Facebook Lead Form Ads: Kako optimizirati za rezultate: Social Media Examiner

Želite več kakovostnih potencialnih strank s Facebooka? Ali so vaši obrazci za potencialne stranke na Facebooku pravilno nastavljeni?

V tem članku boste izvedeli, katera vrsta obrazca za potencialne stranke na Facebooku bo prinesla najbolj kakovostne potencialne stranke, katera vprašanja za predhodno izpolnjevanje vključiti in kako dodati vprašanja po meri, ki bodo predhodno kvalificirala vaše vodi. Odkrili boste tudi najpomembnejši vidik obrazcev svinca, ki ga mnoga podjetja spregledajo.

Če želite izvedeti, kako optimizirati obrazce za potencialne stranke v Facebooku, preberite spodnji članek za enostavno spremljanje ali si oglejte ta video:

# 1: Ustvarite nov obrazec za potencialne stranke v Facebooku

Obrazci za potencialne stranke na Facebooku so preprost, poenostavljen način, da se ljudje prijavijo kot potencialni kupci. Postopek v celoti poteka na Facebooku, v nasprotju z uporabo nečesa, kot je ciljna stran, na kateri ljudje odhajajo iz Facebooka na vaše spletno mesto.

Včasih je postopek pošiljanja ljudi na ciljno stran s Facebooka lahko problematičen, če vaše spletno mesto ali lijak ni optimiziran za hitrost. Nalaganje lahko traja dlje, kot je povprečna oseba pripravljena čakati. Z obrazcem za vodenje na Facebooku je postopek prijave hiter in enostaven.

Če želite ustvariti obrazec za potencialne stranke na Facebooku, morate prek Business Managerja odpreti sprednjo stran poslovne strani v Facebooku. V meniju na vrhu strani kliknite gumb Orodja za objavljanje ali kliknite gumb Več in v spustnem meniju izberite Orodja za objavljanje.

Ko se orodja za založništvo odprejo, se pomaknite do knjižnice obrazcev na levi strani zaslona. Nato na desni strani kliknite Ustvari.

Nato boste videli možnost ustvarjanja novega obrazca za potencialne stranke ali podvajanja obstoječega (če ste ga že ustvarili). Kliknite Nov obrazec.

Na vrhu okna Ustvari obrazec poimenujte obrazec. Zdaj ste pripravljeni oblikovati obrazec za potencialne stranke na Facebooku.

# 2: Oblikujte svoj obrazec za vodjo na Facebooku

Pogosto ljudje, ki so poskusili Facebook oglasi v obliki obrazca se pritožujejo, da so kabli slabše kakovosti ali da jih kasneje ne morejo kontaktirati. Tukaj je opisano, kako nastavite obrazec za potencialne stranke, da dobite kakovostne potencialne stranke, s katerimi se lahko povežete.

Izberite pravo vrsto obrazca za potencialne stranke

Izbirate lahko med dvema vrstama obrazcev za potencialne stranke na Facebooku. Prva je Več glasnosti, ki je privzeta. Običajno se s tem ukvarjajo ljudje, ko ustvarjajo obrazec za potencialne stranke. Če se le držite privzete vrednosti, se morda odločite napačno za svoje podjetje.

Z možnostjo Več glasnosti je prijava dobesedno postopek z dvema klikom, kar bo omogočilo, da pride skozi veliko manj kakovostnih potencialnih strank. Eden od razlogov za to je, da so ljudje to morda storili po naključju. Druga je ta, da ker ljudem ni treba iti skozi veliko korakov, da bi se odločili, jim ni nujno, da se močno zavzemajo za ponudbo. Čeprav lahko z možnostjo Več glasnosti še vedno dobite nekaj dobrih potencialnih strank, nekatere morda manj zanima, kot bi si želeli.

Običajno priporočam, da se odločite za drugo možnost: višji namen. Če greste po tej poti, v obrazec dodate korak, ki ljudem omogoča, da pregledajo svoje podatke, preden jih predložijo. Torej dodajate dodaten klik gumba in dodaten zaslon za potencialne potencialne stranke za navigacijo.

Dodajte sliko za ozadje in besedilo

Zdaj se premaknite na razdelek Uvod, začenši s sliko v ozadju. To je slika, ki je na vrhu obrazca. Lahko uporabite sliko iz vašega Facebook oglas ali naložite sliko, ki bo na vsakem oglasu, ne glede na to, od kod ljudje kliknejo. V tem primeru želite ljudi opomniti, zakaj se prijavljajo, zato pojdite na sliko iz vašega Facebook oglasa.

