Kako ustvariti YouTubove videooglase, ki se pretvorijo: Izpraševalec družabnih medijev

Želite oglaševati v YouTubu? Se sprašujete, kako ustvariti YouTubove oglase, ki delujejo?

Če želite raziskati, kako ustvariti oglase v YouTubu, ki se pretvarjajo, intervjujem Toma Breezeja na Podcast za trženje socialnih medijev.

Tom je strokovnjak za oglase v YouTubu in direktor podjetja Vidnost, oglaševalska agencija YouTube, ki pomaga podjetjem B2C z neposrednim odzivom pri širjenju poslovanja. Je tudi ustanovitelj kluba kupcev oglasov, modela, ki vam pomaga, da tržnikom pomaga pri uspehu z video oglasi v YouTubu.

Naučili se boste, katere vrste formatov oglasov v YouTubu bi morali upoštevati, in našli okvir za samostojno ustvarjanje uspešnih video oglasov v YouTubu.

Zakaj bi se tržniki morali osredotočiti na video oglase YouTube?

Tom že osem let govori, da je YouTube modri ocean, ki ga nihče ne raziskuje.

V zadnjem letu pa se je njegov pogovor spremenil, ker ljudje zaradi uporabe oglasov na Facebooku začenjajo doživljati nekoliko več negotovosti in razočaranja. Računi ljudi postajajo prepovedani in utrujenost od oglasov se hitro postavlja.

YouTube pa beleži rast uporabnikov. Platforma je na splošno imela veliko mlajšo publiko in zdaj zaradi pandemičnih razmer tam še več ljudi gleda video. Najhitreje rastoča demografska kategorija na YouTubu je zdaj gledalci v starosti od 45 do 65 let.

Lepota te rasti je v tem, da vsi, ki gledajo video na YouTubu, dobro poznajo oglaševanje v vsebini in v istem Način, na katerega ocenjujejo poslovno oglaševanje na televiziji kot uspešno, bodo verjetno uvrstili podjetje, ki oglašuje na YouTubu uspešno. Ta miselnost gledalcev pomeni, da lahko v YouTubu oglašujete s proračunom 5 USD na dan in še vedno imate verodostojen učinek.

Poleg tega je YouTube odlično orodje za blagovno znamko. Ljudem omogoča, da vidijo in spoznajo, kdo ste kot blagovna znamka. Ko se prepoznavanje poglablja, bodo vse, kar počnete, pogosto dvigovale zmogljivost.

Oglasi YouTube v okviru videoposnetka v primerjavi z Oglasi YouTube Discovery

Dve glavni vrsti oglasov v YouTubu, ki jih lahko tržniki zdaj raziščejo, so oglasi v okviru videoposnetka in oglasi za odkrivanje.

Oglasi v okviru videoposnetka, ki jih veliko ljudi imenuje pred predvajanjem, so vrsta oglasov v obliki prekinitve, ki se predvaja tik pred videoposnetkom, ki ste si ga ogledali. Ključni atribut teh oglasov je, da gledalcu omogočajo, da po 5 sekundah predvajanja pritisne gumb Preskoči oglas, sam video oglas pa je lahko poljubne dolžine.

Kot oglaševalec plačate, ko nekdo klikne vaše spletno mesto ali ko nekdo gleda 30 sekund ali več vašega oglasa. Če je vaš oglas krajši od 30 sekund, plačate, ko ga nekdo gleda do konca oglasa. V bistvu plačujete za zaroko.

Če ste začetek z oglasi v YouTubu, Tom priporoča, da najprej obvladate oglas v okviru videoposnetka. Ko enkrat veste, kaj počnete z oglasi v okviru videoposnetka, ga lahko enostavno prilagodite, ker je zaloge toliko. Vaš oglas se predvaja pred drugimi videoposnetki, ki si jih ljudje že gledajo, in ti videoposnetki se vsak dan povečujejo.

Oglasi Discovery so na voljo na dveh mestih in temeljijo na nečem, kar je gledalec iskal in / ali gleda. Prva umestitev je na vrhu rezultatov iskanja v YouTubu za ključno besedo ali besedno zvezo, ki jo je uporabnik vnesel v iskalno vrstico YouTube. Druga umestitev je na vrhu videoposnetkov v desnem stolpcu na strani za ogled videoposnetka.

Kot oglaševalec plačate, ko nekdo klikne za ogled vašega videoposnetka. V bistvu plačujete za razširitev izbranih videoposnetkov in privabljanje ljudi k vaši vsebini in nenazadnje tudi kanalu.

