Kako ciljati na konkurenčno občinstvo na Facebooku: Social Media Examiner

Želite stopiti pred stranke svojih konkurentov na Facebooku? Se sprašujete, katere vrste Facebook oglasov, ki ciljajo na vašo konkurenco, uporabljajo?

V tem članku se boste naučili, kako raziskati in modelirati ciljanje ciljne skupine na Facebooku, ki ga uporabljajo vaši konkurenti.

Kako raziskati občinstvo konkurentov na Facebooku

Na koga sploh ciljajo vaši konkurenti? Preden jim lahko predstavite svojo vsebino, je potrebno nekaj raziskav. Oglejmo si možnosti za raziskovanje organskega in plačanega občinstva z uporabo domačih Facebook orodij.

#1: Kako najti organsko občinstvo konkurentov na Facebooku

Ne glede na to, ali že imate v mislih seznam konkurentov ali potrebujete malo navdiha, lahko Facebookova izvorna orodja vodijo vaše raziskave organskega občinstva.

Pridobite ideje iz primerjalne analize Business Suite

Verjetno že uporabljate vpoglede Business Suite za sledenje meritvam uspešnosti za vašo stran, vendar je to orodje prav tako koristno za konkurenčne raziskave. Če želite začeti, odprite Business Suite in se pomaknite do vpogledov na svojo stran.

Nato odprite zavihek Benchmarking. Če ste v preteklosti že uporabljali Facebookovo funkcijo Pages to Watch, se bo ta vmesnik morda zdel znan. Obe orodji vam omogočata primerjavo uspešnosti vaše strani s konkurenti.

Toda za razliko od funkcije Strani za ogled, primerjalna analiza ne zahteva, da samostojno pripravite seznam konkurentov. Namesto tega priporoča strani, ki so podobne strani vašega podjetja, kar je koristno, če niste prepričani, kje začeti, ali če potrebujete nove ideje.

Ko kliknete, da dodate podjetje na svoj seznam, si lahko ogledate primerjavo uspešnosti vaše strani skozi čas. Lahko tudi kliknete, da greste naravnost na Facebook strani vaših konkurentov, kjer lahko opravite dodatne raziskave (glejte spodaj).

Preverite Business Suite Audience Insights

Za še več idej pojdite na zavihek Občinstvo v vpogledih v Business Suite. Namesto pregleda vaše trenutne ciljne skupine kliknite Potencialno ciljno skupino. Nato odprite filter v zgornjem desnem kotu in vnesite nekaj značilnosti vaše publike.

Začnite na primer z vnosom demografskih podrobnosti, kot so starost, spol in lokacija. Nato dodajte nekaj glavnih interesov, ki so skupni vašemu občinstvu.

Ko določite svojo ciljno skupino, boste videli, da se ocenjena velikost in demografska razčlenitev samodejno prilagodita. Vsekakor lahko uporabite te demografske podatke – starost, spol in lokacijo –, da izboljšate svojo organsko strategijo ali ustvarite svoje plačano občinstvo.

Koristno pa je tudi pregledati najboljše strani, povezane z občinstvom, ki ste ga ustvarili. Pomaknite se navzdol in si oglejte najbolje uvrščene strani v kategorijah, kot so mediji, maloprodaja in javne osebnosti. Nekatere od teh strani so lahko neposredne konkurence, medtem ko je druge morda vredno dodati kot zanimanja za vaše plačano občinstvo.

#2: Kako analizirati Facebook strani konkurentov

Nato zberite svoj seznam konkurentov in ideje iz zgornjih korakov. Poiščite vsakega tekmovalca na Facebooku in všečkajte ali spremljajte njegovo stran. Če imate srečo, boste našli nekaj zanimivih zamisli na seznamu povezanih strani, ki se samodejno pojavi, ko vam je stran všeč.

Kliknite za ogled naslednjih nastavitev za vsako stran. Za hiter dostop jih dodajte na svoj seznam priljubljenih, da jih boste lahko preprosto navedli v novem Facebookovem viru po meri.

Nato porabite nekaj časa za spoznavanje njihove Facebook publike. Ali nekateri sledilci komentirajo ali sodelujejo pri skoraj vsaki objavi? Tisti, ki imajo ob svojem imenu modro kljukico ali gumb Sledi, so lahko vplivneži ali voditelji misli in jim je prav tako vredno slediti.

