Trendi trženja družbenih medijev za leto 2022: Napovedi od profesionalcev: Social Media Examiner

#10: E-trgovina raste na TikToku, življenjska doba trendov se skrajša

TikTok je utrdil svoje mesto v družbenih medijih in zabavi kot kulturni fenomen in bo leta 2022 še naprej prevladoval v kratkih videoposnetkih. TikTok je že konec 1 milijarda uporabnikov in naj bi do pomladi 2022 dosegel 1,5 milijarde uporabnikov.

Za tržnike so v letu 2022 treba paziti na štiri ključna področja, ki bodo zagotovila več priložnosti za monetizacijo.

Prvi je hitra rast pretoka v živo. TikTok, ki je že zelo priljubljen pri rednih uporabnikih, bo še naprej izboljševal funkcije pretakanja v živo, da bi vplival na in spodbujati več uporabnikov, da ga sprejmejo kot strategijo rasti in negovanja (nazadnje videno z grafikoni žarometov v živo in uvrstitve). Najbolj opazen je premik k trgovanju v živo. Moč povezav, ki jih je mogoče klikniti, in možnost neposredne prodaje izdelkov v živo, ki so že na voljo v Združenem kraljestvu, se bodo nedvomno izkazale za močne za podjetja in blagovne znamke pri povečanju prihodkov.

Drugič, TikTok se izkaže za uspešnega konkurenta v prostoru družbene trgovine. Pričakuje se več funkcij nakupovanja v aplikaciji. Glede na nedavno partnerstvo s Shopify in možnost, da poslovni računi označujejo izdelke, so trgovine TikTok težko pričakovana funkcija, ki bo prišla leta 2022. Trgovine TikTok, ki so že uvedene v kitajski različici aplikacije Douyin, omogočajo blagovnim znamkam in lastnikom podjetij, da ustvarijo spletno trgovino, kar zagotavlja še več priložnosti za povečanje prodaje.

Nato bodo pristnost, osebnost in povezljivost še naprej ključni dejavniki za uspeh pri video zmogljivosti in gradnji skupnosti za mala podjetja. Humanizacija vaše blagovne znamke vam bo pomagala pri uspehu. Gen Z še naprej narekuje organske trende, ki temeljijo na pop kulturi in dogodkih, vrednih novic, in pričakujemo, da se bo več teh trendov razširilo po različnih platformah družbenih medijev.

Dolžina relevantnosti trenda se bo skrajšala. Uporabniki hitro uživajo v trendih in verjetno bo prispelo več orodij za napovedovanje trendov prej. Izzivi za blagovne znamke, da se prilagodijo trendovski in hitri kulturi TikToka, se bodo nadaljevali. Pred kratkim so bila razvita izobraževalna orodja, z uvedbo ustvarjalnega centra za pomoč blagovnim znamkam pri ustvarjanju kampanj, ki so intuitivne za platformo. Pričakujte, da bo na voljo več virov in orodij za privabljanje blagovnih znamk na platformo.

Nazadnje bo več povpraševanja po vsebini, ki jo ustvarijo uporabniki, saj bo več blagovnih znamk gravitiralo k aplikaciji. TikTok bo še naprej podpiral blagovne znamke z orodji in programi, ki so zasnovani tako, da jim pomagajo pri partnerstvu z ustvarjalci vsebine, ki lahko zagotovijo vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, ki se zdi dinamična in izvirna za platforma. TikTok Creator Marketplace in Spark Ads sta že vzpostavljena, z nedavno uvedbo platforme Creative Exchange pa je pričakovali, da se bo ta vrsta sodelovanja blagovnih znamk in ustvarjalcev razširila in pomagala blagovnim znamkam najti ustrezne ustvarjalce vsebine, ki razumejo Tik Tok.

Wave Wyld je strokovnjak za trženje TikTok, ki je specializiran za pomoč blagovnim znamkam in lastnikom podjetij pri trženju svojih izdelkov in storitev. Njen tečaj je Beat the TikTok Algoritem.