Dobra strategija za odkrivanje oglasov je, da jih uporabite za promocijo videoposnetka, ki trenutno deluje dobro in vam omogoča pretvorbo. Ko ojačate ta video, se nabere več čas gledanja, boste ugotovili, da dobi tudi bolj organski doseg z naravno umestitvijo v iskanje in v razdelku sorodnih / predlaganih videoposnetkov.

Tom je to taktiko uporabil za zagon nove vsebine, tako da je video objavil kot oglas za odkrivanje in ga pustil 10.000 ogledov ali tako, nato pa se spet oglasite, da omogočite organsko življenje tega videoposnetka rastejo.

Vendar Tom večinoma uporablja oglase discovery za ponovno trženje tako da bo vsak, ki je bil na njegovi spletni strani ali si ogledal določen videoposnetek, še naprej videl svoje sličice in blagovno znamko na YouTubu.

Nato lahko na podlagi njihovih dejanj pred ljudmi izberete želeno vsebino. Če so že bili na vaši strani za plačilo, jih boste morda pokazali video posnetki pričevanja zadovoljnih strank. Če pa so bili na primer na vaši strani za registracijo in se niso prijavili, jim lahko ponudite video, ki temelji na več priložnostih.

Kako ustvariti uspešen oglas v YouTubu v toku

Da bi razumel, kaj naredi dober oglas na YouTubu, se je Tom oprl na svoje psihološko znanje; je magister psihologije in je tudi študiral nevromarketing in vedenjske ekonomije.

Najprej je moral jasno opisati osnovno načelo oglaševanja: želite, da se ljudje odločijo. V YouTubu z oglasom prekinete izkušnjo gledalca, zato morate povedati kaj ali pokazati stvari za predstavitev izkušnje, zaradi katere se ljudje odločijo za obisk vašega spletnega mesta za nadaljevanje potovanje.

Stvari so postale res zanimive, ko je pogledal psihologijo procesa odločanja, ker je spoznal, da odločitve sprejema izključno zavestni del možganov.

Zavestni del vašega uma je logičen in lahko naenkrat zadrži približno sedem stvari.

Pod tem pa je vaš nezavedni um, kjer so nastanjena vaša čustva, identiteta, izkušnje, spomini - vse, kar sestavlja vas. In vse odločanje se začne v vašem nezavednem umu, ko se odločite glede na vaše želje.

Kot oglaševalec morate najprej pritegniti nezavest ljudi. To storite tako, da razumete, kakšne so najgloblje želje vaših strank in kaj jih žene, nato pa to izkoristite, da postavite svoj izdelek. Ko enkrat to dosežete, se bodo aktivirali in bodo pripravljeni poslušati, kaj imate povedati.

Potem se zavestni možgani sprožijo in v poštev pride logika. Zavestni možgani začnejo iskati dokaze in informacije, ki upravičujejo in podpirajo odločitev, ki so jo nezavedni možgani že sprejeli.

Kot oglaševalec morate vključiti zavestni um, tako da izkoristite vrednote ljudi in kaj je zanje pomembno, da se bodo ob odločitvi počutili dobro.

Za ponazoritev, če si želite pustolovščine in vidite oglas, ki prikazuje avtomobil na terenski pustolovščini, ki se konča na osamljeni plaži, kjer lahko deskate, si nezavestni možgani želijo ta avto. Nato se začnejo zavedni, logični možgani, ki logično utemeljujejo, zakaj želite avto. Prišli boste do stvari, kot so velika kilometrina, večja varnost itd. Ti dve stvari sta vam morda pomembni, a v bistvu sta izgovor, ki upravičuje nakup avtomobila.

Ko se vaš nezavedni um odloči, da si nekaj želi, vaši zavestni možgani iščejo logične utemeljitve, ki podpirajo to čustveno odločitev. Kot psihološki proces je bilo to za Toma smiselno, vendar tega ni videl prevedenega z video oglasi. Za navdih je pogledal v filmsko industrijo, da bi razvozlal, kaj naredi film nepozaben. Danes uporablja to, kar se je naučil, za ustvarjanje oglasov v treh dejanjih.

Dejaj I, ko nezavestne možgane vključiš v to, da ljudje hrepenijo po tem, o čemer govoriš. Dejanje II je, ko nasičite možgane s predstavitvijo vrednotnih dokazov, ki upravičujejo odločitev, ki jo želite sprejeti. Dejanje III je takrat, ko gradite napetost, ki ljudi žene k dejanju.

