Kako napisati bolj uspešne Facebook oglase: Social Media Examiner

Zakaj je Facebook še vedno pomemben za oglaševalce

Začeti moramo pri slonu v sobi. Nedavni premiki v zasebnosti so močno vplivali na Facebook, kar je povzročilo vse večjo zaskrbljenost zaradi naraščajočih stroškov oglasov. Ali je Facebook še vedno izvedljiva možnost za plačano oglaševanje?

Z eno besedo: da.

Ena prvih stvari, ki si jih je treba zapomniti pri oglaševanju na Facebooku, je ta zakoni o zasebnosti večinoma vplivajo na to, kako Facebook sledi uporabnikom ko so izklopljeni iz aplikacije. Ko nekdo klikne povezavo do vašega oglasa, Facebook ne vidi več, ali je ta oseba sledila vaši ciljni strani za konverzijo. Brez teh informacij ima Facebook na podlagi tega vedenja nekoliko težje ciljanje na druge ljudi.

To pa ne odvzame dejstva, da je Facebook ciljal na pravo osebo, ki je kliknila na povezavo in odšla na to ciljno stran. Prav tako ne odvzema dejstva, kdaj se ta oseba spreobrne; edina stvar, ki je resnično prizadeta, je sposobnost Facebooka, da vidi konverzijo.

Za ogled in merjenje teh konverzij lahko uporabite druga orodja

Uspešnost oglasov na Facebooku. S temi informacijami lahko sami prilagodite ciljanje, ne da bi se zanašali na Facebookove avtomatizirane algoritme ciljanja, da to storijo namesto vas. Torej še vedno obstaja veliko načinov za znižanje stroškov oglasov.

Ko berete o paniki zaradi nedavnega padca delnic Facebooka, imejte v mislih veliko sliko. Da, Facebook še vedno poroča o milijardah aktivnih uporabnikov dnevno in je še vedno največja in najbolj uporabljena platforma družbenih medijev na svetu. Zato obstaja velika verjetnost, da je vaša idealna stranka na Facebooku vsaj del svojega dneva.

Zanimiva statistika, objavljena v poročilu pred nekaj leti, kaže, da se bodo ljudje, ki se pomikajo po Facebooku, pomaknili po dolžini Kipa svobode v enem samem dnevu. To pomeni, da medtem ko so na Facebooku, se pomikajo enako 305 čevljev. To je veliko informacij, ki se porabijo v svojem času na Facebooku.

Ljudje v mobilnih napravah se ponavadi pomikajo hitreje kot na namizju. Torej slika oz videoposnetek, ki spremlja oglas na Facebooku je pomemben, vendar je vloga posnetkov zaustaviti drsenje.

Večina uporabnikov bo med pomikanjem in premorom videla sliko. Če slika vzbudi njihovo zanimanje, bodo prebrali kopijo. V vaših oglaševalskih akcijah na Facebooku sta pomembna tako kopija kot slike, vendar imajo različne vloge.

Trenutno Facebook daje prednost surovim, resničnim slikam ali fotografijam pred kuriranimi ali urejenimi slikami. Zaloge lahko včasih dobro delujejo. Če ste osebna blagovna znamka, očitno uporabite svoje podobe. Če imate objekt, pokažite slike objekta. Če poučujete razrede, pokažite slike, na katerih to počnete.

Kar zadeva dodajanje drugih elementov sliki, bodite previdni pri stvareh, ki so videti kot gumbi, ki jih ljudje lahko kliknejo. Puščice, gumbi in pozivi k dejanju na sami sliki se v virih zavirajo; zato se cena na tisoč prikazov povečuje, tudi če ljudje ne kliknejo povezave.

Seveda preizkusite vse. Preizkusite različne fotografije, povezane z vašim izdelkom ali storitvijo, osebne slike, povezane z vašo blagovno znamko, in fotografije lokacije ali lokacije trgovine. Izbira teh odkritih ali lokacijskih neobdelanih fotografij brez težkega urejanja ali veliko besedila pogosto pomaga ustaviti pomikanje, kar je cilj posnetkov.

V videoposnetkih, uporabite kavelj z besedilom v prvi sekundi videoposnetka da ustavite pomikanje. Tudi če uporabniki nikoli ne vklopijo zvoka, da bi poslušali video, če ta videoposnetek lahko ustavi pomikanje, je opravil svoje. Uporabnik lahko prebere kopijo, ki je priložena, in če vklopi zvok in si ogleda video, je to še bolje.

