Instagram Marketing Beyond Images: Kaj deluje v letu 2021: Izpraševalec socialnih medijev

Je vaša strategija Instagrama osredotočena predvsem na slike? Se sprašujete, kaj še deluje na platformi?

V tem članku boste našli strateške vpoglede v Instagram, ki jih lahko danes uporabite.

Zakaj bi se vaša strategija Instagrama morala razvijati zdaj

Instagram je znan po tem, da je vizualna platforma in so ga v preteklosti favorizirala kreativna podjetja, ki imajo privlačne slike za skupno rabo. Osredotočenost na posnetke je drugim podjetjem pogosto pustila, da jim Instagram ni primeren, razen če imajo lep izdelek.

Vendar se stvari spreminjajo. Instagram ne gre le za lepe slike in urejene mreže. Junija letos Napovedal je vodja Instagrama Adam Mosseri da Instagram "ni več le kvadratna aplikacija za skupno rabo fotografij." Razkril je številko ena platforme Cilj je zabavati in se bo osredotočil na štiri ključna področja: ustvarjalci, video, nakupovanje in sporočanje.

Ta vpogled je za tržnike zlato. To pomeni, da lahko ustvarite strategije vsebin, ki podpirajo prednostne naloge Instagrama in kar najbolje izkoristijo njegove funkcije.

Obstaja 11 načinov, kako se lahko povežete s svojo idealno stranko v Instagramu, ustvarjalci, ki uporabljajo vse ali večino teh funkcij, pa se na splošno bolje odrežejo v aplikaciji. To je verjetno zato, ker njihova vsebina doseže širši prerez uporabnikov, ki radi uživajo vsebino na različne načine.

Ugotovitev, katere od teh elementov boste uporabili v svoji strategiji, je odvisna od številnih dejavnikov, vključno s sredstvi, ki jih imate, časovnimi omejitvami in občinstvom. Za lažjo izbiro funkcij, ki jih želite vključiti v svojo tržno strategijo Instagrama, si oglejmo podrobno vsako funkcijo.

# 1: Objave v Instagramu

Ko se je Instagram leta 2010 prvič začel, je bil vir sestavljen iz kronološkega seznama kvadratnih fotografij. Objave v omrežju v viru Instagram so najstarejši in najbolj prepoznaven del platforme. Od tistih zgodnjih dni se je veliko spremenilo, vendar so še vedno pomembna delovna mesta v mreži. V prvih devetih objavah naj bo prikazano, kdo ste, kaj počnete in za koga to počnete.

Kako pogosto objavljati v viru: Cilj objave je vsaj trikrat na teden; več, če imate dovolj kakovostne in ustrezne vsebine.

Kaj deluje: Vrtiljaki (ki vam omogočajo, da vključite do 10 slik) trenutno presegajo objave posameznih slik in video posnetkov.

KPI: Doseg in angažiranost.

Vsebinske ideje: Zbirke izdelkov, nasveti in triki, slike pred in po, navodila, pričevanja, uporabniško ustvarjena vsebina (UGC).

Nasveti za strategijo objav za Instagram feed:

• Objavljajte redne objave na vrtiljaku in optimizirajte svojo vsebino za sodelovanje, tako da vključite močan poziv k dejanju (CTA).
• Ne vznemirjajte se ustvarjanja popolne mreže. Vložite svojo energijo v ustvarjanje vsebine, ki se poveže z občinstvom, namesto da bi se mučili nad zapletenimi formati in vzorci.
• Preizkusite Instagram hashtags kot del vaše strategije. Ni dokazov, da je določeno število hashtagov najboljše - preizkusite, da vidite, kaj vam ustreza.

Preurejanje priložnosti: Delite svoje objave z zgodbami, da bodo vaši največji oboževalci vedeli, da ste objavili novo vsebino. Ustvarite vodnike po Instagramu z zbirko objav na določeno temo ali temo.

Dobro je vedeti: Instagram trenutno preizkuša novo funkcijo virov, imenovano Priporočila, ki bo uporabnikom prikazala novo vsebino ustvarjalcev, ki jim ne sledijo.