Optimalna dolžina oglasa v okviru videoposnetka je približno 2 minuti in 20 sekund. Trideset odstotkov tega časa bi bilo treba nameniti I. dejanju, 50% Aktu II in 20% Aktu III.

Dejanje I: Vključevanje nezavednega uma

Namesto da bi začel s scenarijem, je Tom ugotovil, da se je bolje najprej osredotočiti na snemalno knjigo, vizualne elemente, glasbo, zvočne učinke in druge elemente. Ko so ti na mestu, scenarij zlahka sledi.

Recimo, da prodajate usposabljanje, ki ljudi uči, kako postati boljši tržniki, in želite poslati ljudi, da se prijavijo na spletni seminar. Začnite s ponudbo (ne z vašim izdelkom, s spletnim seminarjem). Če se nekdo prijavi na spletni seminar, kakšne bodo koristi? Morda je korist v tem, da bodo pridobili več strank po donosni ceni.

Zdaj moraš storiti dve stvari. Eno je razumeti željo po tej koristi, drugo pa razumeti identiteto, ki jo bo nekdo imel.

Kakšna je želja nekoga, ki želi postati res dober prodajalec? Želijo, da jih dojemajo kot odlično delo in da imajo gotovost v svoji taktiki. Želijo doseči raven samozavesti in verjetno stopnjo prepoznavnosti.

Nato oblikujte svojo identiteto okoli te koristi, da ugotovite, v koga se bodo preoblikovali: strokovnjak za nakup oglasov, ki ga prosijo za govor na konferencah. Nato razmislite, kaj se lahko zgodi, ko postane ta oseba z novo identiteto. Ko postanejo govornik, bodo z drugimi zvočniki drgnili komolce in v očeh drugih uživali povišan status. Morda jih bodo povabili na ekskluzivne večerje... Razumete.

S temi razumevanji poiščite video posnetek, nastavitev ali prizor, ki takoj spodbudi željo pri prodajalcu, ki gleda začetek videoposnetka. Hočeš, da si mislijo: "Vau. Želim biti tista oseba, ki to počne in čuti ta čustva. " Na odru lahko pokažete zvočnika, ki dobi a stoječe ovacije ali prikaz nekoga, ki predstavi svojo ekipo in dobi resnično priznanje od svojega šefa primer. Lahko je karkoli, vendar je všeč: "Prav, dobili smo priznanje."

V bistvu ste nastavili snemalno knjigo za Akt I s tremi stvarmi: oseba / identiteta (tržnik), ki je prikaz vedenja / aktivnosti (govor na odru) in občutek določenih čustev - v tem primeru priznanje.

Zdaj lahko podpišete I Act in rečete nekaj takega: "Če želite biti govornik na odru in vas bodo prepoznali ..."

V resničnem primeru Tom sodeluje s Carmen Morin, pianistko, ki uči ljudi, kako igrati klavir. Carmen pravi, da je želja njenih strank, da "... igrajo klavir v stanju pretoka, tako da imajo popolno svobodo in ustvarjalnost, ki kar izteka iz njih. Samo izgubijo se v klavirju. «

Tom je to željo prevedel po svobodi in ustvarjalnosti. Ko njeni kupci postanejo pianisti, lahko svobodno igrajo brez razmišljanja. Da bi si to upodobil, je Tom posnel posnetke Carmen, ki je igrala klavir v divjini sredi čudovitih gričev, v ozadju pa zimzelena drevesa in zasneženi vrh gore.

2. dejanje: Zadovoljiti zavestni um

Z nezavednimi možgani na krovu bodo zavestni možgani začeli spraševati, da bi potrdili željo gledalca: »V redu, želim to stvar, toda kdo je ta oseba, ki govori z mano? Kdo mi govori ta znamka? Kako naj vem, da lahko storim, kar od mene zahtevajo? Ali sem prepričan, da lahko to storim? Pokažite mi, kako naj to storim. "

Kot oglaševalec morate razmisliti o sporočanju dveh stvari: o svoji verodostojnosti in akcijskem načrtu, ki ga imate za stranke.

