Kako izboljšati kakovost potencialnih strank z oglasi LinkedIn: Social Media Examiner

Želite ustvariti boljše potencialne stranke s LinkedInom? Se sprašujete, kako izboljšati svojo obstoječo strategijo?

V tem članku boste odkrili namige za ciljno skupino, cilje in oglase za učinkovito kampanjo za pridobivanje potencialnih strank na LinkedInu.

#1: Začnite z organsko vsebino na strani podjetja LinkedIn

Ko se osredotočate na plačane taktike, je enostavno domnevati, da organska strategija LinkedIn vašega podjetja ni pomembna. Na nek način ta perspektiva ni napačna. Tehnično, ti lahko ustvarite popolnoma novo stran podjetja LinkedIn in takoj začnite prikazovati oglase potencialnih strank.

Če pa res želite, da se vaši oglasi prikazujejo, je pomembno, da namenite vsaj nekaj sredstev za ustvarjanje strani vašega podjetja. Navsezadnje oglasi LinkedIn samodejno prikazujejo številke sledilcev vaše strani in imena vseh povezav, ki spremljajo vašo stran. Oba elementa lahko zagotovita družbeni dokaz in vzbudite občutek zaupanja, kar lahko izboljša rezultate vaše kampanje.

Začnite tako, da naredite korake do

optimizirajte svojo stran podjetja LinkedIn. Nato pripravite preprosto ekološko strategijo in začnite objavljati vsebino, ki je všeč vašemu občinstvu.

Pomaknite se do konca tega članka in poiščite video vadnico s tremi kategorijami vsebine in 12 vrste vsebine, ki jih želite vključiti v svojo vsebinsko strategijo LinkedIn, in kako najbolje optimizirati svojo vsebino izvedba.

Če skrbno načrtujete, lahko nekaj svoje organske vsebine vključite v svojo plačljivo strategijo, kar lahko poenostavi vaš tok in poveča vaš donos (za več podrobnosti glejte spodaj).

#2: Ustvarite idealno ciljno občinstvo za povezane oglase potencialnih strank

Preden zaženete svojo prvo akcijo za pridobivanje potencialnih strank, razmislite o tem, na katere vrste uporabnikov LinkedIn bi morali ciljati. Tukaj je nekaj vprašanj, ki jih je treba upoštevati:

• Koga na koncu želite doseči?
• Ali bo vaša ciljna publika dovzetna za vašo ponudbo?
• Ali morate najprej negovati ali zožiti svoje občinstvo?
• Kakšno vrsto podatkov (prve ali tretje osebe) potrebujete za izgradnjo svojega občinstva?

Shranjene ciljne skupine

Če morate dodati ljudi v svoj prodajni tok ali negovati občinstvo na vrhu toka, potem so shranjene ciljne skupine LinkedIn odličen kraj za začetek. Uporabite lahko svoje podjetje osebnost kupca ustvariti shranjene ciljne skupine na podlagi poklicnih panog uporabnikov, delovnih funkcij, nazivov delovnih mest, ravni delovne dobe in interesov.

Če želite ustvariti ali urediti shranjene ciljne skupine, odprite LinkedIn Campaign Manager. Do shranjenih ciljnih skupin lahko dostopate in jih ustvarite v vmesniku za nastavitev oglaševalske akcije ali po pospeševanju.

Ujemajoče se občinstvo

Če vaš prodajni tok že vključuje veliko potencialnih strank, potem so LinkedInove ujemajoče ciljne skupine morda veliko bolj primerne za vaše kampanje za ustvarjanje potencialnih strank. To je zato, ker vam te ciljne skupine omogočajo ponovno ciljanje na uporabnike, ki so že imeli interakcijo z vašim podjetjem.

Če želite začeti, se pomaknite do Campaign Manager in odprite spustni meni Sredstva računa. Izberite Ujemajoče se ciljne skupine in kliknite gumb Ustvari občinstvo. Nato izberite vir podatkov, ki ga želite uporabiti za svoje občinstvo.

Uporabite lahko lastne podatke, kot so:

• Potencialne stranke ali podjetja iz vašega orodja za upravljanje odnosov s strankami (CRM).
• Ljudje, ki so obiskali določene strani na vašem spletnem mestu

Uporabite lahko tudi podatke LinkedIn, kot so:

• Obiskovalci strani podjetja LinkedIn
• Ljudje, ki so se odzvali na vaš LinkedIn dogodek
• Gledalci celotnega ali dela vašega videooglasa LinkedIn
• Ljudje, ki so bili v interakciji z vašim obrazcem za potencialne stranke LinkedIn

Upoštevajte, da imate velik nadzor nad tem, kako natančno definirate te ciljne skupine. Na primer, na splošno lahko ponovno ciljate na uporabnike, ki so obiskali stran vašega podjetja v zadnjem letu, ali ozko ponovno ciljate na ljudi, ki so kliknili na določeno spletno stran v zadnjem mesecu.