#11: Celotna povezava s strankami je ključnega pomena

Leta 2022 in pozneje se bodo tržniki znašli pred izzivom v obdobju nenamernih posledic. Naj razložim, kaj mislim. Ko gremo v pandemijo, smo o vsem narobe ugibali. Kdo bi lahko predvidel, da nam bo v času svetovne krize primanjkovalo lesa, elektronike in stanovanj? Podobno bomo pred izzivom, kako »prav uganiti« ob izhodu iz pandemije, ker bo kompleksen koktajl novih vedenj potrošnikov dramatično vplival na našo uporabo spleta in družbenih medijev.

Tukaj je nekaj primerov. V mnogih družinah so najstniki, ki dobro razumejo splet, prevzeli nakupovalno funkcijo za družino. Skoraj 60 % spletnih nakupov je zdaj impulzivnih nakupov. Trgovanje v živo, ki združuje vplivneže, videoposnetke v živo in e-trgovino, je na Kitajskem eksplodiralo, v ZDA pa se hitro razvija.

To so le tri spremembe med milijoni velikih in majhnih potrošniških premikov, ki bodo povzročile nove trende, ki jih ne bomo mogli razumeti. Morda bo trajalo desetletje, da bomo videli popoln vpliv pandemije na trženje. Zaradi tega je čas, da se ponovno povežemo s strankami, podvomimo o vseh predpostavkah, ki smo jih imeli o tem, kaj deluje, in smo skromni pred spremembami, ki jih šele začenjamo razumeti.

Mark Schaefer je strateški svetovalec, slavnostni govornik in avtor knjige Marketing Rebellion.

#12: Twitter podvoji prostore

Ko gre za Twitter, bi morali Spaces zagotovo biti del vašega marketinškega načrta za leto 2022. Zvočne vsebine še naprej rastejo v priljubljenosti in to je trenutno pravo mesto. Za tržnike je postal tako močan način, da vzpostavljajo povezave na spletu in služijo svojim skupnostim prek dragocene vsebine in pogovorov. Poleg tega za začetek res ne potrebujete ničesar, razen telefona. In tudi vam ni treba skrbeti, da ste pripravljeni na fotoaparat!

Pridruži se mi in @DhariLo jutri (sobota) za mojo tedensko sobo v Twitter Spaces, kjer pregledujemo Twitter profile. Je zabavno in informativno. Začne se ob 13.00 ET in traja približno eno uro. Se vidiva tam!
Tukaj dobite opomnike:https://t.co/M9M0xkZ3Aw#TwitterRevizije#TwitterPametnejšipic.twitter.com/Ee0iGzk7IY

— Madalyn Sklar 🗣️ 11/100 #Voice100 (@MadalynSklar) 27. november 2021

Twitter dela v zakulisju, da bi uvedel nove funkcije, vključno z možnostjo snemanja prostorov in novimi načini odkrivanja prostorov za pridružitev in sodelovanje. Za tiste, ki že imajo občinstvo na platformi, je smiselno, da se pojavljajo in redno govorijo v prostorih ljudi in celo razmislijo o gostovanju enega od svojih.

Madalyn Sklar, strokovnjak za trženje na Twitterju, je zadnjih 25 let preživel v digitalnem marketingu. Je gostiteljica klepeta #TwitterSmarter.

#13: Razširitev avtorstva oglasov v Facebooku

Za leto 2022 nimam velikih in drznih napovedi, ampak bolj varno glede na to, kam smo se usmerili. Leta 2022 bodo omejitve zasebnosti, ki so vplivale na sledenje in ciljanje v letu 2021, postale bolj okrepljene in se bodo razširile precej preko iOS-a.

To ni nujno slabo, saj se bomo morali spopasti s tem novim svetom in nehati pričakovati, da bodo stvari takšne, kot so bile v preteklosti. Ne vrača se.

Razvijalci bodo še naprej ustvarjali rešitve in mislim, da bo Facebook ustvarjal tudi rešitve. O novem sistemu atribucije na Facebooku se že nekaj časa govori; Predvidevam, da bo Facebook izdal dodatna orodja, ki bodo pomagala ublažiti udarec vseh teh sprememb. Poleg tega menim, da lahko Facebook, bi moral in bo končno ustvaril več možnosti ciljanja, ki izkoriščajo dejavnost na Facebooku, kar zmanjša vpliv na ciljanje med aplikacijami.