# 2: Instagram Stories

Po podatkih Instagrama več kot 500 milijonov računov redno uporablja zgodbe, tretjina najbolj gledanih zgodb pa prihaja iz podjetij. Zgodbe (ki so dolge 15 sekund in izginejo po 24 urah) vidijo predvsem ljudje, ki vas spremljajo. Pojavijo se nad virom, kar pomeni, da so ena izmed prvih stvari, ki jih zasledenec vidi, ko odpre aplikacijo.

Kako pogosto objavljati v viru: Prizadevajte si, da bi bilo naenkrat aktivnih 8–10 zgodb.

Kaj deluje: Zaroke. Vsaka peta zgodba zahteva neposredno sporočilo (DM).

KPI: Ogledi zgodbe, kliki povezav (če ima vaš račun funkcijo povleci navzgor), odgovori, izstopi iz zgodbe.

Vsebinske ideje: Zbirke izdelkov, razkritja pred in po, videoposnetki z navodili, UGC, pričevanja, ankete, kvizi (kot je prikazano v spodnjem primeru), vprašanja, v zakulisju.

Instagram Stories strateški nasveti:

• Zgodbe privabljajo vaše največje oboževalce - vaše najtoplejše občinstvo. Odlične so za začetek pogovorov in premikanje ljudi v vaše DM.
• Uporabite svoje zgodbe, da spodbudite sodelovanje. Uporabite nalepke za ankete, vprašanja in kvize. Ko se ljudje odzovejo in so v vaših DM, imate novo priložnost, da se osebno povežete z njimi.
• Objavljajte zgodbe ves dan. Če objavite vse svoje zgodbe hkrati, bodo izginile naenkrat.

Preurejanje priložnosti: Zgodbe lahko objavite v mreži in jih shranite med poudarke. Samodejno se shranijo v vaš arhiv in jih je mogoče ponovno objaviti. Napotite jih na Facebook, kjer jih bodo videli privrženci vaše poslovne strani.

Dobro je vedeti: Instagram preizkuša novo nalepko "Povezava" Instagram Stories za vse. Zunanje povezave so trenutno na voljo samo za račune z več kot 10.000 privrženci.

# 3: Instagram Highlights

Instagram poudarki so odličen način za podaljšanje roka uporabnosti vaših zgodb. Ta funkcija vam omogoča shranite svojo vsebino v albume, ki ostanejo vidne v vašem profilu, dokler izberete.

Veliko podjetij še vedno ne uporablja vrhuncev, so pa čudovita priložnost, da ustvarijo močno pot strank. Ustvarite albume okoli ključnih stebrov vsebine, da boste lahko namensko ustvarjali svojo zgodbo.

Ustvarjanje poudarka je preprosto. Začnite tako, da tapnete gumb + Novo, ki stoji pod vašim življenjepisom, a nad mrežo.

Nato izberite katero koli prejšnjo zgodbo, ki jo želite dodati v vrhunec.

Nato uredite sliko naslovnice, če želite, in poimenujte svoj vrhunec.

Zgodbe v živo lahko v svoj poudarek dodate tudi tako, da tapnete možnost Označi na dnu zaslona z zgodbami.

Kako pogosto objavljati poudarke Instagram Stories: Objavljajte tako pogosto, kot imate ustrezno vsebino.

Kaj deluje: Albumi, usmerjeni na kupca, kot so pogosta vprašanja (FAQ) in katalogi izdelkov.

KPI: Uspehu vrhuncev ni mogoče slediti. Pogledi so povezani s posameznimi zgodbami.

Označite ideje o kategorijah: Pogosta vprašanja, pričevanja, UGC, katalogi izdelkov, storitve, nasveti in nasveti ter novice.

Instagram izpostavlja strateške nasvete:

• Bodite strateški pri poimenovanju svojih najboljših albumov. Pomislite, kaj želijo vaše stranke vedeti, in ustvarite vsebino, ki bo izpolnila te potrebe.
• Redno počistite svoje vrhunce. Poudarki so prikazani od najstarejših do najnovejših, kar pomeni, da se novemu obiskovalcu lahko ponudi zastarela vsebina.
• Omejite število albumov. V mobilni aplikaciji je vidnih samo prvih pet albumov, v namizju pa sedem.

Preurejanje priložnosti: Zgrabite povezavo do albuma, da jo boste delili v glasilih, e-poštnih sporočilih ali na drugih družbenih platformah.

