YouTube TrueView Ads demistificiran: Kaj morajo tržniki vedeti: Izpraševalec socialnih medijev

Razmišljate o uporabi preskočljivih videooglasov v YouTubu? Se sprašujete, katere oglase TrueView bi morali poskusiti?

V tem članku boste odkrili tri vrste oglasov YouTube TrueView za izboljšanje ustvarjanja potencialnih strank, prepoznavnosti blagovne znamke in prodaje.

1. mesto: Oglasi YouTube TrueView Video Discovery za vidnost iskanja

Lahko pozabimo, da je YouTube ogromen iskalnik. Oglaševalci v YouTubu lahko izkoristijo ta namen iskanja Oglasi TrueView discovery. Ta oblika oglasa je edina možnost, s katero lahko ciljate samo na rezultate iskanja v YouTubu. S tem je lahko vaše podjetje na vidnem mestu, da pridobi pozornost ljudi.

Za razliko od oglasa TrueView v okviru videoposnetka YouTube plačate za vsak klik oglasa TrueView discovery. Ko uporabniki kliknejo vaš oglas, niso poslani na vaše spletno mesto; preusmerjeni bodo na stran za ogled videoposnetka v YouTubu, ki ste ga izbrali za oglaševanje.

„Dejanje“ teh akcij je, da nekdo sodeluje z vašim podjetjem. Poleg gledanja videoposnetka lahko ljudje izvajajo tudi različna dejanja, kot so:

• Naročite se na svoj kanal.
• Videoposnetek mi je všeč ali ne.
• Dajte svoj video v skupno rabo.
• Dodajte svoj video na seznam predvajanja v YouTubu.
• Komentirajte svoj video.
• Poiščite druge videoposnetke s svojega kanala.
• Kliknite katero koli povezavo v opisu videoposnetka.

Ni nujno, da so vsa dejanja konverzije na spletnem mestu. V oglaševalski akciji z najboljšim lijakom je običajno, da želite samo povečati prepoznavnost svoje blagovne znamke, toda oglasi TrueView discovery lahko spodbudijo tudi globlje ukrepe.

Ko ljudje kliknejo oglas TrueView discovery, so vsa druga dejanja, ki jih izvedejo na vaši strani z videoposnetki ali kanalu, brezplačna. In večino teh dejanj lahko uporabite za ustvarite ciljne skupine v upravitelju ciljnih skupin programa Google Ads tako lahko znova tržite ljudem z dodatnimi oglaševalskimi akcijami v YouTubu ali v iskalnem omrežju z oglasi v Gmailu.

Oglasi TrueView discovery so odlični za oblikovanje vaše blagovne znamke in razvoj vašega kanala, lahko pa tudi izvedite ta dejanja že od začetne dejavnosti, da boste s ponovnim trženjem v naslednjem koraku postali bolj agresivni kampanje.

# 2: YouTube TrueView Video Shopping Oglasi za izboljšanje upoštevanja izdelkov

Če ste podjetje za e-trgovino, boste želeli razmisliti o YouTubu TrueView za nakupovalne oglase, ki vam omogoča, da izdelke iz virov Merchant Center postavite poleg oglasov TrueView v okviru videoposnetka.

Tu je primer, kako je ta vrsta oglasa videti v YouTubu:

Izdelki, ki jih vidite na zgornji sliki, so iz vira izdelkov računa. Kartice izdelkov zgoraj desno uporabnike pošljejo neposredno na te strani izdelkov iz oglasa YouTube.

Če želite v svojo oglaševalsko akcijo v YouTubu dodati izdelke, morate izbrati cilj oglaševalske akcije Product and Brand Consideration in nato podvrsto Nakupovanje. Čeprav je cilj, da gledalci sčasoma nekaj kupijo, jih bo morda treba nekoliko negovati. To še posebej velja za drage izdelke, zato upoštevanje izdelkov in blagovnih znamk določa ustrezna pričakovanja kampanje.

Ko pridete do dela nastavitve kampanje, kjer lahko izberete svoje izdelke, lahko na nekaj načinov izberete, kateri izdelki se prikažejo ob vašem videoposnetku. Pomembno je razumeti razlike, ker se na ogled oglasa prikaže le največ šest različnih izdelkov. Tukaj je pregled vaših možnosti:

• Brez - uporabite vse izdelke: Vsak izdelek v viru, ki je povezan z vašo akcijo, je primeren za prikaz poleg vašega oglasa.
• Izberite določene izdelke: Medtem ko bo prikazanih samo šest izdelkov, lahko izberete do 10 izdelkov, ki so primerni za prikaz poleg video oglasa. Izberete lahko izdelke, ki niso na zalogi, vendar v oglasu ne bodo vidni, dokler vir ne pokaže, da so ti izdelki spet na zalogi. Izdelke lahko iščete po URL-ju, naslovu izdelka ali nakupovalnem ID-ju.