Po zgornjem primeru lahko svojo verodostojnost ugotovite tako, da jim pokažete, da ste priznani strokovnjak, ki prinaša rezultate. Morda ste prejeli veliko priznanj in nagrad, napisali knjigo ali govorili na odru po vsem svetu. Vzemite si 5 sekund, da delite te stvari, tako da bo gledalec pomislil: »V redu, kul. Lahko vam zaupam. Sliši se, kot da veste, o čem govorite. "

Nato pokažite gledalcu, da imate zaščiten akcijski načrt ali metodologijo. Držite, da rečete: »Tako deluje. To bomo počeli skupaj in vam bo pomagalo doseči željo. "

Če prodajate izdelek, bo demonstracija delovala namesto akcijskega načrta, vendar želite, da demonstracija ljudi nenehno opozarja na njihovo željo. Če je vaš izdelek večplastna aparat za kavo, ne zamerite: "Oh, skodelico postavite sem in nato pritisnete ta gumb, potem vam pripravi čudovito kavo, opravljeno delo."

Namesto tega med kuhanjem kave recite nekaj takega: »Ko imate večerjo za več ljudi in večina od njih želi kavo po večerji, jih resnično navdušite. Pritisnite ta gumb in lahko boste skuhali več različnih vrst kave glede na to, kaj si želi vsak gost. Ko jim postrežete, naredite to... in videti boste neverjetno. " Na tej točki bo video oglas prikazal gostitelja ali hosteso, ki jemlje kavo nazaj na mizo in ljudi, ki so navdušeni.

Demonstracijo vedno želite združiti s kontekstom želje.

3. dejanje: Ustvarjanje napetosti in poziv k akciji

Namesto da bi hitrim 5- do 10-sekundnim pozivom k dejanju Tom uporabil zadnjih 20% svojih oglasov, da bi gledalcu prikazal druge ljudje, ki so takšni kot oni, ki so začeli v položaju, v katerem je trenutno gledalec, in so zdaj dobili vse, kar je gledalec želje. Želiš, da gledalec vidi te ljudi in si misli: »Oh, vau, ljudje, kot sem jaz, dosegajo te odlične rezultate in občutke, ki si jih želim, in so tudi v tisti statusni skupini, katere del bi rad bil. Tam želim biti. "

Bistveno je, da z zvočnimi ugrizi ljudi ugotovite, ali so z vašo metodo dosegli rezultate. Če lahko dobite izjavo, v kateri piše, da dejanje, ki ga želite, da stranka pripelje stranko, kamor želi iti, naredi čudeže.

Čeprav ne morete pridobiti pričevanja in nekomu natančno povedati, kaj naj reče, ga lahko usmerite k temu, da vam da tisto, kar potrebujete, pri tem pa ostane resničen in pristen. Prosite jih, naj navedejo, kako so izvedeli za vas in kakšno je bilo zanje vaše potovanje.

»Izvedel sem za to podjetje, ki me bo naučilo trženja. Pravzaprav sem ta oglas videl na YouTubu. Kliknite povezavo, pridružil sem se spletnemu seminarju, naučil sem se tega in ga odnesel na naslednjo predstavitev. Vedela vam bom, tako dobre ocene sem dobila samo zaradi teh rahlih popravkov, ki me jih je ta oseba naučila. "

Tu nastopi napetost. Poskrbite za preprost poziv k dejanju, v katerem gledalcu naročite, naj klikne, da se prijavi na spletni seminar, in nato aludirate na dejstvo, da mora gledalec odločiti.

Lahko začnejo delovati v okviru identitete, ki jo želijo doseči, in postanejo podobni ljudem v pričevanjih ali pa ostanejo takšni, kot so, in se zanje nič ne bo spremenilo. Izbrana izbira bi morala biti manjša: "Naj se prijavim na ta spletni seminar?" in še več, "Ali se bom odločil, da bom oseba, ki si želim biti?"

Kot zadnji poteg napetosti lahko na koncu videoposnetka dodate odštevalnik, s katerim lahko ljudje vedo, da imajo omejen čas za ukrepanje.

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Preberite več o klubu kupcev oglasov in glavnem načrtu oglasov za YouTube na naslovu adbuyersclub.com/SME.
• Preveri Vidnost.
• Vstopnico za delavnice za trženje socialnih medijev dobite na marketingworkshops.live.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke programa Social Media Examiner naprej YouTube.
• Pojdite na naš tedenski pogovor o trženju socialnih medijev. Glejte v živo ob petkih ob 10. uri na Pacifiku dne YouTube. Poslušajte ponovitev Apple podcasti ali Googlove poddaje.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o tem okviru za oglase v YouTubu? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.