Instagram marketinška strategija v 8 preprostih korakih: Preiskovalec socialnih medijev

Ali vaše objave na Instagramu podpirajo vaše poslovne cilje? Iščete boljši način trženja svojega podjetja z Instagramom?

V tem članku boste odkrili, kako izboljšati svoje trženje z osmimi dejanji, ki vam bodo pomagala doseči vaše poslovne cilje.

#1: Načrtujte objave na Instagramu, da se uskladijo z vašim marketinškim načrtom in cilji

Instagram bi moral biti sestavni del marketinškega načrta vašega podjetja, ki dopolnjuje vašo vsebino, e-pošto in druga prizadevanja za trženje družbenih medijev. Če želite ustvariti učinkovito marketinško strategijo na Instagramu, začnite s pregledovanjem trženjskega koledarja vašega podjetja in za vsako pobudo razmislite o ustrezni vsebini Instagrama.

Načrtujete sezonski dogodek ali lansiranje izdelka? Načrtujte vsebino Instagrama za vsak korak postopka, od dražljivk do objav do sodelovanja. Ti lahko načrtujte Instagram koledar kjer koli, ki deluje za vašo ekipo, na beli tabli, preglednici ali platformi za sodelovanje.

Ko v svoj trženjski koledar dodajate zamisli o vsebini, si zapomnite cilj za vsako objavo. Tako se lahko prepričate, da svojo strategijo Instagrama uskladite s svojimi marketinškimi cilji. Vaši cilji lahko na primer vključujejo:

• Povečanje ozaveščenosti o vašem podjetju ali vaši ponudbi
• Spodbujanje ljudi k sodelovanju z vašo vsebino
• Spodbujanje klikov spletnega mesta iz vaše biografije ali Instagram zgodb
• Prodaja izdelkov iz vaše Instagram trgovine ali spletne strani

#2: Ko rastete, prilagodite svoj urnik objavljanja na Instagramu

Ali bi morali objavljati vsak dan, nekajkrat na dan ali samo nekajkrat na teden? Pravilna pogostost objavljanja je ključnega pomena za vašo strategijo na Instagramu. Seveda želite objaviti dovolj vsebine, da dosežete rezultate, ne da bi preobremenili svoje občinstvo ali prejeli negativne povratne informacije.

Glede na raziskavo Later, velikost vašega računa določa pravo pogostost objav. Na splošno je za majhne račune najbolje, da objavljajo nekajkrat na dan, medtem ko je za velike račune z 250.000 sledilci ali več bolje, da objavljajo približno enkrat na teden.

Tudi čas, ko objavite vsebino, je pomemben. Objavljanje vsebine, ko je vaša publika na spletu, pomeni, da je večja verjetnost, da jo bo videla in sodelovala z njo.

Če želite izvedeti, kdaj so vaši sledilci na spletu, odprite svoj Instagram Insights in tapnite Skupno število sledilcev. Pomaknite se do dna, da vidite, kateri dan v tednu in uro dneva so vaši sledilci na spletu. Nato te čase dodajte v svoj redni urnik objav.

Čeprav lahko objavljate v trenutku, lahko prihranite čas vnaprejšnje načrtovanje vsebine na Instagramu. Tako Facebook Business Suite kot Creator Studio vam omogočata načrtovanje vsebine, tako da lahko vedno objavite ob idealnem času.

#3: Spremenite mešanico organske vsebine, da bo odražala spreminjajoče se demografske podatke in nastavitve vaše občinstva

Ko imate idejo o vrsti vsebine, ki bi jo morali objaviti, je naslednji korak določiti, kako jo učinkovito postaviti na Instagram. Pomembno je, da poskrbite, da bo vsebina, ki jo objavite, odmevala vašemu občinstvu, da boste lahko dosegli svoje cilje.

Če želite izvedeti več o svojem občinstvu, odprite aplikacijo Instagram, tapnite nadzorno ploščo Insights in izberite Total Followers. Ogledate si lahko razčlenitve po spolu, starostnem razponu, mestu in državi, kar zagotavlja popolno sliko demografskih podatkov vašega računa.

Če ste že objavili nekaj vsebine na Instagramu, lahko preverite tudi nadzorno ploščo Insights, da vidite, kdo je videl vaše objave v svojem viru. Dotaknite se Doseženi računi, da dobite demografsko razčlenitev in boljšo predstavo o tem, koga dosegate. Bodite pozorni na to razčlenitev sčasoma, da zagotovite, da vedno ustvarjate vsebino, ki odmeva.

