Kako ustvariti scenarije za tržne videoposnetke, ki se pretvorijo: Izpraševalec socialnih medijev

Uporabljate video za privabljanje potencialnih strank in kupcev? Se sprašujete, kako ustvariti videoposnetke, ki gledalce prepričajo k akciji?

V tem članku boste odkrili, kako pripraviti scenarij in ustvariti videoposnetke v družabnih omrežjih, ki gledalce spremenijo v zveste oboževalce in stranke.

Če želite izvedeti, kako optimizirati video za ustvarjanje čustvenih povezav z občinstvom, preberite spodnji članek za enostavno spremljanje ali si oglejte ta video:

Zakaj so čustveni sprožilci tako močni pri trženju

Pravi razlog, da kdo kupuje pri vas prek spleta, je zelo malo povezan z vami in z njimi ima vse opraviti. To je empatija, čutiti v drugih tisto, kar ste sami čutili. In kar je fascinantno, so ljudje za to biološko ožičeni. Zrcalni nevroni so programirani tako, da nas signalizirajo, ko imamo čustveno identifikacijo zunaj sebe.

Ta čustvena identifikacija je ključnega pomena, kajti ko ljudje vidijo, da se njihovi problemi rešujejo, jih lahko začnejo oprijemati. Torej, če mislijo, da bodo izkoristili vaš videoposnetek, bodo kliknili to vsebino. Če pa te vrednosti ne pojasnite v naslovu in kljuki, ne bo empatije in ne boste dobili klika.

Zaslužek s klikom se ne zgodi, če govorite o tem, kako super je vaše podjetje ali izdelek. To se zgodi, ko se čustveno povežete s svojim občinstvom. Tu so trije načini, kako lahko z močjo videa vbrizgate empatijo v organsko in plačljivo vsebino.

# 1: Osredotočite se bolj na bolečino občinstva kot na lastnosti in prednosti

Prvi korak pri trženju katerega koli podjetja je preslikava a kupec persona. Jasno morate razumeti ljudi, ki sodelujejo z vami ali kupujejo vaš izdelek. Naredite seznam, kaj jih zanima in kaj jih spremlja ponoči. Katere so njihove boleče točke?

Ne navajajte le njihovih bolečih točk glede na vaš izdelek. Ljudje imajo zasedena življenja in skrbi, ki presegajo samo težavo, ki jo rešuje vaš izdelek. Širše razumeti morate, kaj vaše občinstvo skrbi v njihovem življenju.

Ko prepoznate njihove boleče točke, lahko občinstvu začnete dajati vrednost glede nanje. Če prodajate izdelek ali storitev, ne govorite le o neverjetnih lastnostih, ki jih ponuja. Namesto tega začnite s pogovorom o težavah strank, njihovih občutkih glede teh težav in kako te težave vplivajo na njihovo življenje.

Če se dotaknete, kaj vaše stranke resnično skrbijo, se bodo prepoznale in povezale z vami na čustveni ravni ter se predstavile zgodbo, ki jo pripovedujete.

# 2: Predstavite ljudi v svojih videoposnetkih, da poosebite vaše podjetje

Drug način za vzbujanje empatije do vaše ciljne publike je, da ljudi vključite v svojo vsebino. Ko vidimo ljudi v situacijah, v katerih smo lahko, se samodejno povežemo z njimi in se lahko začnemo videti v teh situacijah.

Če tržite fizični izdelek, če samo predstavljate posnetke izdelkov, se samo osredotočate na lastnosti in prednosti tega izdelka. Če pa vaš video prikazuje, kako ljudje uporabljajo in govorijo o vašem izdelku, bodo ljudje začeli čutiti empatijo.

V spodnjem videu pripovedovalec gledalce popelje do tega, kako uporabiti barvno kodiranje v svojih načrtovalcih, da bodo lahko na hitro videli, katere so njihove glavne prioritete v tednu. Ljudje, ki imajo težave s prednostnimi nalogami, kljub temu, da so jih pridno navedli v svojem načrtovalcu, se bodo vživeli v žensko v videu in našli vrednost v njeni rešitvi.

