Kako pridobiti več potencialnih strank in konverzij LinkedIn: Social Media Examiner

Želite več kakovostnih potencialnih strank na LinkedInu? Se sprašujete, kaj storiti, da pretvorite več sledilcev?

V tem članku boste odkrili devet nasvetov za izgradnjo in izvajanje marketinške strategije LinkedIn, ki spodbuja potencialne stranke v vaših organskih in plačanih prizadevanjih.

#1: Dodajte prilagojen gumb s pozivom k dejanju na svojo stran podjetja LinkedIn

LinkedIn ponuja dolg seznam možnosti za ustvarjanje potencialnih strank z uporabo vašega osebnega profila. Lahko se na primer povežete neposredno s potencialnimi strankami ali pošljete sporočila InMail, da razširite svoje omrežje. Če želite zagotoviti vrednost, lahko objavljate objave, pišete članke ali pošiljate glasila. Če želite poenostaviti ustvarjanje potencialnih strank, lahko celo vlagate v plačana orodja, kot je Sales Navigator.

Kaj pa, če želite namesto tega postaviti svoje podjetje v središče pozornosti? LinkedIn ponuja drugačen nabor možnosti za ustvarjanje potencialnih strank za strani podjetja, vendar lahko s strategijo organske vsebine in oglaševalskim načrtom ustvarite rezultate, ki so prav tako impresivni. Začnimo z osnovami.

Ko želite zgraditi svoje podjetje in oglaševati na LinkedInu, potrebujete stran podjetja, ki je optimizirana za iskanje in potencialne stranke. Če želite potencialnim strankam čim bolj olajšati iskanje vašega podjetja, v slogan in opis vaše strani vključite ključne besede. Te razdelke lahko posodobite s klikom na gumb Uredi stran na strani vašega podjetja.

Na zavihku Pregled lahko dodate tudi do 20 posebnosti ali fokusnih področij za svoje podjetje. Čeprav te teme niso prikazane v vašem profilu, služijo kot oznake, ki pomagajo LinkedInu, da prikaže vašo stran v ustreznih iskanjih. Z dodajanjem pravih oznak lahko naredite stran vašega podjetja bolj vidno potencialnim strankam, ki iščejo rešitve, ki jih ponujate.

Nato pojdite na zavihek Gumbi in izberite poziv k dejanju (CTA) za svojo stran. Preklopite stikalo gumba po meri in v spustnem meniju izberite CTA. Prezrite splošnejše CTA-je Več o tem in obiščite spletno mesto. Za ustvarjanje potencialnih strank uporabite pozive za stik z nami, registracijo ali prijavo, ki so zasnovani za spodbujanje dejanj višjega namena.

#2: Uporabite virtualne dogodke v živo za privabljanje potencialnih strank in pogovor z njimi v realnem času

Vnaprej izdelana vsebina lahko potencialnim strankam ponudi ogromno vrednosti, vendar še zdaleč ni edini način ustvarjanja vodi na LinkedInu. Ko gostite virtualne dogodke, lahko delite rešitve, odgovarjate na vprašanja in ustvarjate vrednost v resnici čas.

LinkedIn ponuja tri koristne možnosti za ustvarjanje potencialnih strank prek virtualnih dogodkov:

• Ustvarite objavo in delite povezavo do spletnega seminarja, ki ga gostite na zunanjem spletnem mestu. Od udeležencev zahtevajte, da se prijavijo za zbiranje kontaktnih podatkov in poenostavitev ustvarjanja potencialnih strank. Pomaknite se do konca tega članka za nasvete o učinkovitem izvajanju oglaševalskih akcij za konverzije zunaj platforme.
• Ustvarite dogodek na LinkedInu, tudi če ga gostite na zunanjem spletnem mestu. Stran LinkedIn Event lahko uporabite za promocijo svojega spletnega seminarja ali konference in vključite obrazec za registracijo LinkedIn za zbiranje informacij o udeležencih.
• Gostite dogodek LinkedIn Live in uporabite izvirna orodja za pretočno predvajanje v živo platforme. Po zaključku dogodka lahko zbirate registracijske podatke in preprosto delite vsebino na strani vašega podjetja.

