Kako zmanjšati stroške oglasov na Facebooku: Social Media Examiner

Zakaj bi morala podjetja še vedno razmišljati o oglasih na Facebooku

Glede na naraščajoče stroške in manjšo sposobnost ciljanja oglasov se morda sprašujete, ali bi morali Facebook oglasi še vedno biti del vaše strategije. Resnica je, da je Facebook še vedno največja platforma družbenih medijev z največ uporabniki po vsem svetu, zato obstaja velika verjetnost, da bodo ljudje, ki jih poskušate tržiti, dovolj redno uporabljali Facebook, da jih lahko predstavljate njim.

Vsi vemo, da je pomemben del naraščajočih stroškov oglasov posledica številnih podjetij, ki skočijo na oglase na Facebooku. Več podjetij začne kupovati in razporejati oglase, večja je konkurenca za vstop v vir uporabnika in višji so ti stroški oglasov.

In seveda, tako kot pri vsakem tekmovanju, ko postanejo vložki višji in konkurenca boljša, potreba po napredovanju blagovnih znamk postane močnejša – boljše sporočanje, boljši vizualni elementi, višja kakovost vsebino. Elementi, ki so delovali pred 3 ali 4 leti, verjetno ne delujejo danes, in če jih še naprej uporabljate, bodo vaši stroški oglasov višji, kot bi morali biti.

Drug razlog, zakaj se stroški oglasov še naprej povečujejo, so spreminjajoči se zakoni o zasebnosti, ki vplivajo na podatke. Ker Facebook izgubi nekaj svojih podatkov, je odvisno od podjetij, da postanejo ustvarjalni in poiščejo nadomestne vire podatkov.

Pomembno je omeniti, da je Facebook izgubil dostop samo do podatkov, ki se jim sledi izklopljen Facebook – stvari, ki jim je sledil piksel na vaši ciljni strani ali spletnem mestu, na primer. Karkoli se zgodi na Facebook (takšne interakcije z vašo stranjo in vsebino) še vedno spremlja in hrani Facebook, velik del pa je še vedno na voljo podjetjem za uporabo za ciljanje in ponovno ciljanje svojih oglasov.

Zdaj pa poglejmo, kako lahko zmanjšate porabo za oglase na Facebooku, ne da bi to vplivalo na uspešnost.

#1: Ponovno premislite, kako uporabljate Facebook oglase

Ker nimamo več razkošja, da bi lahko prosto sledili uporabnikom Facebooka na naših platformah in spletnih mestih, moramo uporabiti podatki prve osebe, ki so nam na voljo prek Facebooka (to so podatki, ki jih Facebook shranjuje in sledi na svoji platformi) bolj ustvarjalno do naših prednost.

To bi lahko pomenilo vodenje kampanj za ozaveščanje blagovne znamke, da bi dobili več pozornosti na nekatere svoje najboljše objave. Toliko časa porabite za ustvarjanje neverjetne vsebine z vrhunskimi vizualnimi elementi, videoposnetki in kopijo, vendar je to, da jo dobite pred očmi, lahko izziv, ko je tako velika konkurenca za vir novic tega uporabnika. Kampanja za ozaveščanje o blagovni znamki, ki prikazuje te videoposnetke ali objave v blogu, lahko močno vpliva na dvig njihove ozaveščenosti o vašem podjetju in o tem, kaj lahko storite zanje.

Morda boste želeli zagnati tudi oglaševalske akcije, ki so zasnovane tako, da bo več ljudi sodelovalo z vašo stranjo in vašimi neplačanimi objavami.

V obeh primerih prek lastnih podatkov zagotavljate Facebooku več orodij, ki jih lahko uporabite pri prihodnjem ciljanju oglasov.

#2: Poiščite luknje v vaši trenutni marketinški strategiji

Če izgubljate ljudi, kje jih izgubljate v svoji kampanji? Facebook lahko sledi ljudem na platformi, a ko gre za vaše ciljne strani ali vaša spletna mesta, teh ljudi ne more več dobro slediti. To je vplivalo na zmožnost Facebooka, da pravilno poroča o konverzijah in gradi podobno občinstvo, pri čemer sta oba zahtevala podatke tretjih oseb z vašega spletnega mesta ali ciljne strani.

Seveda obstajajo tudi druga orodja, ki vam pomagajo zapolniti te vrzeli v znanju. Facebook lahko spremlja vse, kar ljudje počnejo na svoji platformi, kar pomeni priloženo meritve, kot sta razmerje med prikazi in kliki ter cena na klik so točni.