Če želite prepoznati druge vplivne ljudi v občinstvu vaših konkurentov, poiščite sledilce, ki imajo značke. Na primer, značka Top Fans označuje ljudi, ki so še posebej angažirani, medtem ko značka Anniversary Follower poudarja ljudi, ki stran spremljajo vsaj eno leto.

Če imajo vplivneži javne profile ali povezane strani, jih lahko uporabite, da izveste še več o občinstvu svojih konkurentov. Morda boste lahko ciljali na večje vplivneže s Facebookovim ciljanjem na zanimanje. Vsaj brskate lahko po njihovi vsebini, da prepoznate dodatne teme, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje Facebookovih ciljnih skupin po meri, ki bodo dosegle bazo strank vašega konkurenta.

#3: Kako najti plačano občinstvo konkurentov na Facebooku

Nato porabite nekaj časa za raziskovanje Facebook oglasov vaših konkurentov in parametrov ciljanja na občinstvo.

Preglejte Facebook oglase v viru svojega profila

Če spremljate Facebook strani svojih konkurentov, obiskujete njihova spletna mesta in se ukvarjate s sorodno vsebino, boste morda v svojem viru videli njihove oglase. Dokler Facebooku dajete te signale, bi morali videti oglase, ki so pomembni za vašo panogo, tudi če ne vidite nujno oglasov neposrednih konkurentov.

Ko vidite plačano vsebino konkurenta ali drugega podjetja v vaši panogi, kliknite tri pike v zgornjem desnem kotu oglasa. V spustnem meniju izberite Zakaj vidim ta oglas?

Nato preglejte razloge, če želite izvedeti več o ciljanju na občinstvo. Na primer, lahko opazite demografsko ciljanje, kot so starost, jezik in parametri lokacije.

Lahko pa opazite ciljanje na podlagi zanimanja. Zabeležite si ta zanimanja, da jih boste lahko dodali svojim plačanim občinstvom. Vedno lahko uporabite Facebook Audience Manager, da vodite tekoči seznam potencialnih zanimanj in ocenite velikost občinstva, ki bi ga dosegli.

Morda boste tudi opazili, da vidite oglase zaradi podobnosti z njihovimi strankami. Čeprav ne morete razumeti, zakaj ste podobni njihovim strankam, vas bo to ciljanje morda navdihnilo, da ustvarite ciljne skupine, podobne Facebooku, za svoje najuspešnejše plačane ciljne skupine. Spodaj si bomo ogledali ta postopek.

Brskajte po knjižnici meta oglasov

Samo zato, ker vaš vir novic ne prikazuje oglasov določenih konkurentov, še ne pomeni, da ne oglašujejo. Na srečo lahko uporabite Knjižnica meta oglasov narediti bolj poglobljeno raziskavo o katerem koli oglaševalcu.

Odprite knjižnico oglasov, izberite Vsi oglasi in poiščite ključno besedo ali določenega oglaševalca. Kliknite kateri koli rezultat iskanja, da si ogledate vse ustrezne aktivne oglase. Če želite zožiti iskanje, kliknite na filter v zgornjem desnem kotu. V spustnem meniju Platforma izberite Facebook. Uporabite lahko tudi možnosti Vrsta medija in Prikazi po datumu, da dodatno zožite iskanje.

Nato se pomaknite in si oglejte vse aktivne oglase oglaševalca. Branje besedila oglasa in pregledovanje oglasov vam lahko pomaga razumeti vrste ponudb, ki jih imajo vaši konkurenti najraje, težave, pri katerih potrebujejo pomoč, in cilje, ki jih želijo doseči.

Če si želite ogledati ciljno stran, povezano z oglasom, kliknite poziv k dejanju. Če se želite poglobiti v oglas, kliknite gumb Oglejte si podrobnosti oglasa. Tukaj si lahko ogledate, ali ima oglas več različic, kar vam lahko pomaga razumeti, kako vaši konkurenti preizkušajo plačano vsebino na svojem občinstvu.

Če ima oglas povezan element, kot je obrazec za potencialne stranke, si lahko ogledate tudi te podrobnosti. Pomaknite se na dno strani in kliknite Dodatna sredstva iz tega oglasa. Če imate srečo, boste našli dovolj podatkov za razumevanje vrst segmentov občinstva oglasov, ki jih gradijo vaši konkurenti.

