Uspeh oglaševanja na Facebooku brez Appleovih podatkov: premislek o vaši strategiji: preizkuševalec družbenih medijev

Se sprašujete, kako slediti pripisovanju Facebook oglasov leta 2021? Iščete napotke, ki jim lahko zaupate?

V tem članku boste izvedeli, kako meriti Facebook oglase, ne da bi se zanašali na podatke o ponovnem ciljanju.

Kako spremembe na Appleu vplivajo na tržnike in Facebook oglase

Najnovejše spremembe zasebnosti in omejitve sledenja, ki jih je uvedel Apple, so marsikaterega tržnika spravile v zanko, zdaj pa niso prepričani o prihodnosti Facebook oglasov. Oglasi na Facebooku pa podjetjem še vedno dajejo veliko prednost.

Facebook do danes ostaja ena najboljših trženjskih platform za razširjanje. Del tega, kar naredi Facebook tako močnega, je, da lahko ciljate na afiniteto in na ciljanje po potrebi ali nujnosti. Kdo najbolj ustreza vašim izdelkom ali storitvam? Ko enkrat resnično razumete, kako vaš izdelek ali storitev nekomu spremeni življenje ali ustvari posel bolje ali lažje, lahko začnete množično povečevati, ker lahko začnete prodajati to preobrazbo izkušnje.

Ker je Facebook globalna platforma, lahko dosežete skoraj vsakogar. Dokler je vaša donosnost višja od vaše porabe za oglas, lahko nadaljujete skaliranje na Facebooku.

Pri branju tega članka morate zapomniti eno donosnost vaše oglaševalske porabe morda ni takojšen. Odvisno od izdelka ali storitve, ki jo prodajate, lahko vaša poraba za oglas ustvari prvo od številnih stičnih točk, ki jih boste potrebovali pri svojih strankah, preden boste videli to donosnost. Tako donosnost oglaševalske porabe morda ne boste videli, dokler ne sledite in izmerite življenjske vrednosti stranke.

Ključ do uspeha danes z oglasi na Facebooku je imeti močno kopijo, odlično ustvarjalnost in trdne ponudbe, ki so resnično osredotočene na vaše stranke. In to velja, ne glede na to, ali prodajate informacije, v prostoru e -trgovine ali v prostoru storitev. Oglase na Facebooku lahko razširite in povečate bazo strank.

Appleova nova politika zasebnosti ščitijo zasebnost potrošnikov, tako da svojim uporabnikom onemogočijo sledenje med aplikacijami, ki jih prenesejo iz trgovine App Store. Vsaka aplikacija mora zdaj zahtevati uporabnikovo dovoljenje za spremljanje njihove dejavnosti v napravi iPhone. Večina uporabnikov iPhone -a svojim aplikacijam sporoča, naj jim ne sledijo.

Čeprav Apple meni, da se te spremembe izvajajo za zaščito zasebnosti njihovih uporabnikov, obstaja nekaj ugibanj o tem, kaj to pomeni za prihodnost Appla in App Store na splošno. Se bo Apple poskušal vključiti v igro prihodkov od oglasov? Je to igra za ustvarjanje nove oblike prihodkov? Zares zagotovo še nihče ne ve. Vemo pa, da Apple s svojimi ponudniki aplikacij ne deli več uporabniških podatkov, kot je sledenje dejavnosti.

Facebookov piksel je zelo olajšal ponovno usmerjanje generičnega prometa relativno neznanih obiskovalcev na Facebooku. Za tiste blagovne znamke, ki so se pri gradnji občinstva močno zanašale na slikovne pike in orodja za sledenje Facebooku, je bila ta omejitev nekoliko šok. Ne samo zato, ker sili blagovne znamke, da začnejo zbirati podatke iz slikovnih pik in se zanašati na podatke prvih strank, temveč tudi zato, ker morajo biti ustvarjalni pri merjenju učinkovitosti svojih oglasov.