Edina stvar, ki jo je Facebook izgubil, je, kaj se zgodi na vašem spletnem mestu, ko nekdo klikne povezavo. Facebook ne more vedno poročati, ali je ta oseba na koncu izvedla konverzijo. Lahko pa uporabite orodje, kot je Google Analytics za pomoč pri spremljanju dogajanja na vašem spletnem mestu in določite svoje stopnje konverzije. Parametri povezave UTM vam bodo pomagali slediti, katera platforma vodi do bolj kvalificiranih konverzij.

Številnim podjetjem bi prav tako koristilo, če bi prilagodili način vodenja svoje generacije potencialnih strank. Na primer, če ste že nekaj let vodili spletne seminarje in ti stroški oglasov začenjajo naraščati, morda se vam bo zdelo koristno prikazovati oglase za prepoznavnost blagovne znamke, oglase za sodelovanje in občasne oglase v vašem brezplačnem PDF-ju vodnik. Nato na strani z zahvalo za vodnik postavite vabilo na vaš webinar.

Zahteva, da nekdo prenese brezplačen vodnik, je manjša obveznost kot zahteva, da si nekdo ogleda ali se udeleži spletnega seminarja. Zato mora nekdo videti vašo blagovno znamko malo več, preden se bo zavezal k ogledu tega spletnega seminarja. Namesto tega prikazujete oglase za ozaveščanje o blagovni znamki, skupaj z oglasom za ustvarjanje potencialnih strank za prenos vodnika PDF z povabilo na spletni seminar na zahvalni strani tega vodnika, lahko pomaga znižati stroške oglasov in še vedno rezultate.

#3: Osvežite svojo Facebook oglasno kreativo vsaj enkrat na mesec

Ena od prvih stvari, ki jih lahko storite, ko začnete opaziti, da se vaši stroški oglasov povečujejo, je osvežitev oglasa. Z drugimi besedami, zamenjajte sliko s svežo različico. The Facebook algoritem ponavadi daje prednost novim predmetom pred starejšimi, sveža ustvarjalnost pa bo izstopala tudi v virih novic ljudi kot nova podoba.

Napaka, ki jo delajo mnoga podjetja in tržniki, ko gre za strategijo, je, da predolgo čakajo, preden ustvarijo nove slike. Številne blagovne znamke počakajo, da se stroški oglasov že začnejo povečevati, preden obiščejo njihov oglas in začnite oblikovati nove posnetke, preizkušati nove posnetke in končno zamenjati stare posnetke oglas. To lahko pomeni, da bodo stroški oglasov narasli veliko višje, kot bi morali.

Namesto tega naj bodo novi posnetki že oblikovani in pripravljeni za uporabo ali pa naj se že izvajajo v drugem preizkusu. Ko opazite, da se vaši stroški oglasov začnejo povečevati, je veliko lažje zamenjati nabore oglasov za novo sliko.

Pri večini oglasov boste želeli oglas pregledati in osvežiti približno enkrat na mesec. Za oglase, ki se prikazujejo z višjim proračunom, bi morda razmišljali o tem, da bi ta oglas nekoliko pogosteje osvežili.

Seveda, če je vse videti, kot da deluje zelo dobro, ko preučite svoje oglase, so konverzije optimizirano, je dostava visoka ob dokaj nizki ceni, potem se verjetno ne boste želeli ničesar dotakniti čas. Vseeno bi bilo dobro, da pregledate svoje oglase in pripravite in preizkusite nove oglase. Kot že veste, nič v družabnih medijih nikoli ne ostane dolgo enako, in ko mine več mesecev, lahko začne ta oglas upadati.

Če se stroški oglasov še naprej povečujejo tudi po tem, ko ste osvežili oglas, se boste morda morali vrniti na svoje sporočilo. Prepričajte se, da ste pritegnili svojo blagovno znamko in občinstvo, ki ji služite, ter da Kopija Facebook oglasa in vsebine so visoke kakovosti.

Ko potrošniki postajajo vse bolj izpopolnjeni, mora postati bolj izpopolnjena tudi vrednost, ki jo moramo kot tržniki ponuditi, da pritegnemo njihovo pozornost. Dandanes ponudba preprostega kontrolnega seznama ni nujno dovolj, da bi pritegnili njihovo pozornost.

In če ugotovite, da je temu tako, ponovno preglejte svojo ponudbo in poskusite ugotoviti, ali bi jo vaše občinstvo kupilo, če bi imela ceno. Številna podjetja imajo več sreče pri zniževanju stroškov oglasov s ponudbo brezplačnih na višji ravni. Verjetno je, če je vaš vodnik tako dober, da bi bili nekateri ljudje zanj pripravljeni plačati denar, potem bo dobro uspešen za oglase za ustvarjanje potencialnih strank.

