Kako raziskati oglaševalske akcije vaših konkurentov na Facebooku in Instagramu: Social Media Examiner

Iščete ideje za izboljšanje oglasov na Facebooku in Instagramu? Vas zanima, kaj počnejo vaši konkurenti?

V tem članku boste izvedeli, kako raziskati oglaševalske akcije vaših konkurentov na Facebooku in Instagramu ter izkoristiti naučeno za izboljšanje lastnega oglaševanja.

#1: Raziščite oglase na Facebooku in Instagramu za konkurente prek knjižnice meta oglasov

Ali ste vedeli, da lahko kadar koli vidite oglase, ki jih prikazuje katera koli Facebook stran ali Instagram račun? Z uporabo knjižnice meta oglasov si lahko ogledate oglase katerega koli podjetja, od vaših neposrednih konkurentov do podjetij, s katerimi bi želeli tekmovati v prihodnosti.

6 stvari, ki se jih lahko naučite iz knjižnice meta oglasov

Knjižnica meta oglasov lahko razkrije marsikaj koristne podrobnosti o oglasih vaših konkurentov. Kliknite gumb Oglejte si podrobnosti oglasa na katerem koli oglasu, če želite izvedeti več.

Kako vaši konkurenti postavljajo svoje ponudbe

Knjižnica oglasov lahko razkrije ponudbe in pozicioniranje vaših konkurentov. S temi informacijami lahko razumete, kako rastejo vaši konkurenti, in obvestite o svojih ponudbah in prizadevanjih.

Na primer, ali konkurent ponuja popust? Dobro je, da to upoštevate, ko načrtujete lastne razprodaje ali sezonske akcije. Ali drug konkurent promovira vodilne magnete? Morda bodo razširili svoj seznam e-poštnih sporočil za neposredno trženje strankam – še en kanal, ki ga je treba upoštevati.

Katere platforme uporabljajo vaši konkurenti

Ali druga podjetja v vaši panogi oglašujejo večinoma na Facebooku? Ali oglašujejo izključno na Instagramu? Kaj pa Messenger ali omrežje občinstva?

Knjižnica oglasov prikazuje platforme, na katerih se vsak oglas prikazuje, tako da lahko vidite, katere vzvode izkoriščajo vaši konkurenti. Če na primer druga podjetja v vašem prostoru večinoma uporabljajo Instagram, lahko razmislite o testiranju nekaterih kampanj, specifičnih za Instagram.

Katere pozive k dejanju uporabljajo vaši konkurenti

Knjižnica meta oglasov prikazuje celotno maketo oglasa, vključno s pozivom k dejanju (CTA). Ogledate si lahko tudi, kako se naslov in opis dopolnjujeta ali vodita do CTA-ja za spodbujanje dejanj.

Ali pogosto ponavljate iste CTA-je za vse svoje oglase na Facebooku in Instagramu? S temi spoznanji boste morda našli navdih, da poskusite nekaj drugačnega.

Kam vaši konkurenti poganjajo promet

Ciljne strani se ne prikažejo vedno v iskanju ali navigaciji po spletnih mestih vaših konkurentov. Zaradi tega jih je težko najti in oceniti.

Na srečo lahko kliknete povezave v maketah knjižnice oglasov in neposredno obiščete ciljne strani vaših konkurentov. Tako lahko dobite boljši vpogled v to, kaj ponujajo in kako gradijo prodajne tokove.

Katere vrste oglasov uporabljajo vaši konkurenti

Od videoposnetkov in slik do grafike in besedila knjižnica oglasov razkrije vse formate in oglase, ki jih uporabljajo vaši konkurenti. Vidite lahko, ali dajejo prednost eni vrsti oglasov pred drugimi in ali uporabljajo formate, specifične za zgodbo ali kolute.

S temi vpogledi lahko dobite ideje za testiranje ali optimizacijo različnih vrst oglasov. Glede na to, kaj počnejo vaši konkurenti, boste morda dobili navdih za testiranje prekrivnih besedil ali eksperimentiranje z različnimi dolžinami videoposnetkov, da bi izboljšali uspešnost oglaševalske akcije.