#3: Filtrirajte dejavnost na strani podjetja LinkedIn po omembah, da razkrijete priložnosti za izgradnjo odnosov

Poleg tega, da začnete pogovore na LinkedInu, lahko platformo uporabite tudi za iskanje in pridružitev razpravam o vašem podjetju in drugih pomembnih temah. Odvisno od tega, kaj najdete, so LinkedInova orodja za družabno poslušanje lahko v pomoč pri ustvarjanju potencialnih strank.

Na strani vašega podjetja pojdite na zavihek Dejavnost. Pod možnostmi filtra izberite Ombe. Nato se pomaknite po viru in si oglejte vse različne načine, na katere so uporabniki LinkedIna razpravljali o vašem podjetju ali delili vašo vsebino. Če se pridružite pogovoru, lahko dodate več vrednosti, delite svoje vpoglede in pritegnete več potencialnih strank.

#4: Ohranite aktivno prisotnost v viru LinkedIn z vsebino

Če želite biti zaznani kot aktivna blagovna znamka na LinkedInu, boste morali objaviti vsebino s strani vašega podjetja. Oglejmo si ključne vrste organskih vsebin, ki lahko vodijo do uspešne marketinške strategije LinkedIn.

Pritegnite nove možnosti: svinčeni magneti

Kot pove že njihovo ime, so svinčni magneti zasnovani za privabljanje potencialnih strank, kar pomeni, da bi morali biti sestavni del vaše strategije pridobivanja potencialnih strank LinkedIn. Vodilni magneti so lahko na voljo v različnih oblikah, od vrhunskih vodnikov do popolnih e-knjig do najsodobnejših poročil.

Ne glede na obliko, ki jo uporabljajo, morajo svinčni magneti vsebovati ekskluzivne informacije, do katerih potencialne stranke ne morejo dostopati drugje. Ker svinčni magneti zagotavljajo tako veliko edinstveno vrednost, so potencialni kupci pripravljeni dati svoje kontaktne podatke v zameno. Imajo dostop do vaše vsebine, vi pa jih lahko dodate v svoj prodajni vod – situacija, v kateri lahko dobite.

Na primer, spodnja objava Lookout LinkedIn prikazuje ekskluzivno poročilo o energetski grožnji. Priloženi videoposnetek na kratko poudarja glavne ugotovitve, vendar morajo uporabniki klikniti povezavo in vnesti svoj e-poštni naslov, da prenesejo celotno poročilo. Z dostopom do tega vodilnega magneta se potencialne stranke učinkovito identificirajo kot potencialne stranke in prostovoljno vstopijo v prodajni cevovod varnostne aplikacije.

Zgradite zaupanje: študije primerov

V fazi obravnave prodajnega lijaka potencialne stranke običajno iščejo blagovno znamko, ki ji lahko zaupajo, da bi zagotovila uspešno rešitev. Vodilni magneti lahko pomagajo graditi zaupanje, vendar so študije primerov običajno še boljše za vzpostavitev verodostojnosti. Navsezadnje študije primerov kažejo, da vaša rešitev prinaša rezultate, kar lahko prepriča potencialne stranke, da lahko deluje tudi zanje.

Če želite uporabiti študije primerov za ustvarjanje potencialnih strank, izberite prepričljiv delček za skupno rabo na LinkedInu. Nato povezava do celotne zgodbe na vašem spletno stran podjetja, kjer lahko učinkoviteje predstavite potencialne stranke v vašem podjetju in jih spodbudite, da izvejo več o vašem rešitve.

Ta objava Condusiv Technologies na primer poudarja, kako je podjetje za programsko opremo stranki pomagalo doseči cilj. Napis vključuje citate stranke, ki dodajo še večjo verodostojnost, objava pa vključuje povezavo do celotne študije primera.

Nurture Leads: How-To Content

Ko so možnosti v vašem prodajnem načrtu, lahko objavite vsebino LinkedIn, ki goji potencialne stranke in jih vodi k odločitvi. Vadnice, vodniki in vsebina z navodili lahko brezhibno pokažejo potencialnim strankam, da razumete njihove potrebe, hkrati pa pokažejo, kako jih lahko vaši izdelki ali storitve obravnavajo.

Na primer, spodnja video objava LinkedIn poudarja nedavni dodatek k Deloitteovi publikaciji On the Radar. Je del stalne serije, ki obravnava nastajajoča vprašanja in trende v računovodstvu in financah. Kratek videoposnetek poudarja ključne točke, ki jih pokriva članek, zainteresirani gledalci pa lahko kliknejo, da preberejo več o tem, kako uporabiti standard prihodkov v svojem poslovanju.

