Kako uporabiti e-poštno zaporedje za spreminjanje potencialnih strank v stranke: Izpraševalec socialnih medijev

Uporabite e-pošto pri trženju? Se sprašujete, kako lahko e-poštno zaporedje pomaga ljudi spremeniti v stranke?

V tem članku boste izvedeli več o e-poštnem zaporedju, ki ustvarja resnično zvestobo in povečuje prodajo. Odkrili boste tudi, kako reciklirati ta e-poštni sistem, da boste sčasoma ostali v stiku z občinstvom. Na koncu boste izvedeli, kako znova vključiti ljudi s seznama, ki mu nekaj časa niste poslali e-pošte.

Če se želite naučiti šeststopenjskega e-poštnega zaporedja za vzgojo ljudi od potencialnih strank do strank, preberite spodnji članek za enostavno spremljanje ali si oglejte ta video.

Zakaj potrebujete sistem za nego e-pošte

Ko pomislite na nekoga, ki vstopi na vaš e-poštni seznam, razmislite o potovanju, na katerega ga želite pripeljati graditi zaupanje, domačnost in navdušenje ter jih spodbudite, da bodo želeli kupiti vaše izdelke ali storitve. Če ustvarite e-poštno zaporedje, ki neguje vaše občinstvo, ga boste lažje pretvorili v kupce in izmerili, kaj deluje in kaj ne, tako da lahko prilagodite svoj sistem.

Vsak mesec morate v e-poštno zaporedje vključiti šest e-poštnih sporočil. Ta e-poštna sporočila imenujem vaš "sendvič z dovoljenjem", ker jih ponavljate znova in znova. Lahko vzamete istih šest predlog in jim sčasoma vlivate različne vrste treningov, funkcij in dovoljenj, da vzgojite svoje občinstvo.

Pravzaprav imajo moje najljubše sedemštevilne stranke celo leto dovolilnih sendvičev. Vsak mesec imajo dva cikla po šest, na koncu tega meseca pa opravijo 1-dnevno flash prodajo ali 6-dnevno daljšo prodajo. To je odličen cikel, v katerem natančno veste, kaj morate napisati, v kakšnem vrstnem redu, da v določenem obdobju negujete svojo publiko.

Zdaj pa si oglejmo šest e-poštnih sporočil, ki jih morate vključiti v svoje e-poštno zaporedje, da ustvariš zvestobo, ustvariš angažiranost in prodaš.

# 1: E-poštna sporočila z dovoljenji

Prvo e-poštno sporočilo v zaporedju je e-poštno sporočilo z dovoljenjem, ki pomaga občinstvu pokazati, da mu pripada. To je pomembno, ker dobijo veliko e-poštnih sporočil različnih ljudi. Ko prejmejo e-poštno sporočilo od vas, želite, da se počutijo, kot da se slišijo od prijatelja, nekoga, ki jih resnično dobi.

Kako izgleda e-poštno sporočilo z dovoljenjem? Primer, ki ga uporablja moje podjetje, je, da je včasih vaše življenje v kaosu in ga komaj držite skupaj. Dovoljenje, ki ga dajemo ljudem, ne sme biti popolno, morda jokati v kopalnici, ker vaši otroci ne bodo obuli čevljev, ampak nato dve uri pozneje skočite na klic stranke in bodite britki.

Če ljudem daste dovoljenje za nepopolnost, jim sporočite, da pripadajo vaši skupnosti in se bodo zaradi tega zadržali dlje.

# 2: Najpomembnejša e-poštna sporočila

Naslednja naslednja e-poštna sporočila. Ta e-poštna sporočila so pomembna, ker občinstvu kažejo, da ste nekdo, ki ga je vredno poslušati.

Obstajata dva načina za pošiljanje e-poštnih sporočil. Eden od pristopov je vključiti e-poštno sporočilo o svoji avtoritetni platformi, ne glede na to, ali gre za podcast, YouTube kanal ali spletni dnevnik. Drugi način je pokazati, da ste bili predstavljeni. Obe taktiki občinstvu dokazujeta, da ste strokovnjak v svojem prostoru in nekdo, ki bi ga morali poslušati.

# 3: E-poštna sporočila za usposabljanje

Tretja vrsta e-pošte v tem zaporedju je e-poštno sporočilo za usposabljanje, ki ga verjetno najpogosteje pošljete. Tam zapolnite vrzel (premislite si občinstvo o nečem) ali delite kramp (pokažite jim, kako narediti določeno taktiko ali strategijo).

Izobraževanje lahko napišete neposredno v e-poštno sporočilo ali ustvarite e-poštno sporočilo, ki ljudi usmeri na video, kjer izvajate usposabljanje. Kakorkoli že, tu gre za prikaz v načinu poučevanja.

# 4: E-poštna sporočila s priporočili

E-poštna sporočila s priporočili predstavijo vašemu občinstvu drugačen izdelek. Morda gre za knjigo ali izdelek, ki ga imate radi, ali za drugo osebo in njene izdelke in storitve, nad katerimi ste navdušeni. To e-poštno sporočilo je odličen kraj za uporabo partnerskih povezav.

E-poštna sporočila s priporočili kažejo, da vas zanima več kot le prodaja izdelkov in storitev. In če bi ljudje radi imeli knjigo ali kupili izdelek, ki ga priporočate, vas bodo povezali tudi s tem rezultatom. To je win-win. Pomaga tudi, da se premaknete v naslednjo: vprašajte po e-pošti.

# 5: Vprašajte e-pošto

E-poštni naslov vpraša, kjer dejansko prosite ljudi, naj kupijo vaš izdelek ali storitev. Večina podjetij tega ne počne. Ali samo pošiljajo glasilo ali občasno prosijo za prodajo.

# 6: E-poštna sporočila s povratnimi informacijami

Ko pošljete e-poštno sporočilo, preidete na zanko za povratne informacije. E-poštno sporočilo s povratnimi informacijami je pomembno, kajti ko boste nekoga prosili, naj nekaj kupi, boste to želeli zaprosite za njihovo mnenje, da vam pokaže, da vas zanima, kaj si stranke mislijo o vaših izdelkih in vaših izdelkih blagovno znamko.

Bonus: Kako znova vključiti mirujoči seznam

Pogosto slišim tržnike, ki trdijo: "Na svojem e-poštnem seznamu že imam ljudi, ki pa v resnici niso privlačni in jim nisem veliko pošiljal po e-pošti." Kako torej poživiti to občinstvo? Z nagovorom slona v sobi. Preprosto jim pošljite e-pošto in recite nekaj takega: "Nisem bil veliko zraven, vendar se trenutno v mojem poslu dogaja veliko sprememb in videli boste veliko več mene."

Zaključek

Ko ustvarite e-poštno zaporedje s temi šestimi vrstami e-poštnih sporočil v tem določenem vrstnem redu, je verjetneje, da boste svojo publiko vzgajali na pristen in razburljiv način.

Kaj misliš? Ste navdihnjeni, da preizkusite to e-poštno zaporedje za svoje podjetje? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju v družabnih omrežjih:

• Naučite se razširiti svoj e-poštni seznam z oglasi na Facebooku.
• Ugotovite, kako promovirati prijavo za e-pošto prek svojega Pinterest profila, desk in zatičev.
• Odkrijte načrt po korakih za usmerjanje prometa v obrazec za prijavo s pomočjo Instagram Stories.