5 Instagram oglaševalskih tehnik, ki pretvarjajo: Preiskovalec socialnih medijev

Želite pridobiti več oprijema svojih oglasov na Instagramu? Se sprašujete, katere taktike imajo največji učinek?

V tem članku se boste naučili pet edinstvenih tehnik oglaševanja na Instagramu, ki resnično delujejo. Odkrili boste, kako prilagoditi svoje sporočilo, optimizirati umestitev in izkoristiti visoko uspešne organske objave v svojih akcijah.

Zakaj oglasi na Instagramu?

Mnogi tržniki si nagibajo k ogledu Instagram oglasi kot nič drugega kot podskupina Facebook oglasov in ne kot trdna platforma, ki si zasluži lastno strategijo in vsebino. To je pravzaprav precej noro, če upoštevate dejstvo, da je Instagram še vedno med štirimi najbolj uporabljenimi družbenimi platformami.

Za začetek ljudje ne uporabljajo Instagrama iz istih razlogov ali na enak način kot Facebook. Če bi torej vaše oglase na Instagramu obravnavali podobno kot oglase na Facebooku, bi lahko povzročilo višjo ceno na klik in konverzijo teh oglasov.

Namesto da bi se oglasi na Instagramu približali kot odcep vaših Facebook oglasov, morate razviti strategijo, specifično za platformo. Razumevanje, kako vaše občinstvo na Instagramu porabi in komunicira z vsebino ter nato ustvarja oglase, ki so videti domači platformi lahko prinese višje stopnje konverzije, učinkovitejše oglase in boljše splošne rezultate za vašo porabo za oglaševanje.

Tukaj je pet tehnik oglaševanja na Instagramu, ki delujejo.

#1: Razvijte sporočila oglasov, da boste izstopali na Instagramu

Kot pri vsakem kanalu družbenih medijev, ko gre za ciljanje na vašo idealno stranko, morate začeti tako, da se osredotočite na sporočila in zagotavljanje uporabne vsebine. Blagovne znamke lahko to storijo na več načinov, vendar je eden najučinkovitejših govoriti o nečem, zaradi česar ste drugačni.

Verjetno je, ne glede na težavo, ki jo pomagate rešiti, ali ponudbo, ki jo imate, nekdo drug ponuja enako ali podobno rešitev. V čem se torej kot blagovna znamka razlikujete od te druge rešitve?

Ne gre toliko za to, da bi svojo idealno stranko prepričali, da ste najboljša možnost ali da ste boljši od konkurence. Nasprotno, gre za vzpostavitev odnosa z vašo idealno stranko na način, da vaša konkurenca postane nepomembna. Želite, da vaša idealna stranka ve, da ste vi tisti, h kateremu se lahko obrnete po njihovo rešitev – ne zato, ker je vaša rešitev boljša od katere koli drugega, ampak zato, ker ste zanje primerni.

To je morda nekaj bolj osebnega glede vas, kot so vaši cilji ali del vaše osebnosti, ki se pojavlja v vaši blagovni znamki. Dejansko obstajajo štirje splošni paketi komponent za sporočanje, ki vam pomagajo izstopati na Instagramu.

Oblast

Prva komponenta sporočanja je vaša avtoriteta kot blagovna znamka ali podjetje. To je verjetno najlažje prepoznati vedro in je tisto, na katerega se blagovne znamke pogosto najbolj zanašajo. Vzpostavitev vaše avtoritete v svoji niši je mogoče doseči z omembo vaših poverilnic, pogovorom o publikacijah ali drugih oblikah priznanja, ki ste jih imeli, ali celo pogovorom o ocene in pričevanja od drugih ljudi.

Vzpostavitev avtoritete je pomemben del vašega sporočila, saj pomaga vzpostaviti zaupanje z vašo idealno stranko; vendar je to tudi vedro, v katerega se večina znamk zatakne. Tako se vključijo v gradnjo svoje avtoritete, da se nikoli ne premaknejo skozi druge tri segmente sporočil, da bi se poglobili v svoje občinstvo.

Osebnost

Drugo vedro komponent za sporočanje je vaša osebnost. To so sporočila, ki res predstavite osebno plat vašega podjetja ali blagovne znamke. Vključujejo lahko karkoli nenavadnega ali osebnega o vas; stvari, kot so vaša druga zanimanja, vaši hišni ljubljenčki ali celo vaši najljubši hobiji zunaj vašega podjetja.

Če delite te dele svoje osebnosti, pomagate vzpostaviti globljo in bolj osebno povezavo s svojim občinstvom. Ta povezava te popelje do tega, da postaneš eden njihovih najboljših prijateljev, ki rešuje njihove potrebe. Ta zbirka osebnosti pomaga vaši publiki odločiti, ali ste jim všeč kot oseba in kot blagovna znamka. To ni vedro vsebine, ki bi jo želeli prezreti.

Ranljivost

Veliko ljudi misli, da biti ranljiv pomeni, da se občinstvu zdiš šibak ali zmanjšan. Ni nujno, da je tako. Trenutki ranljivosti lahko vključujejo stvari, s katerimi se borite in ste jih morali premagati. Biti ranljiv samo pomeni biti sposoben pristno izraziti, kdo si, ne glede na to, od kod prihajaš.