#3: 8 načinov uporabe ciljanja, da pridete pred konkurenčno občinstvo na Facebooku

Zdaj lahko uporabite svoje raziskave, da se predstavite občinstvu svojih konkurentov. S tem, kar veste o teh ciljnih skupinah, lahko ustvarite plačano in organsko vsebino, ki jim ustreza. S pravilno nastavitvijo ciljanja jim lahko tudi prikazujete oglase. Oglejmo si osem načinov za ustvarjanje ciljnih skupin, ki jih lahko uporabite za ciljanje svojih Facebook oglasov.

Dodajte tekmece med shranjene ciljne skupine

Najpreprostejši način, da pridete pred konkurenčno občinstvo, je ciljanje na uporabnike Facebooka, ki se zanimajo za njihove strani. Če želite uporabiti to možnost ciljanja, pojdite na raven nabora oglasov vaše oglaševalske akcije na Facebooku in se pomaknite navzdol do razdelka Podrobno ciljanje.

Kliknite gumb Uredi in v iskalno vrstico vnesite konkurenta. V večini primerov boste želeli poiskati rezultate iskanja, ki so kategorizirani kot Zanimanja. Premaknite miškin kazalec nad morebitno ujemanje, da se prepričate, ali je ciljanje primerno. V spodnjem primeru bi vam izbira označene možnosti pomagala doseči ljudi, ki jim je stran Facebook Messenger všeč in drugim, ki jim je všeč.

Ko svojemu občinstvu dodajate ciljanje na konkurenčne strani, bodite pozorni na ocenjeno velikost. Občinstva, ki so prevelika (več kot 100 milijonov), lahko omogočajo učinkovito dostavo, vendar so lahko preširoka. Dobro je, da med seboj preizkusite nekaj skupin oglasov z različnimi ciljnimi skupinami, da poiščete nastavitve in velikost, ki najbolje ustrezajo vašim namenom.

Če želite dobiti čim natančnejšo oceno velikosti občinstva, počistite polje Advantage Detailed Targeting. Čeprav ta funkcija morda omogoča učinkovitejše prikazovanje oglasov, bistveno razširi vaše ciljanje. Če nameravate nabore oglasov preizkusiti med seboj, je pomembno, da odstranite to možnost ciljanja, da se izognete velikemu prekrivanju.

Ciljajte na oboževalce najboljših vplivnih tekmovalcev

Poleg konkurentov lahko ciljate tudi na izbrane vplivneže. Uporabite isti potek dela, opisan zgoraj, da dodate njihove najboljše vplivneže v svojo skupino oglasov in ustvarite svoje občinstvo. Upoštevajte, da številni mikrovplivneži in celo nekateri megavplivneži morda niso možnosti za ciljanje oglasov na Facebooku. V začetku leta 2022 je Meta odstranila številne možnosti ciljanja z manjšimi ciljnimi skupinami.

Če ugotovite, da imajo edini razpoložljivi vplivneži ogromno ocenjeno občinstvo (10+ milijonov), je koristno zožiti ciljanje. Konec koncev imajo zvezdniški vplivneži najverjetneje občinstvo z različnimi interesi. To pomeni, da nekateri morda ustrezajo vaši ciljni publiki, drugi pa ne. Razmislite o kombinaciji ciljanja na vplivneže in interese (glejte spodaj), da zagotovite, da dosežete dobro opredeljeno ciljno skupino in se izognete zapravljanju stroškov za oglaševanje.

Spremenite namen ciljanja na interese konkurentov

Ali ste opazili, da je veliko konkurenčnih oglasov v vašem viru uporabljalo ciljanje na zanimanje? Isti potek dela lahko uporabite za ustvarjanje segmentov občinstva na podlagi zanimanja. Za nastavitev širšega ciljanja lahko uporabite funkcijo Prebrskaj in dodate celotne interesne kategorije. Če pa želite ustvariti bolj definirano občinstvo, je koristno, da poiščete posebna zanimanja.

Za najboljše rezultate med seboj preizkusite zanimanja z velikim občinstvom, da vidite, kaj najbolje deluje. Za več nišnih interesov združite podobne, da ustvarite segmente. Za primerjavo nizov oglasov med seboj lahko uporabite vgrajeno funkcijo A/B testiranja Facebook Ads.

Ko prepoznate zelo uspešne segmente, razmislite o njihovem združevanju za nadaljnje izboljšanje ciljanja na občinstvo. Na primer, združevanje ciljanja na interese in konkurenčne strani vam lahko pomaga doseči veliko bolj specifične dele njihovega občinstva.

