Kako ustvariti, preizkusiti in kvalificirati hladne ciljne skupine Facebook oglasov: preizkuševalec družabnih medijev
Facebook Oglasi Facebook / / September 11, 2021
Se borite za učinkovito ciljanje na novo občinstvo s svojimi oglasi na Facebooku? Iščete postopek po korakih, ki vam bo pomagal odkriti kakovostne možnosti?
V tem članku se boste naučili, kako najti visoko uspešne ciljne skupine ljudi, ki bi lahko postali vaše prihodnje stranke.
Ciljanje na hladno občinstvo se je spremenilo
The uvedba sistema iOS14 je nedvomno vplival na ciljanje na občinstvo na Facebooku in Instagramu. Številna občinstva v hladnem prometu, ki temeljijo na interesih in vedenju, so vsekakor zadela in ne delujejo več tako kot nekoč.
Dobra novica je, da lahko z ustvarjalnim razmišljanjem o svoji idealni osebnosti stranke in z uporabo tega, kar Facebook še vedno lahko sledi, uspešno ciljate na hladno občinstvo. Kako? Milijoni potrošnikov vsak dan uporabljajo Facebook in Instagram, njihova dejavnost na platformi pa je še vedno sledenje na straneh, ki so jim všeč, vsebino, s katero sodelujejo in komentirajo, o čem objavljajo, itd. Vse te dejavnosti obveščajo Facebook o razumevanju interesov vsake osebe, demografije in vrst izdelkov in storitev, ki jih zanimajo.
Z nekaj testiranji lahko ugotovite, katera publika s hladnim prometom bo prinesla velike rezultate. Začnimo.
#1: Navedite dopolnilne interese, ki se nanašajo na vaš izdelek ali storitev
Najprej morate biti zelo jasni glede tega, kar trenutno poznate.
Začnite z opredelitvijo panoge, v kateri se nahajate.
Podrobni atributi za tipičnega potrošnika, ki kupi izdelek ali storitev, ki jo tržite. Kakšen je njihov spol? Starost? Ali živijo na hiper-lokalnem območju, kot je mesto ali soseska, ali živijo na večjem območju, kot je provinca, država ali država?
Nato navedite primarne, običajno skupne interese vaše ciljne stranke. Na primer, če prodajate sijaj za ustnice, so to zanimanje lahko lepotni izdelki.
Naslednji primer prikazuje možne ciljne skupine za oblačilno podjetje, ki prodaja vzorčaste pasove predvsem s fakulteto športne ekipe (primarno zanimanje), prodaja pa tudi elegantne pasove, ki so všeč ljudem, ki uživajo v konjih, pogostih podeželskih klubih, itd. Ciljna stranka podjetja izkrivlja ženske in se giblje od 28 do 60 let.
#2: Ustvarite 4 hladne ciljne skupine na podlagi širokih interesov
Za začetek odprite Facebook Business Manager in se pomaknite na zavihek Ciljne skupine. Kliknite gumb Ustvari občinstvo in izberite Shranjeno občinstvo.
V razdelku Lokacije izberite Ljudje, ki živijo na tej lokaciji. Ko vnesete lokacijo, vas bo lahko vaš instinkt pripeljal do tega, da pokličete čim bolj ozko, vendar iščete široko občinstvo, zato razmišljajte širše.
Če ste hiper-lokalno podjetje v majhnem mestu, namesto da uporabljate polmer 10 milj, poskusite s polmerom 25 milj. Če ste regionalno podjetje, namesto da se osredotočite na nekaj posebnih držav, poskusite po celotnih Združenih državah. Šolske športne ekipe imajo oboževalce po vsej državi, zato je odpiranje ciljanja na Združene države dober pristop.
Pridobite strokovno usposabljanje za trženje družbenih medijev pri profesionalcih
Želite priti pred konkurenco ali se naučiti popestriti svojo strategijo?
Učite se od več deset najbolj zaupanja vrednih strokovnjakov v industriji, drgnite komolce z drugimi pametnimi tržniki in dvignite svoje trženje na naslednjo raven med tem tridnevnim dogodkom v sončnem San Diegu v Kaliforniji.