Biti ranljiv pomeni biti sposoben razpravljati o stvareh, na primer o tem, ali te je vzgojila mati samohranilka, premagal odvisnost, neuspeh pri drugem poslovnem podvigu ali karkoli, kar bi vašemu občinstvu pokazalo, kaj vas resnično naredi edinstven. Ne gre za izpostavljanje svoje šibke strani; gre namesto za to, da svojim občinstvom pomagate razumeti vaš pristen jaz, tako da jim pomagate videti globlje vase.

Počutiti se dobro

To je etos vašega podjetja ali blagovne znamke. Vedro za dobro počutje pove vaši publiki, da se lahko počuti dobro pri poslovanju z vami in vašo blagovno znamko.

Današnji potrošnik je prefinjen in pričakuje veliko večjo preglednost kot katera koli druga generacija potrošnikov. Želimo vedeti, kam gre naš denar - ne samo ime podjetja, ampak kako to podjetje uporablja naš denar. Ali donirajo za namen, ki nam je mar, ali podpirajo zadeve, ki so nam pomembne, ali dobro ravnajo s svojimi zaposlenimi?

To velja tudi za manjša podjetja. Ali to prodajo uporabljajo za prehranjevanje svoje družine ali za dajanje otrok na tečaj umetnosti? Ali podpirajo drugo podjetje, ki ga podpiramo? Ali vračajo svoji skupnosti?

To so vse stvari, ki jih potrošniki danes zanimajo. Ne gre samo za najem upravitelja družbenih medijev ali strokovnjaka za oglase. Potrošniki želijo vedeti, kaj se zgodi, ko denar zamenja lastnika in se ta blagovna znamka ali to podjetje pripravlja, da ta denar porabi sama.

Sestavljanje vsebine, ki razpravlja o vprašanjih in organizacijah, ki so vam pomembne, o vaših vrednotah in o tem, kako skrbite vaši zaposleni ali izvajalci, ki delajo z vami, lahko v veliki meri pomagajo vaši publiki, da se dobro počutijo pri poslovanju z vami ti.

In če se bodo počutili dobro pri poslovanju z vami, se bodo počutili prisiljeni ne le skleniti posel, ampak tudi priporočili vaše podjetje drugim.

#2: Spodbujanje nakupov in potencialnih strank z oglasi Instagram Stories

Facebook je res začel spodbujati idejo o samodejnih umestitvah, ko se prijavite prek Ads Managerja, da nastavite svoje Facebook in Instagram oglase. Namesto da bi se zanašali na Facebook in Instagram za samodejno umestitev oglasov, lahko ustvarjanje posebnih oglasov za določene umestitve resnično pomaga znižati vašo ceno na klik in celotno porabo oglasov.

Ne samo to, zdi se, da imajo različne umestitve različna razmerja med prikazi in kliki. Na primer, večina uporabnikov se je tako navadila na prikazovanje oglasov na Instagramu v viru, da ugasnejo in se pomaknejo mimo oglasov, razen če so oglasi, ki ustavljajo pomikanje in zahtevajo pozornost občinstva.

Toda oglasi v Instagram zgodbah ali kolutih ponavadi pritegnejo več pozornosti in klikov. To so oglasi, ki so v prvi vrsti ustvarjeni v drugačni obliki. Običajno so navpični videoposnetki v primerjavi s kvadratnimi videoposnetki ali kvadratnimi slikami, ki jih najdete v viru. Da bi zagotovili manj vsiljivo izkušnjo, so ti oglasi pogosto bolj zabavni in se ujemajo s splošnim vzdušjem in vsebino svojih mest.

V nekaterih primerih samo sponzorirana oznaka loči oglas od druge zabavne vsebine, ki jo uživa občinstvo.

In z različico za Instagram Stories s potegom navzgor so se konverzije za številna podjetja povečale, ko povezujejo se neposredno s svojim izdelkom iz svoje zgodbe, kar njihovemu občinstvu zagotavlja takojšnjo izkušnjo.

The Umestitev oglasov v zgodbah je bil izjemno učinkovit za vse cilje konverzije v aplikaciji, ne glede na to, ali gre za nakupovanje iz povezane zbirke e-trgovine ali ustvarjanje potencialnih strank. Namesto da bi občinstvo poslali na drugo spletno mesto, povlecite navzgor, da izpolnite obrazec za potencialne stranke v Instagramu je zmanjšalo trenje, ki ga oglasi povzročajo uporabniški izkušnji, povečalo konverzijo in znižalo ceno na kliknite.

To je tudi neprecenljivo, saj so si podjetja, kot sta Apple in Google, trdo prizadevala za zaščito podatkov svojih uporabnikov, zaradi česar blagovne znamke težje spremljajo svoje občinstvo, ko zapustijo aplikacijo. Ustvarjanje izkušnje, ki obdrži občinstvo v eni aplikaciji, vam pomaga obnoviti nekaj zmožnosti sledenja in podatkov, izgubljenih zaradi sprememb zasebnosti.

