Kako razviti Instagram strategijo, ki deluje: Preiskovalec socialnih medijev

Je vaše trženje na Instagramu premalo uspešno? Želite doseči več pravih ljudi na Instagramu?

V tem članku boste odkrili kritične elemente močnih strategij rasti in negovanja Instagrama ter kdaj uporabiti vsako vrsto strategije.

Zakaj je strategija za Instagram tako pomembna

Začnimo na začetku in se pogovorimo o tem, zakaj potrebujete strategijo za Instagram. Ali ne bi smeli objavljati svojih fotografij in zgodb? Ali res morajo imeti za sabo toliko premišljenosti in strategije?

Odgovor je seveda pritrdilen. Nujno potrebujete strategijo, preden začnete uspešno tržiti na Instagramu.

Pogosto, če nekdo reče, da dosledno objavlja na Instagramu, vendar ne vidi nobenih rezultatov, ni porabil dovolj časa, da pregledajo svoje cilje ali si pripravijo načrt, kako doseči te cilje, preden začnejo objavljati vsebine.

Težava pri tem pristopu je, da nihče ne more zares opredeliti, kaj pomeni "objava dosledno". Pozneje bodo podjetja, ki so nova na Instagramu, objavljala vsak dan nekaj mesecev in kdaj ne vidijo donosa, ki ga pričakujejo, pregoreli so in razburjeni, da Instagram ne deluje njim.

Zato je tako pomembna strategija. Ne morete pričakovati, da bodo objave učinkovite, če ne sestavite strategije.

Tukaj je opisano, kako razviti Instagram strategijo za svoje podjetje.

#1: Določite cilj za trženje na Instagramu

Prvi korak, ki ga morate narediti pri ustvarjanju svoje Instagram strategije, je poskus obratnega inženiringa, kako bo izgledala vaša strategija, začenši s svojim ciljem.

Če je vaš cilj na Instagramu rast vaše blagovne znamke, bodo vaše objave in vsebina videti zelo drugače, kot če je vaš cilj spodbujati prodajo. Zato je določitev vašega cilja zelo pomemben prvi korak.

Ko določite svoj cilj, začnite delati nazaj in opredeliti vrsto vsebine, ki bo podpirala vaš napredek k temu cilju.

Če šele začenjate uporabljati Instagram, se boste verjetno najprej poskušali osredotočiti na rast – vsaj na začetku. Številne blagovne znamke poskušajo doseči želeno mejo 10.000 sledilcev, preden začnejo poskušati monetizirati ali delati na svoji prodaji.

Tukaj je pomembno omeniti, da 10.000 sledilcev ni pogoj za uspeh, niti ne zagotavlja uspeha. To je skupni cilj, ki ga poskuša doseči veliko novih podjetij, vendar lahko vidite uspeh, preden dosežete 10.000 sledilcev.

#2: Opišite uspešno strategijo rasti za Instagram

Trenutno je Instagram eno najboljših krajev za rast vaše blagovne znamke in predstavite občinstvu človeško stran vašega podjetja. Omogoča vam, da vzpostavite bolj osebno povezavo in zgradite ta najpomembnejši dejavnik znanja, všečkov in zaupanja.

Izbira obraza za blagovno znamko – nekoga, ki se pojavi na fotografijah in v zakulisju v zgodbah in koluti – je odličen način, da počlovečite svojo blagovno znamko in podjetje ter svojim občinstvom omogočite povezavo hrepeniti. Seveda to ne pomeni, da morate odstraniti svoje logotipe in vse zamenjati s tem obrazom.

Poleg tega, da imate obraz za svojo blagovno znamko, trije drugi ključni elementi sestavljajo uspešno strategijo rasti na Instagramu: namerna dejanja rasti, doslednost in zgodnje sprejetje.

Namerni ukrepi rasti

Namerno dejanje rasti je vsako dejanje na Instagramu, ki neposredno vodi k rasti vašega računa. Ljudje se pogosto zelo enostavno zamotijo ​​in padejo v zajčjo luknjo na Instagramu in se neskončno pomikajo brez kakršnega koli namena. To pomikanje vam ne pomaga rasti.

Če želite dejansko rasti, morate to dejavnost pomikanja zamenjati z namernimi dejanji rasti. To vključuje objavljanje novih kolutov na Instagramu in sodelovanje s potencialnimi strankami, ki vas še ne spremljajo, in občasno objavljanje ali sodelovanje na običajnih Instagram objavah.

Lahko tudi gosti Instagram sobo, ki je oblika Instagram Live, ki vam omogoča, da privabite do tri druge osebe, ki bodo z vami v živo. Ko to storite, Instagram pošlje obvestila o v živo vsem vašim kolektivnim sledilcem, kar vam pomaga postaviti pred nove ljudi.

Večina teh dejavnosti bo pomagala postaviti vas in vašo blagovno znamko pred nove oči in vas predstaviti novemu občinstvu.

Doslednost

Na Instagramu »doslednost« ne pomeni nujno objavljanja vsak dan.

Veliko bolj pomembno je, da objavljate v rednih časovnih presledkih, na katere se lahko zanese vaše občinstvo na Instagramu. To bi lahko pomenilo objavo nekajkrat na dan ali celo nekajkrat na teden. Urnik, ki deluje za eno podjetje, morda ne bo deloval za drugo. Pomembno je ustvariti urnik objavljanja, ki deluje za vas, ne bo se počutil zastrašujoče ali vas izgorelo, z njim lahko realno sledite in vaše občinstvo vam bo lahko zaupalo.