• Ustvarite filtre po meri: Priporočam uporabo petih stolpcev z oznakami po meri v virih izdelkov za boljšo kategorizacijo zalog. Ko uporabljate zelo posebne oznake po meri, lahko ustvarite hiperfokusirane TrueView za nakupovalne kampanje z uporabo skupin izdelkov, pomembnih za vaše podjetje.

Zdaj, ko razumete, kaj je TrueView za nakupovanje, želim opozoriti na nekaj slabosti, ki lahko spremenijo način uporabe te funkcije.

Najprej se izdelki dodajo na ravni kampanje. Tudi če je vaš ciljanje je v vsaki skupini oglasov drugačen, ne morete spremeniti načina izbire izdelkov na ravni skupine oglasov. Za namene testiranja oglasov lahko spremenite video oglas, vendar bo izbira izdelka ostala enaka. Če želite preizkusiti različne izdelke za različne videoposnetke, boste morali vsakič ustvariti novo akcijo.

Drugič, če se odločite za izbiro izdelkov prek oznak po meri, lahko izberete samo eno oznako po meri na oglaševalsko akcijo. V ciljanje na izbiro izdelka ne morete dodati več oznak po meri.

Končno, TrueView za oglaševalske akcije za nakupovanje ni prikazan v urejevalniku Google Ads. Vsako oglaševalsko akcijo TrueView za nakupovanje morate zgraditi ročno v vmesniku Google Ads. Da, lahko traja nekaj časa, toda razporeditev ciljanja, kreativnosti in izbire izdelkov bo olajšala postopek namestitve.

# 3: YouTube TrueView Video for Action Ads za spodbujanje konverzij, povezanih z dejavnostjo

Oglasi TrueView for action so vrsta oglaševalske akcije, ki jo lahko prikažete prek programa Google Ads. Če želite nastaviti to vrsto oglaševalske akcije, izberite enega od teh ciljev pri ustvarjanju oglaševalske akcije v programu Google Ads: prodaja, potencialne stranke ali promet na spletnem mestu. Podtip Podvajanje konverzij je edina razpoložljiva možnost, ker je to glavna ideja za te oglaševalske akcije.

Google Ads ponuja več možnosti za spodbujanje ukrepov iz teh akcij. Razširitve s pozivi k dejanju (opisane kasneje v tem članku) so na voljo, vendar želim porabiti čas za to dve akcijski funkciji, ki se v oglaševalskih akcijah YouTube premalo uporabljata - razširitve povezav do spletnih mest in potencialne stranke obrazci.

Razširitve povezav do spletnih mest

Razširitve povezav do spletnih mest niso več samo za oglase v iskalnem omrežju YouTube. Z oglaševalsko akcijo TrueView for action lahko uporabljate povezave do spletnih mest z nekaterimi omejitvami.

Razširitve povezav do spletnih mest v YouTubu so prikazane samo v mobilnih napravah, kot vidite v tem primeru:

Poleg tega morate iz nastavitev oglaševalske akcije odstraniti video partnerje. To pomeni, da se bodo vaše razširitve povezav do spletnih mest prikazovale samo v videooglasih v YouTubu.

Na voljo imate do štiri razširitve povezav do spletnih mest, da boste lahko usmerili več prometa na določene strani vašega spletnega mesta. Še enkrat, to je super za konverzijo, vendar odvisno od tega, na koga ciljate, morda ni najboljša uporabniška izkušnja.

Ne pozabite, da ljudje obiščejo YouTube, da si ogledajo videoposnetke, in običajno ostanejo na platformi. Če ljudje ne kliknejo vaših razširitev povezav do spletnih mest, morda preprosto ne želijo zapustiti YouTuba. V tem primeru poskusite z naslednjo akcijsko funkcijo v kampanji TrueView for action: obrazci za potencialne stranke.

Glavne obrazce svinca

Google že ima razširitev obrazca za potencialne stranke za oglaševalske akcije v iskalnem omrežju, zdaj pa imajo videokampanje enako razširitev. Preden lahko uporabite obrazce za svinca, morate izpolniti naslednje zahteve:

• V svojem računu Google Ads ste porabili več kot 50 tisoč USD.
• Imate zgodovino skladnosti z Googlovimi pravilniki.
• Niste v občutljivi vertikali (npr. Vsebina za odrasle, medicina itd.).

Če je vaše podjetje primerno, lahko ustvarite obrazec, ko nastavite novo oglaševalsko akcijo YouTube. Dodajte naslov in opis ter nato izberite med različnimi neobveznimi elementi, ki jih želite vključiti v obrazec.

