4 funkcije strani podjetja LinkedIn, ki jih morate začeti uporabljati zdaj: pregledovalnik družbenih medijev

Iščete stroškovno učinkovit način za izboljšanje pridobivanja potencialnih strank na LinkedInu? Se sprašujete, kako se kot vaše podjetje bolj učinkovito vključiti v LinkedIn?

V tem članku se boste naučili uporabljati dragocene funkcije strani LinkedIn, vključno z obrazci za organsko ustvarjanje potencialnih strank, orodji za sodelovanje na strani podjetja, promocijami dogodkov in še več.

#1: Organski LinkedIn Lead Gen obrazci

LinkedIn že leta omogoča podjetjem, da oglašujejo svoje izdelke in storitve prek izvornih obrazcev za svinčenje. Idealni za podjetja med podjetji (B2B), ti obrazci zbirajo kontaktne podatke potencialnih strank in druge pomembne podrobnosti, ne da bi morali klikniti stran od LinkedIna.

Poleg uporabe obrazcev za ustvarjanje potencialnih strank kot plačljive taktike na LinkedInu jih lahko zdaj vključite v svoje organsko strategijo družbenih medijev. Od junija 2022 lahko ustvarite obrazec za potencialne stranke, ki bo prikazan na vašem stran podjetja, kar vam daje priložnost za konverzijo organskih obiskovalcev.

Zakaj bi morali ustvariti obrazec Lead Gen za svojo stran

Bi si morali vzeti čas za nastavitev obrazca za vodenje? Čeprav omrežje še ni delilo analitike za organske obrazce za potencialne stranke, so rezultati plačanih obrazcev za potencialne stranke precej impresivni.

Po navedbah LinkedIna izvorne oblike vodilne generacije pretvorite po 5x višji stopnji kot povezane ciljne strani. Poleg tega stopnja konverzij vodilnih strank v omrežju trikrat prehiteva druge platforme. Če želite preveriti, ali izvorni obrazci za potencialne stranke delujejo za vaše podjetje, dodajte enega na svojo stran in primerjajte rezultate z rezultati na ciljni strani v vašem gumbu po meri.

How za ustvarjanje obrazca Lead Gen za stran vašega podjetja

Če želite ustvariti organski obrazec za pridobivanje potencialnih strank, se pomaknite na stran podjetja LinkedIn. V levem meniju se pomaknite mimo analitike strani in kliknite povezavo Dodaj obrazec Lead Gen. Kliknite za pregled Pogoji strani LinkedIn, nato pa vklopite obrazce lead gen.

Nato začnite graditi svoj obrazec. Začnite z izbiro gumba za poziv k dejanju (CTA), ki ustreza vaši ponudbi. »Začni« bo verjetno delovalo pri potencialnih strankah na vrhu toka, medtem ko imata »Zahtevaj predstavitev« in »Začni brezplačni preizkus« potencial, da pritegneta resnejše odločevalce. »Stik s prodajo« je idealen za širši krog potencialnih strank, ki iščejo več informacij o vašem podjetju.

Ko izberete CTA, vnesite povezavo do pravilnika o zasebnosti vaše organizacije. Če ste v preteklosti že prikazovali oglase za pridobivanje potencialnih strank, lahko uporabite isto povezavo do pravilnika o zasebnosti, ki ste jo vnesli Upravitelj oglaševalskih akcij.

Organski obrazci za potencialne stranke LinkedIn podpirajo tudi prilagojene naslove in kopije, vendar so omejitve znakov razmeroma majhne. Prejmete 50 znakov za naslov, ki pritegne pozornost, in 200 znakov za kratek uvod in razlago, kaj lahko uporabniki pričakujejo po izpolnitvi vašega obrazca za potencialne stranke.

Za razliko od plačanih obrazcev za pridobivanje potencialnih strank vam ti organski obrazci ne omogočajo konfiguracije vprašanj po meri. Namesto tega obrazci za vodilne strani podjetja samodejno zbirajo imena in priimke članov, imena podjetij, nazive delovnih mest in e-poštne naslove, brez možnosti zahtevanja dodatnih informacij.

Kaj to pomeni za vaše podjetje? Ker iz enega od teh obrazcev za potencialne stranke ne morete zbrati veliko specifičnih podrobnosti, boste morali to storiti po tem, ko prejmete predložitev od potencialne stranke. Dobro je imeti vzpostavljen potek dela, da lahko učinkovito obdelujete obrazce za potencialne stranke. Na primer, morda boste želeli postaviti nekaj kvalificiranih vprašanj ali prositi potencialne stranke, da načrtujejo klic.

