Kako ustvariti prodajni tok v YouTubu: Izpraševalec socialnih medijev

Želite več strank iz YouTuba? Se sprašujete, katere vrste videoposnetkov v YouTubu morate ustvariti?

V tem članku boste odkrili različne vrste videoposnetkov, ki jih lahko ustvarite za prodajni lijak v YouTubu.

Kako uporabljati video v prodajnem lijaku YouTube

Izdelava YouTubovega marketinškega lijaka pomeni razumevanje, katere vrste videoposnetkov je treba ustvariti, in ni boljšega okvira kot lijak za trženje vsebine.

Z razumevanjem faz lijaka za vsebinsko trženje boste jasno videli, kako močan je in kako bodo vaši videoposnetki v vsaki fazi privlačni za kupce. Oglejmo si, kaj vključuje lijak skupaj z vrstami videoposnetkov v YouTubu, ki jih lahko ustvarite v vsaki fazi.

Ustvarite ozaveščenost na vrhu toka

Na vrhu lijaka kupcem pomagate prepoznati izzive, s katerimi se soočajo. Ta stopnja je pomembna, ker kupci še ne poznajo rešitve in ne bodo vedeli, zakaj je vaša najboljša izbira.

Povedano drugače, ne bodo vedeli, da je vaša rešitev idealna, če ne bodo popolnoma razumeli, s kakšnimi izzivi se srečujejo. V tej fazi gre za izobraževanje o problemu. Tukaj je nekaj videoposnetkov v YouTubu, ki jih lahko ustvarite za to.

Izobraževalni video posnetki

Kupcem na začetku poti primanjkuje informacij, da bi našli rešitev. Tu se lahko izplača postati njihov vodnik. In postati vodnik pomeni ustvarjati videoposnetke, ki odgovarjajo na hitra vprašanja, kot v Spodnji videoposnetek Watermelon Media. Video na kratek, animiran in lahko razumljiv način razloži, kaj je vsebinsko trženje.

Pojasnjevalni videoposnetki

Pojasnjevalni videoposnetki so osnovno področje digitalnega trženja. V preprostem jeziku razpravljajo o zapletenih konceptih, s katerimi gledalci bolje razumejo, kaj ponuja vaša rešitev in kako deluje.

Z vizualno zanimivo grafiko in animacijami to Zendesk video pojasnjuje, kako lahko priročnik Zendesk pomaga podjetjem izboljšati storitve za stranke, tako da zanje uporabi vse svoje institucionalno znanje o vprašanjih strank:

Kratki video oglasi, ki odkrivajo težave

Kratki oglasi so lahko zelo učinkoviti, če so dobro izvedeni. Vzemi to Oglas "Backing Jody Pardue" na primer iz QuickBooks. V videu igralec Danny DeVito Jody deli nasvete o tem, kako lahko s prehodom na QuickBooks prihranite čas in energijo pri vodenju svojega osebnega trenerja. Oglas traja 30 sekund, vendar vas prikliče že od samega začetka. V YouTubu ima več kot 960.000 ogledov, predvajala pa se je tudi na televiziji.

Razmislite o vožnji na sredini lijaka

Druga stopnja YouTubovega marketinškega lijaka je, ko začnete predstavljati svoj izdelek kot rešitev za izzive, ugotovljene na vrhu lijaka. Tu se želite osredotočiti na podrobnosti, med drugim na to, kako deluje vaš izdelek, zakaj deluje na določen način in celo na razpoložljive alternative in zakaj niso idealna rešitev.

Predstavitveni videoposnetki izdelka

Videoposnetki, ki predstavljajo vaš izdelek in kako deluje, so za kupce kritični. Cilj tega Video HubSpot je pokazati, kako enostavno je uporabljati HubSpot CRM. Če ste potencialni kupec, ki je časovno omejen, je ogled 60-sekundnega zmanjšanja zmogljivosti CRM hitra zmaga.

Vadnice

Vadnice nudijo potencialnim kupcem bolj poglobljeno izkušnjo vaše ponudbe. Ta vrsta videoposnetka je idealna za potencialne stranke, ki razmišljajo o svojih možnostih in si želijo natančneje ogledati, kaj lahko vaš izdelek v resnici naredi zanje.

Pixelmator je ustvaril ta 3,5-minutni videoposnetek da odvrne zaveso o tem, kaj morajo kupci vedeti o začetku uporabe Pixelmatorja Pro. Video uči začetnike, kako uporabljati programsko opremo za urejanje slik.