#2: Napišite kopijo oglasa na Facebooku, ki bo vnaprej prodajala vašo ponudbo

Besedilo, ki spremlja vašo oglaševalsko akcijo na Facebooku, ali kopija, bo vašo ponudbo prodalo ali vnaprej prodalo občinstvu. Ko je slika ustavila uporabnikovo pomikanje, bo prebrala kopijo, da bi ugotovila, zakaj je prenehala s pomikanjem. To je vaša priložnost, da jih prodate v svoji ponudbi.

To se nekoliko razlikuje od prejšnjih strategij, pri katerih je bil cilj kopije vzbuditi zanimanje in spodbuditi ljudi, da kliknejo. Nekatere so bile kopije tipa vabe za klike, ki so pustile odprto vprašanje. Glede na spremembe v zasebnosti in ciljanju je zdaj veliko bolj učinkovito pisati oglase, ki dejansko vnaprej prodajajo ponudbo za vas.

Če je opravljeno dobro, se do trenutka, ko uporabnik klikne povezavo za ogled vaše ciljne strani, že želi prijaviti ali kupiti storitev ali izdelek.

Vse, kar iščejo do trenutka, ko pridejo na ciljno stran, je razlog, da si premislijo. Iščejo rdeče zastavice, ceno, ki ne odraža vrednosti, mešana sporočila ali kakšen drug znak, da predstavljena ponudba ni zanje.

Povlecite izvod oglasa s ciljne strani

Ko gre za nekaj različnih filozofij pisanje kopije Facebook oglasa. In ena izmed bolj priljubljenih filozofij je bila ustvarjanje popolnoma edinstvenega oglasa, ki daje nekaj informacij uporabnikom družbenih medijev in nato zapolniti vrzeli na ciljni strani, kjer so ostale informacije.

Vendar je morda učinkoviteje, če izvod oglasa povlečete neposredno s same ciljne strani. To uporabniku ne pomaga le pri nemotenem prehodu z oglasa na ciljno stran, ampak odmeva tudi ustreznost ponudbe, ki jo pregleduje.

Če se kopija med oglasom in ciljno stranjo preveč razlikuje, bi se ta član občinstva lahko zmedel ali izgubil v mešanem sporočilu in zaprl stran, ne da bi se prijavil ali kupil.

Da boste lažje sestavili svoj izvod oglasa, povlecite informacije neposredno s ciljne strani v ločen dokument. Izvlecite naslove, podnaslove in vse označene sezname ali ugodnosti, ki ste jih navedli, in jih uporabite za strukturiranje besedila oglasa.

Kot vedno, ni splošne rešitve, ki bi delovala za vsako podjetje. Ko torej vlečete svoj oglas neposredno s prodajne strani, boste želeli preizkusiti tudi naslove, prednosti, na splošno vrstni red, v katerem vse sestavljate. Morda boste želeli začeti z naslovom in nato vključiti pojasnjevalno vprašanje, preden dodate poziv k dejanju. Toda ta dokument vam bo dal dobro izhodišče za začetek.

Napišite naslove, ki vključujejo močno korist ali preprosto ponudbo

Običajno naslov vključuje ugodnost ali prihodnjo obljubo ponujenega izdelka ali storitve. Seveda, če vaša prodajna stran sploh ne izvaja konverzije ali je pomešana z neučinkovitimi naslovov, potem je to povsem druga težava, s katero bi se verjetno želeli ukvarjati, preden potegnete kakršno koli kopijo vaše oglase.

Svoj naslov lahko tudi dinamično prilagodite s pomočjo geografskega ciljanja. Če temeljite na lokaciji, lahko uporabite naslov, kot je: »Hej, Milwaukee. Zagotovite si svoj prvi teden v [ime studia joge] za samo 11 $. Počutite se bolj pripravljeno in bolj sproščeno.”

Medtem ko sestavljate naslove v besedilo oglasa, eksperimentirajte z vključitvijo različnih emodžijev poudarite določene točke, nekoliko razbijte besede in kopiji samo dodajte nekaj pogovornega udarca. Nekateri emojiji so dobro za vsako občinstvo in demografsko skupino. Ne glede na to, kako mlad ali star, priložnosten ali profesionalen je vaš ton, obstajajo čustveni simboli, ki lahko izrazijo to vzdušje.

Če v svoj oglas dodate čim več vizualnih elementov, lahko ljudem pomagate, da se takoj vključijo v izkušnjo. Tako lahko celo en emoji vpliva na uspešnost vaših oglasov.

Izberite pričevanja, ki obravnavajo cilje

Ko s ciljne strani odstranite naslove, podnaslove in katero koli drugo pomembno besedilo, lahko začnete zbirati pričevanja prejšnjih strank, ki jih po potrebi dodate svojemu izvodu.