#3: Pojdite pred novo občinstvo z oglasi na Instagram kolutih

Kadar koli platforma družbenih medijev izda nekaj novega, kot je Instagram koluti, nekateri tržniki se bojijo skočiti nanj ali porabiti denar za oglaševanje zanj. Zaradi tega se oglasi na novih območjih ponavadi počasi razvijajo. Preden vidite svoj prvi oglas, se lahko pomikate po desetinah Instagram kolutov, medtem ko v primarnem viru Instagrama najdete oglas vsake tri do štiri objave.

Za tržnike to pomeni, da je na teh novejših območjih veliko več prostora za prikaz vašega oglasa in interakcijo z njim. Pravzaprav so oglasi, ki so bili postavljeni z Instagram Reels, videli do štirikratno stopnjo konverzije kot oglasi v viru Instagrama.

Ena stvar, ki straši tržnike pri Reelsu, je njegov sloves, da se zanaša na trendovsko glasbo in plese. Toda trendovska glasba in plesi niso edine stvari, ki pomagajo vašim kolutom uspeti. Prav tako lahko naredite diaprojekcije, nasvete, pokažete na različne besede na zaslonu, v bistvu bo delovalo vse, kar ne vključuje plesa ob trendovski glasbi. Čeprav, če radi plešete ob trendovski glasbi, obstaja tudi to.

Na dnu vašega Oglas z koluti na Instagramu, boste na sredini zaslona videli gumb za poziv k dejanju. Na oglasu bo pisalo »Sponzorirano«, tako kot je označena katera koli druga umestitev oglasa. Razen tega ste lahko z oglasnim kolutom na Instagramu tako ustvarjalni, kot želite. Zdi se, da je vsak oglas, dolg 30 sekund ali krajši, zelo uspešen.

Če ste panični glede ustvarjanja videoposnetka, dolgega 30 sekund ali manj, ne pozabite, da ni treba, da vaš videoposnetek pove celotno zgodbo. Ni treba, da bi sam oglas ljudi prepričal, da takoj kupijo vaš izdelek. Lahko zagotovi vrednost tako, da je kratek, zabaven in zabaven način za privabljanje ljudi v vaš ekosistem.

Druga prednost oglaševanja na Instagram Reels je, da Reels po zasnovi postavi vašo vsebino pred popolnoma novo občinstvo, kadar koli je to mogoče. Ker je izkušnja Instagram Reels tako impresivna, veliko uporabnikov ne vleče mimo oglasov. Namesto tega si ga dejansko ogledajo, včasih večkrat, kot del svoje izkušnje z Reels.

#4: Svojo najboljšo organsko vsebino spremenite v oglase na Instagramu

Ena zmogljiva tehnika za ohranjanje pozornosti s svojim občinstvom je obračanje Instagram ekološka vsebina v oglase, ki lahko spremljajo vaše občinstvo, ko raziskuje kibernetski svet. To se v resnici vrača k štirim segmentom sporočil: avtoriteta, osebnost, ranljivost in dobro počutje.

Očitno je, da vseh štirih delov svojega sporočila ne morete umestiti v en oglas – to bi bil izjemno dolg oglas. In prodajna stran ni ravno mesto za pogovor o tem, katerim dobrodelnim ustanovam boste donirali ali katere namene se boste zavzemali.

Če pa te druge vsebine vzamete iz vašega ekosistema družbenih medijev in jih spremenite v zimzelene oglase, vas lahko ljudje začnejo spoznavati. Odšli bodo na vašo ciljno stran in preverili vaš izziv ali vodilni magnet, nato pa naslednjič brskajo po Facebooku, bodo videli oglas, v katerem govorite o svojih vrednotah ali izražate svoje ranljivost.

To je premalo uporabljena, a močna metoda, da ostanete pred svojim občinstvom.

Če boste uporabili ta kramp, poskrbite, da boste svoje najuspešnejše organske objave pretvorili v oglase, ker so že dokazali, da delujejo za vaše občinstvo.

#5: Pritegnite pozornost z GIF-ji

Drug močan način, kako pritegniti pozornost nekoga na Instagramu, zlasti v prenatrpanem viru, so krajše animirane slike in GIF-i. Hitra, 3- do 5-sekundna zanka GIF ima preprosto animacijo, celo nekaj tako preprostega, kot je mavrica, ki švigne po ozadju, je lahko dovolj, da pritegne pozornost občinstva in jo zadrži, medtem ko pregleduje vašo ponudbo.

Druge opombe iz te epizode

• Pridobite brezplačen prenos Courtney, omenjen na theadgirls.com/sme.
• Izvedite več o Zapier in Canva.
• Več o Svetu trženja socialnih medijev 2022 najdete na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke družbe Social Media Examiner YouTube.
• Udeležite se naše tedenske pogovorne oddaje o trženju družbenih medijev. Glejte v živo ob petkih opoldne na Pacifiku YouTube. Poslušajte ponovitev Apple Podcasti oz Google Podcasts.