Tudi če iščete sveže ideje o vsebini, lahko uporabite svoje pretekle objave, da vidite, kaj je bilo prej najbolje delovalo ali čemu se je treba izogibati v prihodnosti. Pomaknite se do dna, da si ogledate vsebino z največjim dosegom. Nato tapnite Accounts Engaged in se pomaknite do dna, da si ogledate najboljšo vsebino na podlagi všečkov in odgovorov.

Zabeležite si vrste objav, ki so bile najbolj uspešne. Ali je bilo vaše občinstvo raje življenjski slog ali fotografiranje izdelkov? Ali so se bolje odzvali na objave ali zgodbe? Katera kopija je ustvarila največ všečkov ali komentarjev?

Instagram se je morda začel kot platforma, ki temelji na fotografijah, vendar obstaja veliko bolj na aplikacijo družbenih medijev kot na objave v virih. Ko želite povečati doseg na Instagramu in optimizirati rezultate, je pomembno, da raziščete vse možnosti, ki jih Instagram ponuja. V svojo strategijo Instagrama vključite te vrste vsebine:

• Fotografije: Od posameznih slik do vrtiljaki z do 10 fotografijami lahko ustvarite prepričljive objave v virih.
• Video posnetki: Zdaj, ko je Instagram umaknil IGTV, lahko v svoj vir nalagate videoposnetke, ki trajajo od nekaj sekund do 60 minut.
• Koluti: Kot možnost kratkega videa na Instagramu, koluti so idealni za skupno rabo pristne vsebine, ki se objavlja na posebnem zavihku v vašem profilu.
• V živo: Če želite neposredno komunicirati s svojim občinstvom, lahko pojdite v živo iz aplikacije Instagram ali načrtujte dogodek v živo do 90 dni vnaprej.
• Zgodbe: Trajajo le 24 ur, vendar so zgodbe idealne za deljenje ekskluzivne vsebine iz zakulisja ali ponovne objave vaših sledilcev.
• Poudarki zgodb: Ti lahko shranite zgodbe v svoj profil tako, da ustvarite album s poudarki, ki je trajno pripet na vrh vašega vira na Instagramu.

Ohranite dosleden slog, ko se vaša mešanica vsebine spreminja

Ker je Instagram platforma družbenih medijev, ki temelji na fotografijah in videoposnetkih, vzpostaviti vizualni slog je bistvenega pomena za poslovne račune. Poleg tega, da opredeljuje vašo blagovno znamko, dosleden slog sledilcem olajša prepoznavanje in sodelovanje z vsebino vašega podjetja.

Za Instagram ni treba izumljati popolnoma novega videza. Namesto tega bi moral vaš Instagram slog vaše blagovne znamke odražati vašo vizualno identiteto na vašem spletnem mestu in v vaših drugih marketinških materialih.

Na primer, vaš Instagram slog lahko vključuje določen nabor pisav, barv, perspektiv ali estetike. Za doslednost lahko celo uporabite isti filter za svojo vsebino.

Kot ponazarja spodnji primer, ima račun @mirohq Instagram edinstven grafični slog. Od fotografij do videoposnetkov do kolutov, vsa vsebina vključuje drzne barve in pisave z blagovno znamko. Objave je enostavno razlikovati, tako da sledilci vedo, da so v interakciji z vsebino blagovne znamke digitalne table, takoj ko jo vidijo.

#4: Naj bo vaša Instagram kopija osredotočena na vaš končni cilj

Ne glede na vrsto vsebine, ki jo objavljate, je vizualni vidik le del enačbe. Če želite spodbuditi občinstvo k ukrepanju, potem ko vidi vašo vsebino, potrebujete učinkovite napise, prekrivke besedila in skripte v živo – skupaj znane kot vaš Instagram kopija.