Kako do potencialnih strank na strani vašega podjetja

Ko ustvarite organski obrazec za pridobivanje potencialnih strank, se prikaže na strani vašega podjetja neposredno pod razdelkom O podjetju. Vsak član LinkedIna lahko izpolni obrazec in stopi v stik s svojo prodajno ekipo.

Učinkovitost obrazca lahko spremljate in do potencialnih strank dostopate s strani svojega podjetja. Pomaknite se do mesta, kjer ste začeli ustvarjati obrazec za potencialne stranke neposredno pod analitiko vaše strani. Zdaj si lahko ogledate analitiko obrazca za potencialne stranke, vključno s skupnim številom novih potencialnih strank v zadnjih 30 dneh.

Kliknite polje New Leads za dostop do več podrobnosti. Ogledate si lahko stanje vašega obrazca za potencialne stranke in skupno število, ki ste ga zbrali v zadnjih 30 dneh. Lahko tudi kliknete gumb Prenos, da zberete kontaktne podatke in stopite v stik s svojimi potencialnimi strankami. Upoštevajte, da so podatki o potencialnih strankah na voljo le 90 dni po predložitvi.

#2: Plačana promocija za dogodke na strani podjetja LinkedIn

V zadnjih 18 mesecih je LinkedIn uvedel različna orodja, kot je LinkedIn Live, ki vam pomagajo pri uspešnejšem gostovanju. dogodkov. Od junija 2022 lahko strani podjetij zdaj spodbujajo dogodke LinkedIn in sponzorirajo dogodke LinkedIn Live za povečanje udeležbe.

Kako povečati dogodek LinkedIn

Začnite z ustvarjanjem dogodka za stran vašega podjetja. V viru LinkedIn kliknite, da ustvarite nov dogodek. Izberite svojo stran kot organizatorja in izberite vrsto dogodka: na spletu, osebno ali LinkedIn Live. Nato nastavite datum in uro ter napišite kratek naslov in opis.

Dodate lahko tudi govornike, da povečate zanimanje za dogodek. Poleg tega vam LinkedIn omogoča zbiranje podatkov o udeležencih. Če želite, da se udeleženci registrirajo, potrdite polje Uporabi LinkedIn registracijski obrazec.

Poleg generiranja strani dogodka vas LinkedIn tudi pozove, da ustvarite organsko objavo za promocijo vašega dogodka. Napišite napis, da pritegnete pozornost vaše ciljne publike in objavite svoj dogodek.

Pomaknite se na stran svojega podjetja in poiščite svoj dogodek. V objavi dogodka ali na strani dogodka kliknite gumb Boost. Nato prilagodite nastavitve svojim potrebam. Izbirate lahko na primer med cilji angažiranosti in prepoznavnosti blagovne znamke ter izberete, na katere atribute profila želite ciljati.

Upoštevajte, da lahko povečanemu dogodku dodate shranjeno ciljno skupino, vendar je za naprednejše ciljanje na občinstvo najbolje ustvariti oglas za dogodek v upravitelju oglaševalskih akcij. Če se odločite za nadaljevanje s povečanjem, lahko uporabite funkcijo napovedanih rezultatov na vrhu zaslona, ​​da ocenite izid vaše kampanje.

Kako sponzorirati LinkedIn Live

Če želite promovirati LinkedIn Live, uporabite zgornji potek dela, da ustvarite nov dogodek. Za obliko dogodka ne pozabite izbrati LinkedIn Live.

Po objavi dogodka odprite Campaign Manager in izberite cilj, ki je združljiv z dogodki, kot je prepoznavnost blagovne znamke ali sodelovanje. Za obliko oglasa izberite dogodek.

Na ravni oglasa imate možnost sponzorirati objavo dogodka LinkedIn Live, ki ste jo že objavili, ali ustvariti popolnoma novo kreativo. Če se odločite za novo kreativo, se prepričajte, da imate pri roki svoj LinkedIn Live URL, da ga lahko vključite v oglas.

#3: Funkcije za sodelovanje na strani podjetja LinkedIn

LinkedIn blagovnim znamkam ni vedno olajšal pridružitve pogovorom v omrežju družbenih medijev. Pravzaprav ste verjetno opazili, da je LinkedIn do nedavnega dovoljeval blagovnim znamkam angažirati samo z vsebino na straneh lastnega podjetja ali ko se odzivajo na omembe in sledile hashtage.

