Evolucija trženja: kapitalizem skupnosti: preiskovalec socialnih medijev

Vas zanima, kako bo rast Web3 vplivala na trženje? Se sprašujete, kako se pripraviti?

V tem članku boste odkrili, zakaj Web3 predstavlja novo obdobje in kaj to pomeni za trženje v prihodnosti.

Postmarketinška doba

Evolucija je izboljšanje določenega obstoja. Ne gre za razglasitev, da je bilo prejšnje stanje tega obstoja slabo, le da je preraslo svojo učinkovitost.

Web1 je ljudem omogočil dostop samo za branje do statične vsebine, tržniki pa so uporabljali internet za dosego potrošnikov z enosmernim sporočanjem.

Web2 je uvedel dostop za branje/pisanje do dinamične vsebine, tržniki pa so internet uporabljali za dvosmerno prenašanje pogovori s potrošniki v velikih, razširjenih spletnih skupnostih, ki so delovale v tradicionalnih kapitalistično gospodarstvo. V tem modelu je glavni izvršni direktor ali CMO prejel največjo rezino pogače, drugi v podjetju pa so si delili drobtine.

Web3 se razvija onkraj branja/pisanja in uvaja poslovni model branja/pisanja/nagrajevanja. Gospodarstva skupnosti se odmikajo od tradicionalnega kapitalizma in umikajo mesto skupnosti kapitalizem – gospodarstvo, v katerem podjetje gori svetleje, saj skrbi za vse vpletene, ne samo za a malo privilegiranih. Potrošniki z veseljem plačajo, da so del teh skupnosti, ker so vključeni v nagrade.

Sam koncept borze, ki daje moč trženju, se razvija.

To nas pripelje do tega, kar Joseph pravi, da je postmarketinška doba.

Kupci blagovni znamki ne prinašajo več vrednosti le z nakupom izdelkov. Zdaj kupci pišejo pričevanja, sodelujejo pri ustvarjanju idej za izdelke in postavljajo svoje glasove v ospredje.

Nasprotno pa morajo tržniki, dobavitelji in distributerji, ki zastopajo blagovne znamke, razumeti, da vrednost, ki jo zagotavljajo, ni več le dobava blaga in storitev, kot so obljubili. Trženjske strategije, taktike in celo miselnost se morajo spremeniti, da ostanejo relevantne in učinkovite, saj se svet trženja in potrošništva spreminja.

Namesto trženja pri potrošniki, bomo tržili z potrošniki. Pri marketingu gre zdaj za skupnost, dialog in partnerstvo.

Od trženja enega proti več do trženja nekaj proti nekaterim

Trženje se je začelo s pristopom ena proti več; na primer prikazovanje enega 30-sekundnega oglasa pred številnimi ljudmi in upanje, da se bodo nekateri od njih odzvali.

Za tem je sledil individualni marketing oziroma trženje odnosov s strankami (CRM), pri katerem smo poskušali imeti dialog z vsakim potrošnikom. Koncept je trden, vendar je lahko nepraktičen in/ali stroškovno previsok, tudi z avtomatizacijo in tehnologijo.

Nato smo prešli na model ena od enega, ki ga je poganjalo iskanje. Pojav iskanja je pomenil, da tržnikom in blagovnim znamkam ni bilo več treba sprožiti pogovora in potiskati svojega sporočila. Namesto tega bi lahko potrošniki sami izbrali in vzpostavili odnos.

Sledilo je veliko proti mnogim na družbenih omrežjih. Medtem ko nekateri verjamejo, da to daje stranki nadzor, se Joseph s tem ne strinja. Meni, da je to kaotično okolje, kjer preveč obvestil in prekinitev moti sporočilo blagovne znamke, preden ga potrošnik prejme.

Zdaj se podajamo v svet od nekoga do nekoga na Web3.

Trženjske skupnosti za razmerje med nekaterimi v spletu 3

Trženje odnosov nekaj proti nekaterim se začne s konceptom, da blagovna znamka ne potrebuje odnosa z vsakim potrošnikom, potrebuje le podmnožico vseh potrošnikov.

Da bi se povezali s to podskupino, blagovne znamke ustvarjajo skupnosti – pogosto z omejitvami članstva, na platformah, kot sta Discord ali Telegram. Tam lahko vzpostavijo svojo identiteto, namen, skupne vrednote in skupne strasti ter sodelujejo s člani skupnosti.

Zakaj bi omejili število članov v skupnosti?

Prvič, ko govorimo o trženju odnosov, obstaja nekaj preveč oči. Kakovost v tem primeru prevlada nad količino. Skupnost s 1000 člani je obvladljiva. Lažje se je naučiti vseh imen, zgodbe in individualnih bojev ter voditi resnične pogovore.

Drugič, ko se projekti NFT zaženejo – kot sta Alpha Collective ali Bored Apes – imajo ti projekti omejeno število začetnih žetonov. Omejitev omejuje število ljudi, ki lahko dostopajo do skupnosti kadar koli. Če zamudite začetni vpis na žeton, lahko kupite tistega, ki je v prodaji.