Jon Loomer je napreden Facebook marketinški strateg in coach.

#14: LinkedIn se naslanja na video

Leta 2021 je LinkedIn postal polnoleten in dopolnil 18 let. Tradicionalno velja za bolj profesionalno platformo za mreženje, je leto 2021 leto, ko se je poudarek osredotočil na ustvarjalce.

LinkedIn je predstavil Creator Mode za osebne profile, s čimer je prepoznal prispevek, ki ga ustvarjalci vsebine prispevajo platformi. Ljudje, ki začnejo pogovore in razprave, prinašajo dodatno razsežnost platformi, ki je tradicionalno obravnavana kot kraj za iskanje zaposlitve.

Z ustvarjalnim načinom je več članov dobilo dostop do LinkedIn Live in možnost objave lastnega glasila (z uporabo funkcije člankov). Ta zamah k ustvarjanju naročnikov in baze sledilcev vodi do predlogov za prihodnjo monetizacijo na platformi.

Proti koncu leta 2021 je LinkedIn začel svoj začetni program, ki ga financira Creator Accelerator (s 15.000 $ na osebo), katerega cilj je 100 ljudem (za zdaj samo v ZDA) dati orodja in usposabljanje za izgradnjo skupnosti in ustvarjanje vsebine, ki začne pogovore na LinkedInu. Začetna skupina ustvarjalcev, ki so bili sprejeti v pospeševalnik, bo dobila Ustvarjalca Upravitelj.

Leta 2022 pričakujte, da boste videli več funkcij in vidnosti tega novega ustvarjalnega načina.

Dve funkciji, za katere predvidevam, da se bosta pojavili leta 2022, sta video kratki in zvok. Leta 2021 je LinkedIn kupil podjetje za vadbo s kratkimi oblikami, imenovano Jumprope. Ustvarjalci bi lahko začeli ustvarjati in deliti kratke vadnice v slogu, ki je podoben YouTubu Shorts, kar bo ustrezalo v skladu s ciljem LinkedIn povečati usposabljanje za razvoj spretnosti in razširiti LinkedIn Learning platforma. Pojavljajo se tudi govorice o novi zvočni funkciji v slogu Clubhouse za LinkedIn.

Osredotočenost obeh orodij bi se dobro ujemala s poudarkom na ustvarjalcu. Tržniki bi morali paziti na ustvarjalce, ki gradijo sledilce v niši, ki je usklajena z njihovo blagovno znamko. Influencer marketing prihaja na LinkedIn.

LinkedIn ostaja kraj, kjer iskalci zaposlitve in delodajalci najdejo svojo naslednjo najboljšo zaposlitev. Z »velikim preoblikovanjem ali odstopom« je platforma narasla na 800 milijonov članov (s približno 690 milijonov leta 2020).

Microsoft, ki ima v lasti LinkedIn, lahko izkoristi lastne izdelke za izboljšanje LinkedIna. Člani lahko na primer zdaj ustvarijo izvorna video sporočila ena na ena neposredno na platformi. Oseba, ki se poveže z vami, lahko vzpostavi takojšnje videosestanek v neposrednem sporočilu. Prav tako lahko načrtujete prihodnje načrtovane sestanke. Programska oprema za tem prihaja iz MS Teams.

Za strani podjetja se veselite več vidnosti in dodanih funkcij leta 2022. Podjetja so leta 2021 dobila dostop do objave člankov neposredno na svojih straneh. Zmožnost objave člankov pomeni več SEO za podjetja in možnost, da se poglobijo v to, kako lahko služijo svojim strankam. Tržniki bi lahko ustvarili članke, ki bi osredotočili na njihovo ekipo – da bi članom ekipe dali priložnost, da pišejo o vprašanjih ali področjih, ki jih zanimajo, in v poslovanje vnesli človeški vidik.

Drugo orodje za stran podjetja, ki si ga je treba ogledati, je LinkedIn Events, ki vam omogoča izvajanje spletnih seminarjev ali klepetov ob ognju s svojimi zaposlenimi.