Dobro je vedeti: Ko albumu dodate novo vsebino, ta skoči na prvo stran seznama. Prav tako se izogibajte črkovanju besed ali besednih zvez v naslovih, da bodo bolj jedrnati.

# 4: Instagram vodniki

Tako kot poudarki tudi pri vodnikih po Instagramu imate priložnost, da podobno tematsko vsebino razvrstite v skupine, vendar tokrat z objavami. Ustvariti jih je zelo enostavno, kot je opisano v tem članku kako nastaviti vodnike po Instagramu.

Vodiči so odličen način za preusmeritev zimzelene vsebine. Osredotočiti se na ustvarjanje vodnikov, ki vašim sledilcem nudijo vrednost.

Kako pogosto objavljati: Vodniki najbolje delujejo s tremi ali več objavami, zato takoj, ko imate dovolj vsebine, pojdite nanjo.

Kaj deluje: Sodelovanja. Vodnike lahko ustvarite z lastno ali vsebino drugih ljudi. Ko vključite objave drugega računa, vas bodo morda nagradili z deljenjem vodnika s svojo publiko.

KPI: Pogledom vodnikov ni mogoče slediti.

Vsebinske ideje: Darila, vodniki, najboljši nasveti, navodila, podjetja, s katerimi sodelujete, zbirke receptov, izdelki, ki jih imate radi (drugih znamk), top 10, pogosta vprašanja, storitve.

Instagram Guides strateški nasveti:

• Vodiči naj bodo uporabljeni kot del vaše strategije za pomoč strankam. Ustvarite vodnike, ki bodo odgovorili na vprašanja vaših strank ali govorili o njihovih bolečih točkah.
• Ustvarite vodnike, ki poudarjajo objave in izdelke drugih ustvarjalcev. To bo potencialno vašo blagovno znamko izpostavilo svojim občinstvom.
• Redno urejajte in posodabljajte svoje vodnike, tako da so informacije v njih ustrezne in koristne.

Preurejanje priložnosti: Delite vodnike po svojih zgodbah in prek DM-jev. Zgrabite si povezavo do svojega vodnika in jo delite na drugih družbenih kanalih ali v glasilih.

Dobro je vedeti: Vsebino vodnikov lahko uporabite za ustvarjanje spletnih dnevnikov za vaše spletno mesto.

# 5: Instagram koluti

Začetek avgusta 2020, uspeh podjetja Instagram koluti je imel veliko vlogo pri oblikovanju prihodnje smeri platforme. Instagram, ki si želi prevzeti tekmeca TikTok in YouTube, namerava v drugi polovici letošnjega leta v celoti razviti video.

Cilj koluta številka ena je zabavati, Instagram pa zagovarja manjše ustvarjalce.

Kako pogosto objavljati kolute: Preizkusite pogostost objavljanja, da vidite, kaj vam najbolj ustreza.

Kaj deluje: Vključevanje v priljubljene zvočne posnetke, plese in izzive lahko poveča doseg in angažiranost.

KPI: Doseg, komentarji in všečki. Kolutovi so prikazani široki publiki, zato spremljajte, katera vsebina vam prinaša največ sledilcev in interakcij. Temu prilagodite svojo strategijo.

Vsebinske ideje: Smešne, primerljive situacije; Pogosta vprašanja; v zakulisju; razbijanje mitov; insta življenje vs. resničnost; lansiranje izdelkov; top nasveti; in statistika uglašena.

Instagram Reels strateški nasveti:

• Prvih nekaj sekund vašega koluta je ključnega pomena, zato pritegnite pozornost gledalca z privlačnim kavljem.
• Uporabite do 30 ustreznih hashtagov, da bodo vaše kolute videli več vaše idealne publike.
• V svoje kolute vključite CTA-je in oznake izdelkov za spodbujanje sodelovanja. Spodbudite gledalce, da všečkajo ali komentirajo vaš kolut ali tapnite opis za več informacij.

Preurejanje priložnosti: Kolute lahko delite z zgodbami in mrežo. Če nameravate svoj kolut objaviti v mreži, najprej ustvarite sliko naslovnice in se prepričajte, da je besedilo v osrednjem kvadratu.

