YouTube Video Strategy: Kako ustvariti podjetje z YouTubom: Social Media Examiner

Želite več potencialnih strank in prodaje na svojem kanalu YouTube? Se sprašujete, kako uporabiti različne vrste videoposnetkov za različne cilje?

Da bi raziskala strategijo vsebine YouTube, intervjuvam Sunny Lenarduzzi na Podcast za trženje socialnih medijev.

Sončno je strokovnjak za trženje v YouTubu, ki podjetnikom pomaga pri njihovi nadaljnji ozaveščenosti v spletu. Njen YouTube kanal ima 500.000 naročnikov. Njen podcast je The Sunny Show, njeni tečaji pa sta organ za pospeševanje in YouTube za šefe.

Izvedeli boste, katere vrste vsebine v YouTubu in pozive k dejanjem Sunny uporablja za širjenje svojega poslovanja, kako uporabiti formulo Hot Script za usmerjanje prometa v vašo ponudbo in še več.

Sunnyjeva pot na YouTubu se je začela pred petimi leti, povsem po naključju.

Vodila je svetovalno službo za trženje socialnih medijev s polno storitvami in imela je nekaj strank. Njen največji poudarek je bil zagotoviti, da vsebina, ki jo je ustvarila, ustvarja prihodek za te stranke in da stvari potekajo dobro. Ko se je od ust do ust širila, jo je prevzelo povpraševanje po njenih storitvah, vendar ni želela najeti ekipe. Hkrati je vedela, da mora najti način, kako odgovoriti na vprašanja strank, ne da bi z njimi telefonirala ali odšla na dodaten sestanek, ker preprosto ni imela časa.

Od obupa, ko so jo številne stranke začele spraševati, kako uporabljati pretakanje v živo in Periscope za podjetja, je je svoj odgovor posnela v preprost video, ki je bil namenjen izključno njenim strankam, ga naložila na YouTube in ji poslala povezavo stranke.

Naslednji dan se je zbudila in ugotovila, da ima video posnetek na tisoče ogledov, in čeprav v videu ni bilo poziva k dejanju (ker je šlo za njene trenutne stranke), so ljudje, ki so si ga ogledali, našli njen e-poštni naslov ali spletno mesto in prosili za najem njo. Takrat je spoznala, da je YouTube iskalnik in so jo ljudje našli, ker so iskali odgovor na ista vprašanja, ki so jih postavile njene stranke.

Ta izkušnja jo je pripeljala do enoletnega eksperimenta, v katerem je prek videoposnetka na svojem kanalu odgovarjala na pogosta vprašanja svojih strank. V nekaj mesecih je od vodje družbenih omrežij v Natu prejela sporočilo, če bi govorila z njihovimi delegati na sedežu v ​​Bruslju.

V naslednjih 4 letih se je Sunny osredotočil na strategijo ključnih besed in oblikovanje pristopa Sunny System ki gradi samooskrbni ekosistem, ki v bistvu usmerja več prometa in pogledov na vašo video posnetke. To pa vam ustvari višjo uvrstitev, zato je vaša vsebina pogosteje predlagana pravi publiki. Njen kanal je še naprej rasel in ustvarila in začela je s svojim tečajem YouTube za šefe, ki trenutno po vsem svetu služi 8000 ljudem.

Potem, ko je bil George Floyd umorjen, je Sunny čutila, da je odgovorna za to, da prizna situacijo in njeno platformo uporabite za ozaveščanje o nevarnostih družbenih omrežij in odmevnih kamer omogoča. 23. junija 2020 je objavila video z naslovom "Ponovno razmišljam o družbenih omrežjih ..."

Ta video je spremenil smer strategije vsebine Sunny. Pretekla je od težke ključne besede in se osredotočila na vsebino, ki jo poganja sistem načrtovanja, za katerega ve, da deluje verodostojno deli iz svojih misli in srca, da transparentno ustvari bolj pravično in vključujoče podjetje platformo.

Kaj morajo tržniki razumeti, kako deluje YouTube

Kot nekdo, ki že zelo dolgo dela na vseh platformah socialnih medijev, Sunny pravi, da je YouTube edina platforma, ki resnično zagotavlja dolgoročno, dosledno, zimzeleno obiskanje vašega podjetja.