Kako bi se morali tržniki odzvati na te spremembe

Prvič, umakniti se trženju v upanju, da bo čez nekaj let vse minilo ali se vrniti, kot je bilo, je verjetno ena najslabših potez, ki jih lahko naredite. Za prilagoditev strategije ciljanja oglasov na Facebooku pa si boste morali vzeti nekaj časa. Do nedavnega je bilo sledenje internetu uporabljeno za dva namena: ciljanje oglasov in analiza oglasov. Lastniki malih podjetij bi se lahko zanašali na podatke o sledenju iz aplikacij drugih proizvajalcev, kot je Facebook, da bi jim pomagali pri ponovnem ciljanju na svoje stranke.

To nas pripelje do sprememb, ki jih bodo morala podjetja narediti pri merjenju uspešnosti oglasa. Natančneje, ne da bi lahko sledili strankam v aplikacijah, lahko izmerite, ali je vaš oglas na Facebooku resnično uspešen? In če želite to narediti, se morate oddaljiti od ideje, da obstaja en sam vir resnice. Obstaja več načinov za merjenje uspeha in za to ne potrebujete sledilca drugih proizvajalcev.

Obstajajo štirje modeli pripisovanja trženja stare šole, ki so bili v uporabi od takrat, ko je bilo sledenje dejavnosti uporabnika po internetu splošno uveljavljeno. Podjetja, ki šele začenjajo prilagajati svojo strategijo, so doživela samo Facebook oglase brez teh omejitev sledenja, in šele zdaj želijo začeti uporabljati oglase na Facebooku kot del svoje marketinške strategije modeli.

Štirje modeli pripisovanja vključujejo televizijske reklame, oglasne deske, kupone in podjetja z dolgimi prodajnimi cikli.

#1: Uporabite edinstven URL spletnega mesta ali telefonsko številko

Prvi model pripisa je televizijska reklama. To je model, ki ga večina ljudi verjetno še pozna; tisti 15-sekundni do 2-minutni videooglasi, ki se na televiziji občasno predvajajo med oddajami in med njimi. Pri reklamah lahko podjetja ciljajo na tri različne načine: glede na lokacijo, kanal in demografijo ali čas dneva.

Če torej razumete, kdo so vaše ciljne stranke in kdaj najverjetneje gledajo katero oddajo, lahko povečate možnosti, da oglas postavite pred ciljno publiko.

Način, na katerega so mnoga podjetja merila učinkovitost svojih različnih oglasov, je bil edinstven telefonsko številko ali URL spletnega mesta - nekaj, kar je vezano na določen kanal ali lokacijo v država. S tem so lahko ta podjetja preslikala kakršno koli reklamo, ki so jo vodila, neposredno nazaj na prodajo, ki je iz tega nastala.

Če si izposodite ta model, se lahko vrnete k uporabi edinstvenega URL -ja ali telefonske številke spletnega mesta, prikazanega samo v tem oglasu na Facebooku. Tem podatkovnim točkam je enostavno slediti brez posebne programske opreme ali storitev tretjih oseb za merjenje njihovega delovanja.

#2: Ciljajte po lokaciji in merite prodajo s tega območja

Za razliko od reklam, panoji nimajo veliko prostora za kopiranje, pozive k dejanju, telefonske številke ali URL -je spletnih mest. Zato namesto da bi gledali posamezne oglasne deske, podjetja merijo svojo učinkovitost na podlagi izpostavljenih ali neizpostavljenih populacij ljudi.

Z drugimi besedami, če bi postavili 10 oglasnih panojev v Austinu v Teksasu, počakajte 2-3 mesece in preučite upravljanje odnosov s strankami. programsko opremo ali drugo platformo, na kateri spremljate prodajo, si lahko ogledate podatke o kreditni kartici, da vidite povečanje prodaje znotraj tega območje.