Ali vaši konkurenti sodelujejo s partnerji

Če vaši konkurenti oglašujejo preko a blagovno znamko partnerstva, knjižnica oglasov prikazuje obe organizaciji na vrhu oglasa. Te vpoglede lahko uporabite za pridobivanje idej za partnerje ali vplivneže, ki bi jih lahko nadaljevali, in potencialno izboljšali rezultate oglaševalske akcije.

Kako dostopati do knjižnice meta oglasov

Do knjižnice meta oglasov lahko dostopate na tri načine. Sprehodimo se skozi vsakega in raziščimo, kaj se lahko naučite iz knjižnice oglasov.

Poiščite konkurenta na Facebooku

Odprite mobilno aplikacijo Facebook ali pojdite na Facebook.com v brskalniku. Pomaknite se do poslovne strani konkurenta in se pomaknite navzdol, dokler ne vidite plošče Preglednost strani. Na namizju ga boste videli v spodnjem levem kotu. V mobilni aplikaciji ga boste našli pod ploščo Vizitka.

Kliknite ali tapnite povezavo Prikaži vse in se pomaknite na dno plošče. V razdelku Oglasi s te strani lahko vidite, ali se na strani trenutno prikazujejo oglasi. Nato lahko kliknete gumb Pojdi v knjižnico oglasov, da začnete brskati.

Knjižnica meta oglasov se bo odprla neposredno za aktivne oglase podjetja, skupaj s seznamom, koliko oglasov podjetje prikazuje, in katalogom modelov oglasov.

Knjižnica oglasov vam privzeto prikaže vse rezultate v kronološkem vrstnem redu. Lahko pa uporabite filtre za ogled samo oglasov na Facebooku ali Instagramu. Filtrirate lahko tudi po vrsti medijev, da si ogledate oglase samo s slikami, videoposnetki ali memi. Obstaja tudi iskalna vrstica po ključnih besedah, kamor lahko vnesete izraz ali besedno zvezo, da zožite rezultate.

Poiščite konkurenta z aplikacijo Instagram

Do knjižnice meta oglasov lahko dostopate iz aplikacije Instagram, vendar ne pozabite, da vam ni treba ločeno preverjati aplikacij Facebook in Instagram. Knjižnica oglasov prikazuje vse aktivne Facebook in Instagram oglase, ne glede na to, katero aplikacijo uporabljate za iskanje.

Ali ste v svojem viru na Instagramu opazili oglas konkurenta? Dotaknite se treh pik v zgornjem desnem kotu oglasa in izberite O tem računu. Nato tapnite Aktivni oglasi, da obiščete knjižnico oglasov računa.

Če želite poiskati račun neposredno iz mobilne aplikacije Instagram, tapnite ikono povečevalnega stekla, da odprete zavihek Razišči. V iskalno vrstico vnesite ime konkurenta in tapnite, da obiščete Instagram račun podjetja.

V profilu računa tapnite tri pike v zgornjem desnem kotu. V spustnem meniju izberite O tem računu. Če se v računu prikazujejo oglasi, boste v meniju videli možnost Aktivni oglasi. Dotaknite se povezave, da začnete brskati po oglasih podjetja v knjižnici meta oglasov.

Iščite v knjižnici meta oglasov po ključni besedi

Do knjižnice meta oglasov lahko dostopate tudi z neposredno povezavo: www.facebook.com/ads/library/. Od tam lahko uporabite iskalno vrstico za iskanje katerega koli podjetja ali ključne besede.

Če iščete po ključni besedi, boste videli seznam povezanih oglasov iz različnih podjetij. Ta možnost je lahko koristna, če želite raziskati industrijo ali temo in ne določeno podjetje. Koristno je lahko tudi, če vaši neposredni konkurenti ne prikazujejo oglasov in želite videti, katera druga podjetja v vašem prostoru oglašujejo.

#2: Pridobite podrobna poročila knjižnice meta oglasov za konkurente v posebnih kategorijah oglasov

V večini primerov Knjižnica meta oglasov prikazuje samo aktivne oglase. Oglasi se prikažejo v knjižnici v 24 urah po prvem vtisu in izginejo, ko niso več aktivni. To pomeni, da dokončane ali zaustavljene oglaševalske akcije običajno ne bodo prikazane v knjižnici oglasov.

Vendar pa neaktivni oglasi ne izginejo iz knjižnice oglasov, če se nanašajo na posebno kategorijo oglasov Meta o družbenih vprašanjih, volitvah ali politiki. Vse v tej kategoriji ostane v knjižnici oglasov 7 let, tako da jo lahko raziščete še dolgo po koncu akcije.