Za to pa mora YouTube vedeti, po čem želite biti znani in koga želite pritegniti. Ko je vaše pozicioniranje algoritmu YouTube jasno, ve, kdaj in komu mora prikazati vašo vsebino z iskanjem in predlaganimi videoposnetki.

Če preprosto vržete kup vsebine brez kakršnega koli razmišljanja za tem, kar objavljate, na koncu zamenjate algoritem in on ne ve, kam naj postavi vašo vsebino.

Jasno morate razumeti svoj končni cilj in zakaj YouTube uporabljate za podjetja. To pojasnilo vam bo pomagalo ustvariti pravo video vsebino.

Ustvarjanje video vsebine YouTube za lijak za skaliranje sistema Sunny

Sunny System je tristopenjski lijak za skaliranje, zgrajen okoli tega, kako vas ljudje odkrijejo, izvejo o vas in stopijo v stik z vami. Sistem je zasnovan tako, da je vsebina sama v središču vašega ekosistema, ne glede na to, ali je novi video, ki ga objavite, del zgornjega, srednjega ali spodnjega dela lijaka.

Sunny vsak mesec ustvari vsaj en video za vsako stopnjo lijaka za skaliranje.

Vrh lijaka za skaliranje: videoposnetki za ozaveščanje s hladnimi potencialnimi strankami

Ti videoposnetki so namenjeni privabljanju hladnega občinstva ljudi, ki na splošno ne vedo, zakaj vas v življenju potrebujejo ali zakaj bi vam morali slediti. Cilj je, da YouTube te videoposnetke prikaže v rezultatih za široko iskane besedne zveze, tako da boste deležni večje prepoznavnosti in povečali prepoznavnost blagovne znamke pri ljudeh, ki so radovedni glede neke teme. Ti videoposnetki bodo vaš največji vir ogledov in naročnikov.

Sunny pokliče te videoposnetke o preboju, prehodu ali zajamčenem ogledu (GVV), ker teme dokazano zagotavljajo poglede v vaši niši. Predstavljajo osnovno znanje in koncepte na začetni ravni, ki se nanašajo na končni rezultat, ki ga ljudje skušajo doseči.

Ti videoposnetki ne bodo pritegnili vročih voditeljev, ki so pripravljeni kupiti pri vas, vendar ljudi pripeljejo v vaš ekosistem, tako da jih lahko negujete z vsebino, dokler ne ugotovijo, zakaj morajo sodelovati z vami.

Za Sunny bi lahko videoposnetek z najboljšim lijakom na splošno pokrival ustvarjanje pasivnega dohodka.

Namesto da bi ponudil poziv k dejanju, ki te nove potencialne stranke pošlje z YouTuba, Sunny uporablja končni zaslon za vsak videoposnetek, da gledalce poglobi v njeno vsebino, tako da predlaga soroden video ali seznam predvajanja. Tako ljudje ostanejo na njenem kanalu, zvišajo meritev časa gledanja in povečajo možnosti, da se gledalec naroči.

Sredina lijaka za skaliranje: Video posnetki za izobraževanje toplih potencialov

Videoposnetki v srednjem lijaku so namenjeni izobraževanju tople publike ljudi, ki jih zanima doseganje cilja, s katerim vaši izdelki in storitve pomagajo ljudem. To bo manjše občinstvo, ker je njihovo zanimanje bolj aktualno, hkrati pa tudi bolj usposobljeno občinstvo. Pot do konverzije tega občinstva bo krajša od poti hladnega občinstva, ki je še v fazi ozaveščenosti cikla.

Po zgornjem primeru so Sunnyjevi videoposnetki v sredini lijaka za to publiko, ki jo zanima pasivno dohodek bi pomenil oblikovanje blagovne znamke in avtoritete, ker je to pomemben korak pri ustvarjanju pasivnosti dohodek. Pokrila bi vse korake, potrebne za oblikovanje blagovne znamke in ozaveščenosti, nato pa bi omenila, da je YouTube odličen način za to.

Poziv k dejanju na videoposnetkih sredi lijaka je namenjen zbiranju e-poštnega naslova od gledalca, da se lahko vzgojni cikel nadaljuje. Sunny te gledalce običajno pošlje na stran za prijavo ali registracijo za spletni seminar / delavnico, ki jih bo dodatno poučil o tem, kako jim lahko YouTube kanal pomaga pri oblikovanju blagovne znamke.