Podobno občinstvo

Pri gradnji ujemajočih se ciljnih skupin za pridobivanje potencialnih strank je pomembno doseči ravnovesje med velikostjo občinstva in obsegom. V idealnem primeru je vaša ciljna publika seznanjena z vašim poslom, aktivno išče rešitve in pripravljena, da napreduje v vašem prodajnem toku.

Če pa vam tako ostane ciljna skupina, ki je premajhna za učinkovito prikazovanje oglasov, razmislite o razširitvi ciljanja s podobnim občinstvom. Ko ustvarite podobnost, LinkedIn samodejno doda uporabnike, ki so podobni izbrani ujemajoči se ciljni skupini.

Če ga želite nastaviti, znova kliknite gumb Ustvari občinstvo in izberite Lookalike. Izberite ujemajočo se ciljno skupino, ki jo želite uporabiti kot vir, in kliknite modri gumb Ustvari. Podobna ciljna skupina bo prikazana kot možnost, ko boste naslednjič ustvarili oglaševalsko akcijo.

#3: Povečajte uspešne organske objave shranjenim občinstvom z Boostom

Ali ste na strani vašega podjetja objavili organsko objavo, ki je resnično odmevala pri sledilcih? Od maja 2021 LinkedIn omogoča stranem podjetij, da povečajo uspešnost objav. To pomeni, da lahko brezplačno preizkusite vsebino tako, da objavite na strani vašega podjetja, nato pa plačate za spodbujanje najboljših objav veliko večjemu občinstvu. Ta možnost je odlična za dodajanje potencialnih strank v vaš prodajni tok, tako da jih lahko pozneje ponovno usmerite.

Če želite ustvariti okrepljeno objavo, pojdite na stran svojega podjetja in uporabite vgrajeno LinkedIn analitika da poiščete najuspešnejšo vsebino vašega podjetja. Kliknite gumb Pospeši objavo nad vsebino, ki jo želite promovirati.

Nato izberite cilj za povečanje. Če želite med izvajanjem vaše okrepljene objave ustvariti ponovno ciljno občinstvo, izberite Privabljanje prometa na svojo stran. Nato izberite občinstvo. Čeprav v vmesniku za povečanje ne morete uporabiti ujemajočih se ciljnih skupin ali podobnih, lahko uporabite shranjene ciljne skupine ali ustvarite nove parametre ciljanja s podatki o profilu in zanimanjih.

Ko nastavite stran podjetja in se odločite, na katero ciljno skupino boste ciljali, lahko začnete načrtovati svojo akcijo. Raziščite naslednja dva cilja kampanje za pridobivanje potencialnih strank, da vam pomagate izbrati pravega za svoj cilj.

#4: Spodbudite pretvarjanje prometa s ciljem konverzij spletnega mesta

Ali želite, da vaša ciljna publika izvede določeno dejanje na vašem spletnem mestu, kot je posredovanje kontaktnih podatkov ali prenos vodilnega magneta? LinkedIn-ov cilj konverzij na spletnem mestu je idealen za nadaljnje vodenje potencialnih strank v vašem prodajnem toku, še posebej, če so že izrazili zanimanje za vaše podjetje.

Če želite zagnati to vrsto kampanje, morate najprej namestite oznako vpogleda LinkedIn in nastavite sledenje konverzijam. Odprite kartico Konverzije v Campaign Managerju in kliknite gumb Ustvari konverzijo.

Nato izberite vrsto dejanja, za katero želite, da potencialne stranke izvedejo. LinkedIn ima več vgrajenih možnosti za ustvarjanje potencialnih strank. Morda boste na primer želeli, da potencialni kupci prenesejo datoteko ali se prijavijo na seznam. Nato vnesite parametre za konverzijo, vključno z modelom dodeljevanja in URL-jem, na katerem želite spremljati konverzije.

Po končani nastavitvi ustvarite novo akcijo in za cilj izberite Konverzije spletnega mesta. Izberite eno od ciljnih skupin za ponovno ciljanje ali podobne ciljne skupine ali ustvarite novo v Campaign Managerju. Nato izberite obliko oglasa, ki se prikaže v viru novic, kot je ena slika, vrtiljak ali video oglas.