KLIKNITE, če želite izvedeti večNato določite spol in starost svojega osnovnega občinstva ter cilje, na katere ciljate. Naj bo vaše podrobno ciljanje ozko, da boste takoj vedeli, kdo je v ciljni skupini, če se dobro obnese.
Prvo občinstvo bodo imele ženske med 28. in 40. letom starosti, ki temeljijo na njihovem zanimanju za univerzitetno košarko in nogomet.
Poimenujte svoje občinstvo, da ga bo lahko prepoznati-na primer ženske 28-40 College Sports-in pritisnite Ustvari shranjeno občinstvo. Zdaj ste pripravljeni ustvariti drugo shranjeno občinstvo.
Na zavihku Ciljne skupine kliknite polje poleg te prve ciljne skupine in izberite Uredi, da prikažete svojo prvo ciljno skupino. V tej publiki spremenite starostni razpon na 41 na 65 let in kliknite Shrani kot novo. Potem lahko poimenujete to novo občinstvo, ki odraža starostni razpon-ženske 41-65 College Sports-in pritisnete Shrani.
Nato uredite prvotno publiko 28-40 in zanimanje spremenite v Golf. Kliknite Shrani kot novo in posodobite ime občinstva-Females 28-40 Golf.
Končno uredite prvotno publiko 41–65 in zanimanje spremenite v Golf. Kliknite Shrani kot novo in posodobite ime občinstva-Females 41-65 Golf.
Zdaj imate štiri občinstva, shranjena ob hladnem prometu.
#3: Ustvarite 4 hladne publike na podlagi vaših strank
Naslednji korak je, da ustvarite občinstvo po meri, sestavljeno iz vaših plačilnih strank.
Datoteko za stik s stranko CSV lahko izvozite iz računalnika, CRM -ja ali sistema za trženje po e -pošti. Ne pozabite, da več identifikatorjev posredujete Facebooku, večja je verjetnost, da bo Facebook lahko vašo stranko povezal s profilom Facebook ali Instagram. Osnovni identifikatorji so e -poštni naslovi, telefonske številke in naslovi. Na svoj seznam strank lahko vključite stolpec Vrednost stranke, vendar to ni potrebno.
Na zavihku Ciljne skupine kliknite gumb Ustvari občinstvo, v spustnem meniju izberite Ciljna skupina po meri in izberite Seznam strank. Naložite datoteko stranke in kliknite Naprej.
Na naslednjem zaslonu kliknite gumb z ustrezno možnostjo, da Facebooku sporočite, ali je na seznamu vaših strank.
Zdaj lahko naložite svoj seznam strank. Poimenujte ciljno skupino (Seznam strank) in kliknite Naprej. Sledite pozivom Facebooka in se prepričajte, da je vse pravilno preslikano. Ko ste zadovoljni, kliknite Uvozi in ustvari.
Ko je seznam strank naložen in pripravljen, se prikaže potrditveno okno z naslednjimi koraki.
Kliknite na Ustvarite podobno občinstvo gumb.
Ko se odpre okno Ustvari podobno ciljno skupino, vnesite lokacijo ciljne skupine, na katero želite ciljati - na primer Združene države.
Ker ima Facebook prve podatke o ljudeh na vašem seznamu strank, lahko najdejo druge ljudi, ki so podobni vašim strankam. Nato lahko Facebooku sporočite, kako blizu tekme želite, da bi bila vaša podobna publika.
Namesto igranja dohitevanja vodite socialni naboj
Mučno me je spraševati "Kaj zdaj?" vsakič, ko se družbena platforma spremeni ali se trg premakne?
Poglejte, kam vodi industrija trženja družbenih medijev - preden se to zgodi - z analizo trendov, ki se izvaja tedensko.
Naj bo Klub socialne strategije vaša skrivna konkurenčna prednost.
KLIKNITE, če želite izvedeti več1% podoba vam bo dala ljudi, ki so najbolj podobni ljudem na vašem seznamu strank, 10% podobnost pa ljudem, ki so najmanj podobni vašim strankam.
Izberite 0%-1%, poimenujte svojo ciljno skupino (Lookalike US 1%-Seznam strank) in kliknite gumb Ustvari ciljno skupino.