Vpliv na odločanje na dnu lijaka

Na dnu vašega lijaka je kraj prodaje, zato se osredotočite na vsebino v YouTubu, ki bo pomagala pretvoriti potencialne stranke v stranke. To pogosto vključuje krepitev idej, ki jih delimo na sredini lijaka.

Predstavitveni video posnetki

Spletni tržnik Pat Flynn je v preteklih letih pritegnil številne sledilce na spletu. Je tudi stranka ConvertKit in se poveže s podjetjem, ki ga gosti ta 27-minutni demo in vadnica. V videoposnetku Flynn deli, kako enostavno je uporabljati programsko opremo za trženje e-pošte ConvertKit.

Videoposnetki izjav strank

V skladu s teorijo družbenega dokazovanja bo oseba, ki v določeni situaciji ne ve primernega vedenja, posnemala vedenje drugih in iskala usmeritve za svoja dejanja. Uporaba video pričevanja na dnu lijaka je odličen način, da na pot kupca vbrizgate nekaj družbenih dokazov.

Toda v svojem videoposnetku ne opraskajte samo površine ali bodite nejasni. Navedite podrobnosti in ustvarite zgodbo, ki si jo je vredno ogledati, zlasti za kupce, ki želijo biti prepričani, da je vaša res prava rešitev.

V tem pričevalni video iz Dropboxa, Avstralsko gradbeno podjetje Built pojasnjuje, kako jim je Dropbox Business pomagal racionalizirati poslovanje.

Izboljšajte hrambo z vključevanjem novih strank

Medtem ko lijak za vsebinsko trženje na splošno vključuje tri stopnje, se bodo pametni tržniki osredotočili tudi na to, kaj se zgodi, ko potencialne stranke postanejo stranke. YouTube video lahko uporabite tudi kot orodje za vkrcanje novih strank, kar jim pomaga, da se hitro seznanijo z vašim izdelkom. Ena od potencialnih koristi tega je daljša življenjska doba strank za napotitve.

Agile CRM vodi nove stranke skozi korake za ustvarjanje ciljnih strani s svojo programsko opremo. V spodnji video, kupci dobijo opis vsakega elementa graditelja ciljnih strani in kako ga lahko uporabimo za hitro ustvarjanje ciljnih strani.

Tudi Mention, ponudnik rešitev za spremljanje medijev, se odlično trudi, da svoje stranke pripravi na uspeh. Ponujajo kolekcijo brezplačne vadnice za YouTube o tem, kako krmariti in uporabljati njihovo programsko opremo.

Zdaj, ko ste seznanjeni z različnimi vrstami videoposnetkov, ki jih lahko ustvarite za prodajni lijak v YouTubu, tukaj je opisano, kako začeti razvijati vsebino za svoj kanal.

# 1: Opišite načrt video vsebine za svoj marketinški tok v YouTubu

Prvi korak pri načrtovanju vaše vsebine je ugotoviti, kje je vaše podjetje v njegovem življenjskem ciklu YouTube. Preglejte, katere video vsebine v YouTubu trenutno imate in kako se obnesejo. Če veste, s čim delate, boste lažje sprejeli pravilne odločitve o tem, kje boste porabili svoj čas in proračun.

Če si to predstavljamo, če se vaše podjetje šele začenja v YouTubu ali ga ima le nekaj videoposnetki, razvijanje videoposnetkov za sredino in dno lijaka ne bo najbolje izkoristilo vašega proračuna ali čas.

Zakaj? Novi kanali morajo ustvariti občinstvo in najboljši način za to je osredotočanje na ozaveščenost. Ozaveščanje v YouTubu pomeni iskanje ključnih besed in ustvarjanje vsebine, ki jo je mogoče čim bolj deliti in si ogledati.

Ko sčasoma raste vaš kanal, lahko ustvarite vsebino za sredino in dno lijaka. Ta vsebina bo nato pomembna za vaše občinstvo, ki se zaveda težav.

Če je vaš YouTube kanal že nekaj časa, ugotovite, koliko vsebine imate za posamezno stopnjo lijaka in kako so uspešni ti videoposnetki. Če imate na svojem izdelku številne videoposnetke za krepitev ozaveščenosti, vendar nobenih navodil ali navodil za vaš izdelek, obstaja dobro možnost, da pomanjkanje tovrstnih videoposnetkov vpliva na število potencialnih strank, ki jih ustvarite, in prodajo izdelava.

Načrtujte mešanico vsebin za različne stopnje vašega lijaka

Ko ugotovite, s čim delate, je čas, da načrtujete svojo vsebino.