Kako si ogledate oglase posebne kategorije iz knjižnice oglasov

Oglase v tej posebni kategoriji si lahko ogledate z istim potekom dela kot zgoraj. Poiščite konkurenta v knjižnici oglasov in v spustnem meniju v zgornjem levem kotu izberite Težave, volitve ali Politika.

Oglasi v dokončanih ali zaustavljenih oglaševalskih akcijah prikazujejo stanje neaktivnosti. Nekateri lahko vključujejo tudi opombo, da se je oglas prikazoval brez posebne omejitve odgovornosti, kar pomeni, da je Meta oglas odstranil.

Kako dostopati do poročil knjižnice meta oglasov

Prav tako imate možnost uporabiti poročila knjižnice oglasov za prepoznavanje in primerjavo večjih oglaševalcev, ki prikazujejo oglase v tej posebni kategoriji. Kliknite gumb Poročilo o knjižnici oglasov v knjižnici meta oglasov ali uporabite to neposredno povezavo: www.facebook.com/ads/library/report/.

Pomaknite se navzdol do sledilnika porabe, da poiščete oglaševalce, ki prikazujejo oglase v tej kategoriji. Dodate lahko poljubno število podjetij, da spremljate porabo njihovih posebnih kategorij oglasov v zadnjih 90 dneh. Na primer, sledilnik kaže, da je Meta porabila skoraj 3,5 milijona dolarjev za to posebno kategorijo oglasov od konca novembra 2021 do konca februarja 2022.

Z bazo podatkov Meta lahko tudi prepoznate oglaševalce, ki so porabili največ za to posebno kategorijo oglasov v zadnjih 24 urah ali v zadnjih 90, 30 ali 7 dneh. Nato lahko kliknete katerega koli oglaševalca, da si ogledate knjižnico oglasov podjetja, vključno z vsemi aktivnimi in neaktivnimi oglasi posebne kategorije.

Poročilo o knjižnici oglasov na primer kaže, da je bila Meta v zadnjih 90 dneh najbolj aktiven oglaševalec v tej posebni kategoriji oglasov, saj je porabila skoraj 3,4 milijona dolarjev. S klikom lahko vidite oglase, ki jih prikazuje stran, vključno s tistimi, ki spadajo v to posebno kategorijo oglasov.

Kaj se lahko naučite iz poročil knjižnice meta oglasov

Za razliko od standardnih oglasov na Facebooku ali Instagramu so za prikazovanje oglasov posebne kategorije potrebni dodatni podatki, ki so javno dostopni. Koliko je kateri koli oglaševalec porabil za prikazovanje oglasov v tej kategoriji, si lahko ogledate tako, da poiščete njihovo stran v knjižnici oglasov.

Na primer, Instagram je v zadnjih 90 dneh porabil 0 $, od maja 2018 pa več kot 17 milijonov $.

Posamezni oglasi v tej kategoriji imajo tudi bolj podrobne podatke kot standardna ponudba oglasov. Za ogled lahko kliknete gumb Glej podrobnosti povzetka:

• Skupni znesek, porabljen za oglas
• Koliko prikazov je oglas ustvaril
• Kdo je videl oglase, vključno z razčlenitvijo po starosti in spolu
• Kje so ljudje videli oglase, vključno z državami, regijami ali državami

S temi podatki lahko bolje razumete, koliko prikazov lahko zagotovi določen proračun za oglase. Prav tako lahko razumete, na katere demografske skupine ciljajo vaši konkurenti, in vidite, kakšen je njihov proračun v primerjavi z vašimi.

#3: Preverite svoje vire na Facebooku in Instagramu, če želite izvedeti več o ciljanju oglasov konkurentov

Če želite dostopati do podatkov o ciljanju za oglase, ki ne sodijo v to posebno kategorijo oglasov, lahko dobite izbrane informacije iz svojega vira Facebook. Upoštevajte, da je ta možnost lahko koristna, če potrebujete več idej za doseganje ciljne skupine. Ker pa je ta pristop odvisen od meta algoritma, ni možnosti iskanja določenih strani ali ključnih besed.

