Kako povečati donosnost porabe za oglase za oglase v Facebooku: Social Media Examiner

Želite več dobička od svojih oglasov na Facebooku? Se sprašujete, kako izboljšati donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS)?

V tem članku boste odkrili štiri načine, kako izboljšati donosnost oglaševanja na Facebooku.

Zakaj je povečanje donosnosti oglaševanja pomembno

Preden se poglobimo v načine, kako povečati svoj ROAS na Facebooku, moramo najprej določiti, za kaj točno gre in zakaj je to najpomembnejša merila oglaševanja na Facebooku.

ROAS je merilo vašega oglaševalskega uspeha na Facebooku in donosnosti vašega oglaševanja. To je ekvivalent donosnosti naložbe v spletnem oglaševanju in temeljna meritev, ki usmerja vaše odločanje v vašem oglaševalskem računu.

V vašem oglaševalskem računu se samodejno izračuna tako, da vzamete meritev vrednosti konverzije nakupa (vrednost vaših nakupov, ustvarjenih z oglaševanjem) in jo delite z oglaševanjem. Nastala vrednost je večkratnik.

Recimo, da je bila vrednost konverzije nakupa 10.000 USD, poraba za oglase pa 2.000 USD. Če želite pridobiti ROAS, bi 10.000 delili z 2.000, kar je petkratni donos. Torej za vsakih 1 dolar, ki ste ga vložili v oglaševanje na Facebooku, ste ustvarili 5 dolarjev prihodka.

ROAS lahko povečate z ukrepi na Facebooku in zunaj njega. Oboje bomo preučili po vrsti in raziskali, kako lahko izboljšate oglaševanje na Facebooku z obeh perspektiv. Osredotočiti se morate na oboje, da boste z oglaševanjem dosegli najboljše rezultate in ustvarili najvišji ROAS.

Povečajte ROAS s prilagoditvami na Facebooku

Najprej si oglejmo dejavnosti, ki jih lahko izvedete na Facebooku, da povečate ROAS.

Povečanje ROAS z znižanjem stroškov na nakup v vašem oglaševalskem računu je povezano z izboljšanjem tistega, kar imenujemo meritve na Facebooku, primarno bitje razmerje med prikazi in kliki (CTR).

Med RPK oglasa, ceno na klik (CPC) in številom klikov obstaja neposredna povezava. Če povečate interakcijo z oglasom, lahko na isto spletno mesto pripeljete več ljudi za enako porabo oglasa, kar zmanjša vašo ceno na klik povezave.

Na spodnji sliki lahko vidite, da višji kot je CTR za oglas, nižji je CPC in več ljudi lahko pripeljete na vaše spletno mesto za porabo oglasov.

Facebook oglaševalce aktivno nagrajuje z znižanjem CPC za oglase z višjim CTR. Razlog je v tem, da se vaša ciljna publika bolj ukvarja z vašim oglasom in ustvarja pozitivno izkušnjo z oglasi.

Tu je nekaj načinov, kako ustvariti bolj privlačne oglase na Facebooku, da izboljšate svoj CTR.

# 1: Nasveti za izboljšanje kopije oglasov na Facebooku

Ustvarite lahko bolj privlačno Facebook oglasna kopija z izboljšanjem tistega, kar imenujem "snap", ki je uvodni stavek - prvih 125 znakov - vaše kopije oglasa. Ta trenutek mora pritegniti pozornost vašega občinstva, ko začne brati oglas. Želite jih priklopiti, da bodo takoj razumeli, da je oglas zanje, in preostanek porabili s klikom na besedilo Preberi več.

Obstajajo tri glavne vrste posnetkov oglasov, ki jih lahko uporabite.

Prvi je, da se osredotočimo na bolečino in postavimo uvodno vprašanje, kot je: "Še vedno kupujete predrage, nizko kakovostne izdelke za dišave za dom, ki ne trajajo?" S klicem a težava, ki jo vaša ciljna publika nanaša na izdelek ali storitev, ki jo prodajate, privede do tega, da začnejo razmišljati o težavi, se strinjajo s kopijo oglasa in naredijo mikro zaveza.

Druga vrsta pripenjanja je kopija oglasa, usmerjena na koristi. To vključuje prednosti vašega izdelka ali storitve in rezultat, ki ga bo dosegla vaša stranka.

Če nadaljujemo s primerom dišav za dom, bi oglas lahko govoril o preobrazbi, ki se zgodi, ko ljudje uporabljajo te izdelke - njihov dom bo zadišal neverjetno.

Končni posnetek kopije oglasa, ki ga lahko uporabite, je pričevanje, ki je namenjen povečanju socialni dokaz in zaupanje potencialnim strankam. To deluje tako za hladno občinstvo kot za vroče občinstvo nižje v toku, ko se uporablja za ponovno trženje spletnih mest.

S to taktiko napišete izjavo neposredno v kopijo oglasa. Priporočam, da na začetek pričevanja dodate zvezdne emojije, ki bodo učinkoviteje pritegnili pozornost občinstva kot samo besedilo.

# 2: Nasveti za izboljšanje oglasnega oglasa na Facebooku

Drugi način za povečanje CTR je izboljšati svoj Facebook oglasni oglas.

Slike in videoposnetki, ki jih uporabljate v oglasih, morajo ustaviti drsenje prek prekinitve vzorca. S pravim oglasom bodo ljudje bolj verjetno kliknili vaš oglas, obiskali vaše spletno mesto in izvedeli več o tem, kaj umeščate v oglas. Če pogledate spodnja dva oglasa, s katerim bi bili bolj verjetni?