Louise Brogan gosti podcast Povezovanje z Louise. Pomaga malim podjetjem in podjetnikom povečati svoj ugled na spletu.

#15: TikTok spodbuja trženje vsebine, ki je usmerjeno v prihodnost

Številna podjetja gledajo na TikTok le kot na prostor za otroke in ples. To je kratkovidno. Pred kratkim so vse platforme družbenih medijev dodale kratke video posnetke: Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube Shorts, Pinterest Idea Pins... govori se, da bo celo LinkedIn v svoj video dodal kratki video platforma.

Vprašajte se, od kod prihaja iskrica za vse te inovacije? Vodi ga platforma TikTok.

Če v trženju na družbenih omrežjih uporabljate video, se naučite, kako uporabljati TikTok za trženje svojega podjetja zdaj. Imeli boste prednost pri konkurenci in ideje za ustvarjalne vsebine lahko uporabite na drugih kanalih družbenih medijev.

Keenya Kelly je strokovnjak za blagovno znamko in video marketing, ki podjetnikom pomaga razvijati svoja podjetja na spletu.

#16: YouTube ponuja več umestitev oglasov

Ne bom rekel: "Video bo leta 2022 pomemben." To že veste. Vendar bom rekel, da se število možnosti, ki jih bomo dobili, povečuje. Če že vlagate v video, se lahko začnete pripravljati na uporabo na nove načine.

Spremembe oglaševalske akcije za video akcije v YouTubu: Oktobra 2021 je Google to objavil oglaševalske akcije z video akcijami bodo samodejno vključevale televizijske umestitve, povezane z YouTubom.

To je še en način, da blagovne znamke razširijo svoj doseg. Osebno so mi všeč te akcije, ker lahko pripeljejo uporabnike na vaše spletno mesto in zbirajo obrazce za potencialne stranke v mobilnih napravah Android. Toda vrednost YouTuba je bila vedno pred ustreznim občinstvom. Razširitev na več umestitev na YouTubu je po mojem mnenju vedno dobra stvar.

Joe Martinez je mednarodni govornik PPC, pisatelj in polovica YouTubovega kanala Paid Media Pros.

#17: Plačane socialne storitve so nepogrešljive

November lahko pomeni le dvoje: veliko prezgodnje praznične dekoracije in objave napovedi za leto 2022. Dobrodošli pri slednjem.

Smešno pri objavah z napovedmi je, da nihče v resnici ne ve, kaj bo prineslo naslednjih 13-14 mesecev. Za trenutek pomislite na leto 2019. Kdo je napovedal, da bomo vsi obupno upali, da bomo ohranili svoje zdravje, kaj šele službe? Če pogledamo nazaj, bi vsi morda ugibali, da bo Facebook leta 2021 naredil nekaj čudnega, vendar nihče ne bi pričakoval, da bo to postal roman Terryja Pratchetta.

Kljub temu strokovnjaki in pontifikatorji vstanejo iz svojega sredinskega spanca ravno v času za tista nerodna srečanja, ko šef pravi: "Kakšen je naš načrt za naslednje leto?" Ugibamo in upamo, da se sreča nasmehne enemu ali dvema, tako da pogledamo pameten. Na srečo to počnem že več kot desetletje in pol, zato vem dve stvari: moje napovedi so prav tako dobre kot vaše in ugibanje majhnih poveča vaše možnosti, da imate prav.

S tem mislim, da bi morali tržniki razmišljati o praktičnem načrtovanju družbenih medijev za leto 2022.

Namen prihaja v TikTok: Tisti, ki smo starejši od 30 let, smo čakali in čas je verjetno pred nami – TikTok bo kmalu našel več namena v načrtovanju večine ljudi. Do zdaj je bilo to zabavno igrišče, polno sinhronizacije ustnic in plesnih izzivov. Medtem ko večina blagovnih znamk tam kopira svoje dolgočasne YouTubove oglase pred predvajanjem v obupnem poskusu, da bi izgledali neumno, nekatere dajejo več pomena in uporabnosti svoji vsebini na platformi.