Pri izbiri katerega pričevanja za uporabo v izvodu oglasa, poskusite izbrati tiste, ki obravnavajo tiste boleče točke ali ugovore, ki jih ima vaše občinstvo. Če na primer vodite lokalni joga studio, boste morda imeli pričevanja, ki povedo več kot le to, kako zelo imajo rad studio. Lahko omenijo, da so bile cene v okviru njihovega proračuna ali da so v najboljši formi svojega življenja kljub dvomom ali začetnim mislim, da ne bi marali joge.

Skoraj vsako podjetje in blagovna znamka ima zbirko pričevanj, ki berejo nekaj v smislu: »Všeč mi je to [blagovna znamka/izdelek/storitev],« in čeprav jih je lepo zbirati, zelo malo prispevajo k moči vašega oglasa in ga prodajajo izdelek ali storitev.

Izbrati želite pričevanja, ki neposredno nasprotujejo morebitnim ugovorom ali drugim bolečim točkam, ki jih ima vaše občinstvo. Ponovno je cilj vašega izvoda oglasa predprodaja vašega izdelka ali storitve, preden stranka sploh klikne povezavo, da odide na vašo ciljno stran.

Izogibajte se občutljivim besedam v kopiji oglasa na Facebooku

Facebookovi algoritmi zaznajo določene ciljne besede in so se občasno izkazali za občutljive na določene besede. Posledica tega je zavrnitev oglasa ali včasih prepoved oglaševalskega računa, tudi če tržnik ali blagovna znamka, ki vodi račun, ni storila ničesar neposredno v nasprotju s smernicami Facebooka. Zato boste morda morali tudi, ko kopirate neposredno s strani, prilagoditi ali spremeniti nekatere naslove, da bodo zadostili nenapisanim opozorilom o občutljivosti Facebooka.

Na primer, preveč primerov besed ti oz tvoj lahko spremeni oglas iz ciljanega in relevantnega v zalezovanje in nekoliko grozljivo. Tudi pri plačanem oglaševanju je splošno poslanstvo Facebooka, da se ljudje počutijo dobro ali bolje, ko zapustijo Facebook. Ne želijo, da bi nobena vsebina, plačana ali organska, povzročila slabše počutje uporabnika.

Vendar pa je uspešna marketinška tehnika za tekstopisce vključevala omembo boleče točke in nato poslabšanje te boleče točke, da bi poudarili uporabnikove težave, tako da je predstavljena rešitev prišla z vzdihom olajšanja. Vendar, kot ugotavljajo številni trgovci na drobno, poslabšanje teh bolečinskih točk ali namerno opozarjanje nanje z uporabo besed, kot je npr. osamljen, zaskrbljen, oz borijo lahko dejansko zavrnejo oglas.

Obstaja veliko načinov za odpravo bolečinskih točk, ne da bi pri tem poudarjali poslabšanje. Na primer, morda boste želeli uporabiti naslov, kot je: »Čas je, da se začnete počutiti fit in čudovito« namesto »Ali ste utrujeni od občutka napihnjenosti in nezaželenosti?«

Nekatere raziskave kažejo, da uporaba preveč primerov ti in tvoj uporabnike poziva, naj nato rečejo, da me Facebook posluša – kar je za vse strašljivo. Če prilagodite svojo kopijo samo s temi nekaj majhnimi spremembami, lahko svojim občinstvom sporočite, da jih slišite, ne da bi imeli občutek, kot da poslušate njihove pogovore.

Preizkusite različne dolžine kopije

Kot pri mnogih stvareh v oglaševanju, želite tudi vi preizkusiti dolžino znakov v pisni kopiji oglasa, da ugotovite, kaj je najbolj učinkovito za vaše občinstvo.

Začnete lahko tako, da vzamete en naslov, eno izjavo o prednostih ali podnaslov in poziv k dejanju, da ustvarite svoj kratki oglas. Če želite podaljšati oglas v oglas srednje velikosti, lahko dodate drugo izjavo o prednostih ali izjavo. Za svoje najdaljše oglase bi lahko dodali več pričevanj in izjav o prednostih.

Druge opombe iz te epizode

• Prenesite Tarin brezplačen prenos na YourAdKit.com.
• Več o Svetu trženja socialnih medijev 2022 najdete na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke družbe Social Media Examiner YouTube.
• Udeležite se naše tedenske pogovorne oddaje o trženju družbenih medijev. Glejte v živo ob petkih opoldne na Pacifiku YouTube. Poslušajte ponovitev Apple Podcasti oz Google Podcasts.