Način, kako pišete kopijo za Instagram, je odvisen od vašega občinstva, slogovnega vodnika vašega podjetja in vaših ciljev. Pomislite, kako zvenijo vaši sledilci, kako zveni glas vaše blagovne znamke in kaj želite doseči. Uporabite lahko pozive k dejanju (CTA) v kopiji Instagrama, da svoje občinstvo pozovete k:

• Pustite komentar, da boste lahko spoznali sledilce in zgradili skupnost
• Odgovorite na vprašanje o njihovih željah in tako pomagajte pri raziskavi trga
• Postavite vam vprašanje, da lahko skriptirate video v živo ali dobite ideje za vsebino
• Povlecite levo, da si ogledate vse fotografije ali videoposnetke v vrtiljaku
• Oglejte si označene izdelke za brskanje ali nakup v svoji Instagram trgovini
• Tapnite povezavo v svoji biografiji ali zgodbi, da obiščete svoje spletno mesto ali e-trgovino

Ta objava @klaviyo na primer uporablja tako napis kot ikono roke za spodbujanje sledilcev, da povlečejo levo, da si lahko ogledajo poudarke iz poročila o črnem petku platforme za e-poštno trženje. Napis tudi spodbuja sledilce, da se dotaknejo povezave v biografiji računa za dostop do celotnega poročila.

Spodnji kolut @shannonmckinstrie uporablja tudi vizualne namige, da gledalce spodbudi k ukrepanju. Prekrivanje besedila vabi gledalce, da preberejo napis, ki vključuje pet uporabnih nasvetov za iskanje strank na Instagramu. Poleg tega napis gledalce sprašuje, kateri nasvet nameravajo najprej poskusiti, taktika, ki je odlična za povečanje angažiranosti.

#5: Povečajte doseg na Instagramu s hashtagi

Za spodbujanje odkrivanja in povečanje dosega vaše vsebine na Instagramu so hashtagi ključnega pomena. Uporabniki Instagrama lahko sledijo hashtagom, da si ogledajo določene teme, lahko pa poiščejo tudi vašo vsebino z iskanjem hashtagov.

Dodate lahko do 30 hashtagov v objave in kolute in do 10 v zgodbe, tako da imate na voljo veliko možnosti. Torej, kje bi morali začeti?

Navadite se, da svoji objavi dodate vsaj en hashtag z blagovno znamko, da povečate svoj račun. Nato dodajte vse ustrezne hashtage oglaševalske akcije in mešanico panog, opisnih, lokacijskih ali virusnih hashtagov.

Hashtags lahko najdete tako, da v iskalno vrstico Instagrama vnesete ideje in se pomikate po predlogih. Aplikacija samodejno prikaže skupno število uporabljenih hashtag, tako da lahko hitro vidite, ali je priljubljena ali preveč nejasna.

Če želite dobiti več idej, v iskalno vrstico vnesite hashtag in povlecite levo, da si ogledate najboljšo vsebino. Nato tapnite nekaj najboljših objav, da vidite, katere hashtage uporabljajo.

Druga možnost je, da uporabite aplikacije tretjih oseb za prepoznavanje trendnih hashtagov in oceno viralnosti skozi čas. Tako si lahko zagotovite izberite Instagram hashtage, ki bodo najverjetneje povečali vaš doseg.

#6: Dopolnite organsko vsebino Instagrama z vsebino Influencer in vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki

Večino vsebine na Instagramu vaše blagovne znamke lahko ustvarite sami. Ni pa nujno, da proizvajate vse tega. Namesto tega boste morda lahko pridobili visokokakovostne fotografije in videoposnetke drugih ustvarjalcev, vključno s strankami in vplivneži. Tako vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki (UGC), kot vsebina vplivnežev lahko izboljšata strategijo vsebin katere koli blagovne znamke na Instagramu.

Pravzaprav so te vrste vsebine lahko celo učinkovitejše od slik in videoposnetkov, ki jih ustvari vaša ekipa. Za mnoge potrošnike igra UGC veliko vlogo pri njihovih nakupnih odločitvah. To pomeni, da bi dodajanje UGC v vašo vsebinsko strategijo lahko popolnoma spremenilo vaše rezultate na Instagramu.

Če želite v svojem viru Instagrama objaviti fotografije in videoposnetke, ki jih ustvarijo stranke, potrebujete preprost potek dela zbiranje in kreditiranje UGC. Na primer, lahko spremljate oznake in omembe blagovnih znamk, da poiščete UGC, in nato pošljete sporočilo (DM) izvirnim ustvarjalcem, da dobite dovoljenje za skupno rabo njihove vsebine.

Objave, zgodbe in kolute, ki so jih izdelali oboževalci, lahko delite tudi neposredno v Instagram Stories, pri čemer neopazno pripišete izvirnemu ustvarjalcu. Na primer, spodnja zgodba @evernote vključuje UGC stranke @annavatuone. Prvotna zgodba označi aplikacijo za beleženje kot odgovor na interaktivno vprašanje, zgodba Evernote pa poveča vsebino izvirnega ustvarjalca kot obliko družbeni dokaz.