Izboljšanje oglasne kopije in kreativnosti lahko izboljša vaše meritve na Facebooku in poveča ROAS z znižanjem stroškov na nakup. Vse je v doseganju boljšega RPK, privabljanju več ljudi na vaše spletno mesto za vaše oglaševanje in na koncu znižanju stroškov na nakup.

Povečajte ROAS s prilagoditvami zunaj Facebooka

Zdaj pa si oglejmo dejavnosti zunaj Facebooka, s katerimi lahko izboljšate ROAS. To so dejanja, ki se zgodijo na vašem spletnem mestu z namenom izboljšati stopnjo konverzije in povečati povprečno vrednost naročila.

# 3: Nasveti za izboljšanje stopnje konverzije

Začeli bomo s tem, kako izboljšati stopnjo konverzije na vašem spletnem mestu. Za podjetja, ki se ukvarjajo z e-poslovanjem, je običajna stopnja konverzije približno 2%. Vendar pa lahko s pravo taktiko s svojim oglaševanjem na Facebooku potencialno pridobite 4% -8%.

Prodajne strani z visoko stopnjo konverzije lahko potencialno stranjo premaknejo iz zavedanja težav v razumevanje, da imate rešitev - odlična ponudba, ki je ni mogoče zamuditi. Nato jih lahko brez težav vodi skozi nakupni lijak (od ogleda izdelka, dodajanja v košarico in končnega odjavljanja in dokončanja nakupa).

Eden najhitrejših načinov za izboljšanje menjalnih razmer je ustvarjanje neustavljive ponudbe, saj ima vaša ponudba največji vpliv na to, ali nekdo kupuje.

Razmislite tudi o namestitvi programske opreme heatmap, kot je Hotjar, da boste razumeli, kako ljudje komunicirajo z vašim spletnim mestom. To vam bo pokazalo, kako daleč se ljudje pomikajo in s katerimi elementi na vaši spletni strani komunicirajo. Nato lahko na podlagi teh podatkov prilagodite izkušnjo s ciljno stranjo, da izboljšate izkušnjo in povečate stopnjo konverzije.

# 4: Nasveti za povečanje povprečne vrednosti naročila

Povečati želite tudi povprečno vrednost naročila (AOV). Ne morem dovolj poudariti, kako pomembna je ta metrika. To je pozabljeni element oglaševalske enačbe, ki vas lahko pripelje od 3X do 4X ROAS ali 4X do 6X ROAS, tako da ljudje porabijo več za prvo transakcijo z vašim podjetjem.

Najboljši način za povečanje AOV je uporaba prodaja z enim klikom pred nakupom (preden ljudje pridejo do začetne faze odjave) in po nakupu (takoj po nakupu, vendar preden pridejo na potrditveno stran).

Primer prodaje pred nakupom je združevanje izdelkov, da dobite večji popust ali brezplačno pošiljanje. Potencialna stranka bo nato v svoje naročilo dodala več izdelkov, da bo dobila vašo ponudbo, kar poveča vrednost njihove košarice. Posledično je vrednost konverzije nakupa višja, kar pomeni, da bo tudi ROAS, zabeležen v vašem oglaševalskem računu, višji.

Druga metoda za povečanje AOV je uporaba nadprodaje po nakupu. Tu lahko kupcu predstavite omejeno ponudbo, da nekaj doda tik pred stranjo s potrditvijo nakupa, da poveča AOV.

Oglejmo si primer, ki bo poudaril vpliv povečanja AOV.

Recimo, da imate na Facebooku povprečni strošek nakupa 10 USD. Če stranka porabi 30 USD za prvo transakcijo pri nakupu enega od vaših izdelkov, znaša ROAS 30 USD / 10 USD, kar vam omogoči 3-kratno vrnitev. Za vsakih 1 USD, ki ga vnesete, dobite 3 USD nazaj.

Če ste želeli preiti s 3X na 4X ROAS, je eden najboljših načinov, da ljudje za prvo transakcijo porabijo 40 USD ali več.

Torej, ko si ljudje ogledujejo vaš izdelek v vrednosti 30 USD, jim pokažite komplementarni izdelek ali ponudite popust pri nakupu več izdelkov, da se ta AOV znese med 30 in 40 USD. Ker vaši stroški nakupa ostajajo enaki, ste od izdelave 3-krat prešli na 4-kratnik ROAS in vaši oglasi na Facebooku so postali veliko bolj donosni.

Povečanje AOV je lahko razlika med donosnimi Facebook oglasi in oglasi, ki izgubijo denar. Vzemite si čas in ocenite, kaj lahko postavite kot predprodajo in poprodajo.

Zaključek

ROAS lahko povečate na dva načina, kategorizirani kot dejanja na Facebooku in zunaj Facebooka. Ukrepi na Facebooku želijo izboljšati vaše oglaševanje z zmanjšanjem stroškov na nakup in zunaj Facebooka dejanja na vašem spletnem mestu, katerih cilj je izboljšati vašo stopnjo konverzije in povečati vaš AOV.

S pravilnimi prilagoditvami dejavnosti zunaj in zunaj Facebooka lahko znatno povečate ROAS.

Pridobite več nasvetov o Facebook oglasih

• Izberite pravi cilj Facebook kampanje, da dosežete svoj poslovni cilj.
• Zmanjšajte potratno porabo oglasov za Facebook.
• Preizkusite oglase na Facebooku, ne da bi porabili svoje oglaševanje.