Ko nastavite proračun in časovni okvir, še enkrat preverite sledenje konverzijam. Označite dogodek konverzije, ki mu želite slediti, in počistite vse, ki ne veljajo za oglaševalsko akcijo.

Na koncu ustvarite svoj oglas in vključite URL, na katerega želite ciljati. V spustnem meniju izberite enega od razpoložljivih pozivov k dejanju (CTA), da spodbudite občinstvo k ukrepanju.

#5: Zberite potencialne stranke na LinkedInu s ciljem ustvarjanja potencialnih strank

Ali želite poenostaviti svoje oglase za ustvarjanje potencialnih strank? Namesto da potencialne stranke pošiljate na vaše spletno mesto, lahko njihove podatke zbirate kar na LinkedInu z njihovim dovoljenjem.

Cilj kampanje za ustvarjanje potencialnih strank ima nekaj ključnih prednosti za oglaševalce. najprej LinkedInove izvorne oblike potencialnih strank samodejno izpolni s podatki o profilu potencialnih strank. To pomeni, da potencialnim strankam ni treba porabiti časa za vnašanje svojih podatkov v vsa polja – in vam ni treba obravnavati nepopolnih obrazcev ali obrazcev, napolnjenih z napakami.

Obrazci za pridobivanje potencialnih strank lahko postanejo tudi uporabni viri podatkov, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje ciljnih skupin za ponovno ciljanje za prihodnje akcije. Na primer, lahko spodbudite konverzije tako, da ponovno usmerite tople potencialne stranke, ki so pred kratkim oddale obrazec za pridobivanje potencialnih strank. Druga možnost je, da zaženete drugo kampanjo za pridobivanje potencialnih strank ali promet na spletnem mestu, da negujete ljudi, ki so odprli, a niso izpolnili prvotnega obrazca.

Če želite prikazovati to vrsto oglasa, ustvarite novo akcijo in za cilj izberite Generacija potencialnih strank. Izberite ciljno občinstvo, obliko oglasa in izbirno sledenje konverzijam, kot je opisano zgoraj.

Ko napišete oglas, ustvarite obrazec za pridobivanje potencialnih strank, ki se bo prikazal, ko potencialna stranka klikne vaš oglas. Poleg zbiranja imen in e-poštnih naslovov potencialnih strank lahko vaš obrazec za potencialne stranke zahteva podrobnosti, kot so naziv delovnega mesta, telefonska številka in velikost podjetja.

Zastavite lahko tudi do tri vprašanja po meri, da pridobite natančnejše informacije od vaših potencialnih strank. Ne pozabite, da bolj ko sprašujete, manjša je verjetnost, da bodo uporabniki LinkedIna izpolnili vaš obrazec. Zato poskrbite, da boste zahtevali samo tisto, kar je potrebno za ustvarjanje in kvalificiranje potencialnih strank.

Ko začne vaša kampanja za pridobivanje potencialnih strank dajati rezultate, lahko s LinkedIna prenesete kontaktne podatke potencialnih strank. Za poenostavite potek dela za svojo ekipo, podatke lahko tudi integrirate v svoj CRM, tako da lahko začnete pravilno slediti stran.

#6: Pridobite navdih iz teh 8 primerov oglasov LinkedIn

Ne glede na to, kateri cilj ali občinstvo najbolje ustreza vašim trženjskim ciljem, je odličen oglas ključ do rezultatov. Oglejmo si nekaj idej za ustvarjanje oglasov, ki pritegnejo pozornost in pridobijo potencialne stranke na LinkedInu.

Povezava do koristne objave v spletnem dnevniku

Skupna raba visokokakovostne objave v spletnem dnevniku je lahko odličen način za uvedbo novih potencialnih strank v vaše podjetje, še posebej, če za promocijo svoje vsebine uporabljate LinkedInovo možnost povečanja. Ta taktika običajno deluje še posebej dobro s ciljno publiko, ki ima interese in poklicne kvalifikacije, ki so tesno usklajene s temo bloga.

Predlagajte pametno rešitev

Ko imate edinstven vpogled v izzive in potrebe vaših potencialnih strank, lahko svoj izdelek brez težav postavite kot idealno rešitev. Če svojemu oglasu dodate obrazec za potencialne stranke, lahko nemoteno zbirate kontaktne podatke potencialnih strank.

