LinkedIn ponovno ciljanje oglasov: kaj morajo tržniki vedeti: izpraševalec socialnih medijev

Bi radi na LinkedInu dosegli toplejše možnosti? Ali uporabljate LinkedIn ponovno ciljanje v največji možni meri?

Za raziskovanje ponovnega ciljanja oglasov LinkedIn intervjuvam AJ Wilcoxa na Podcast za trženje socialnih medijev.

AJ je vodilni svetovni strokovnjak za oglase LinkedIn in ustanovitelj podjetja B2Linked, oglaševalska agencija LinkedIn, ki podjetjem pomaga pri pridobivanju visokokakovostnih potencialnih strank. Je tudi avtor knjige, Demidistificirani oglasi LinkedInin gostitelj podcasta LinkedIn Ads Show.

Odkrijte demografske podatke, do katerih lahko pridete z oglasi na LinkedInu, in poiščite pet načinov, kako doseči potencialne stranke in potencialne stranke s ponovnim ciljanjem na LinkedIn.

Zakaj LinkedIn Ads vs. Facebook oglasi?

B2B podjetju je težko zagotoviti pravo količino in kakovost potencialnih strank s Facebook oglasi, še posebej, če ponujajo izdelke z visoko ceno ali storitev z visokimi vstopnicami. Prodajne ekipe nenehno poročajo o nizkokakovostnih potencialnih strankah, kar pomeni, da ljudje nimajo pravega pooblastila za nakup, pri Googlovih oglasih pa se pogosto zgodi isto.

Oglasi LinkedIn, po drugi strani pa vam mikrociljni oglasi od vloge nekoga, delovne dobe, velikosti podjetja in industrije, oglasi pa so zelo razširljivi. Z globalno publiko 175 milijonov ljudi, ki govori 32 jezikov, ne glede na to, ali iščete izvršne direktorje podjetja Sreča 1000 podjetja ali šolski učitelji, v bistvu bo vsak, ki dela za računalnikom, verjetno na LinkedInu.

Trenutno ljudje na Facebooku porabijo približno 37 minut na dan. Ljudje porabijo manj časa na LinkedInu (18 minut na teden), vendar ta krajši časovni okvir dejansko deluje v korist oglaševalcev, ker je manjša možnost za nasičenost in utrujenost oglasov. Ni vam treba enkrat na teden osvežiti svojega kreativca, kot bi morda na Facebooku.

Upoštevati je treba, da so oglasi LinkedIn dragi v primerjavi z oglasi Facebook. AJ pravi, da v povprečju plačuje od 8 do 12 dolarjev na klik, zato je pomembno, da imate visoko življenjsko vrednost; pravi, da je vse, kar je več kot 15 tisoč dolarjev, brez težav.

Plus za oglaševalce je, da vam LinkedIn omogoča, da se izognete prikazovanju oglasov do 300.000 konkurentov, tako da jim omogočite, da jih izključite iz svojega občinstva. Podatke lahko vnesete ročno ali naložite datoteko CSV z imeni podjetij v enem stolpcu in njihovimi URL-ji v naslednjem stolpcu.

LinkedIn ponovno ciljanje na ciljne skupine

Do nedavnega je bilo ponovno ciljanje LinkedIna omejeno na ponovno ciljanje spletnih mest. Poleg tega se LinkedIn ponovno ciljanje opira na piškotke, kar postaja problematično. AJ je priporočil uporabo LinkedIn-a za pošiljanje prometa na spletno mesto in nato zanašanje na ponovno ciljanje Facebooka (in Google-a) za spodbujanje potencialnih strank, ker je bila njihova igra za ponovno ciljanje močnejša od LinkedIn-ove.

Okrog začetka leta 2020 je LinkedIn izdal ponovno ciljanje dogodkov in s tem odprl celo kategorijo ciljnih skupin, ki jih je mogoče zgraditi na podlagi vedenja in dejanj ljudi na platformi. Ko ima občinstvo vsaj 300 ljudi, lahko začnete prikazovati oglase.

Uvedeni sta bili prvi dve vrsti ponovnega ciljanja dogodkov LinkedIn, ki sta temeljila na ljudeh, ki so izpolnili oglas za glavno stran, in na ljudeh, ki so si ogledali video.

Danes lahko ciljamo tudi na ljudi, ki so obiskali stran podjetja, in tiste, ki komunicirajo z dogodkom LinkedIn.

LinkedIn Video ponovno ciljanje na ciljne skupine

Ciljne skupine za ponovno ciljanje videoposnetkov LinkedIn temeljijo na ljudeh, ki so si ogledali določen del videoposnetka v vašem oglasu: 25%, 50%, 75% itd.

AJ pravi, da je najboljša uporaba za ponovno ciljanje video oglasov krepitev zavesti na visoki ravni s pripovedovanjem zgodbe, s katero s petimi prenosi bele knjige ne bi mogli komunicirati.

Recimo na primer, da imate nabor videoposnetkov v zaporedju. Ko si nekdo ogleda vsaj 50% prvega videoposnetka LinkedIn, ga lahko dodate v ciljno skupino ljudi, ki jim je prikazan naslednji video v seriji itd.

Druga možnost je, če imate 60 sekund Video oglas LinkedIn in prva polovica oglasa ima vse vrednosti, druga polovica pa vse, lahko pa ustvarite ciljno skupino, ki bo ponovno ciljala na ljudi, ki so si ogledali manj kot polovico oglasa, da jim boste lahko predstavili svojo predstavitev.