Wal-Mart spodbuja zaposlene, da objavljajo, medtem ko so na delovnem mestu, kar pomaga narisati drugačno podobo HR in zaposlovanja za maloprodajnega velikana. Prav tako se dotika uporabnosti za oboževalce, kot so recepti, ki jih je enostavno narediti iz predmetov, ki jih očitno lahko kupite v trgovini. Videoposnetek zaposlenega Sherwin-Williamsa o mešanju borovnic v barvo za lepo barvo od tega pisanja ima 1,3 milijona ogledov.

Moj osebni najljubši TikTok primer uporabnosti pri delu je moj Cornettov sodelavec Matthew Hudgins (@himynameismatthew). Naletel je na nekaj milijonov ogledov, ki so kolegom razvijalcem pokazal čedne trike, ki se jih je naučil z JavaScriptom in drugimi jeziki.

Ko se je začela vsa ta stvar družbenih medijev, so strokovnjaki iz industrije povedali blagovnim znamkam, da moraš biti koristen, če si tukaj uspešen. Ne glede na to, kako je TikTok bleščeč in zabaven, ta mantra drži. In blagovne znamke to ugotavljajo.

Podcasting postane bolj pomemben: Težko si je misliti, da ima podcasting prostor za rast. Od vseh mehanizmov za ustvarjanje vsebine so avdio podcasti – in ustrezne video različice ter prenosi v živo – zelo priljubljeni. Edison Research pravi, da 116 milijonov Američanov, starih 12 let in več, zdaj posluša podcaste mesečno. To je 41 % prebivalstva, število, ki se je v zadnjih petih letih podvojilo. Prej je trajalo osem let, da se je število podvojilo. To pomeni, da smo verjetno na sredini hokejske palice.

Število ljudi, ki tedensko poslušajo podcaste? Samo 80 milijonov. Povprečna letna medletna rast števila poslušalcev tedenskih podcastov od leta 2018 je 17-odstotna.

Močna priložnost za podjetja je v obliki ustreznosti. Večje število podcastov pomeni vedno bolj podrobne teme. Od oddaj, kot je Zgodovina angleškega podcasta (zelo priporočljiva za vaše pisce) do podcasta Hats We All Know, je za oglaševalce mogoče najti hiperciljno občinstvo.

Blagovne znamke se lahko zdaj izognejo porabi na stotine tisoč dolarjev za nakupe velikih medijskih omrežij za oglaševanje, da bi dosegle več milijard ljudi, od katerih je le delček dejansko relevantnih. Pojavilo se bo več nišnih oglasnih omrežij, ki bodo blagovnim znamkam pomagale porabiti več deset tisoč dolarjev za doseganje višjega odstotka prave publike.

Igram na to, da je to res v marketinški industriji v smislu ustanovitve lastne mreže podcastov za tržnike.

Ljudje so še vedno znamke Trump: V načrtovanje družbenih medijev za leto 2022 vložite vse vire, ki jih želite, in eno dejstvo bo še vedno ostalo: potrošniki bi raje slišali od vplivne osebe o vas kot neposredno od vas.

Raziskava Chatter Matters Jaya Baera in Daniela Lemina kaže, da ljudje zaupajo, ko razmišljajo o prispevkih za pomemben nakup najprej lastne izkušnje, priporočila in napotitve prijateljev, družine in strokovnjakov (tj. tistih, ki so vplivni) Naslednji. Objave blagovnih znamk na tej lestvici ocenjujejo manj kot oglaševanje. Ne gre za to, da ne bodo poslušali, kaj imate povedati, ali da bodo prezrli vašo vsebino družbenih medijev. Toda njihova pozornost postane bogatejša, ko te informacije prihajajo od zaupanja vredne tretje osebe.

Upoštevajte, da zgoraj nisem posebej rekel »vplivnica«. Da, ljudje z velikimi spletnimi sledilci družbenih omrežij so del tega pogovora, a če razmišljamo o vplivu v smislu »vplivnikov«, na priložnost gledamo brez slepih oči.