Kot (zelo ohlapno) pravilo preizkusite to kombinacijo vsebine za vaš lijak za YouTube v YouTubu:

• Vsebina na vrhu lijaka: 40%
• Vsebina v sredini lijaka: 40%
• Vsebina dna lijaka: 20%

Zakaj delitev 40:40:20? Upoštevajte obliko lijaka za vsebinsko trženje. Zgoraj je širši in spodaj ožji. Njegova oblika pomeni, da se skozi lijak prebije manj kupcev.

V knjigi Jeremyja Millerja Lepljivo blagovno znamkoje predstavil idejo, da je le 3% od 10% vaših kupcev dejavnih in pripravljenih zapraviti denar. Preostalih 7% jih namerava v določenem trenutku premisliti in postati aktivni kupci.

Miller nadaljuje z razlago, da preostalih 90% sestavljajo kupci, ki imajo potrebe, a niso pripravljeni ukrepati (30%), nimajo potrebe (30%) ali jih vaše podjetje preprosto ne zanima ( 30%).

Preprosto je videti, zakaj bi porabili več časa za ustvarjanje videoposnetkov na vrhu in sredini lijaka. Če v teh fazah ustvarite pravo količino vsebine, boste svoje podjetje predstavili kupcem, ki se še niso pripravljeni zavezati.

Ko so pripravljeni na nakup, obstaja večja verjetnost, da se bodo obrnili na blagovno znamko, ki jim je pomagala prepoznati izzive in jih poučila, kako najbolje rešiti svoje težave.

Ustvarite koledar vsebine YouTube

Načrtovanje video vsebin je podobno načrtovanju katere koli druge pobude za trženje vsebin: mora biti strateško in dobro dokumentirano. Če ustvarite koledar vsebine za svoje videoposnetke v YouTubu, boste odpravili kakršno koli zmedo, pomanjkanje napotkov ali zaskrbljenost, povezanih s produkcijo in objavo videoposnetkov. Nato s koledarjem ustvarite videoposnetke, ki jih potrebujete za svoj marketinški tok.

2. izdaja videoposnetkov, optimiziranih za podaljšanje časa gledanja v YouTubu

YouTube je drugi največji iskalnik na svetu in kot vsi iskalniki je tudi SEO pomemben element za ustvarjanje ogledov za videoposnetke.

Kaj pa morate upoštevati, če želite uvrstiti in pridobite več ogledov v YouTubu? Za začetek v naslovu in opisu videoposnetka uporabite ključne besede. Ključnih besed pa ne polnite; namesto tega bodite kreativni pri naslovih in ključne besede obdelajte tako, da bodo privlačne in ustrezne.

In čeprav je optimizacija ključnih besed zagotovo pomembna, je čas gledanja bolj pomemben. Čas gledanja je čas, ki ga nekdo porabi za ogled videoposnetka. Kot seštevek vseh ogledov videoposnetkov ta metrika velja za eno najbolj tehtanih.

Zakaj je čas gledanja pomemben? YouTube, tako kot Google, želi uporabnikom ponuditi najpomembnejšo vsebino. Dlje ko nekdo gleda video, več dokazov je, da je video ustrezen. Briggsbyjeva raziskava dejavnikov razvrščanja na spletnem mestu YouTube ugotovili, da več kot je gledanja videoposnetka, višje se uvrsti na YouTube.

Tu je nekaj načinov, na katere lahko optimizirate svoje videoposnetke podaljšajte čas gledanja.

Vodite s kavljem

Obstaja velika verjetnost, da boste vstopili na trg, poln konkurentov. Vaš videoposnetek v YouTubu ne bo edini, ki zajema določeno temo, zato boste morali svoje stališče predstaviti bolj prepričljivo.

Uprite se želji po vodenju z bleščečimi uvodnimi besedami. Namesto tega dajte gledalcem konkretne informacije. Določite, kako boste v celotnem videoposnetku zagotovili vrednost in jim pokazali, da si bo ogled vreden svojega časa.

Uporabite prekinitve vzorca

Prekinitve vzorcev se pogosteje uporabljajo v nevro-lingvističnem programiranju za spreminjanje psiholoških stanj. Postopek uporabe vzorčne prekinitve v videoposnetku vključuje uvajanje nove ideje, ki se popolnoma razlikuje od tiste, o kateri se razpravlja, zaradi česar je gledalec preusmerjen.

Prekinitve vzorcev so dragocene, ker gledalcem onemogočajo izklop, zlasti kadar se teme zapletejo. V spodnji video, Sonos uporablja zvočne učinke, animirano besedilo in nenehno preklapljanje kotov kamere, da pritegne pozornost gledalcev.

Dokazano je, da so prekinitve vzorcev zelo uspešne. Buffer jih je uporabil v svojih videoposnetkih v YouTubu in jih videl 59-odstotno povečanje velikosti občinstva v samo 30 dneh.