Dno lijaka za skaliranje: videoposnetki za pretvorbo vročih potencialnih strank

Videoposnetki na dnu lijaka so tematsko specifični in neposredno pomembni za doseganje rezultatov, ki jih vaš izdelek ali storitev ponuja ljudem. To bodo napredne teme, tako da boste lahko uporabljali napreden jezik in se poglobili globlje, kot bi to storili v videoposnetkih z zgornjim ali srednjim lijakom.

Ti videoposnetki bodo imeli majhno število ogledov, a visoko stopnjo konverzije, ker so zasnovani za vročo publiko ljudi, ki natančno vedo, kaj hočejo. Proces teh ljudi je od tega, da vas ne poznajo ali kaj počnete, do končne odločitve, da bodo sodelovali z vami, da bi dobili tisto, kar si želijo, zelo kratek.

V kontekstu zgornjih primerov Sunnyjev video o ustvarjanju svinca na YouTubu za podjetnike pojasnjuje, kako bo nekdo dejansko služil denar za podjetje z YouTuba. Pomoč ljudem pri doseganju tega cilja je tisto, na čemer temeljijo Sunnyjevi izdelki in programi, zato je nekdo, ki gleda ta video, verjetno zelo usposobljeno vodilo za njeno podjetje. Video ima lahko majhno število ogledov, vendar so ti pogledi iz zelo vročih potencialnih strank, zato je število konverzij veliko.

Teh gledalcev ni treba dodatno ogrevati in želite zmanjšati čim večje trenje, zato poziv k dejanju naj gledalce pošlje neposredno na stran, kjer lahko kupijo vaš izdelek ali rezervirajo klic ti.

Video formula vročega scenarija za ustvarjanje videa

Sunny je razvil preizkušeno formulo za ustvarjanje videoposnetkov, ki delujejo. Formula se razdeli na tri faze:

• Faza 1: podajanje kljukice, izida in pričevanja
• 2. faza: podajanje vrednosti
• Faza 3: izvajanje pozivov k akciji

To formulo lahko uporabimo za ustvarjanje videoposnetkov za katero koli fazo zgoraj obravnavanega lijaka. Spodaj je primer videoposnetka z dna lijaka.

1. faza: trnek, rezultat, pričevanje

Začnite svoj videoposnetek v spodnjem delu lijaka s kavljem, ki ljudem zagotavlja, da gre v resnici za vaš videoposnetek. Nato navedite rezultat tega, česar se bo video naučil, tako da bodo gledalci vedeli, da so na pravem mestu in nadaljevali z gledanjem. Nato sledite izjavi, da ugotovite svojo verodostojnost. Če si to predstavljam, sem svoji stranki v manj kot 10 mesecih pomagal doseči od 0 do 100.000 naročnikov. Skupaj vam bo treba vzeti največ 45 sekund, da zagotovite kljuko, izid in izjava.

2. faza: Vrednost

Nato pojdite na vrednost in jo prenesite čim hitreje in jedrnato. Ne vstavljajte puha ali polnila in ne govorite ljudem, zakaj morajo gledati video.

Zakaj? Če nekdo išče, kako zgraditi blagovno znamko, vi pa prve 3 minute videoposnetka porabite zase in o tem, zakaj morajo ljudje zgraditi blagovno znamko, se bodo ljudje uglasili. Vedo, da morajo zgraditi blagovno znamko. Zato so kliknili vaš video. Vedeti morajo, kaj storiti. Pojdite naravnost k vsebini teme, da se ljudje oddaljujejo od vašega videoposnetka in se počutijo kot: »O, bog, to je tako dragoceno. Toliko imam iz tega. Ta oseba je strokovnjak. "

3. faza: pozivi k akciji

Na koncu na koncu videoposnetka podajte dva poziva k akciji.

Prva CTA je za angažiranje. "Če vam je ta video všeč, pritisnite ta všečk, naročite se in ga delite z nekom, ki ga mora slišati!" Te zaveze v bistvu signal YouTubu, da gre za kakovostno vsebino, ki bi jo algoritem moral potisniti k več ljudem, ki so podobni gledalcem ukvarjanje z njim.