Odstranite črko »R« in se osredotočite na trženje vpliva. Kdo je vplivna oseba za občinstvo, ki ga poskušate doseči? Če v svoji skupnosti vodite The Parent Teacher Store, je lahko predsednica lokalnega PTA vaš najpomembnejši vplivnež, tudi če ima na Instagramu le 12 sledilcev. Ta koncept je predpostavka moje knjige o trženju vpliva, Winfluence.

Plačana poraba postaja pomembnejša: Z vso vsebino, ki jo ustvarjamo od nastanka družbenih omrežij, blogov in podobno, smo ustvarili tudi težavo: razmerje med signalom in šumom. Za blagovne znamke, ki presegajo Fortune 15, ni več izvedljivo, da preprosto ustvarjajo vsebino in da jo vidi levji delež ljudi, ki jih želijo doseči.

Ne pozabite, da je oseba, ki piše naslednji stavek, zgradila svoj poklicni ugled s oznanjevanjem čistunskega evangelija družbe mediji za organsko povezovanje s potrošniki: svojo vsebino morate razširiti s plačanim oglaševanjem, sicer preprosto ne bo dosegla vaše občinstvo.

Čeprav zagotovo obstajajo izjeme od pravila, so tako redke kot tisti izmuzljivi "virusni video", na katerega smo vsi upali. To je zato, ker so Zuckerbergovi sveta tako naredili. Več denarja zaslužijo, ko izdelajo algoritme, da nas prisilijo, da ga porabimo.

Toda tudi če ne bi bila koda, ki jo navdihujejo četrtletna poročila delničarjev, bi bili še vedno žrtve lastne zmešnjave. Preveč vsebine pomeni, da dobre stvari ne morejo učinkovito priti na vrh. Svoje najboljše stvari moramo podpreti s plačano porabo. Na srečo so razmerja med prikazi in kliki družbenih medijev in stroški na klik bistveno boljši od nekaterih drugih plačljivih medijskih kanalov, odvisno od vaše panoge.

Za leto 2022 bi morala vaša vsebinska strategija vključevati tedenski ali mesečni proračun za promocijo vaših objav. Naredite to preudarno, tako da ciljate na plačano izpostavljenost na ciljno skupino, ki se bo najverjetneje odzvala, pretvorila ali kupila, vendar storite to. Ali pa se izgubite v mešanju.

Pogostost objavljanja se spremeni: Ko pogledate vprašanje razmerja signal/šum, začnete opaziti tudi učinkovitost. S pogostnostjo se lahko prebijete skozi nered in svoje občinstvo napolnite s tremi objavami na dan. Lahko pa si vzamete čas za večino tega in ga prevedete v plačano podporo ene dobre objave vsakih nekaj dni.

To vas prisili, da se osredotočite na ustvarjanje boljše vsebine, vendar na splošno manj vsebine – in več vsebine, ki jo lahko dopolnite s plačano ojačitvijo. Končni rezultat je, da več pravih ljudi vidi vašo najboljšo vsebino. To lahko vodi le do učinkovitejše porabe in boljših splošnih rezultatov.

Pomislite, kako pogosto objavljate na posameznem kanalu: Facebook, Twitter, LinkedIn, blog, podcast itd. Razmislite, da bi porabili več časa za ustvarjanje manj, a bolje. Mislim, ali želite vsak dan slišati celo svoje najljubše blagovne znamke? Jaz ne.

Poiščite tisto, kar je prav za vašo blagovno znamko: Če še niste bili, vas bodo kmalu udarili po glavi s trendi in nasveti za objave za leto 2022. To ni nujno slabo. Strokovnjaki in strokovnjaki tam običajno vstavijo zdrave opomnike. Toda te objave, ki vključujejo ta članek, morate jemati z rezervo.

Ne pozabite, da so ljudje, ki to pišejo, splošni strokovnjaki, ki ne gledajo na težave, s katerimi se sooča vaša blagovna znamka, s proračunom, s katerim se mora soočiti z njimi. Morali boste narediti tisto, kar je prav za vas, ne glede na to, kaj vam kdo reče, da je najpomembnejša stvar v naslednjem letu.

Upajmo, da so vam te ideje v pomoč. Pred vami je odlično leto 2022, ne glede na to, ali so moje misli nepredvidene ali samo neumne.