Od junija 2022 imajo blagovne znamke ogromno novih možnosti za interakcijo z vsebino LinkedIn. Zdaj lahko sodelujete z kaj objavo v viru kot stran vašega podjetja na LinkedInu. Ni nujno, da objava vsebuje oznako na strani vašega podjetja ali vključuje enega od hashtagov, ki jim sledi vaša blagovna znamka.

Imate več možnosti za iskanje vsebine za sodelovanje, vključno z:

• Vaš osebni vir, ki vključuje vse osebe in strani, ki jim sledite
• Kateri koli članski profil ali stran podjetja, ki jo obiščete, vsi imajo svoje vire
• Vir strani podjetja, ki vključuje objave na strani, objave zaposlenih in hashtage

S katerimi vrstami objav lahko sodelujete v imenu svoje strani? Odgovarjate lahko na vse vrste vsebine v svojem viru, vključno z:

• Besedilne objave
• Povezava deli
• Slikovne in video objave
• LinkedIn Live in delitev dogodkov
• Objave dokumentov
• Deljenje člankov in novic
• Ponovne objave drugih članov in strani

Kakšno vrsto vsebine ne morem komunicirate v imenu svoje strani? Trenutno ni mogoče komentirati kot vaša stran znotraj dogodki, članki, glasila ali skupine – v bistvu katera koli vsebina, ki ni prikazana v vašem viru.

Ker daje blagovnim znamkam toliko možnosti za sodelovanje, ta funkcija odpira nešteto priložnosti za doseganje ciljev, kot so:

• Dodajanje edinstvenega pogleda vašega podjetja na trendovska vprašanja
• Zagotavljanje ekskluzivnih vpogledov v nišne industrijske teme
• Vzpostavljanje odnosov s potencialnimi partnerji
• Zahvala članom in blagovnim znamkam za skupno rabo vsebine vašega podjetja
• Deljenje vsebine drugih ustvarjalcev na strani vašega podjetja

Kako se odzvati na vsebino vaše strani LinkedIn

Želite pokazati podporo svoje blagovne znamke za objavo v viru? Če se želite odzvati na vsebino LinkedIn, poiščite svojo profilno sliko v spodnjem levem kotu objave. Kliknite puščico navzdol, da prikažete meni z vsemi možnostmi, ki jih imate za interakcijo z vsebino. Poleg osebnega profila bi morali videti seznam vseh strani podjetja, ki jih upravljate.

Izberite stran, ki jo želite uporabiti za sodelovanje z objavo, in kliknite gumb Shrani. Namesto vaše profilne slike bi zdaj morali videti logotip vašega podjetja v spodnjem levem kotu objave. Premaknite miškin kazalec nad gumb Všeč mi je, da si ogledate vse možnosti reakcije, in kliknite, da izberete eno. Če kliknete za ogled vseh odzivov na objavo, boste videli navedeno stran vašega podjetja.

Kako komentirati objavo kot svojo stran LinkedIn

Če želite komentirati objavo kot svojo blagovno znamko, sledite zgornjim korakom za interakcijo kot stran podjetja po vaši izbiri. Nato napišite in objavite komentar. Če vaš komentar sproži pogovor, se lahko vrnete na objavo in odgovorite na nadaljnje komentarje kot vaša blagovna znamka.

Upoštevajte, da se vam ni treba omejiti na komentiranje le strani vašega podjetja ali osebnega profila. Preklapljate lahko med profili in stranmi ter tako učinkovito gradite svoje osebne in poslovne blagovne znamke.

Kako deliti vsebino LinkedIn kot stran vašega podjetja

Ne glede na to, ali želite ponovno objaviti vsebino, da povečate vidnost ali dodate vpoglede svoje organizacije, LinkedIn zdaj omogoča skupno rabo vsebine na strani vašega podjetja. Najprej izberite stran podjetja, ki jo želite uporabiti za sodelovanje. Nato kliknite gumb Skupna raba.

Če želite vsebino takoj deliti z virom vaše blagovne znamke, izberite Ponovno objavi. Če želite dodati svoj posnetek, izberite Deli s svojimi mislimi. Nato napišite napis za svojo objavo. Kot pri vsaki objavi na LinkedInu imate tudi vi možnost, da omenite strani podjetja ali osebne profile in dodate ustrezne hashtage.

Privzeto je vsa vsebina, ki jo delite s strani svojega podjetja, vidna vsem na LinkedInu ali zunaj njega. če želite več nadzora nad tem, kdo vidi vaš delež, kliknite gumb Kdor koli in izberite Ciljno občinstvo.