Glede na vašo panogo boste morda želeli v obrazec dodati vprašanja, s katerimi boste lažje predhodno kvalificirali uporabnike.

Ko izberete želena polja obrazca in dodate ustrezna vprašanja, lahko ustvarite sporočilo po oddaji. Ljudje bodo obiskali vaše spletno mesto, da bi lahko prenesli brezplačni program, o katerem ste govorili, ali pa ga preprosto raziskali. S tem sporočilom lahko obvestite ljudi, da jih bo kmalu poklical.

Ko začnete ustvarjati potencialne stranke iz obrazca za potencialne stranke, jih lahko zberete na dva načina. Ena od možnosti je nastavite integracijo spletnega kavlja za usmerjanje potencialnih strank neposredno v določeno aplikacijo ali CRM. Lahko tudi ročno prenesete potencialne stranke neposredno iz nastavitev kampanje. Edino opozorilo pri ročnem prenosu je, da lahko potencialne stranke prenesete samo v zadnjih 30 dneh.

Bonus: razširitve poziva k dejanju v YouTubu

YouTubove razširitve s pozivi k dejanju (CTA) so najpogostejši element, ki ga oglaševalci dodajo v svoje videooglaševalske akcije v programu Google Ads. To funkcijo ste najverjetneje videli pri ogledu videoposnetkov v YouTubu. Tu je primer razširitve CTA, ki promovira Grammarly:

Med predvajanjem oglasa v okviru videoposnetka se razširitev CTA prikaže na dveh mestih. Prvo je prekrivanje CTA na samem oglasu. Drugi je nad odsekom priporočenih videoposnetkov. Medtem ko je razširitev prikazana na dveh mestih, imata oba primerka enake elemente:

• Naslov - do 15 znakov
• CTA (modri gumb) - do 10 znakov
• Končni URL

Če gledalci oglas preskočijo, na zaslonu ostane razširitev CTA nad priporočenimi videoposnetki. To daje gledalcem več časa, da razmislijo, ali želijo še naprej sodelovati z vašo blagovno znamko.

»Pogled« lahko še vedno šteje, če gledalec klikne vašo razširitev CTA, da odpre vaše spletno mesto, kar pomeni, da bi plačali za interakcijo, tudi če bi bil pogled brezplačen. To je stroškovno učinkovit način za povečanje prometa.

Kot oglaševalec v YouTubu nimaš veliko prostora za posredovanje močnega sporočila, vendar je v redu. Na skupino oglasov lahko preizkusite več kot en video oglas. Z vsakim video oglasom lahko preizkusite novo razširitev CTA in si prizadevate za optimizacijo za najboljše sporočilo video oglasa.

Vaš oglas ne bi smel le pritegniti uporabnika, temveč tudi voditi do največ konverzij ali dejanj, ki so pomembni za cilj kampanje. S testiranjem boste morda ugotovili, da morate spremeniti videooglas, uporabiti drug naslov ali se na primer odločiti za bolj agresiven CTA.

Z ustreznim testiranjem oglasov si lahko prizadevate za izboljšanje sodelovanja in prometa na vaših ciljnih straneh iz oglasov v YouTubu. Čeprav je ta razširitev neobvezna, je po mojem mnenju nujna.

Zaključek

Glavna prednost vodenja videooglaševalske akcije v YouTubu z oglasi TrueView v okviru videoposnetka je količina doslednega in brezplačnega prepoznavanja blagovne znamke, ki jo lahko dobite. Če ne uporabljate odbojnih oglasov (6 sekund) ali oglasov, ki jih ni mogoče odstraniti, plačate oglede samo, če si nekdo ogleda vsaj 30 sekund videoposnetka. Če je vaš videoposnetek krajši od 30 sekund, plačate samo, če si gledalec ogleda celotno stvar.

Čeprav je krepitev prepoznavnosti blagovne znamke odlična, lahko veliko več naredite, da gledalci ukrepajo neposredno iz vaših oglasov v YouTubu. Zgornje taktike vam bodo pomagale nastaviti oglaševalske akcije z videooglasi v programu Google Ads tako, da bodo prejemale neposredne konverzije ali pa uporabnika preprosto premaknile na naslednji korak na poti stranke.

Ne bo vsaka možnost prava za vsako panogo. Možnosti dejanja upoštevajte pri najpomembnejšem delu kampanje: vaš video oglas. Ugotovite, kaj odmeva pri vsaki publiki v vsaki fazi lijaka

Kaj misliš? Katere od teh oglasov YouTube TrueView boste poskusili? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o YouTubovem trženju:

• Odkrijte, kako izboljšati število ogledov videoposnetkov v YouTubu.
• Ugotovite, kako ustvariti video oglase v YouTubu, ki pretvarjajo.
• Naučite se, kako gledalce YouTube spremeniti v naročnike in potencialne stranke.