Jason Falls, mednarodni govornik in strokovnjak za trženje vplivnežev, je sodeloval z blagovnimi znamkami, kot so GM, Valvoline in Jim Beam, da bi razvil tako strukturo kot vsebino, ki sproži pogovore. Je avtor Winfluence.

#18: Video zgodb je osrednjega pomena za smiselno sodelovanje na Instagramu

Kratki videoposnetek je letos vroč in tržnikom ponuja priložnost.

Ljudje se ne želijo pogovarjati z njimi, želijo se pogovarjati z njimi. Kombinacija videoposnetka Stories z avtomatizacijo API-ja za Instagram, ki jo je odobril partner, kot je ManyChat, je odličen način za vzbujanje radovednosti in odgovor na pogosto zastavljena vprašanja. Na primer: »Če želite izvedeti več, mi pošljite #PODCAST in poslal vam bom več informacij iz moje zadnje epizode.«

To tržnikom prinaša dvojno korist. Prvič, omogoča malim podjetjem in velikim blagovnim znamkam, da odprejo dialog, ki gradi zaupanje in odnose s potencialnimi strankami. Drugič, ko nekdo sodeluje z vašim računom na ta način, pošlje signal Facebooku, da obstaja pristen odnos med vama.

Chalene Johnson je strokovnjak za Instagram, ki je specializiran za pomoč podjetnikom, ki se zlahka motijo, pri rasti svojega podjetja. Je gostiteljica podcasta Build Your Tribe.

#19: Uspeh TikToka je odvisen od trendov in povezanosti

V mnogih pogledih se TikTok še vedno zdi kot divji, divji zahod. Ali razumemo, zakaj je razneslo? Komaj. Je potencial za lastnike podjetij ogromen? O, ja. Obvladovanje se spušča na dve ključni stvari: zvok TikToka in povezanost vaše blagovne znamke.

Zvoki so srce trendov TikTok približno 99 % časa.

Če želite ujeti trend na vrhuncu, boste želeli biti pozorni na zvoke, ki se med tem pomikanjem ponovijo trikrat ali večkrat. Prepričajte se, da ste na zavihku For You Page, ki je glavni zavihek TikToka za potrošnike. Če se zvok ponavlja, nadaljujte in tapnite ikono diska v spodnjem desnem kotu zaslona. Bum, zdaj ste na domači strani zvoka, kjer so zbrani najboljši videoposnetki drugih ustvarjalcev.

Preverite še enkrat tako, da si ogledate datume teh najboljših videoposnetkov. Če je bilo v zadnjem tednu objavljenih več, imate zmagovalca!

Zdaj je čas za hitro ukrepanje, kar nas pripelje do drugega dela te enačbe TikTok: povezanosti vaše (blagovne znamke).

Resnici na ljubo, zvok ni dovolj. Ja, morda je tako, če iščete nekaj virusnih pravic do hvalisanja... vendar to ni ti. Tukaj ste, da zgradite skupnost, podjetje ali dediščino. Bistveno je, da izkoristite svojo ustvarjalnost in poiščete način za ustvarjanje videoposnetka, ki se nanaša na zgodbo vaše blagovne znamke ali splošno nišo.

Recimo, da je trend prikazati nekaj slik iz vsega življenja. Ne govorite samo o svoji osebni zgodbi. Bodi malo bolj natančen. Če ste na primer mama in pop trgovina, bi lahko predstavili svoje potovanje skozi vsa leta – morda ga je navdihnila babica? Ali pa, če ste spletni podjetnik, popeljite gledalce skozi vzpone (in padce) svojega samostojnega potovanja.

Tradicionalne marketinške taktike, ki temeljijo na bolečinskih točkah, v tej aplikaciji niso tako dobre. Namesto tega v središče pozornosti stopijo ranljivi in ​​ambiciozni ustvarjalci. To je darilo. To pomeni, da se srečate tam, kjer ste, kjer koli že ste. In imeti svojo pot takšno, kot je. Enostavno je bolje. To ni YouTube! Naj bo nezapleteno. Vsak videoposnetek si predstavljajte kot delček pite vaše blagovne znamke. To imaš!