Zgodnja posvojitev

Instagram obstaja že nekaj časa in ne kaže nobenih znakov, da bi se upočasnil ali izginil. Dejansko Instagram redno izdaja in izboljšuje funkcije, ki pomagajo platformi ostati ustrezna, saj se zahteve in potrebe uporabnikov še naprej spreminjajo.

V preteklosti so podjetja in uporabniki, ki te nove funkcije že zgodaj sprejeli, prejeli največ koristi od njih. Podjetja, ki so začela dosledno objavljati zgodbe na Instagramu, so najprej dobila večjo korist kot tista, ki so začela objavljati pozneje. In zdaj z Instagram Reels bodo zgodnji uporabniki videli večjo korist kot tisti, ki čakajo.

Ena stvar, ki jo je treba upoštevati pri zgodnji posvojitvi, je, da postane virusen, tudi zgodaj, ne pomeni nujno dolgotrajnega uspeha. Na primer, če že zgodaj sprejmete Instagram Reels in eden od vaših kolutov postane viralen, vendar potem nikoli ne objavite drugega koluta, verjetno ne boste uživali v daljšem uspehu ali prednostih iz tega kolut.

#3: Razvijte uspešno strategijo vzgoje za Instagram

Strategija rasti Instagrama temelji na tem, da vaše podjetje predstavite novim očm, da povečate svojo prisotnost in identiteto blagovne znamke; vendar se uspešna strategija negovanja na Instagramu osredotoča na poglabljanje povezave in odnosov, ki jih imate s svojim obstoječim občinstvom.

Za uspešno strategijo vzgoje so trije ključni elementi: namerna negovalna dejanja, doslednost in ranljivost.

Namerna negovalna dejanja

Namerna negovalna dejanja se spuščajo v isti koncept kot vaša namerna dejanja rasti: nadomestiti neproduktivno drsenje po Instagramu z aktivnostmi, ki so namenjene negovanju obstoječega občinstva globlje odnos. To lahko pomeni objavo zgodbe na Instagramu na svojem profilu, objavo v živo ali sodelovanje pri objavah, ki so jih objavili vaši sledilci.

Tako kot strategija rasti Instagrama, Instagram v živo lahko uporabite tudi za nego vašega občinstva. Namesto da bi povabili druge ustvarjalce na Instagramu, da gredo z vami v živo, kot bi to storili v strategiji rasti, bi sami gostili negovalni program v živo. To vam omogoča bolj intimen pogovor s svojim občinstvom, kar jim pomaga zgraditi boljšo povezavo z vami kot osebo in obrazom vaše blagovne znamke.

Zavzetost je tudi zelo pomemben dejavnik, ko gre za Instagram algoritem. Algoritem vključuje dve meritvi, ki določata, kaj vam bo Instagram pokazal v vašem viru. Eden od teh elementov so vaše nedavno zanimanje in odnosi. V bistvu Instagram napoveduje, koliko vas bo zanimala določena objava na podlagi vašega preteklega vedenja s podobno vsebino ali s podobnimi profili.

Če sodelujete s svojim občinstvom, pošiljanje zasebnih sporočil na Instagramu in vam odgovorijo, ta odgovor pove algoritmu, da so vam blizu in želijo videti več vaše vsebine. Zato jim bo algoritem bolj potisnil vašo vsebino. Tako bo komentiranje njihove vsebine, še posebej, ko vam odgovorijo, Instagramu povedalo, da vas želijo videti več.

Doslednost

Še enkrat, doslednost na Instagramu za vašo negovalno strategijo temelji na urniku, ki ga ustvarite in ga lahko vzdržujete, tako da se vaše občinstvo lahko zanese na vas. To lahko pomeni, da si vzamete čas za ustvarjanje in objavo negovalne vsebine, pa tudi pustite komentarje na objave svojih sledilcev in se odzovete na komentarje na svoje objave.

Izkoristite lahko tudi Instagramove funkcije za izboljšanje zgodb, kot so ankete in vprašanja da spodbudite zavzetost vaših sledilcev in negujete te odnose.

Ranljivost

Končno, zadnji ključni element uspešne strategije negovanja na Instagramu je biti malo ranljiv pred svojim obstoječim občinstvom. To lahko za različna podjetja in blagovne znamke pomeni različne stvari. Za nekatere to pomeni, da malo objavijo, kaj se dogaja v ozadju ali v njihovem osebnem življenju. Na primer, če so se v vašem življenju pojavile nekatere težave, lahko objavljanje teh na Instagramu pomaga poglobiti povezavo med vami in vašim občinstvom. Prav tako ustvarja varen prostor za člane občinstva, da postanejo ranljivi pred vami.

Seveda vam ni treba deliti svojih najglobljih, najtemnejših skrivnosti, da bi bili ranljivi, in kaj delite, je odvisno od vas kot tržnika. Toda vse, kar delite, kar lahko ustvari pomemben trenutek ranljivosti med vami kot osebo in vašim občinstvom, je priložnost za poglobitev tega odnosa.

Druge opombe iz te epizode

• Epizoda, ki jo sponzorira Wix. Iščete pametne rešitve za rast vaše agencije? Obiščite Wix.com/Partneri in si ponovno zamislite, kaj lahko doseže vaša agencija.
• Več o Svetu trženja socialnih medijev 2022 najdete na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke družbe Social Media Examiner YouTube.
• Udeležite se naše tedenske pogovorne oddaje o trženju družbenih medijev. Glejte v živo ob petkih opoldne na Pacifiku YouTube. Poslušajte ponovitev Apple Podcasti oz Google Podcasts.