Slike ali video za Facebook oglase?

Drugo vprašanje, ki se pogosto pojavlja, je, kaj je bolje za oglase: slike ali videoposnetki? Resnica je, da je odvisno od vašega podjetja, izdelka ali storitve in občinstva. Nekatera podjetja so bolj uspešna z uporabo slik v svojih oglasih, medtem ko so druga bolj uspešna z uporabo videoposnetkov.

Priporočamo nenehno testiranje s svojim občinstvom, da ugotovite, katera oblika deluje bolje. Prav tako lahko preizkusite med formati. Na primer, lahko preizkusite tipičen ležeči videoposnetek v primerjavi z bolj organskim videoposnetkom, kot je npr Instagram kolut ki jih prenesete in spremenite.

Samo ne pozabite, da če prenesete svoj Instagram kolut, da ga spremenite v oglas, bo glasba odstranjena in boste morali poiskati nekaj glasbe brez licenčnin, ki jo lahko uporabite v komercialne namene.

#4: Preizkusite 4 komponente oglaševalske akcije v Facebooku

Podjetja in tržniki bi morali testirati običajne osumljence: kopijo naslova, slike in format. V svoji kopiji lahko preizkusite tudi stvari, kot so emoji. V obdobju, ko se ljudje vse bolj zavedajo oglasov povsod okoli sebe in so te oglase začeli prilagajati, se včasih bolj sproščena, pogovorna kopija zdi bolj dostopna in organska.

Poleg teh osnovnih testov lahko na vaše stroške oglaševanja vpliva več drugih dejavnikov.

Dinamični oglasi

Morda boste želeli testirati Facebookovi dinamični oglasi v primerjavi z vašimi vnaprej napisanimi oglasi. Facebookovi dinamični oglasi vam omogočajo, da ustvarite več različic vsake komponente v vašem oglasu – kopijo naslova in slike – nato pa bo Facebook izbral kako jih dinamično prikazati glede na člana občinstva, pri čemer je cilj ustvariti kombinacijo, ki bo to osebo najverjetneje prisilila k kliknite.

Optimizacija proračuna oglaševalske akcije

Morda bi bilo koristno tudi za vas, da preizkusite svoje optimizacija proračuna oglaševalske akcije. Optimizacija proračuna oglaševalske akcije je funkcija, za katero si je Facebook prizadeval dolgo časa, pri čemer bi jo vi omogočite Facebooku (ali bolje rečeno, Facebookovemu algoritmu), da izbere, kako razdeliti vaš proračun za vaš oglas kampanjo. Ko vaše oglaševalske akcije začnejo zbirati podatke, boste morda želeli spremljati in spreminjati svoj proračun ter izbrati, za kateri oglas boste vložili denar.

Umestitve

Morda boste želeli preizkusiti samodejno vs. tudi ročne umestitve. S samodejnimi umestitvami bo Facebook določil in razdelil vaš oglas na različna mesta. Facebook bo znova uporabil svoj algoritem, da bi poskušal ugotoviti, katera mesta bi pripomogla k najboljšemu delovanju vašega oglasa. Morda boste to našli ročno umestiti svoje oglase glede na to, kje menite, da bodo učinkovitejši ali najbolj smiselni za vaše sporočilo, je morda boljša možnost.

Občinstvo

Prav tako morate preizkusiti različne ciljne skupine z orodji, ki jih ponuja Facebook. Številne funkcije podobne občinstvu so bile omejene zaradi spreminjanja zakonov o zasebnosti, vendar ima Facebook še vedno na voljo zmogljiva orodja za ponovno ciljanje. Ustvarite lahko in preizkusite več ciljnih skupin po meri, da ugotovite, katera se najbolje odzove na vaše oglase.

Emily Hirsh je strateg za digitalni marketing. Njeno podjetje je Hirsh Marketing, agencija, ki učiteljem pomaga povečati prodajo s plačano pridobitvijo. Je tudi gostiteljica Ni za lene tržnike podcast in njen tečaj se imenuje Market Like a Pro. Povežite se z Emily prek njenega spletnega mesta ali računov družbenih medijev.

Druge opombe iz te epizode

• Epizoda, ki jo sponzorira podcast The Blogging Millionaire. Poslušajte in sledite za uporabne nasvete za SEO in ustvarjanje prometa.
• Več o Svetu trženja socialnih medijev 2022 najdete na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke družbe Social Media Examiner YouTube.
• Udeležite se naše tedenske pogovorne oddaje o trženju družbenih medijev. Glejte v živo ob petkih opoldne na Pacifiku YouTube. Poslušajte ponovitev Apple Podcasti oz Google Podcasts.