Vzpostavite avtoriteto in strokovnost: delite miselno vodstvo iz notranjosti vašega podjetja

Ustvarjanje vsebine z navodili je le eden od mnogih načinov za zagotavljanje vrednosti na LinkedInu. Če delite edinstvene vpoglede vašega podjetja, lahko svoje podjetje vzpostavite tudi kot vodilno v panogi. Strani podjetja imajo tri glavne možnosti za deliti miselno vodstvo na LinkedInu:

• Objave v LinkedInu lahko vključujejo medije, kot so slike in videoposnetki, pa tudi napise z do 3000 znaki. Vključujejo lahko tudi povezave do poglobljenih objav v blogu in drugih vpogledov.
• Članki na LinkedInu lahko vsebuje 110.000 znakov in ponuja oblikovanje v slogu spletne strani. Podobno kot objave v blogih so idealne za objavo najbolj pronicljive vsebine vašega podjetja.
• LinkedIn glasila vam omogočajo distribucijo vsebine naročnikom tedensko ali mesečno. Kot nova funkcija strani podjetja za januar 2022 imajo glasila veliko možnosti za ustvarjanje potencialnih strank.

#5: Uporabite zagovorništvo zaposlenih za izboljšanje organskega dosega na LinkedInu

Od anket in dogodkov do vodilnih magnetov in miselnega vodstva, imate možnost objaviti veliko odlične vsebine na strani vašega podjetja. Če pa je vaše občinstvo razmeroma majhno, potem tudi vaša najboljša vsebina morda ne bo dosegla toliko možnosti, kot bi želeli.

Če želite pridobiti več kilometrine od svoje organske vsebine, ne da bi se potopili v proračun za oglase, uporabite LinkedInova orodja za zagovarjanje zaposlenih. Na strani vašega podjetja se pomaknite navzdol do poljubne vsebine, ki jo želite promovirati. Kliknite tri pike nad objavo in izberite Obvesti zaposlene. LinkedIn samodejno opozori vašo ekipo na vsebino, tako da jo lahko delijo v svojih virih novic.

LinkedIn potencialne stranke in konverzije: plačani strateški nasveti za strani podjetij

Če se želite povezati z več vaše ciljne publike ali hitreje pretvoriti potencialne stranke, LinkedIn oglaševanje je pametna rešitev. Oglejmo si bistvena orodja in vrste oglasov, ki jih potrebujete za uspešno plačano strategijo.

#6: Konfigurirajte sledenje konverzijam

Če želite svoje spletno mesto uporabiti za ustvarjanje potencialnih strank in konverzij, namestite oznako LinkedIn Insight Tag za sledenje zunanjim konverzijam. Najdete jo tako, da se pomaknete v Campaign Manager, odprete spustni meni Sredstva računa in izberete Oznaka vpogleda. Sledite navodilom, da dokončate nastavitev in preverite, ali pravilno deluje.

Nato kliknite spustni meni Sredstva računa in izberite Konverzije. Kliknite gumb Ustvari konverzijo in konfigurirajte dogodek, ki mu želite slediti. Glede na vaše cilje boste morda želeli spremljati prijave, prenose, potencialne stranke ali spletne nakupe.

Ali ima dogodek konverzije določeno vrednost? Če želite omogočiti sledenje donosnosti naložbe v oglaševanje (ROAS), lahko vnesete znesek v dolarjih, ki ga želite povezati z vsako konverzijo. Ko končate z nastavitvijo dogodkov konverzije, jih lahko dodate v akcije in začnete slediti svojim rezultatom.

#7: Ustvarite ujemajoče se občinstvo, da se povežete s hladnimi ciljnimi skupinami visoke vrednosti

LinkedIn ima zmogljive možnosti za ustvarjanje ciljnih skupin, ki temeljijo na profilu, ki ciljajo na uporabnike z določenimi nazivi delovnih mest, izkušnjami v industriji ali celo s povezavami v podjetju. Toda te ciljne skupine, ki temeljijo na profilu, se pogosto najbolje ujemajo s cilji oglaševalske akcije zgornjega toka, kot je prepoznavnost blagovne znamke.