Nato izberite parametre občinstva. Uporabnike lahko na primer ciljate glede na demografske nastavitve, kot so jezik, regija ali lokacija. Uporabnike lahko dosežete tudi na podlagi poklicnih parametrov, kot so delovna funkcija, panoga ali delovna doba.

Ne pozabite, da izbira ciljne publike omeji doseg vaše vsebine, včasih precej. Če pa želite sprožiti pogovor z določeno skupino kolegov ali strank iz panoge, je nastavitev določenega občinstva lahko pametna poteza.

LinkedIn vam omogoča tudi skupno rabo zunaj platforme. Izberite Kopiraj povezavo, da dobite povezavo za skupno rabo, ki jo lahko prilepite v e-poštno sporočilo ali drugo spletno mesto družbenega medija. Lahko pa izberete Twitter ali Facebook, da takoj odprete obe platformi in samodejno ustvarite objavo.

Upoštevajte, da se tudi zdi, kot da lahko vaša stran deli vsebino neposredno prek sporočila LinkedIn. Ker LinkedIn trenutno ne podpira pošiljanja sporočil na strani podjetja, ta možnost ni na voljo za blagovne znamke. Če kliknete gumb Pošlji in poskusite poslati sporočilo kot stran vašega podjetja, bo samodejno poslano kot vaš osebni profil.

#4: Funkcije odkrivanja in vidnosti člankov in glasila LinkedIn

Odzivanje na objave, komentiranje in deljenje objav so pametni načini za sodelovanje z vsebino drugih blagovnih znamk in izboljšanje vidnosti strani vašega podjetja LinkedIn. Vendar to še zdaleč niso vaše edine možnosti.

Poleg objavljanja objav in dokumentov LinkedIn od sredine leta 2021 blagovnim znamkam omogoča objavo člankov s strani podjetja. Od marca 2022 je platforma izdala tudi glasila za strani podjetja – v bistvu serijsko razvrščene članke, ki članom LinkedIna omogočajo naročanje.

Zdaj, od junija 2022, LinkedIn uvaja možnosti za dodajanje hashtagov in omembe v člankih in glasilih na strani vašega podjetja. Oba lahko povečata doseg in vidnost vaše strani. Takole:

• Vsakdo, ki ga omenite, bo prejel obvestilo, ki ga lahko uporabi za branje ali sodelovanje z člankom.
• Vse hashtags, ki jih dodate, lahko spodbujajo odkrivanje in članom LinkedIna pomagajo najti vsebino o temah, ki jim sledijo.

Če želite uporabiti te nove funkcije, pojdite na stran svojega podjetja in kliknite gumb Napiši članek. Izberite, ali želite ustvariti samostojen članek ali številko svojega glasila. Potem začni pisati.

Za omembo katere koli strani podjetja ali profila člana lahko uporabite simbol @. Ko v vmesnik članka ali glasila vnesete »@«, se samodejno prikaže spustni meni, ki prikazuje priporočene osebe ali podjetja.

Koga bi morali označiti v svojih člankih ali glasilih? Razmislite o omembi posameznih sodelavcev, poudarjanju uspešnih zaposlenih ali označevanju poslovnih partnerjev.

Za dodajanje hashtagov v članke in glasila LinkedIn uporabite enak potek dela, ki je opisan zgoraj. Uporabite simbol # za samodejno ustvarjanje spustnega seznama hashtagov. Nato izberite tisto, ki jo želite dodati svoji vsebini.

Koliko hashtagov morate dodati člankom ali glasilom? LinkedIn na splošno svetuje dodajanje treh hashtagov objavam, zaradi česar je ta številka dobro izhodišče za daljšo vsebino strani podjetja.

Zaključek

Ne glede na to, ali se želite osredotočiti na plačane ali organske taktike, vam te nove funkcije strani podjetja LinkedIn nudijo nove priložnosti za rast. Od vključevanja in ustvarjanja vsebine do ustvarjanja potencialnih strank in promocije dogodkov ima vaša ekipa še širši nabor orodij, ki vam bodo pomagala doseči vaše cilje.

Pridobite več nasvetov o trženju LinkedIn:

• Ugotovite, kako uporabiti svoj profil LinkedIn, da naredite močan prvi vtis na potencialne stranke in povezave.
• Odkrijte, kako pridobiti sledilce na LinkedInu.
• Naučite se, kako pridobiti svoje strokovno znanje s tremi vrstami videov na LinkedInu.