B2B Facebook in Instagram Ad Guide: Social Media Examiner

Potrebujete stroškovno učinkovit način za doseganje potencialnih strank med podjetji (B2B)? Se sprašujete, kako uporabiti oglase na Facebooku in Instagramu za doseganje podjetij?

V tem članku se boste naučili, kako izkoristiti najnovejše zmožnosti Meta za ciljanje na občinstvo B2B.

Zakaj bi morali uporabljati meta platforme za ciljanje na stranke B2B?

Od Facebooka do Instagrama do WhatsAppa je Meta vedno ponujala vrsto možnosti za doseganje strank B2B. Toda do nedavnega je ciljanje na te segmente zahtevalo veliko ročne analize in ustvarjanja občinstva.

Recimo, da ste želeli doseči finančne direktorje. V preteklosti bi morali iskati ali brskati tako po panogi kot po nazivu delovnega mesta, pri čemer bi razporedili več segmentov iz vsake kategorije, da bi ustvarili svoje idealno občinstvo.

Čeprav je ta pristop ponujal veliko prilagodljivosti, je zahteval razvrščanje skozi ogromno število segmentov. Preprosto je bilo spregledati kritično možnost ciljanja. S toliko segmenti, ki jih je bilo treba upoštevati, je bilo težko določiti, kateri je na koncu najbolj vplival na vaše rezultate.

Avgusta 2022 je Meta napovedala nove priložnosti za ciljanje na poslovne stranke prek Facebooka, Instagrama in WhatsAppa. Ti novi segmenti B2B so zasnovani tako, da poenostavijo proces ustvarjanja občinstva, tako da se lahko oglaševalci bolj osredotočijo na besedilo, kreativo in strategijo.

Nove možnosti ciljanja B2B so prav tako usklajene s stalnim prizadevanjem družbe Meta za poenostavitev segmentov občinstva. Poleg tega dopolnjujejo cilj platforme za avtomatizacijo nastavitve oglaševalske akcije, ker delujejo z novim orodjem Meta Advantage Detailed Targeting.

4 načini ciljanja na segmente strank B2B z oglasi na Facebooku ali Instagramu

Od avgusta 2022 so Metine možnosti ciljanja B2B zasnovane tako, da dosežejo štiri različne segmente podrobnega ciljanja. Oglejmo si vsakega posebej.

Poslovni odločevalci B2B ciljni segment

Če želite doseči B2B vodstvene delavce in menedžerje v različnih panogah, je segment Nosilci poslovnih odločitev dober začetek. Ta segment vključuje ljudi, ki so ključni nosilci odločanja na področjih, kot so trženje, operacije, človeški viri (HR), inženiring in informacijska tehnologija (IT).

Za izgradnjo tega segmenta se Meta opira na delovna mesta uporabnikov. Družbeno omrežje ne ponuja celotnega seznama vključenih nazivov delovnih mest, vendar je razumno domnevati, da segment zajema direktorje, menedžerje in vodilne kadre. To pomeni, da bi lahko bila dobra možnost za oglaševalce, ki želijo doseči poslovne odločitve samo na podlagi naziva delovnega mesta.

Nazivi in ​​interesi poslovnega odločanja Ciljni segment B2B

Segment naslovov in interesov nosilcev poslovnih odločitev Mete vključuje nosilce poslovnih odločitev v panogah. Za izgradnjo tega segmenta se Meta opira na kombinacijo delovnih mest in zanimanj uporabnikov.

Ker ta segment upošteva nazive in zanimanja, je lahko dobra izbira za oglaševalce, ki želijo doseči bolj angažirano občinstvo odločevalcev B2B. Ker pa Meta ne določa panog za to ciljno skupino, je pomembno upoštevati, da lahko doseže ljudi na širšem področju.

Odločevalci IT B2B ciljni segment

Segment ciljne skupine IT Decision Makers oglaševalske platforme ima enega najožjih fokusov, saj cilja samo na vodilne in menedžerje na področjih IT. Namesto da bi se zanašalo na interese, družabno omrežje za ustvarjanje te publike uporablja nazive ljudi.

Ker cilja na strokovnjake za IT, je lahko ta ciljna skupina dobra izbira za oglaševalce, ki oglašujejo strojno, programsko opremo ali aplikacije. Z razporeditvijo interesov, kot so blagovne znamke in platforme (glejte spodaj), bodo oglaševalci morda lahko uporabili ta segment za doseganje visoko ciljnih odločevalcev IT.