Ko ste enkrat v tej skupnosti, je na voljo obilo misli, priložnosti, skupnih vrednot, strasti, poslanstva, skupnosti in virov.

Primeri uporabe za trženje odnosov med nekaterimi na spletu3

Nekaj ​​velikih blagovnih znamk je že ali načrtuje vstop v Web3.

Starbucks je na primer nedavno objavil, da bo NFT vključil v svoj program zvestobe. Njihove stranke že naložijo aplikacijo, delijo podatke o svoji kreditni kartici in nato naložijo kos denarja na račun Starbucks, ki ga bodo uporabili pri prihodnjih obiskih. Uvedba NFT za poglobitev te zvestobe in zagovarjanja je logičen naslednji korak.

Vendar ne bi smeli hiteti, ne da bi razumeli prostor in strateške zahteve za zagotavljanje uporabnosti in podpiranje zvestobe.

V Web2 so skupnosti velike in razširjene. V Web3 so skupnosti manjše in tesnejše; ste bolj neposredno povezani z manj ljudmi. Če kot tržnik ne izvajate tega, kar pridigate, bodo vsi vedeli.

Kako se torej kot tržnik podjetja lahko vključiš v Web3, ne da bi poškodoval svojo blagovno znamko?

Ena od poti je prepoznavanje zbirk NFT, ki imajo zvesto in angažirano skupnost, vendar imajo težave. Številne skupnosti ustanovijo ljudje, ki imajo poslanstvo in srce, vendar nimajo poslovnega smisla ali financiranja.

Ko najdete zbirko in skupnost, ki odražata vrednote vaše blagovne znamke, kupite to zbirko. Pomislite na to kot na vlaganje v strateško partnerstvo. Ta projekt lahko uporabi vaše financiranje za krepitev svoje skupnosti in dvig zbiranja na naslednjo raven, medtem ko vaše podjetje pridobi dostop do skupnosti ljudi, ki lahko pomagajo pri množičnih virih, ustvarjanju idej, povratnih informacijah... možnosti so neskončno.

Ko imate nekaj izkušenj, lahko nadaljujete s svojimi projekti.

Zvestim strankam bi lahko na primer dali NFT, ki jim omogoča, da vstopijo v prodajo črnega petka 10 minut prej kot imetniki, ki niso imetniki NFT. Lahko pa v zrak spustite vžigljiv NFT, ki ga lahko stranke zamenjajo za izdelek, če se v določeni časovni obdobji prikažejo v vaši trgovini vsak dan.

Primeri uporabe NFT-jev za nagrajevanje zvestih strank v skupnosti Web3 so neskončni in omejeni le z našo domišljijo. Karkoli se boste odločili narediti, se resno potrudite, da v svoje NFT ustvarite uporabnost, ki je smiselna za vašo blagovno znamko in je za vaše člane resnično dragocena.

Druge opombe iz te epizode

• Oglejte si kovanec $JAFFE na rally.io/creator/Jaffe.
• Bodite eden od prvih 250 ljudi, ki jih boste obiskali bit.ly/StelznerPod in zahtevajte del brezplačnega kovanca $JAFFE airdrop.
• Prijavite se in osvojite brezplačno vstopnico za Alpha Collective na AlphaCollective.xyz.
• Poslušati Crypto Business Podcast Epizoda 9 z Joshom Rosenthalom.
• Pridobite svojo vstopnico za Kripto poslovna konferenca.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu oz @Mike_Stelzner na Twitterju.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke družbe Social Media Examiner YouTube.
• Udeležite se naše tedenske pogovorne oddaje o trženju družbenih medijev. Glejte v živo ob petkih opoldne na Pacifiku YouTube. Poslušajte ponovitev Apple Podcasti oz Google Podcasts.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | Amazon Music | RSS

✋🏽 Če vam je bila ta epizoda podcasta Crypto Business všeč, prosim pojdite na Apple Podcasts, pustite oceno, napišite oceno in se naročite.

_{Izjava o omejitvi odgovornosti: Informacije na tej spletni strani so na voljo izključno za izobraževalne namene in ne predstavljajo nobenega nasveta, vključno z, vendar ne omejeno na, naložbenim svetovanjem, svetovanjem o trgovanju ali finančnim svetovanjem, in ne smete obravnavati nobene vsebine spletnega mesta kot tak. Social Media Examiner priporoča, da neodvisno raziščete vse informacije na tem spletnem mestu in to se pogovorite s strokovnjakom za naložbe, preden se odločite za nakup, trgovanje, posedovanje ali prodajo kriptovaluta. Nič v tem dokumentu se ne sme obravnavati kot priporočilo za nakup, prodajo ali zadrževanje kriptovalute. Social Media Examiner ne more jamčiti za točnost informacij, navedenih na spletnem mestu, in ni odgovoren za kakršne koli manjkajoče ali napačne informacije. Vse informacije so podane takšne kot so in jih morate uporabljati na lastno odgovornost. Social Media Examiner zavrača vso odgovornost in odgovornost za vašo uporabo kakršnih koli informacij, ki jih najdete na spletnem mestu.}