Kako raziskati Facebook oglase v vašem viru

Odprite Facebook v brskalniku ali uporabite aplikacijo. Pomikajte se po viru, dokler ne vidite oglasa. Kliknite ali tapnite tri pike v zgornjem desnem kotu promovirane objave in nato izberite Zakaj vidim ta oglas? Na seznamu boste videli enega ali več parametrov ciljanja.

Kaj se lahko naučite iz podrobnosti ciljanja oglasov na Facebooku

V nekaterih primerih boste videli samo široke parametre ciljanja, kot sta starost in lokacija. Ti parametri so dovolj splošni, da verjetno ne bodo zagotovili vpogledov, ki bi jih lahko uporabili za ustvarjanje lastnih ciljnih skupin.

Toda v drugih primerih lahko dobite ideje za podrobne možnosti ciljanja morda razmislite o uporabi za svoje oglaševalske akcije. Spodnji oglas je na primer ciljal na ljudi, ki jih zanima marketinška strategija ali vsebinsko trženje. Če iščete nove načine za doseganje tržnikov, vam lahko pomaga ciljanje na te interese.

Dobite lahko tudi občutek, katere vrste občinstva uporabljajo druga podjetja. Spodnji oglas je na primer uporabil zgoščeni seznam, kar pomeni, da je stran naložila seznam strank. Če želite s potencialnimi ali prodajnimi oglasi ciljati zainteresirane stranke, vam lahko ta pristop pomaga.

Druge strani lahko uporabljajo podobne ciljne skupine ali ciljajo na ljudi na podlagi interakcij v aplikaciji. Ta oglas je na primer ciljal na ljudi, ki so bili v interakciji s Facebook stranjo blagovne znamke.

In spodnji oglas cilja na podobno občinstvo s podrobnimi možnostmi ciljanja.

Zaključek

Ko pregledujete Facebook in Instagram oglase svojih konkurentov, je pomembno, da vse podatke postavite v perspektivo. Nekatera podjetja morda ne prikazujejo veliko oglasov na Facebooku ali Instagramu, vendar to ne pomeni, da nikjer ne oglašujejo.

Orodja za optimizacijo iskalnikov in analizo spletnega prometa vam lahko dajo vpogled v to, kateri družbeni kanali usmerjajo največ prometa za vaše konkurente in katere oglaševalske platforme uporabljajo. V nekaterih primerih lahko razkrijejo tudi oglase in ključne besede, kar vam lahko pomaga pri raziskovanju. Svoje spletno mesto lahko na primer primerjate s svojimi najboljšimi konkurenti ali raziščete svoje konkurente enega za drugim.

Če vas zanima, kako podjetje vlaga v Facebook in Instagram v primerjavi z drugimi kanali, vam lahko orodje, kot je SimilarWeb, pove, kolikšen odstotek prometa na spletnem mestu prihaja iz družabnih kanalov. Prav tako vam lahko ponudi razčlenitev različnih družabnih kanalov, ki usmerjajo promet na spletno mesto. Tako lahko vidite, kako se Facebook in Instagram primerjata z drugimi kanali.

Na primer, Facebookov družbeni promet prihaja iz kombinacije YouTuba, Facebook Messengerja, Instagrama in drugih kanalov. Vendar socialni kanali vodijo le 2 % celotnega prometa na spletnem mestu, kar pomeni, da velika večina prihaja iz drugih kanalov.

S tem dodanim kontekstom je lažje razumeti, kako se vaši konkurenti spopadajo z digitalnimi oglasi. Orodja tretjih oseb vam lahko pomagajo tudi pri prepoznavanju oglaševalskih strategij in omrežij, ki jih sicer morda ne bi upoštevali, kar vam pomaga razviti dobro zaokrožen pristop do plačanih družabnih in digitalnih oglasov.

S kombinacijo brezplačnih in plačljivih orodij lahko zberete veliko podatkov o družabnih oglasih vaših konkurentov. S temi informacijami lahko natančno prilagodite oglaševalsko strategijo vašega podjetja, eksperimentirate z več kreativnimi vsebinami, prilagodite proračun ali celo preizkusite nove platforme.

Pridobite več nasvetov na Facebook oglasih

• Ustvarite Facebook oglaševalske kampanje z ODAX.
• Natančno spremljajte meritve oglasov na Facebooku v letu 2022.
• Preizkusite svojo Facebook oglasno kreativo.