Če želite vzpostaviti uradne poslovne odnose z vplivnimi strankami, uporabite Instagram Orodje za plačano partnerstvo namesto tega. To orodje omogoča vaši blagovni znamki in vplivnim osebam, s katerimi sodelujete, da razkrijejo vaš odnos, odobrenim partnerjem pa omogoča, da vaš račun označijo v vsebini blagovne znamke.

Ali želite v Instagram oglase vključiti vplivne vsebine? Orodje za vsebino blagovne znamke platforme lahko tudi varno dovoljenje za plačane akcije.

#7: hitri rezultati z oglasi na Instagramu

V nekaterih primerih boste morda lahko dosegli svoje cilje trženja na Instagramu samo z ekološko vsebino. Ko pa želite zgraditi svojo blagovno znamko in pospešiti prihodek, je oglaševanje na Instagramu pametna izbira.

Začnete lahko s spodbujanjem najbolj uspešnih vsebin neposredno iz aplikacije Instagram. Uporabite vgrajene Instagram Insights, da poiščete svojo najboljšo vsebino, in tapnite Boost Post, da povečate njen doseg. Nato izberite med cilji, kot so več obiskov profila, več obiskov spletnega mesta ali več DM; ustvarite ciljno publiko; in določite proračun.

Za bolj zapletene cilje, kot je ustvarjanje potencialnih strank ali prodaja e-trgovine, uporabite Facebook Ads Manager za ustvarjanje kampanje. Oglase lahko prikazujete na Instagramu, Facebooku, in Audience Network oz prilagodite oglase za visoko uspešne umestitve kot so koluti in zgodbe.

Na primer, spodnji oglas @falconio uporablja oglas, ki je optimiziran za umestitve v zgodbi. Oglas ohranja minimalno kopijo in uporablja privlačno grafiko za spodbujanje uporabnikov, da povlečejo navzgor in kliknejo na spletno mesto platforme za upravljanje družbenih medijev.

Če ste novi pri oglasih na Instagramu, razmislite začenši z majhnim proračunom— na primer 100 $. Zaženite preizkusno akcijo, da ocenite povprečno ceno na tisoč prikazov (CPM), ceno na klik (CPC) in ceno na rezultat. Uporabite te začetne rezultate kot merila uspešnosti in nato preizkusite nove oglase, ciljne skupine ali umestitve, da vidite, kaj lahko dosežete z večjim proračunom.

#8: Poenostavite nakupe potrošnikov z orodji za nakupovanje v Instagramu

Če se vaše podjetje ukvarja z e-trgovino, bi morali tudi vi v svojo vsebino vključite Instagramova nakupovalna orodja. Če jih želite uporabiti, povežite Facebook stran svoje blagovne znamke in naložite katalog izdelkov v Facebook Commerce Manager. Nato odprite nastavitve računa v aplikaciji Instagram in izberite Business. Tapnite Nastavi nakupovanje v Instagramu, da dokončate postopek.

Ko nastavite to funkcijo, lahko uporabniki dostopajo do vašega kataloga e-trgovine z gumbom Ogled trgovine v vašem Instagram profilu. Izdelke lahko označite tudi na svojih fotografijah in zgodbah, tako da lahko stranke takoj začnejo nakupovati.

Ali želite spodbuditi sledilce k nakupu v vašem podjetju, vendar ne ponujate e-trgovine? Poleg dodajanja povezave, ki jo je mogoče klikniti, v svojo biografijo lahko povezavo iz zgodb. Ustvarite zgodbo in dodajte nalepko povezave iz pladnja za nalepke. Nato uporabite možnost prilagajanja besedila, da nalepki dodate CTA, da povečate število klikov.

Zaključek

Ne glede na to, ali se želite osredotočiti na organske ali plačane rezultate, je premišljena strategija vsebine na Instagramu ključna za doseganje vaših marketinških ciljev. Od načrtovanja koledarja do izbire prave vsebine do oblikovanja proračuna za oglase, lahko sledite tem korakom, da ustvarite uspešno strategijo Instagrama za svoje podjetje.

Pridobite več nasvetov o Instagram marketingu

• Združite strategijo rasti Instagrama z zaporedjem oglasov.
• Promovirajte in prodajajte z Instagram Live.
• Zagotovite si bolj aktivno sodelovanje z 10 nalepkami Instagram Stories.