Izposodite demografske podatke konkurentov

Na podlagi vaših podatkov o prodaji in analitike spletnega mesta lahko mislite, da ste našli idealno demografsko kategorijo za svojo ponudbo. Toda če opazite, da druge blagovne znamke v vaši panogi uporabljajo drugačne demografske podatke za svoje oglase, jih je morda vredno preizkusiti.

Na ravni nabora oglasov lahko preprosto vnesete starost, spol in ciljanje na lokacijo konkurentov. Za široko ciljanje lahko svoje nastavitve omejite samo na demografske podatke in se nato zanesete na Meta, da bo vaše oglase prikazala najsposobnejšemu občinstvu. Če pa želite več nadzora, združite demografsko ciljanje s ciljanjem na zanimanje ali stran.

Ponovno trženje z uporabo dejavnosti na Facebooku

Ko vaši oglasi začnejo ustvarjati sodelovanje in promet, jih lahko začnete uporabljati za ustvarjanje ciljnih skupin za ponovno trženje. Če gradite oglasni tok na Facebooku, se lahko vaša oglaševalska akcija na vrhu toka osredotoči na ustvarjanje dejavnosti v aplikaciji. Če želite izkoristiti to sodelovanje in ponovno tržiti občinstvu svojih konkurentov, ustvarite novo občinstvo po meri.

Nato izberite vrsto dejavnosti, na katero želite ciljati. Ciljate lahko na primer na ljudi, ki so se v določenem časovnem obdobju ukvarjali z vašimi objavami in oglasi. Meta privzeto ponovno cilja na vsakogar, ki je sodeloval v zadnjih 365 dneh. Morda pa boste želeli znatno zožiti ta časovni okvir, da dosežete ljudi, ki so nedavno pokazali zanimanje.

Ciljate lahko tudi na ljudi, ki so si ogledali del ali vse določene videoposnetke. Če želite občinstvo svojih konkurentov voditi skozi skrbno zasnovan tok, je ponovno ciljanje na gledalce videoposnetkov odličen način za prepoznavanje zainteresiranih potencialnih strank in njihovo vodenje k konverziji.

Naložite segmente strank

Ali vaš Facebook oglaševalski tok vključuje pridobivanje potencialnih strank, da se prijavijo na vaš seznam? Če je veliko strank vaših konkurentov naročenih na vaše trženje, jih lahko ponovno usmerite prek nalaganja seznama strank.

Če je vaš seznam manjši, je dobro, da naložite celoten seznam. Če pa vključuje veliko različnih ciljnih skupin, je bolje, da ga segmentirate, da lahko ustvarite ločene ciljne sezname.

Ustvarite občinstvo spletnega mesta po meri

Če so vaša organska vsebina ali oglasi pritegnili promet konkurence na spletno mesto vašega podjetja, lahko ponovno ciljate tudi na obiskovalce spletnega mesta. Ne pozabite, da je veliko oglaševalcev doživelo podpovprečne rezultate pri občinstvu na spletnih mestih zaradi Nedavne spremembe Mete v zvezi z zasebnostjo.

Pred uvedbo kakršnih koli ciljev oglaševalske akcije na spletnem mestu ali ciljnih skupin nabora oglasov se prepričajte, da ste konfigurirali svojo meta slikovno piko in nastavili prednostne dogodke. Nato optimizirajte svoje nabore oglasov za enega od vaših prednostnih dogodkov za najučinkovitejše možno prikazovanje oglasov.

Zgradite podobno občinstvo

Ko ena od vaših ciljnih skupin, ki jih navdihuje konkurenca, začne ustvarjati potencialne stranke in konverzije, razmislite o ciljanju na podobne ciljne skupine. Podobno ciljanje Facebook Ads običajno zagotavlja najboljše rezultate, če uporabljate vire, ki temeljijo na vrednosti, kot so slikovne pike in katalogi izdelkov.

Lahko pa uporabite tudi Meta vire, kot je dejavnost strani Facebook, da sejate svoje občinstvo. Začnite z majhnim z 1 % podobnim. Nato razmislite o razširitvi na 2 % ali več, če so rezultati obetavni in ko bo začetno podobno občinstvo izšlo.

Zaključek

Predstavljanje vaše vsebine občinstvu konkurence je lahko izjemno koristno za razširitev baze strank in dodajanje novih potencialnih strank v vaš tok. S temi taktikami za raziskovanje organskega in plačanega občinstva lahko odkrijete nove načine za povezovanje s ciljno publiko in doseganje več svojih idealnih strank.