Kako uporabiti LinkedIn Video za pridobivanje več strank: Social Media Examiner

Želite ustvariti več potencialnih strank s storitvijo LinkedIn? Se sprašujete, kako lahko LinkedIn video pomaga?

V tem članku boste izvedeli, kako ustvariti videoposnetke LinkedIn, ki izboljšajo vaše napore za pridobivanje strank.

Zakaj bi podjetja morala razmisliti o LinkedInu za pridobitev strank

Pridobivanje strank ni več tisto, kar je bilo včasih. Po raziskavi HubSpota naj bi 81% potrošnikov zaupa nasvetom družine in prijateljev od tega od podjetij. Ljudje se vse manj odzivajo na tradicionalno oglaševanje in trženje, zato je podjetjem še težje pridobiti nove stranke.

Tam je koristno imeti močno prisotnost v družabnih medijih na platformi, kot je LinkedIn. LinkedIn se ponaša z več kot 610 milijonov uporabnikov z 90 milijoni vplivnežev na visoki ravni in 63 milijoni članov, ki odločajo v svojih organizacijah. To je platforma, kjer lahko podjetja B2B dosežejo ciljno skupino, ustvarjajo potencialne stranke in na koncu pridobijo stranke.

Z stopnja konverzije med obiskovalci in potencialnimi strankami 2,74%

, LinkedIn premaga vse druge platforme družbenih medijev, vključno s Facebookom in Twitterjem. Pravzaprav je LinkedIn 277% učinkovitejši pri ustvarjanju svinca kot obe platformi. Naložbe v ustrezno ciljno trženje med potjo kupca lahko izboljšajo nakup na LinkedInu.

Medtem ko imajo slike in besedilo svoje prednosti, nedavni trendi dokazujejo, da videoposnetki vladajo največji meri na družbenih omrežjih. Na LinkedInu se videoposnetki delijo pogosteje kot katera koli druga vrsta vsebine. In v povprečju ljudje zapravijo 3-krat daljši ogled video oglasov LinkedIn kot statični oglasi.

Če torej za trženje ne uporabljate videa LinkedIn, boste zamudili veliko priložnost za spodbujanje generacije potencialnih strank. Tukaj je opisano, kako začnete ustvarjati LinkedIn video za izboljšanje prizadevanj za pridobivanje strank.

# 1: Opišite svojo strategijo pridobivanja strank LinkedIn

Če želite poiskati in privabiti stranke na LinkedInu, se obrnite nanje, da jim sporočite, da obstajate, in poiščite rešitev njihove težave. Če želite to narediti, je pomembno, da natančno oblikujete načrt, ki ustreza vašim marketinškim ciljem.

Osredotočite se na te dejavnike, da boste začrtali načrt za vaše trženje videoposnetkov LinkedIn:

Razumevanje ciljev vašega podjetja: Razumevanje dolgoročnih in kratkoročnih ciljev vašega podjetja je bistvenega pomena za opredelitev ciljev katere koli kampanje. Nato izberite del marketinškega lijaka, na katerega se želite osredotočiti, odvisno od cilja, ki ga želite doseči (na primer povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, ustvarjanje kvalificiranih potencialnih strank ali povečanje števila konverzij).

Ugotovite ustrezne KPI-je oglaševalske akcije: Ko določite svoj cilj, načrtujte tržno kampanjo LinkedIn, da ga dosežete. Izberite ustrezne meritve za merjenje učinkovitosti vaše kampanje. Te meritve se lahko razlikujejo od števila ustvarjenih kvalificiranih potencialnih strank do količine angažiranosti, ki jo ustvari kampanja.

Določite svojo ciljno publiko: Določite svojo ciljno skupino in oblikujte kampanjo, ki jo bo pritegnila. Pri določanju občinstva upoštevajte dinamiko izdelkov in idealne možnosti. Načrtujte video vsebino, ki bo odmevala pri tej publiki.

Nastavite realistične cilje kampanje: Pomislite, kako se bo ta akcija ujemala z vašo splošno tržno strategijo. Z določitvijo dosegljivega in merljivega cilja boste lažje optimizirali porabo in dosegli boljšo donosnost naložbe. Še enkrat, uporaba pravih meritev bo pomagala usmerjati vašo kampanjo.

Načrtujte roke in odhodke: Noben načrt ni popoln ali uspešen, če ne vključuje ustrezne časovnice in proračuna. Določite proračun in dodelite sredstva, potrebna za izvedbo kampanje v danem časovnem okviru in ji pomagajte pri uspešnem teku.