Nova aktivna podjetja B2B ciljni segment

Novi aktivni poslovni segmenti Meta so namenjeni skrbnikom za podjetja, ki so bila nedavno ustanovljena. Oglaševalci lahko izbirajo med tremi različnimi časovnimi okviri: 6, 12 ali 24 mesecev.

Ti časovno zasnovani segmenti bi lahko bili idealni za doseganje odločevalcev, ki vzpostavljajo nove procese ali sprejemajo nova orodja. Nasprotno pa bi lahko izključitev teh ciljnih skupin dobro delovala pri povezovanju z bolj uveljavljenimi podjetji.

Kako ciljati na B2B segmente na Facebooku ali Instagramu z Ads Managerjem

Od avgusta 2022 bi morali imeti vsi oglaševalci dostop do teh segmentov ciljne skupine B2B. Oglejmo si, kako jih najti in uporabiti v Ads Managerju.

#1: Ustvarite novo oglaševalsko akcijo

Začnite tako, da v Ads Managerju odprete novo oglaševalsko akcijo in izberete cilj, ki je v skladu z vašimi tržnimi cilji. Te možnosti ciljanja so na voljo z vsemi Metinimi standardnimi in oglasne izkušnje, ki temeljijo na rezultatih (ODAX).

Na ravni oglaševalske akcije se odločite, ali želite uporabiti nastavitve proračuna oglaševalske akcije Advantage, ki porazdeli vašo skupno porabo med nizi oglasov. Če izklopite to možnost, boste morali izbrati ločen proračun za vsak niz oglasov.

Med postopkom nastavitve kampanje imate tudi možnost nastaviti A/B test. Če vas zanima, kakšna je nova ciljna skupina Meta B2B v primerjavi z vašo ciljno skupino po meri ali vašim ciljanjem na podlagi zanimanja, je koristno uporabiti to funkcijo. Če ga vklopite zdaj, boste videli poziv za ustvarjanje različice B takoj, ko objavite različico A.

#2: Izberite segment poslovnega občinstva

Na ravni nabora oglasov pojdite v razdelek Občinstvo in kliknite gumb Uredi, da posodobite podrobno ciljanje. V iskalno vrstico vnesite ime segmenta poslovnega občinstva, na katerega želite ciljati. Segmenta za sprejemanje odločitev Business in IT vključujeta po eno možnost, segment New Active Business pa vključuje tri možnosti – eno za vsak časovni okvir.

Ko miškin kazalec premaknete nad katerega koli od segmentov, boste videli ocenjeno velikost občinstva. Upoštevajte, da ta številka odraža globalno občinstvo. Ko izberete segment, je lahko vaša dejanska ocenjena velikost občinstva veliko manjša, če nabor oglasov cilja na določene demografske kategorije ali dodatna zanimanja.

#3: Izberite demografsko ciljanje

Nato zožite ciljanje z izbiro demografskih podatkov. Privzeto mora nabor oglasov ciljati na vse odrasle, ki živijo ali so bili nedavno v vaši državi. Lahko pa postanete natančnejši z izbiro mest, zveznih držav, regij, starostnih skupin ali spolov.

Če niste prepričani, kateri demografski profil je najverjetneje najboljši, lahko ustvarite A/B test in primerjate dva. Vendar pazite, da svojih ciljnih skupin ne definirate tako ozko, da postanejo premajhna za učinkovito dostavo. Ti segmenti so že razmeroma majhni, zato bi zlahka postali preozki.

#4: Natančno prilagodite svoje podrobno ciljanje

Novim ciljnim skupinam Meta B2B lahko dodate veliko več kot demografsko ciljanje. Če želite doseči odločevalce na določenih področjih ali s posebnimi interesi, lahko poiščete dodatne interese ali dejavnosti.

Upoštevajte, da dodajanje več možnosti na isto raven ciljanja razširi definicijo ciljne skupine – v bistvu ciljate na občinstvo B2B oz interese in dejavnosti. Na primer, ciljanje na segment nosilcev poslovnih odločitev in ljudi, ki jih zanima trženje v družabnih omrežjih, razširi občinstvo za približno 100-krat.

Če želite ciljati na ciljno skupino B2B z določenimi interesi in dejavnostmi, kliknite gumb Ožja ciljna skupina. Nato dodajte druge možnosti ciljanja v razdelku In se mora tudi ujemati. Na primer, ciljanje na zanimanje za trženje v družabnih medijih znotraj segmenta nosilcev poslovnih odločitev znatno zoži občinstvo.