Ko želite ustvariti potencialne stranke in konverzije, se ujemajoče se ciljne skupine LinkedIn običajno bolje prilegajo. To je zato, ker to občinstvo v bistvu ponovno ciljajte ljudi, ki so že sodelovali z vašim podjetjem. Z ujemajočimi se ciljnimi skupinami lahko ciljate na ljudi z uporabo virov podatkov, kot so:

• Seznami stikov, izvoženi iz vašega orodja za upravljanje odnosov s strankami (CRM).
• Stran podjetja, vključno z ljudmi, ki so jo obiskali ali sodelovali z njo
• Spletno mesto, vključno z ljudmi, ki so obiskali določene strani ali objave
• Dogodki, vključno z ljudmi, ki so se udeležili določenih dogodkov LinkedIn

V spustnem meniju Sredstva računa lahko ustvarite in upravljate vse ujemajoče se ciljne skupine. Če želite nastaviti novo ciljanje, kliknite gumb Ustvari ciljno skupino in izberite vir podatkov.

Nato izpolnite podrobnosti o vašem občinstvu.

Če želite razširiti svojo ciljno publiko, uporabite LinkedInovo orodje za podobno občinstvo. S podobnostmi lahko dosežete ljudi, ki so podobni vašim najuspešnejšim virom podatkov, kar vam omogoča, da optimizirate prikazovanje oglasov in ustvarite še več rezultatov.

#8: Pretvarjanje na platformi: izkoristite LinkedIn Lead Forms

Ali želite najti potencialne stranke na LinkedInu, ne da bi od potencialnih strank morali klikniti na vaše spletno mesto? Uporaba Cilj LinkedInove kampanje za ustvarjanje potencialnih strank. Ta nastavitev oglaševalske akcije uporablja izvorne obrazce za potencialne stranke, ki jih potencialni stranki lahko izpolnijo, ne da bi zapustili platformo.

Pravzaprav LinkedIn samodejno izpolni večino ali vse te izvorne obrazce s podatki o profilu uporabnikov. To potencialnim strankam čim bolj olajša predložitev svojih kontaktnih podatkov in naredi naslednji korak skozi vaš prodajni tok.

Spodnji oglas Swapcard na primer poziva potencialne stranke, da se prijavijo za demo izdelka, da izvejo več o platformi dogodkov. S klikom na oglas potencialni stranki pridejo neposredno na obrazec za potencialne stranke Swapcard, ki kvalificira potencialne stranke tako, da vpraša za število udeležencev, ki jih njihovi dogodki običajno pritegnejo.

#9: Pretvarjanje izven platforme: oglaševalske akcije za konverzije spletnega mesta

S ciljem LinkedInove kampanje za konverzije spletnih mest lahko s sponzorirano vsebino privabite potencialne stranke, da kliknejo na vaše spletno mesto. Tam jih lahko pozovete, naj prenesejo vodilni magnet, zahtevajo predstavitev izdelka, se naročijo na vaš seznam, rezervirajo sestanek ali dokončajo kateri koli drug dogodek konverzije, ki ste ga konfigurirali.

Čeprav se ta cilj morda zdi manj učinkovit kot uporaba izvornih obrazcev za potencialne stranke, imajo spletne konverzije edinstveno prednost. Z nameščeno oznako Insight lahko spremljate dejavnost uporabnikov na celotnem spletnem mestu. Nato lahko podatke uporabite za ponovno trženje potencialnim strankam s specifičnim vedenjem, kot so ljudje, ki so prenesli določene vodilne magnete ali obiskali nišne strani.

Z vedno bolj ciljno usmerjenimi kampanjami lahko potencialne stranke vodite naprej skozi prodajni tok, dokler ne boste uspešno pridobili stranke in izpolnili svojega cilja.

Zaključek

Ne glede na to, ali se nameravate osredotočiti na organske objave, plačano vsebino ali kombinacijo obojega, lahko uporabite LinkedIn, da zapolnite svoj prodajni kanal. Ko preizkusite nekatere od teh idej, preglejte svojo stran in Analiza Campaign Manager da ugotovite, katere taktike najbolje delujejo za vaše občinstvo. Nato uporabite svoje vpoglede za načrtovanje strategije trženja LinkedIn za potencialne stranke in konverzije, ki je idealna za vaše podjetje.

Pridobite več nasvetov o trženju LinkedIn

• Optimizirajte svojo stran podjetja LinkedIn za leto 2022.
• Promovirajte svoje podjetje z 10 funkcijami LinkedIn.
• Nastavite najbolj stroškovno učinkovito vrsto oglasa LinkedIn.