Dobro je vedeti: Izogibajte se uporabi vsebin z nizko ločljivostjo, vodnimi žigi ali političnih vsebin, ker jim platforma ne bo dala prednosti.

# 6: IGTV Video

IGTV podjetjem in ustvarjalcem omogoča objavljanje vnaprej posnete vsebine, ki je dolga do 60 minut. In z začetkom veljavnosti nove zavezanosti Instagrama za snemanje videoposnetkov še nikoli ni bilo boljšega časa, da bi razmislili o dodajanju IGTV v svoj tržni splet.

Kako pogosto objavljati videoposnetke IGTV: Objavite kadar koli, če imate vsebino, daljšo od 1 minute.

Kaj deluje: Epizode in serije, ki se predvajajo tedensko in gledalcem dajo razlog za vrnitev.

KPI: Pogledi in komentarji.

Vsebinske ideje: Navodila, demonstracije, razprave, skice, razpakiranja, zakulisje. Pomislite na vrsto vsebine, ki bi jo naložili v YouTube.

Instagram IGTV strateški nasveti:

• IGTV je edina funkcija na spletnem mestu, ki vam omogoča vključite zunanjo povezavo v napis. Uporabite to za usmerjanje prometa na vaše spletno mesto.

• Preko mobilne naprave lahko naložite le videoposnetke, dolge do 15 minut. Daljše videoposnetke je treba naložiti prek namizja.
• Natisnite svojo vsebino ali v nastavitvah vklopite samodejno ustvarjene napise, da bodo vaši videoposnetki dostopni sledilcem z okvaro sluha.

Preurejanje priložnosti: Posredovanje videoposnetkov IGTV v Facebook Watch. Videoposnetki se tudi samodejno naložijo v vašo mrežo, zato dodajte naslovnico, če želite ohraniti dosleden videz in občutek v svojem viru.

Dobro je vedeti: IGTV videoposnetki so lahko krajši od 1 minute, zato, če se zamisel o produkciji videoposnetkov kot del vaše strategije zdi neverjetna, začnite s kratkimi videoposnetki in gradite od tam. Ni nujno, da je IGTV težak - videoposnetke lahko snemate in urejate v telefonu.

# 7: Instagram Live

Če misel na v živo na Instagramu vas prestraši, morda je čas, da premislite. Instagram video v živo ustvarja veliko angažiranosti in s platformo, ki daje prednost videu, je to videti kot trend, ki se bo zagotovo nadaljeval.

Bolj pogosto boste šli v živo, bolj samozavestni boste, če boste to počeli.

Kako pogosto iti v živo: Začnite s tedenskim prenosom v živo. Testirajte en mesec in nato povečajte ali zmanjšajte pogostost.

Kaj deluje: Sodelovanja. V živo lahko sodelujete z do tremi drugimi računi. Ko boste to storili, bo njihovo in vaše občinstvo prejelo obvestilo in s tem širilo vaš doseg.

KPI: Komentarji in pogledi.

Vsebinske ideje: Vprašajte me karkoli, predstavitve, 5 nasvetov v 5 minutah, klepeti z drugimi strokovnjaki s svojega področja.

Instagram Live strateški nasveti:

• Določite najboljše čase za predvajanje, tako da odprete zavihek V živo in si ogledate število aktivnih spremljevalcev na vrhu zaslona.
• Prepričajte se, da so vklopljeni samodejno ustvarjeni napisi, da se napisi dodajo vašemu videoposnetku v IGTV. Upoštevajte, da je ta funkcija lahko napačna in ne deluje vedno.
• Posredovanje v živo z drugimi ustreznimi računi naj bo ključni del vaše tržne strategije Instagrama.

Preurejanje priložnosti: Objavite svoje videoposnetke v živo v mreži, zgodbah in na IGTV. Če ste gostili skupno objavo v živo, jo prenesite iz arhiva (kjer je shranjena 30 dni) in jo delite s sovoditelji. Nato ga lahko naložijo na svoj račun, da povečajo vašo izpostavljenost.

Dobro je vedeti: Komentarji, objavljeni med življenjem, niso vidni, ko videoposnetek delite z omrežjem in IGTV.