Drugi CTA je namenjen pretvorbi. »V redu, super. Zdaj razumete, kako ustvariti potencialne stranke iz YouTuba. Kako jih dejansko pretvorite v prodajo? O tem bi se rad pogovoril. Rezervirajte klic spodaj in prišli bomo na strateško sejo. " Nato uporabite svoj opis, končne kartice in pripeti komentar, da delite URL te ciljne strani.

Uporaba sončnega lijaka za sistemsko skaliranje za rast v YouTubu

Velik ključ do rasti v YouTubu je zagotoviti, da se ne zanašate samo na algoritem YouTube, ki bo deloval namesto vas. Potrebujete angažma, da algoritmu pokažete, da imate kakovostno vsebino. Ko začneš, je to težko, ker nimaš občinstva ali naročnikov, ki bi te angažirali.

Zato The Sunny System priporoča, da občinstvo zgradite na več različnih platformah, ki bodo skupaj sodelovale pri usmerjanju prometa in gledalcev nazaj na vaše videoposnetke v YouTubu.

Poleg tega, ker so algoritmi družabnih omrežij nepredvidljivi in ​​niste lastnik teh platform, Sunny toplo priporoča, da lastite občinstvo prek e-poštnega seznama. Na nek način, obliko ali obliko vedno poskusite ljudi spodbuditi, da se pridružijo vašemu e-poštnemu seznamu.

Potem, ko izdate nov videoposnetek - ne glede na to, ali gre za zgornji, srednji ali spodnji del lijaka, lahko videoposnetek pošljete ljudem, za katere veste, da jih bo zanimal. Kar nato temu videoposnetku prinese veliko angažiranosti in algoritmu sporoči, da mu omogoči večjo vidnost in višjo raven iskanja.

Na koncu dobite ekosistem, sestavljen iz raznolikih vodilnih virov in občinstva, tako da se ne zanašate na eno platformo ali eno občinstvo.

Nasveti za distribucijo videoposnetkov na drugih platformah socialnih medijev

Največji nasvet Sunny za distribucijo je, da pri skupni rabi vsebine ne pozabite uporabljati funkcij, ki so izvorne za vsako platformo socialnih medijev.

Na primer, v Facebooku je napačna preprosto deljenje povezave YouTube do vašega videoposnetka. Facebook ne želi, da ljudje zapuščajo platformo, zato se bo vaš doseg na tej objavi zmanjšal.

Namesto tega uporabite posnetke izvirnega videoposnetka, da ustvarite od 30 do 60 sekund dražljivko za nalaganje na Facebook. Potem imate nekaj možnosti za usmerjanje prometa nazaj v prvotni videoposnetek v YouTubu. Povezavo do videoposnetka postavite v prvi komentar na objavo in ljudem ustno poveste, kje jo najdejo.

Lahko pa s prvim komentarjem naročite ljudem, naj poiščejo naslov v YouTubu in poiščejo videoposnetek. Ko bodo ljudje iskali naslov, bodo kliknili vaš videoposnetek, ki bo algoritmu YouTube poslal bolj koristne signale.

Na Instagramu Sunny predlaga objavo v viru, ki uporablja pripovedovanje zgodb deliti točke mikro vrednosti, ne da bi pri tem podarili celoten video. Nato z opisom povejte ljudem, naj iščejo po naslovu vašega videoposnetka v YouTubu.

Za Instagram zgodbe lahko ustvarite grafiko, ki ustreza parametrom Instagram Stories. Nato lahko na svoj videoposnetek usmerite promet s funkcijo povlečenja navzgor (če jo imate) z besedilom v zgodba, ki gledalcem sporoča, naj iščejo po naslovu v YouTubu ali jih usmerjajo na povezavo v vašem bio.

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Preberite več o Sunny na njej Spletna stran.
• Raziščite Sunny's YouTube kanal.
• Vas zelo zanima izkoriščanje YouTuba za oblikovanje vaše blagovne znamke ali vašega podjetja? Obiščite bossyoutubestrategy.com.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke v programu Social Media Examiner naprej YouTube.
• Pojdite na naš tedenski pogovor o trženju socialnih medijev. Glejte v živo ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne YouTube. Poslušajte ponovitev Apple podcasti ali Googlove poddaje.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o tem, kako razviti podjetje z YouTubom? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.