Ta oglas Wonolo na primer privlači lastnike podjetij s hrano in pijačo, ki se počutijo preobremenjeni z vodstvenim osebjem. Oglas izpostavlja ključne prednosti aplikacije za kadrovanje na zahtevo, medtem ko CTA Več o tem uporabnike popelje neposredno na izvorni obrazec za potencialne stranke, ki zahteva kontaktne podatke za nadaljnje ukrepanje.

Pridobite več naročnin

Če predvidevate, da bodo potencialne stranke oklevale pri posredovanju svojih kontaktnih podatkov, jim lahko ponudite nekaj v zameno, da bi premagali to oviro. Zagotavljanje dostopa do dragocenih vpogledov je pameten način za izboljšanje vaših prizadevanj za pridobivanje potencialnih strank.

Spodnji oglas Morning Consult na primer ponuja analizo podatkov, ki je zasnovana za pomoč potencialnim strankam pri razumevanju nastajajočih trgov in težav v dobavni verigi. Naročniški CTA uporabnike popelje do naročniškega obrazca, kjer se lahko prijavijo za prejemanje dnevnih vpogledov obveščevalne družbe.

Delite vrhunske raziskave

S ponudbo dnevne naročnine lahko še naprej zagotavljate vrednost potencialnim strankam v daljšem časovnem obdobju. Toda v nekaterih primerih lahko zagotovite enako vrednost z enkratnim prenosom, kot je ta raziskava Muck Rack.

Ustvarite vodilni magnet visoke vrednosti

Dajanje potencialnim strankam informacij, ki jih potrebujejo za reševanje zapletenih problemov, je učinkovit način za izgradnjo zaupanja. S ponudbo popolnega vodnika kot vodilnega magneta, ki ga je mogoče prenesti, lahko gojite verodostojnost in hkrati vodite potencialne stranke k konverziji.

Ta oglas telekomunikacijskega podjetja Mitel na primer poudarja njegovo e-knjigo »Going Digital for Business Continuity«, ki analizira, kako morajo podjetja ponovno razmisliti o komunikaciji v svetu po COVID-19. CTA za prenos usmerja uporabnike na ciljno stran, ki ponuja brezplačen prenos v zameno za kontaktne podatke potencialnih strank.

Promovirajte novo belo knjigo

Pronicljive bele knjige lahko tudi pritegnejo oko vaše ciljne publike in jih prepričajo, da kliknejo. Združevanje vodilnega magneta visoke vrednosti z LinkedInovo obliko oglasov z vrtiljakom lahko naredi odlično ponudbo še bolj neustavljivo.

Na primer, spodnji oglas skupine Karrikins Group ponuja brezplačno belo knjigo, ki je zasnovana za pomoč menedžerjem pri ustvarjanju boljših ekip. Gumb Prenesi CTA uporabnike popelje na izvorni obrazec za potencialne stranke za nemoten prenos.

Pokažite na prodajno stran

Ko ciljate na potencialne stranke, ki so še naprej v vašem toku, je koristno, da jim daste informacije, ki jih potrebujejo za nakup, poskus ali naročanje. Če potencialne stranke usmerite na prodajno stran, jih lahko usmerite na podatke o cenah, ki jih potrebujejo za odločitev o nakupu.

Ponudite predstavitev izdelka ali brezplačno preskusno različico

Če potencialnim strankam pokažete, kako izdelek deluje, in jim omogočite, da ga izkusijo v akciji, je pameten način, da spodbudite končno odločitev. Zato je lahko ponudba predstavitve izdelka ali brezplačnega preizkusa tako učinkovita za pridobivanje potencialnih strank.

Na primer, spodnji oglas Trajektorija za ženske spodbuja prijave za brezplačno enourno virtualno sejo njihove storitve usposabljanja za majhne skupine. Gumb CTA Več o tem popelje uporabnike na ciljno stran, kjer se prijavijo na brezplačno sejo.

Zaključek

Od okrepljenih objav do vodilnih obrazcev do konverzij spletnih mest ima LinkedIn veliko možnosti za zapolnitev vašega prodajnega cevovoda. Uporabite te nasvete za ciljno skupino, cilje in oglase, da ustvarite uspešno kampanjo za pridobivanje potencialnih strank, da boste lahko učinkovito razvijali svoje podjetje.

Pridobite več nasvetov o trženju LinkedIn

• Prodaja na LinkedInu brez oglasov.
• Izdelajte oglase LinkedIn, ki spodbujajo ljudi k dejanju.