Zdaj imate eno kvalificirano občinstvo, podobno hladnemu prometu, sestavljeno iz ljudi, ki so zelo podobni vašim trenutnim strankam. Zgradimo še tri.
Na zavihku Ciljne skupine kliknite Ustvari občinstvo, za vir izberite Seznam strank in se pomikajte po istih korakih, dokler ne pridete do razdelka Izbira velikosti ciljne skupine. Namesto 0% -1% ujemanja ustvarite podobo z ujemanjem 0% -2% in jo shranite kot Lookalike US 2%-Seznam strank.
Ponovite ta postopek, da ustvarite 0% -3% podobno občinstvo in 0% -4% podobno občinstvo.
Zdaj imate štiri kvalificirane ciljne skupine, podobne hladnemu prometu, sestavljene iz ljudi, ki so zelo podobni vašim trenutnim strankam.
#4: Ustvarite 4 hladne publike na podlagi toplih obetov
Zdaj boste ustvarili občinstvo po meri ljudi, ki niso stranke, vendar so pokazali zanimanje za izdelke ali storitve, ki jih prodajate, tako da lahko iz njih ustvarite kvalificirano podobno občinstvo.
Ta seznam lahko sestavite iz ljudi, ki so načrtovali klice, vendar niso kupili, opustili voziček na svojem spletnem mestu za e -trgovino, obiskali vaše spletno mesto ali sodelovali na vaši Facebook strani. Za primer našega podjetja za pas bomo zgradili občinstvo po meri spletnega mesta.
Odprite zavihek Ciljne skupine, kliknite Ciljna skupina po meri in za vir izberite Spletno mesto. V naslednjem pojavnem oknu se prepričajte, da ste izbrali pravilno slikovno piko. V razdelku Dogodki izberite Obiskovalci glede na porabljen čas. Iščete ljudi, ki so na spletnem mestu preživeli največ časa, zato naj bo to majhno - na primer 5%.
V razdelku Hramba izberite največ 180 dni. To pomeni, da bo vaše občinstvo zgrajeno iz ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto v zadnjih 180 dneh.
Poimenujte svojo ciljno skupino (Top 5% spletnega prometa) in kliknite gumb Ustvari ciljno skupino.
Zdaj izberite Ustvari podobno ciljno skupino.
Ko se odpre okno Ustvari podobno ciljno skupino, vnesite lokacijo ciljne skupine, na katero želite ciljati (Združene države). Izberite 1%, poimenujte svoje občinstvo (Podobno US 1% - 5% najbolj priljubljenega spletnega prometa) in kliknite gumb Ustvari občinstvo.
Zdaj imate kvalificirano občinstvo, podobno hladnemu prometu, ljudi, ki so zelo podobni obiskovalcem vašega spletnega mesta. Nato boste zgradili - uganili ste - še tri.
Na zavihku Ciljne skupine kliknite Ustvari občinstvo, za vir izberite Spletno mesto in sledite istim korakom, dokler ne pridete do razdelka Izbira velikosti ciljne skupine. Namesto 0% -1% ujemanja ustvarite podobo z ujemanjem 0% -2% in jo shranite kot podobno US 2%-najboljših 5% spletnega prometa.
Ponovite ta postopek, da ustvarite 0% -3% podobnega občinstva spletnega prometa in 0% -4% podobnega občinstva spletnega prometa.
Zdaj imate štiri kvalificirane ciljne skupine, podobne hladnemu prometu, sestavljene iz ljudi, ki so zelo podobni vašim trenutnim strankam.
#5: Ustvarite 2 Super Lookalike ciljne skupine
Zdaj boste združili vse štiri svoje ciljne skupine, podobne strankam, v eno samo ciljno skupino.
Na zavihku Ciljne skupine kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite Shranjena ciljna skupina. Poimenujte to občinstvo Super Lookalike Seznam strank.
Zdaj kliknite razdelek Ciljne skupine po meri in nato kliknite zavihek Podobna ciljna skupina, ki se prikaže.