# 8: Instagram trgovine

Izpuščen na vrhuncu pandemije COVID-19 za podporo trgovcem na drobno, Instagram Trgovine se je izkazalo za velik hit pri potrošnikih. "Pandemija je za vrsto let premaknila ali pospešila preusmeritev trgovine izven spleta v splet," pravi Mosseri iz Instagrama. "In poskušamo se nagniti k temu trendu."

Nastavitev trgovine Instagram je preprost postopek in če prodajate fizične izdelke, bi to moral biti pomemben del vaše tržne strategije.

Kako pogosto označujejo izdelke: Dodajte oznake izdelkov vsakič, ko objavite sliko, zgodbo ali kolut, na katerem je izdelek.

Kaj deluje: UGC. Delitev resničnih primerov ljudi, ki uporabljajo in uživajo v vaših izdelkih, je za druge navdihujoča.

KPI: Povezava klikov in prodaje.

Vsebinske ideje: Zbirke izdelkov, sezonski trendi, od blizu.

Instagram Shops strateški nasveti:

• Prepričajte se, da se oznake izdelkov ujemajo s slikami. Za kupce ni nič bolj frustrirajočega kot klikanje oznake in odhod na napačen izdelek.
• Razmaknite oznake. Če vsi sedijo drug na drugem, bodo ljudje težko tapkali.
• Pričakujte, da bo angažiranost na objavah izdelkov nižja. V redu je, ker je cilj prodaja.

Preurejanje priložnosti: Predstavite zbirke izdelkov v vodičih in poudarkih.

Dobro je vedeti: Trgovine so na voljo samo podjetjem, ki prodajajo fizične izdelke. Ne morete jih uporabljati za prodajo digitalnih izdelkov ali storitev.

# 9: Instagram oglasi

Zanašanje izključno na organsko vsebino za povečanje dosega in sledenje je tvegana strategija za vsako podjetje. Čeprav ni nemogoče, da tako povečate svojo prisotnost, bo to zagotovo trajalo veliko dlje.

Če želite postopek pospešiti, je preprost odgovor, da za to zapravite denar Instagram oglasi. Pri oglasih imate dve možnosti - promovirati obstoječo objavo ali ustvariti nove oglase prek upravitelja oglasov Facebook.

Kako pogosto prikazuje oglase: Če vaš proračun dovoljuje, bi morali imeti oglase vse leto. V nasprotnem primeru si oglejte ključne prodajne trenutke skozi vse leto in oblikujte svoje kampanje.

Kaj deluje: Oglasi, ustvarjeni v upravitelju oglasov, lahko dosežejo boljše rezultate kot promovirane objave, ker imajo večje možnosti ciljanja in podatkov.

KPI: To bo odvisno od cilja vašega oglasa.

Vsebinske ideje: Ko promovirate objave, izberite vsebino, ki že tako dobro deluje, da povečate možnosti za uspeh.

Nasveti za strategijo oglaševanja v Instagramu:

• Želite povečati število svojih sledilcev na Instagramu? Uporabite promovirane objave, da ljudi usmerite v svoj profil v Instagramu (ta možnost ni na voljo v upravitelju oglasov).
• Načrtujte svoj proračun za oglase za prihodnje leto, tako da ga namenite promociji in pravilnemu oglaševanju. Če niste previdni, lahko za promocijske prispevke porabite toliko, kot bi lahko za pravilno akcijo.
• Preden začnete prikazovati oglase, se prepričajte, da je vse ostalo na svojem mestu. To pomeni, da imate dovolj zalog, vaše spletno mesto in ciljna stran se hitro nalagata, postopek nakupa pa je gladek. Katera koli od teh stvari lahko ovira uspeh vašega oglasa.

Dobro je vedeti: Umestitve oglasov na Instagramu vključujejo vir novic, zgodbe in kolute.

# 10: Instagram Direct Messages

DM so še eno ključno področje razvoja Instagrama v prihodnjih mesecih. Podjetja, ki trenutno ne uporabljajo DM, zamujajo z dragocenim orodjem. DM so tam, kjer se odnosi gradijo in negujejo. Zagotavljajo zaseben prostor za pritegniti in služiti strankam.

Kaj deluje: Glasovne opombe. Glasovni zapiski - namesto tipkanih sporočil - dodajo osebni pečat komunikaciji s strankami, da se počutijo opažene in cenjene.

