovo partnerstvo z Lead Forensics.
• Oglejte si risanko o “Sindrom sijočih predmetov”Tržnika Tom Fishburne.
• Preveri TwitShot.
• E-naslov [e-pošta zaščitena] če vas zanima sponzorstvo.
• Preberite več o Svet trženja socialnih medijev 2015 in si priskrbi virtualna vstopnica.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kako se naročiti na ta podcast v iPhonu

Oglejte si ta hitri video, če želite izvedeti, kako se naročite na svoj iPhone:

.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o vplivnem marketingu? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.