# 2: Izberite vrsto videoposnetka za vsako stopnjo pridobivanja strank

Ko ustvarite trženjski načrt LinkedIn, pojdite na naslednji korak, ki je razvoj video vsebin LinkedIn za vsako stopnjo pridobivanja strank.

Obstajata dve vrsti videoposnetkov, ki jih lahko naložite neposredno v LinkedIn:

• Izvorni videoposnetki LinkedIn so ustvarjeni za in neposredno naloženi v LinkedIn. Izvorni videoposnetek se bo samodejno predvajal v viru LinkedIn in pritegnil več pozornosti.
• Video oglasi LinkedIn so sponzorirani videoposnetki, ki se pojavijo v viru. Te videoposnetke je mogoče uporabiti za prepoznavanje blagovne znamke, upoštevanje in ustvarjanje potencialnih strank.

Glavna razlika med obema vrstama videoposnetkov LinkedIn je ta, da so lahko naravni videoposnetki dolgi do 10 minut, video oglasi pa do 30 minut. Čeprav lahko v svoje objave v LinkedInu vdelate zunanje videoposnetke, so domači videoposnetki boljši.

Če želite ustvariti LinkedIn video za pridobivanje potencialnih strank, ne pozabite, da je vsaka stopnja potovanja stranke edinstvena in zahteva posebno vsebino, da bodo ljudje vključeni in se bodo skozi lijak premikali do konverzije stopnja. Videoposnetki, ki jih delite na LinkedInu, bi morali biti usmerjeni v optimizacijo potrošnikove izkušnje na vsaki stopnji poti in v skladu z glavnim ciljem vaše kampanje.

Tu so vrste videoposnetkov, ki najbolje delujejo na LinkedInu za ozaveščanje, upoštevanje in nakupne faze tržnega lijaka:

LinkedIn Video za krepitev ozaveščenosti

Ozaveščenost je začetna stopnja stika potrošnika z vašim podjetjem in njegovimi izdelki. Na tej stopnji je cilj spodbuditi ljudi, da iščejo več informacij o vašem podjetju in usmerjajo promet na vaše spletno mesto.

Ena izmed učinkovitih vrst videoposnetkov LinkedIn za to stopnjo je kratek uvodni video, ki strankam pove o vašem podjetju in ga promovira. Cilj je ozavestiti vaše podjetje, kot to počne Nuveen v tem videu.

Druga možnost je, da delite kratke videoposnetke, ki se osredotočajo na vaše izdelke in ne na vaše podjetje kot celoto. Tu Samsung z minimalističnim videoposnetkom LinkedIn promovira svojo vodilno mobilno napravo Galaxy Note10.

Videoposnetki o dogodkih in motivaciji so lahko učinkoviti tudi v fazi ozaveščanja. Za ponazoritev lahko delite posnetke z dogodkov v živo, ki jih gosti vaše podjetje. Cilj je ustvariti optimističen, pozitiven občutek o vašem podjetju. Video mora motivirati potrošnika in vzbuditi čustveni odziv.

Video LinkedIn za razmislek

Upoštevanje je pogosto najpomembnejši del potovanja strank, kajti nadaljnje dogajanje je v veliki meri odvisno od izkušenj vodje z vašim podjetjem na tej stopnji.

Cilj teh videoposnetkov naj bi bil izboljšati izkušnjo strank. V ta namen obstaja več vrst videoposnetkov LinkedIn, ki dobro delujejo.

Videoposnetki z zgodbami podjetja, ki prikazujejo človeško plat vašega podjetja, lahko občinstvu pomagajo pri povezovanju z vami. Ti videoposnetki običajno vključujejo zaposlene in direktorje, ki govorijo o vašem podjetju in njihovih izkušnjah, ki delajo zanj.

Druga učinkovita vrsta videoposnetkov za pridobivanje potencialnih strank so videoposnetki družbene odgovornosti (CSR), ki na splošno obravnavajo dosežke družbene odgovornosti vašega podjetja. Lahko ustvarijo dober občutek za vaše podjetje in gledalcem pokažejo, kako vračate skupnosti.

Pojasnilni in predstavitveni videoposnetki potrošnikom pripovedujejo o vaših izdelkih in razpravljajo o tem, kako nudijo rešitev problema, ki ga imajo.