KPI: Bodite pozorni na vsebino, ki ustvari največ DM-jev. Gre za zgodbe, življenja, kolutove ali objave?

Instagram DM strateški nasveti:

• Odgovori na vsa sporočila. Kupcu ni nič bolj odvratnega kot prezrtje.
• Ustvarite vsebino, ki spodbuja DM-je - nalepke z zgodbami so za to še posebej dobre. Ali pa namesto, da ljudi usmerite na povezavo v vaši biografiji, jih prosite, naj vam pošljejo sporočilo (ali komentirajo vašo objavo), če bi radi, da jim pošljete več informacij ali brezplačno.
• Nastavite pogosta vprašanja, da vam bodo ljudje lažje pošiljali sporočila. Uporaba shranjeni odgovori da se hitro odzove.

Preurejanje priložnosti: Posnetki zaslona, ​​da jih delite z zgodbami, ustvarite objave v mreži ali jih uporabite na prodajnih straneh. Prosite za dovoljenje ali izpraznite ime pošiljatelja.

Dobro je vedeti: Povlecite v levo, da sporočila označite kot neprebrana in spremenite potrdilo o branju. To je priročno, če ste odprli sporočilo stranke, vendar potrebujete čas za odgovor. Ne želite, da se počutijo duhovi.

# 11: Instagram komentarji

Več komentarjev pošlje močan signal Instagramu, da je vaša vsebina priljubljena in jo je vredno deliti s širšo publiko.

Najpomembnejši dejavnik pri povečevanju komentarjev je zagotoviti, da vaša vsebina govori vaši idealni stranki. To lahko dosežete tako, da občinstvo pokličete z napisi in grafikami, tako da takoj prepoznajo, da je njihova vsebina zanj.

Kaj deluje: Komentiranje je dvosmerna ulica. Vaša strategija zaroke mora vključevati čas, da aktivno komentirate vsebino drugih ljudi, pa tudi sami odgovorite na komentarje.

KPI: Sledite vrstam vsebine in CTA-jem, ki spodbujajo največ komentarjev.

Ideje CTA: Postavite vprašanja; pridobiti mnenja o izdelkih; ljudem omogočite izbiro; pozovite jih za ideje, poglede in nasvete.

Instagram nasveti za strategijo komentiranja:

• Vključite močan CTA, da spodbudite komentiranje vaše vsebine.
• Za začetek pogovorov uporabite komentarje. Če nekdo reče, da je užival v vaši objavi, se pozanimajte, kaj ji je bilo všeč ali zakaj je odmevala pri njih.
• Ustvarite vsebino, zaradi katere bodo ljudje videti sami in se počutili dobro - bolj verjetno se bodo odzvali.

Preurejanje priložnosti: Screengrab komentarji za uporabo v zgodbah, grafičnih ploščicah v mreži in na prodajnih straneh.

Dobro je vedeti: Če prejmete veliko komentarjev o svoji vsebini, se osredotočite na odgovor, kjer lahko dodate vrednost ali začnete pogovor. Ni se treba odzvati na vsak ogenj emoji ali petico.

Zaključek

V zadnjih 18 mesecih se je v svetu družbenih medijev toliko spremenilo, a ena stvar je ostala nespremenjena - potreba po povezovanju in sodelovanju z našimi skupnostmi. Za to ni pravilnega ali napačnega načina in vsako podjetje je drugačno. Če pa izkoristite priložnosti, ki jih ponuja Instagram, lahko v svoj svet pripeljete novo občinstvo in ga vzgojite v zveste stranke.

Bodite smiselni glede svoje vsebine in poskusite vsako od teh funkcij Instagrama. Ni treba delati vsega naenkrat. Najprej preizkusite funkcije, ki jih lahko ustvarite najučinkoviteje in za katere menite, da bodo uživale vaše občinstvo. Nato s pomočjo vpogledov sledite, kaj deluje in ali vam vaša prizadevanja prinašajo želene rezultate - naj bodo ti doseženi, kliki povezav, komentarji ali všečki.

Pridobite več nasvetov na spletnem mestu Instagram Marketing

• Privabite prave sledilce na Instagramu, ne da bi kupili dodatno programsko opremo ali aplikacije.
• Povečajte svoj doseg v Instagramu.
• Za svoje cilje uporabite najboljšo vrsto računa Instagram.