Ne pozabite, da se vse, o čemer razpravljamo o empatiji, dogaja na podzavestni ravni. Poudarjanje ljudi, ki stojijo za vašim podjetjem, bo občinstvu poslalo signale, da jih razumete.

# 3: Čustveno se povežite na vsaki stopnji prodajnega lijaka

Tretja tehnika za skriptiranje videa ki prepriča gledalce, da ukrepajo, je spoštovanje potovanja strank.

Na vrhu lijaka tržite ljudem, ki ne vedo za vaše podjetje, nato jih ponovno ciljno usmerite in upate, da jih spremenite v kupce. Toda tisto, kar tržniki pogosto pozabijo na prodajni lijak, je, da je empatično potovanje pot do konca nakupnega postopka.

Ko se pogovarjate z ljudmi, ki vas sploh ne poznajo, morate z njimi govoriti na način, ki bo odmeval z njimi. To pomeni govoriti o njim najprej - na prvo mesto postavijo svoje boleče točke.

Potem, ko se približujejo koncu prodajnega cikla, znova postavite empatijo na prvo mesto. Tokrat jih želite napotiti čez rob, da bodo spremenili, tako da bodo ljudje v vašem videu govorili o tem, kako imenitna je vaša znamka. Ko občinstvo v vaši vsebini vidi ljudi, bodo začutili povezavo in bolj verjetno bodo postali stranke in del vaše skupnosti.

Bonus nasvet: Kako ustvariti ideje za empatično zgodbo za vaš video

Zdaj, ko razumete pomen empatije pri trženju, kako ustvarjate videoposnetke, ki to vzbujajo? Tu je nasvet, ki vam bo pomagal najti ideje o zgodbah za vaše organske družbene vsebine, ki so z zasnovo povezane z empatijo.

Uporaba Google Ads, do katerega lahko vsakdo dostopa brezplačno, pojdite v Google Načrtovalnik ključnih besed in si oglejte, kaj ljudje iščejo okoli vaše teme.

Če želite uporabiti to orodje, odprite nadzorno ploščo programa Google Ads in na vrhu strani kliknite Orodja in nastavitve. Nato v pojavnem meniju izberite Načrtovalnik ključnih besed.

Na naslednji strani izberite možnost Odkrivanje novih ključnih besed.

Od tu vnesite iskalni izraz in kliknite Pridobi rezultate.

Če si ogledate rezultate iskanja za svojo temo, boste lažje odkrili, katero vsebino ljudje iščejo. Nato lahko ustvarite rešitve za te težave tako, da te Googlove iskalne fraze spremenite v naslove. Če torej odkrijete, da ljudje iščejo, kako narediti X, napišite naslov, ki pravi: "Kako enostavno narediti X v 10 minutah", in dejansko rešite svoj problem.

Ta tehnika vam bo pomagala, da na družabnih videoposnetkih na avtopilotu napišete empatične kote zgodb.

Zaključek

Ustvarjanje čustvenih sprožilcev v vašem trženju je močan način, s katerim lahko ljudje sodelujejo pri vas in kupujejo od vas. Če želite vbrizgati empatijo skozi video, se bolj osredotočite na boleče točke stranke kot na značilnosti in prednosti izdelka, pokažite ljudje, ki govorijo o vaših izdelkih in jih uporabljajo, ter na vsaki stopnji kupca čustveno nagovarjajo vaše občinstvo potovanje.

Kaj misliš? Katere od teh nasvetov boste vključili v naslednji video? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju z videom:

• Odkrijte tri tehnike za ustvarjanje video posnetkov, ki jih bodo ljudje gledali.
• Naučite se ustvariti kratke, stroškovno učinkovite videoposnetke, ki bodo ljudi prepričali k nakupu vašega izdelka ali storitve.
• Poiščite praktične nasvete za izdelavo poliranih videoposnetkov, ki se dobro obnesejo v družabnih omrežjih.