#5: Izključite izbrane ciljne skupine

Imate tudi možnost, da izključite določene ciljne skupine, da dodatno določite svojo ciljno skupino. Na primer, morda ne želite prikazovati oglasov tistim, ki sprejemajo odločitve v določenih oddelkih ali obstoječim strankam.

Če želite segmente, ki temeljijo na zanimanju, odstraniti iz vaše ciljne skupine, kliknite gumb Izključi pod razdelkom Podrobno ciljanje. Nato poiščite segment, ki ga želite izključiti, in kliknite, da ga uporabite. Vaša ocenjena velikost občinstva bi se morala takoj zmanjšati.

Če želite izključiti seznam strank, se pomaknite navzgor do razdelka Ciljne skupine po meri ciljne skupine nabora oglasov. Pod Ciljne skupine po meri kliknite Izključi in poiščite ustrezno ciljno skupino. Če še niste ustvarili občinstva, kliknite Ustvari novo in izberite Občinstvo po meri. Nato sledite navodilom za ustvarjanje občinstva, preden ga dodate na seznam izključenih segmentov.

#6: Razširite svoje podrobno ciljanje

Ker so ciljne skupine Meta B2B že razmeroma dobro definirane, jih lahko z zoženjem ali izključitvijo segmentov naredijo premajhne za učinkovito ciljanje. Če želite, da bodo vaše oglaševalske akcije delovale učinkoviteje, lahko razmislite o ročni razširitvi ciljnih skupin.

Lahko pa uporabite tudi možnost podrobnega ciljanja Mete Advantage. Ta možnost, ki je del Meta Advantage Advertising Suite, razširi dostavo izven vaše definirane ciljne skupine, ko platforma ugotovi, da bo verjetno izboljšala učinkovitost.

Upoštevajte, da se s potrditvijo polja Advantage Detailed Targeting poveča ocenjena velikost občinstva bistveno. Teoretično bosta Metina orodja za umetno inteligenco in strojno učenje pomagala pri prikazovanju vaših oglasov ustreznim uporabnikom v tem ogromnem občinstvu. Vredno je preizkusiti nabore oglasov z in brez Advantage Detailed Targeting, da vidite, kako koristen je za vaš primer uporabe.

#7: Optimizirajte za idealne konverzije

Ko ustvarite občinstvo B2B, lahko prilagodite nabor oglasov, da zagotovite, da cilja na prave ljudi. Odvisno od cilja oglaševalske akcije, ki ga uporabljate, boste morda imeli nekaj različnih možnosti za konfiguriranje konverzij. Na primer, morda boste morali izbrati, na katero konverzijo želite ciljati, ali kje želite, da se konverzije zgodijo.

V nekaterih primerih lahko tudi optimizirate prikazovanje oglasov na podlagi določenega dejanja. Dogodek optimizacije oglaševalske akcije ima lahko velik vpliv na rezultate kampanje in možnost ponovnega ciljanja. Prepričajte se, da ste izbrali dejanje, ki vam pomaga doseči prave cilje za vašo trenutno oglaševalsko akcijo, pa tudi nižje v toku.

#8: Prilagodite umestitve oglasov

Ads Manager privzeto postavi vsak niz oglasov v Advantage+ Placements. Ta nastavitev samodejno prikaže vaš oglas na vseh razpoložljivih umestitvah na Facebooku, Instagramu in Audience Network.

Čeprav je Advantage+ Placements zasnovan za učinkovitejše prikazovanje oglasov, morda ni vaša najboljša stava za doseganje B2B odločevalcev na določenih umestitvah. Če želite izbrati samo določene umestitve, izberite Ročne umestitve in počistite polja ob tistih, ki jih ne želite uporabiti.

Koristno je uporabiti preteklo uspešnost oglaševalske akcije kot vodilo za umestitve. Na primer, morda ste dosegli odlična razmerja med prikazi in kliki ali posebej visoke stopnje konverzij zaradi umestitev zgodb ali kolutov.

#9: Oblikujte oglasno vsebino

Na ravni oglasa oblikujte kreativo za svoj B2B oglas. Za optimalne rezultate razmislite o uporabi nekaterih kreativnih možnosti iz Meta's Advantage Suite.