Izberite vse štiri podobne ciljne skupine, ki temeljijo na vašem seznamu strank:
- Podobno 1% - Seznam strank
- Podobno 2% - Seznam strank
- Podobni ZDA 3% - Seznam strank
- Podobni ZDA 4% - Seznam strank
Kot cilj izberite Ljudje, ki živijo v Združenih državah, pustite starost in spol privzeto in kliknite gumb Ustvari občinstvo, da shranite občinstvo.
Ponovite ta postopek, če želite združiti naslednje ciljne skupine v ciljno skupino Super Lookalike Web Traffic.
- Podobni ZDA 1% - top 5% spletnega prometa
- Podobno 2% - najboljših 5% spletnega prometa
- Podobni ZDA 3% - top 5% spletnega prometa
- Podobni ZDA 4% - top 5% spletnega prometa
Zdaj imate dve super podobni publiki.
#6: Preizkusite svoje hladno občinstvo s kampanjo CBO
Če želite ugotoviti, katera od vaših osmih hladnih publik je najbolj dragocena, jih boste morali preizkusiti med seboj Optimizacija proračuna oglaševalske akcije (CBO):
- Ženske 28-40 College Sports
- Ženske 41-65 College Sports
- Ženske 28–40 golf
- Ženske 41-65 golf
- 1% podoben z vašega seznama strank
- 1% podoben iz prometa vašega spletnega mesta (ali drugega vira)
- Super podoben za vaš seznam strank
- Super podoben za promet vašega spletnega mesta (ali drugega vira)
Na zavihku Oglaševalske akcije v upravitelju oglasov kliknite gumb +Ustvari in izberite cilj Konverzije. Poimenujte svojo oglaševalsko akcijo in omogočite, da je optimizacija proračuna oglaševalske akcije omogočena.
Preizkušali boste osem različnih ciljnih skupin, zato boste želeli, da bo proračun vaše oglaševalske akcije čim višji, da bo vsaka ciljna skupina dobila dovolj potencialnega proračuna za uspeh. Dobro izhodišče je 500 USD na dan.
Nato ustvarite nov niz oglasov, poimenujte svoj niz oglasov po prvi ciljni skupini, ki jo boste uporabljali, in izberite slikovno piko in dogodek, za katerega optimizirate-na primer ženske 28-40 golf.
V razdelku Proračun in razpored kliknite Pokaži več možnosti, nato Uredi in potrdite polje poleg Omejitve porabe oglasa. Dnevni minimum nastavite na 25 USD.
Zdaj lahko izberete svojo prvo občinstvo. Kliknite spustni meni Uporabi shranjeno ciljno skupino in izberite Ženske 28-40 Golf. Kliknite gumb Objavi.
Nato poiščite prvi oglas za golf za ženske 28-40 na zavihku Niz oglasov in kliknite Podvoji. Spremenite ime tega niza oglasov, da bo odražalo novo ciljno skupino, ki jo dodajate (ženske 41–65 let golf), se pomaknite do razdelka Ciljna skupina in v spustnem meniju izberite to ciljno skupino.
Ta postopek ponavljajte, dokler ne nastavite oglasa za vsako svojo ciljno skupino.
Pustite, da se kampanja izvaja 5 do 7 dni, in zlahka boste videli, katere ciljne skupine so boljše od ostalih. Ti uspešni bodo postali osnova za vašo novo strategijo ciljanja na hladen promet.
Pridobite več nasvetov o oglasih na Facebooku
- Izberite pravi cilj oglaševalske akcije Facebook, da dosežete svoj cilj.
- Napišite Facebook oglase, ki zmanjšujejo ovire pri nakupu.
- Odkrijte, diagnosticirajte in odpravite utrujenost oglasov na Facebooku.
Doživite največjo svetovno konferenco družbenih medijev
Kakovostno marketinško usposabljanje, ukrepi, ki jih je mogoče sprejeti, in koristne povezave - to je le delček tistega, kar lahko pričakujete v svetu trženja socialnih medijev! Pridružite se tisočem pametnih tržnikov v sončnem San Diegu to pomlad in izboljšajte svoje trženje.
🔥 Prodaja se konča v torek! 🔥
PRIJAVITE VSTOPNICE ZDAJ