Naslednji je razdelek Pozdrav. Tu lahko dodate naslov do 60 znakov in opis v odstavku ali obrazcu seznama. Ne pozabite, da vaš obrazec Facebook v končni fazi nadomešča ciljno stran z močnim naslovom in uvodni stavek, odstavek ali poziv k dejanju (CTA), zato morate te iste elemente vstaviti v svoj oblika.

Priporočam, da z vašim naslovom ugotovite, za kaj se ljudje prijavljajo, in prednosti te ponudbe, na primer »Naučite se, kako lokalno podjetje donosno tržiti na spletu«.

Za opis dajte ljudem razlog, da se prijavijo. Če imate določeno ponudbo, na primer 0-odstotno financiranje obresti ali jo kupite, jo dobite brezplačno, se osredotočite na to.

V svoj obrazec za potencialne stranke Facebook dodajte vprašanja

Naslednji razdelek je kraj, kjer ste v obrazec za potencialne stranke na Facebooku dodajte vprašanja. Standardna polja - ime, e-pošta in telefonska številka - bo samodejno izpolnil Facebook. Čeprav to ustvarja bolj nemoteno izkušnjo prijave, jo ljudje tudi preskočijo, ne da bi pregledali te informacije.

E-poštno polje bo pogosteje napačno kot polje telefonske številke. Telefonske številke se ne spreminjajo skoraj tako pogosto kot e-poštni naslovi. In večina ljudi je na zahtevo Facebookovih pozivov svojo telefonsko številko povezala kot varnostni ukrep.

Na obrazec vedno vključite polje s telefonsko številko, ker vam bo omogočilo pošiljanje besedilnih sporočil svojim potencialnim strankam. Kot primarni način komunikacije z potencialnimi strankami želite uporabiti besedilna sporočila in telefonske klice, ker bodo e-poštni naslovi pogosto napačni.

Priporočam vam, da v obrazec dodate nekaj vprašanj po meri, ki bodo ljudi prisilila, da se z njim dejansko ukvarjajo. Facebook vam omogoča dodajanje vprašanj z več izbirami, pogojnih vprašanj in zahtev za sestanke (ki se ne povežejo s sistemom rezervacij ali koledarjem rezervacij). V redu je dodati nekaj vprašanj, vendar ne pretiravajte.

Vprašanja s kratkimi odgovori so odlična možnost, ker morajo ljudje nekaj vtipkati. Vprašajte nekaj, zaradi česar ljudje resnično pomislijo, zakaj se želijo prijaviti, na primer: "Ali potrjujete, da se boste oglasili na telefon, ko bomo pokličete? " Če vaš potencialni mož dejansko ne želi govoriti z vami, bodo v tistem trenutku spoznali, da to ni obrazec, ki ga morajo izpolniti ven Če dodate taka vprašanja po meri, boste lažje odstranili slabe potencialne stranke.

Povezava do vaše politike zasebnosti

Ko v obrazec dodate vprašanja, pojdite na razdelek o zasebnosti. Če se osredotočate na nadaljnje spremljanje besedilnih sporočil z novimi potencialnimi stranmi, morate imeti vzpostavljen ustrezen pravilnik o zasebnosti, ki zajema vaše podjetje in vam daje dovoljenje za potencialne stranke. V polje Povezava dodajte povezavo do politike zasebnosti na svojem spletnem mestu.

Dodate lahko tudi izjavo o omejitvi odgovornosti po meri, vendar to storite le, če morate to zakonsko zahtevati. V nasprotnem primeru vas bo odvrnilo od vašega končnega cilja.

Naslednji je zaslon za pregled. Tu vam ni treba ničesar dodati. Ta zaslon omogoča samo osebi, ki se prijavi, da pregleda svoj e-poštni naslov, ime in telefonsko številko. In če je katera od teh informacij napačna, se lahko vrnejo nazaj in jo popravijo.

Dodajte CTA

Zadnji del je za dokončanje. Videli boste polja za dodajanje drugega naslova in opisa, gumb CTA, besedilo CTA, nato pa imate na voljo dodatno možnost, odvisno od tega CTA.

Tu se trgovci pogosto zmotijo. Lahko rečejo nekaj takega: "Obiščite naše spletno mesto, če želite izvedeti več" ali kaj nepomembnega za to, da to vodi do naslednjega koraka. Naslov, ki ga bomo uporabili za ta primer, je: "ČAKAJ! Še niste končali! Kliknite spodnji gumb za razpored. " Rad uporabljam tudi emojije, ker so nekoliko drugačni in pritegnejo pozornost ljudi.