Na primer, katalog Advantage+ lahko uporabite kot ustvarjalni vir za svoj oglas. S to možnostjo Ads Manager samodejno potegne kreative iz vašega kataloga, da vam prihrani čas pri razvoju kreative. Advantage+ Catalog prav tako uporablja Metino tehnologijo umetne inteligence in strojnega učenja, da vsakemu uporabniku zagotovi optimalen element kataloga.

Lahko pa uporabite možnost Advantage+ Creative, ki se prikaže, ko ročno naložite predstavnost.

Ko vklopite Advantage+ Creative, Ads Manager samodejno izboljša vaše oglase ter optimizira svetlost in kontrast slike, da vam pomaga doseči najboljše možne rezultate oglaševalske akcije.

Kako doseči stranke B2B s povečanimi objavami na Facebooku

Če želite zgraditi oglaševalski tok ali ročno nastaviti oglaševalsko akcijo, je uporaba upravitelja oglasov vaša najboljša možnost. Ko pa želite avtomatizirati večino nastavitve oglaševalske akcije in učinkoviteje zagnati oglas, hkrati pa še vedno doseči stranke B2B, namesto tega uporabite stran svojega podjetja na Facebooku.

Ali bi lahko namesto tega uporabili račun svojega podjetja za Instagram ali WhatsApp? Čeprav lahko zagotovo ustvarite oglase neposredno iz teh računov, od avgusta 2022 ne podpirajo Meta B2B segmentov. Na srečo lahko nastavite oglas s svoje Facebook strani (v namizju ali mobilni napravi) in ga prikazujete v Instagramu in WhatsAppu.

Izberite objavo na Facebooku za povečanje

Začnite tako, da odprete Facebook stran svojega podjetja in poiščete objavo, ki jo želite promovirati. Niste prepričani, katerega izbrati? Poiščite nedavne objave, ki so bile še posebej uspešne pri organskih gledalcih. Pri izbiri lahko uporabite meritve angažiranosti ali Metin rezultat porazdelitve. Ko se odločite za objavo, ki jo želite promovirati, pod njo kliknite modri gumb Boost Post.

Izberite cilj

V primerjavi s cilji upravitelja oglasov so cilji povečanih objav veliko enostavnejši. Vmesnik samodejno izbere cilj namesto vas na podlagi nastavitev, ki jih izberete. Lahko pa tudi ročno izberete cilj, vključno z angažiranostjo, potencialnimi strankami, klici, sporočili in prometom na spletnem mestu.

Izberite gumb

Nato izberite gumb za poziv k dejanju za svoj oglas. Če želite prejemati sporočila, jih lahko ciljate na Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp ali vse tri. Če izberete gumb za telefonske klice ali promet na spletnem mestu, boste morali dodati ustrezne podrobnosti o cilju.

Zgradite ciljno občinstvo

Ko ustvarite oglase s svoje Facebook strani, Meta samodejno uporabi prednostno ciljanje na občinstvo. Ta možnost samodejno ustvari občinstvo na podlagi podrobnosti vaše Facebook strani. Razvija se in prilagaja, da se prilagodi občinstvu vaše strani.

Če želite namesto tega uporabiti eno od ciljnih skupin Meta B2B, imate na voljo nekaj možnosti. Če ste v Ads Managerju ali Audience Managerju že zgradili segment B2B, kliknite gumb Prikaži vse, da ga poiščete in izberete.

Druga možnost je, da kliknete gumb Ustvari novo, da odprete okno za ustvarjanje občinstva. Pomaknite se navzdol do razdelka Podrobno ciljanje in poiščite katero koli ciljno skupino Meta B2B. Nato prilagodite demografsko ciljanje, vključno s starostjo, spolom in lokacijo.

Upoštevajte, da lahko svojemu občinstvu dodate več zanimanj in segmentov B2B. Toda ustvarjalnik oglasov na strani Facebook ne podpira bolj zapletenih dejanj, kot je zoženje ali izključevanje občinstva. Če ugotovite, da možnosti niso dovolj napredne za vaše potrebe, kliknite Pojdi v upravitelja oglasov in dokončajte nastavitev oglaševalske akcije.

Zaključek

Z uvedbo teh novih segmentov občinstva postane Meta veliko bolj izvedljiva za oglaševalce, ki morajo doseči odločevalce B2B. Če običajno uporabljate oglase LinkedIn za doseganje občinstva B2B, bi bilo morda vredno zagnati primerljive oglaševalske akcije na obeh platformah in nato uporabiti dobljene vpoglede za optimizacijo prihodnje oglaševalske strategije.