Predstavite ključne grafike

Grafika je odličen način za obravnavo idej, predstavljenih v vaših videoposnetkih. Izboljšajo razumevanje in priklic ter prekinejo vzorec.

# 3: Privabite promet do svojih videoposnetkov v YouTubu

Ustvarjanje prometa za vaš kanal v YouTubu ni tako zahtevno, kot si morda mislite. Z malo dela lahko začnete hraniti vrh lijaka z gledalci, ki jih zanima vaša vsebina.

Če želite to narediti, morate spremeniti svoje mišljenje o prometu. Tam zunaj je. Vse, kar morate storiti, je, da ugotovite, kje je vaše občinstvo, in se pred njimi postavite s ponudbo za ogled vaše vsebine.

Obstaja ogromno krajev, kjer lahko poiščemo promet. Preprost način za začetek je, da se obrnete na Google in raziskujete izraze, povezane z vašim videoposnetkom. Poiščite izraze, ki jih občinstvo uporablja za iskanje odgovorov na njihova vprašanja. Poiščite forume, strani na Facebooku, spletne revije, spletna mesta, poddaje in še več.

Svoje videoposnetke navzkrižno promovirajte tudi na drugih kanalih v družabnih omrežjih. Če imate Instagram, sledite Instagram Stories za trženje svojega najnovejšega videoposnetka. Če imate Facebook stran, ustvarite objavo s povezavo do najnovejšega videoposnetka.

# 4: Ustvarjanje potencialnih strank in prodaje iz YouTuba

Oglasi YouTube so odličen način za ciljanje na občinstvo. Uporabniki običajno iščejo informacije za rešitev določene težave, s ciljanjem na prave demografske podatke pa boste lahko dosegli ciljno skupino s kratkim, vplivnim oglasom.

Upoštevajte, da čeprav lahko oglase prikazujete novi ciljni skupini, je še en močan način ustvarjanja potencialnih strank ponovno ciljanje na ljudi, ki so obiskali strani na vašem spletnem mestu. Ta pristop je bolj strateški in vam omogoča, da prikazujete videoposnetke, ki ustrezajo tistemu, kar so obiskovalci videli na vašem spletnem mestu, zato je njihovo potovanje do nakupa bolj usklajeno in lažje sledljivo.

Eden najstarejših in najučinkovitejših načinov ustvarjanja potencialnih strank je svinčeni magneti. Predstavite svojo ponudbo v svojem videoposnetku v YouTubu in pošljite gledalce na ciljno stran.

Če je vaš prodajni postopek preprost, je gledalca na prodajno stran ali stran izdelka preprosto. S povezavo lahko ustvarite poziv k dejanju (CTA) ali pa jih usmerite v razdelek z opisi, da poiščete povezavo.

Zaključek

Če ste ustvarjali videoposnetke v YouTubu, vendar se vaše občinstvo ne zanima za pretvorbo, se verjetno sprašujete, kaj morate storiti za pretvorbo gledalcev.

Najučinkovitejša strategija za pretvorbo gledalcev YouTube v plačljive stranke bo odvisna od panoge, v kateri se ukvarjate, in izdelkov in storitev, ki jih ponujate. Za ilustracijo B2B tehnološko podjetje s kompleksno ponudbo SaaS ne išče prodaje takoj po videu o prepoznavnosti blagovne znamke. Namesto tega tržniki SaaS vedo, da je njihov prodajni cikel nekoliko daljši, pri čemer je treba pridobiti pomembnejše zadolžitve, da pridobimo kupca.

Trgovina z oblačili e-trgovine pa bo poenostavila postopek pretvorbe. Začne se lahko z videoposnetkom oblačil ali parom čevljev, čemur sledi CTA, da na koncu videoposnetka opravi nakup.

Z zgoraj opisanimi koraki lahko ustvarite visoko konverzijski lijak za YouTube za trženje, ki je prilagojen vašemu podjetju. Če svoj lijak ustvarite na pravi način in ustvarite kakovostne videoposnetke, boste svojo blagovno znamko postavili za uspeh, s čimer boste lažje pritegnili in konverzirali več kupcev z uporabo videa.

Kaj misliš? Katere vrste videoposnetkov boste vključili v svoj prodajni lijak v YouTubu? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o YouTubovem trženju:

• Ugotovite, kako povečati svoj YouTube kanal z video serijo.
• Odkrijte šest orodij za izboljšanje izpostavljenosti videoposnetkom v YouTubu.
• Naučite se nastaviti Google Analytics za analizo in oceno učinkovitosti vašega trženja v YouTubu.