Glede na to, kaj prosite ljudi, naj se odločijo, jim povejte, zakaj je v opisu še en korak. Nočete navesti tone podrobnosti, ker vas v tem trenutku zanima, da jih kliknete.

Za besedilo CTA pojdimo na Ogled spletnega mesta in spremenimo besedilo CTA iz Ogled spletnega mesta v »KLIKNITE TUKAJ ZA ČASOVNI RAZPORED!«

Dodajte povezavo, ki gre neposredno na stran s koledarjem, tako da bo možna stranka lahko izbrala datum in uro za rezervacijo sestanka. Ne pošiljajte jih na prvo stran lijaka; že imate njihove podatke. Potrebujete jih, da gredo še korak naprej in se dogovorijo za sestanek.

# 3: Preglejte in objavite obrazec za potencialne stranke na Facebooku

Ko izpolnite obrazec za potencialne stranke na Facebooku, znova preverite, ali so vse dodane možnosti in povezave pravilne, in odpravite morebitne napake, ki jih označi Facebook. Po objavi tega obrazca se ne boste mogli vrniti in ga urejati. Lahko ga podvojite, vendar bo to popolnoma ločen obrazec. Kopiranje obstoječega obrazca dodaja korake in povečuje verjetnost, da se boste zmotili in potencialne stranke ne bodo dostavljene.

Morda boste želeli preveriti tudi zavihek Nastavitve. Tu lahko spremenite jezik obrazca, če želite doseči ljudi, ki ne govorijo angleško. Tu lahko dodate tudi svoje parametre sledenja, tako da boste, če imate dodatne obrazce, videli, kateri obrazec Facebook ustvarja potencialne stranke, ki se na koncu pretvorijo.

Druga možnost je, da preklopite z Omejenih na Odprte obrazce, kar bo vsem omogočilo, da vidijo vaš obrazec. V nasprotnem primeru si jo bodo ogledali samo tisti, ki ste jim objavili oglas.

Obstaja tudi možnost, da spremenite imena polj, vendar tega verjetno ne boste morali storiti.

Če je vse videti v redu in ste pripravljeni na dokončanje obrazca, pritisnite Objavi. Nato se bo nov obrazec prikazal v knjižnici obrazcev in ga boste lahko uporabljali v svojih oglasih na Facebooku. Če obrazec shranite kot osnutek, ga boste našli v knjižnici osnutkov.

# 4: V oglasu uporabite obrazec za vodenje na Facebooku

Ko objavite obrazec, je pripravljen za uporabo v Facebook oglasu samo s ciljem generacije potencialnih strank. To je edini cilj, ki vam omogoča uporabo obrazcev za potencialne stranke na Facebooku.

Enkrat ti zaženite Facebook oglaševalsko akcijo in začnite ustvarjati potencialne stranke, pomembno je vedeti, da vas Facebook ne bo samodejno obvestil, ko dobite potencialne stranke. Če v orodjih za objavljanje odprete razdelek Leads Setup, lahko CRM povežete s Facebookom, da vas bo samodejno obvestil o novih potencialnih strankah.

Svoj CRM lahko povežete tudi s platformo, kot je Zapier, ali če uporabljate program, ki ima neposredno povezavo do obrazcev za vodenje, ga lahko nastavite tako.

Pro Tip: Pomembno je, da prejmete obvestilo, ki ga prejmete, ko dobite novega potencialnega kupca, po možnosti po e-pošti in besedilnem sporočilu, tako da ga lahko takoj spremljate.

Zaključek

Optimizacija obrazcev na Facebooku je bistvenega pomena za doseganje kakovostnih potencialnih strank - in navsezadnje prodaje - za vaše podjetje. Prepričajte se, da ste izbrali ustrezno vrsto obrazca za potencialne stranke na Facebooku, vključili ustrezna vprašanja za predhodno izpolnjevanje in dodali ustrezna vprašanja po meri, da predhodno kvalificirate svoje potencialne stranke. Prav tako poskrbite, da boste po e-pošti in besedilu obveščeni o morebitnih novih potencialnih strankah, da boste lahko takoj ukrepali.

Kaj misliš? Katere od teh nasvetov boste poskušali optimizirati na Facebooku? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Naučite se pisati Facebook oglase, ki zmanjšujejo oviro za nakup.
• Ugotovite, kako povečati svoj e-poštni seznam z oglasi na Facebooku.
• Odkrijte, koliko bi morali porabiti za oglase na Facebooku.