• V obrazložitveni video, razpravljajte o težavi in ​​razložite rešitev, ki jo lahko nudi vaše podjetje.
• Za predstavitveni video o izdelku podrobno razložite, kako deluje vaš izdelek in katere težave je zasnovan za reševanje. Ta obrazložitveni video o programu Workflow Builder by Slack je odličen primer. Preprosto je in preide prav na bistvo.

LinkedIn Video za pretvorbo

Na tej stopnji potovanja kupca ga morate prepričati, da ponujate najboljšo rešitev za njihov problem. Nežno jih opozorite, da so vaši izdelki vrhunski in da je vaše podjetje zaupanja vredno. Pričevalni videoposnetki v ta namen dobro delujejo.

Pričevalni video posnetki so odlični za krepitev zaupanja v vaše podjetje. Delite video pričevanja obstoječih strank, ki govorijo o vaših izdelkih in kako so ti izdelki pomagali rešiti njihov problem. Razmislite, da stranko prosite, da komentira svoje izkušnje z vašim podjetjem in osebjem.

Goldman Sachs v videooglasu LinkedIn uporablja naslednje pričevanje zaposlenih.

# 3: Optimizirajte svojo objavo v LinkedIn Video

Kot vse druge platforme socialnih medijev ima tudi LinkedIn svoje smernice za objavljanje videoposnetkov. Če želite optimizirati svojo video vsebino LinkedIn, upoštevajte te najboljše postopke.

Sporočite svoje sporočilo čim krajše

Obseg pozornosti gledalcev je kratek, zato so dolgi videoposnetki LinkedIn lahko kontraproduktivni. Poskusite dodati kljuko v prvih nekaj sekundah, da pritegnete njihovo pozornost. Najuspešnejši oglasi LinkedIn so v povprečju 15 sekund, neuradna meja za kateri koli video LinkedIn pa 10 minut.

Voziti bi moral biti vaš naravni cilj pri ustvarjanju videoposnetkov LinkedIn. Vprašajte in povejte zgodbo, da spodbudite gledalce, da sodelujejo z vašo vsebino in jo delijo s svojimi omrežji. V svoj videoposnetek vključite učinkovit poziv k dejanju, da spodbudite k sodelovanju.

Koristno je tudi video posnetkom dodajte podnapise za ljudi, ki gledajo z utišanim zvokom, kar je pogosto v pisarni ali na drugih javnih mestih.

Upoštevajte specifikacije LinkedIn Video

Če želite optimizirati izvorni video LinkedIn, sledite tem navodilom:

• Velikost datoteke: 5 GB ali manj
• Razmerje stranic: 1: 2,4 ali 2,4: 1
• Dolžina: od 3 sekunde do 10 minut
• Hitrost sličic: 60 sličic na sekundo (FPS) ali manj
• Formati datotek: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV in WebM

To so očala za video oglase LinkedIn:

• Velikost datoteke: 200 MB ali manj
• Razmerje stranic: samo vodoravno, z ločljivostjo od 2,4: 1 do 1: 1
• Dolžina: do 30 minut
• Hitrost sličic: največ 30 sličic na sekundo
• Formati datotek: .MP4

Optimizirajte svojo video objavo v LinkedInu

Bistvena je optimizacija videoposnetka v LinkedInu. V vir dodajte opis, ki bo pritegnil pozornost uporabnikov, da bodo želeli klikniti video in si ga ogledati.

Če želite doseči širše občinstvo, dodajte ustrezne Oznake LinkedIn video posnetku, vendar ne pretiravajte. Če si želite predstaviti vrsto vsebine v svoji niši, sledite ustreznim hashtagom LinkedIn. Oznake hashtags lahko raziščete na zavihku Odkrijte več pod zavihkom Spremljane hashtage.

Zaključek

Če želite doseči cilj ali doseči cilj, potrebujete načrt. Brez njega bodo vaši najboljši nameni zapravljeni. Podobno bodo vsa vaša trženjska prizadevanja LinkedIn neučinkovita, če ne bodo skrbno načrtovana in brezhibno izvedena.

Ko ustvarjate tržno strategijo LinkedIn za pridobivanje strank, ne pozabite, da so potrebe ljudi različni na vsaki stopnji lijaka in vaša video vsebina mora biti prilagojena temu zahteve.

Kaj misliš? Kako uporabljate video v trženju LinkedIn? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju LinkedIn:

• Ugotovite, kako uporabljati štiri tržne funkcije LinkedIn za negovanje potencialnih strank.
• Odkrijte štiri načine za objavo videa LinkedIn, ko ne veste, o čem bi se pogovarjali.
• Naučite se, kako uspeti z oglasi LinkedIn.