Če želite ta model uporabiti za svoje Facebook oglasna strategija, lahko ciljate glede na območje na približno enak način kot oglasni panoji. Na primer, lahko ciljate na državni ravni ali celo na ravni mesta, nato pa se po 2-3 mesecih vrnete k merjenju skupne prodaje s teh območij.

#3: Delite edinstveno kodo kupona

Model kupona je verjetno eden bolj očitnih modelov, vendar mnogi še vedno pozabljajo na moč kupona. Eden od poslovnih modelov, ki se je odločil za zelo dobro uporabo kuponov, je restavracija. Restavracije se pogosto oglašujejo na spletu, potem pa skoraj vse konverzije potekajo brez povezave, kar otežuje sledenje tudi brez omejitev.

Eden od načinov za to je uporaba edinstvenih kod kuponov, povezanih s posebnimi ponudbami ali kanali. Če prikažete oglas za kodo kupona in je oglas prikazan samo na Facebooku, je veliko lažje slediti, koliko prodaje je prišlo s Facebooka glede na to, kolikokrat je bila ta koda kupona unovčena.

#4: Ustvarite zgodnejšo ponudbo za zajem podatkov o stranki

Zadnji model pripisovanja so podjetja, ki delajo z daljšim prodajnim ciklom, kot so avtomobili ali žimnice. Ta model deluje zelo dobro za blagovne znamke, ki ponujajo izdelke z višjimi cenami ali storitve, ki jih običajno ne kupujete naglo.

Ta podjetja imajo na splošno daljši prodajni cikel, ker od strank zahtevajo večje naložbe in stranki ni treba pogosto kupovati enega od teh predmetov ali storitev. To pomeni, da bo moralo podjetje več časa vlagati v negovanje teh strank.

Skrivnost uporabe oglasov Facebook za izdelke z visokimi vstopnicami je v tem, da premislite o svoji prvotni ponudbi ustvarjanje zgodnejše ponudbe, ki lahko zajame podrobnosti strank. Z drugimi besedami, namesto da se osredotočite na zaslužek, bi se morala vaša oglaševalska strategija osredotočiti na zbiranje e -poštnih naslovov. Ko imate te e-poštne naslove, lahko dodate toliko korakov, kot želite, da ustvarite oglase za ponovno trženje, spletne seminarje in dodatne stične točke, ki lahko sčasoma privedejo do višje prodaje vstopnic.

In če se na začetku ne osredotočite na prodajo, postanete veliko manj grozeči. Ne zahtevate veliko denarja, samo e -poštni naslov. Zato imajo te vrste oglasov tako visoko razmerje med prikazi in kliki, da se ljudje lahko odločijo, tudi če vedo, da je linija izdelkov ali storitev izdelek z visoko vrednostjo.

Ta model dodeljevanja zahteva več sledenja, ker bi morali spremljati pot strank skozi vsako stično točko.

Ko je vse povedano, podatki še vedno vrtijo svet. Še vedno morate biti sposobni zbirati, analizirati in razlagati svoje podatke iz različnih virov in točk, da merite svoja tržna prizadevanja. To se ni spremenilo niti z novejšimi zakoni o zasebnosti in omejitvami sledenja.

Spremenilo se je, da se ne boste mogli več zanašati samo na platformo, kot je Facebook, da za vas opravi vse sledenje in analizo.

Druge opombe iz te epizode

• Epizoda, ki jo sponzorira Sked Social. Za podaljšano dvotedensko preskusno obdobje in 50% popust na prvi mesec obiščite skedsocial.com/sme.
• Oglejte si vire, ki jih omenja John SmartMarketer.com/SME.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke družbe Social Media Examiner YouTube.
• Pridružite se naši tedenski pogovorni oddaji o trženju družbenih medijev. Glejte v živo ob petkih opoldne po Pacifiku YouTube. Poslušajte ponovitev Apple Podcasti ali Google Poddaje.