Oglasi z glavnimi obrazci za ponovno ciljanje na ciljne skupine

LinkedIn vam omogoča, da ustvarite dve ločeni ciljni skupini od ljudi, ki sodelujejo z vašimi oglasi na obrazcu za potencialne stranke: tisti, ki so videli in odprli obrazec, vendar ga niso izpolnili, in tisti, ki so izpolnili obrazec.

Če želite ponovno ciljati tiste, ki so obrazec odprli, a obrazca niso izpolnili, jim lahko AJ približno mesec dni prikazuje enak oglas ali preizkusi podoben oglas z drugim sredstvom.

Čeprav je mogoče vprašati za naslov, ime podjetja, velikost podjetja, panogo in še več, lahko število vprašanj vpliva na stopnjo konverzije. Namesto da bi zahteval čim več informacij, AJ priporoča, da zaprosite za ime, priimek, e-poštni naslov in URL profila LinkedIn. Je hiter, zato ne bo upočasnil vaših konverzij, vaš prodajni zastopnik pa lahko iz njegovega profila izve skoraj vse, kar potrebujejo o tej osebi.

Stran podjetja LinkedIn Ponovno ciljanje na ciljne skupine

Občinstvo strani podjetja je točno takšno, kot se sliši. Zgrajeni so iz ljudi, ki so prijavljeni v platformo in obiščejo vašo Stran podjetja LinkedIn iz kakršnega koli razloga v določenih časovnih okvirih med 30 in 365 dnevi. Lahko celo ustvarite segmente ljudi, ki obiščejo vašo stran glede na to, ali sledijo vaši strani.

Za razliko od Facebooka, ki nekoga doda občinstvu na podlagi njegovih preteklih dejanj, če sreča vaše občinstvo LinkedIn gradi vaše občinstvo iz ljudi, ki obiščejo stran vašega podjetja šele potem, ko ustvarite svojo občinstvo. To pomeni, da je pomembno, da nastavite vse različice, ki jih morda uporabljate zdaj, ne glede na to, ali mislite, da jih boste uporabljali v prihodnosti ali ne.

Te ciljne skupine so dragocene, ker nekdo, ki je obiskal stran vašega podjetja, bolj verjetno razmisli o poslovanju z vami ali ga zanima vaša vsebina.

Da bi to izkoristil, AJ pravi, da bi jih ponovno ciljal z nekaj bolj dna toka, kot je predstavitev ali povabilo za pogovor s prodajnim agentom. Če se potencialna stranka ne bo spremenila, jih bo morda potisnil k nečemu, kot je brezplačen webinar, kontrolni seznam ali goljufiva lista. To bi mu pomagalo razumeti, ali so ljudje, ki obiščejo njegovo stran, na vrhu ali na dnu prodajnega lijaka.

LinkedIn ciljno ciljanje na ciljne skupine

Ponovno ciljanje na dogodke LinkedIn vam omogoča, da občinstvu dodate vsakogar, ki klikne in označi zanimanje za vaš dogodek. Nato jih lahko ponovno ciljate z oglasi, namenjenimi izboljšanju udeležbe na osebnem ali spletnem dogodku.

Na primer, če načrtujete a Dogodek LinkedIn za spletni seminar lahko to ciljno skupino ponudite z oglasom, ki jo opomni na datum in uro v tednu, nato pa znova 2 ali 3 dni. Lahko jih tudi ponovno ciljate z oglasi za promocijo prihodnjih dogodkov.

Oglasi za pogovor LinkedIn

Oglasi za pogovor LinkedIn prikažejo v polju za sporočila ciljne publike na LinkedInu, izkušnja pa je podobna botu Messengerja. Vaš oglas postavlja vprašanje in glede na odgovor prejemnika se sporočila nadaljujejo na podlagi logičnega drevesa odzivov, ki ste ga ustvarili.

"... Hej, ali greš na ta dogodek?"

Če kliknejo gumb Da, bo v oglasu prikazana animacija s pikami, ki je videti, kot da nekdo tipka, nato pa

“… No, hej, pridi na obisk naše stojnice. Za vas imamo nekaj prijetnih zamenjav. "

Če kliknejo gumb Ne, potem,

“... v redu. Mogoče bi se radi udeležili tega spletnega seminarja naslednji teden. Pokrivamo veliko stvari, ki bodo obravnavane na konferenci. "

Trenutno so ti oglasi zgrajeni znotraj platforme LinkedIn, zato ne potrebujejo nobenih orodij drugih proizvajalcev, kar je dobra novica. Slaba novica je, da vmesnik ni zelo intuitiven. AJ pravi, da lahko njegova ekipa ustvari oglas s sporočilom LinkedIn v 5 minutah, vendar mu oglas za pogovor traja približno 35 minut.

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Poveži z AJ na LinkedInu.
• Več o AJ na b2linked.com/SME.
• Poslušaj Prikaži oglase v LinkedIn podcast; preveri ep.28 z Michaelom Stelznerjem.
• Preberite knjigo AJ, Demidistificirani oglasi LinkedIn.
• Vstopnico za delavnice za trženje socialnih medijev dobite na marketingworkshops.live.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke programa Social Media Examiner naprej YouTube.
• Pojdite na naš tedenski pogovor o trženju socialnih medijev. Glejte v živo ob petkih ob 12. uri na Pacifiku dne YouTube. Poslušajte ponovitev Apple podcasti ali Googlove poddaje.

Kaj misliš? Kakšna so vaša mnenja o funkcijah LinkedIn za ponovno ciljanje? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.