Jackson Zaccaria je TikTok strateg, ki pomaga ustvarjalcem graditi zvesto občinstvo, ki pridobi konverzije. Njegov tečaj se imenuje Akademija Tok.

#20: Poraba in sledenje oglasov na Facebooku Diverzifikacija Izboljšajte uspešnost oglaševalske akcije

Če še ne oglašujete v Googlu, YouTubu ali Instagramu, je čas, da začnete. Da, Instagram je v lasti Facebooka, vendar lahko prinese različne rezultate. Opažam tudi dobre rezultate na določenih oglasnih vozilih, kot je Google Local Service, in celo na nišnih spletnih mestih, kot je Nextdoor.

Čeprav dodeljevanja nikoli ni bilo mogoče popolnoma slediti, so nedavne spremembe v sistemu iOS to otežile, zato moramo svojo porabo gledati s ptičje perspektive. Manjši oglaševalci bi se morali osredotočiti na razmerje tržne učinkovitosti (MER) in ne na donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS). MER je celosten pogled na primerjavo skupnih prihodkov s skupno porabo za trženje na vseh kanalih. Še naprej spremljajte, kaj lahko s pikselom Facebook in orodji, ki so na voljo, vendar se zavedajte, da dobivamo le relativno stališče; sprejeli bomo splošne odločitve o porabi na podlagi tega, katere potencialne stranke ali nakupe ocenjuje vsak od kanalov. Večji oglaševalci se že osredotočajo na bolj splošne vrednosti MER in ROAS na kanal. Tudi manjši oglaševalci bodo morali na ta način slediti svojim številkam.

Poleg tega se stroški oglasov na Facebooku povečujejo zaradi izgube sledenja in konkurence. Mislim, da bi to lahko izrinilo nekatere izdelke z nižjo maržo ali manjša podjetja, ki imajo manj skupnega proračuna za trženje. Vendar pa obstaja nekaj stvari, ki jih lahko podjetja storijo za najučinkovitejšo uporabo Facebooka:

• Testirajte na bolj osredotočen način kot kdaj koli prej. Uporabite oglaševalske akcije s proračunom za nabor oglasov, da nadzirate svoje teste in natančno veste, kje morate biti, da boste dobičkonosni. Preizkusite umestitve, slike in kopirajte strožje.
• Imejte v mislih širšo sliko. Kakšen je dolgoročni pogled na pridobivanje strank ali strank? Ali kdo večkrat kupuje pri vas? Če ne, kako lahko zagotovite, da se življenjska vrednost stranke ali povprečna vrednost naročila poveča?
• Ločite svoje zadnje sledenje, da boste resnično videli, od kod prihajajo potencialne stranke in prodaja. Izvedite sistem označevanja, da boste vedeli, od kod prihajajo stranke, če niso kupile takoj.
• Preizkusite različne pristope k svojemu ciljanju; Vidim, da širše občinstvo v nekaterih primerih deluje bolje, v drugih pa zelo specifično občinstvo deluje dobro.

Facebook trženje je tu, da ostane v bližnji prihodnosti, toda podjetja, ki zdaj testirajo in diverzificirajo, bodo na poti zmagovalci.

Andrea Vahl je strokovnjak za Facebook oglase in govornik, ki podjetjem pomaga pridobiti več potencialnih strank in prodaje, ne da bi porabili veliko denarja za oglaševanje.

#21: Pristno pripovedovanje zgodb vodi k uspehu v YouTubu pri trženju

Trenutno so tržniki osredotočeni na zagotavljanje kakovostnih informacij v profesionalni predstavitvi. Vendar to počnejo vsi.

Tržniki se morajo osredotočiti na vzpostavljanje čustvenih povezav s svojimi gledalci. To lahko storijo s pripovedovanjem zgodb in prikazovanjem ranljivosti. To jim bo omogočilo, da zgradijo zaupanje in verodostojnost, človeška povezava pa bo ljudem vedno znova vračala njihovo vsebino.

Tim Schmoyer, vodilni YouTubov strateg in lastnik agencije, je svojim strankam pomagal organsko rasti za več kot 14 milijard ogledov in 61 milijonov naročnikov.