Kako prodati več izdelkov na Instagramu: 4 nasveti, ki delujejo: Izpraševalec socialnih medijev

Ali prodajate izdelke na Instagramu? Se sprašujete, kako ustvariti objave na Instagramu, ki zanimajo kupce?

V tem članku boste odkrili štiri načine za predstavitev in promocijo svojih izdelkov na Instagramu.

Najprej pritegnite občinstvo, ki se bo verjetno spremenilo

Za uspeh pri prodaji na Instagramu morate najprej zgraditi privrženost ljudi ki se resnično zanimajo za vašo blagovno znamko in izdelke. Če nimate prave ciljne skupine, jo boste težko pretvorili v stranke.

Eden od načinov za privabljanje novih privržencev je uporaba hashtags v vaših objavah na Instagramu. Izberite hashtagove, ki bi jih vaše idealne stranke lahko uporabljale, iskale ali sledile. Ne bojte se eksperimentiranja. Morda bo trajalo nekaj časa, da najdete pravo kombinacijo hashtagov, ki doseže vaše idealne sledilce.

Če ste lokalno podjetje ali restavracija (ali tudi če niste), boste želeli dodati tudi lokacije, kjer so vaše idealne stranke. Velika verjetnost je, da bodo iskali določeno lokacijo in da boste želeli biti tam, ko bodo to našli.

Ko ste razvili naslednje, ki bo verjetno prineslo konverzijo, je nekaj načinov za promocijo svojih izdelkov na Instagramu.

# 1: Predstavite svoje izdelke s temi 4 slogi Instagram Instagram

Ker je Instagram vizualna platforma, je idealen kraj za izmenjavo slik vaših izdelkov in vaše blagovne znamke. Ključno je objaviti fotografije, ki odražajo podobo vaše blagovne znamke, in zajeti vaše izdelke na način, ki je privlačen za vaše sledilce. Želite, da si predstavljajo, kako dejansko uporabljajo te izdelke.

Če se pomaknete po Instagramu, boste videli nekaj položnic, posnetkov podrobnosti, posnetkov modelov in slik življenjskega sloga. Vsaka vrsta slike lahko učinkovito predstavi vaše izdelke.

Fotografirajte izdelke v ravnem okolju

Če želite zajeti svoj izdelek v ravno postavitev, izberite navadno nevtralno ozadje za svoj posnetek. Če nimate mize ali tal, ki bi delovala, kupite papir za plakate v lokalni trgovini z obrtmi. Najboljši efekti ravne položitve se pojavijo, ko streljate od zgoraj, zato se prepričajte, da imate v bližini lestev ali stopničko, ki vam bo pomagala doseči pravi kot.

Ko postavite izdelek na posnetek, se odločite, ali želite pustiti nekaj prostora za besedilno ali grafično prosojnico, in nato začnite snemati. Naredite veliko fotografij, da boste imeli na izbiro več možnosti. (Morda v nekaterih pustite prostor za besedilo, v drugih pa ne.) Z malo urejanja boste dobili lepo oblikovane fotografije izdelkov.

V tej objavi na Instagramu Boljši pekači kave Buzz razstavlja njihove slastne prehrambene izdelke v čisti plošči.

Ujemite edinstvene podrobnosti o izdelku

Ali ima vaš izdelek majhne, ​​zapletene podrobnosti? Ali obstaja kakšna elektronska ali kompleksna komponenta? Čudovit vzorec na eni strani? Skoraj vsak izdelek lahko koristi od posnetkov od blizu, ki se osredotočajo na edinstven atribut.

Ne glede na to, ali povečate sliko zaradi jasnosti ali ustvarite čudovito sliko, so posnetki podrobnosti učinkovit način, da svoj izdelek usmerite v središče pozornosti.

Vključite ljudi v svoj posnetek

Če prodajate oblačila, nakit ali druge nosljive izdelke, verjetno že razmišljate o tem, da bi ljudi oblikovali za vaše izdelke. Potrošniki se ponavadi dobro odzivajo na vse slike, ki vključujejo ljudi. Tudi če prodajate vrčke za kavo, zvezke ali izdelke, ki jih običajno ne bi povezovali z modelom posnemite, razmislite o tem, da bi nekoga fotografirali, da bi se sledilci lažje povezali z vašo fotografijo ponudba.

Delite slike življenjskega sloga

Slike v življenjskem slogu, ki prikazujejo vaše izdelke v uporabi, učinkovito delujejo tudi na Instagramu. Te slike bi morale biti bolj sproščene in manj oblikovane kot posnetki modelov. Poskusite svoje izdelke zajeti naravno, tako da si stranke lahko bolje predstavljajo, kako bi jih uporabljale v svojem življenju.

Razvijte povezano mrežo Instagram

Pri razstavljanju izdelkov na Instagramu je pomembno, da na svojem profilu ustvarite povezano mrežo. Obstaja nekaj razprav o tem, kako pomembna je vaša mreža, vendar je bolje, da se zmotite na strani strateškega, dobro usklajenega nabora slik.

Če stranke ali potencialni sledilci naletijo na eno od vaših slik - recimo pri iskanju po hashtagu - in jim je všeč, bodo verjetno obiskali vašo mrežo in videli, kaj še prodajate. Če je vaša mreža brez povezave s številnimi vrstami slik in brez očitne teme ali načrta, lahko potencialne stranke izklopi. Čeprav ne želite, da je vaš vir videti kot katalog, bo verjetno služil kot en.

Dajanje časa za ustvarite vizualni slog za svojo mrežo lahko močno vpliva na potrošnike. Oglejte si, kako se vsi spodnji primeri slik ujemajo v dobro uravnoteženo mrežo? To je cilj!

# 2: Spodbujajte brskanje po izdelkih z oznakami izdelkov Instagram, ki jih je mogoče kupiti

Ko naredite privlačne fotografije svojih izdelkov za skupno rabo v Instagramu, se osredotočite na poenostavitev postopka nakupa. Preprosteje kot ljudje olajšajo nakup, tem bolje. Če odstranite ovire za delovanje, lahko več svojih sledilcev spremenite v stranke.

Oznake izdelkov, ki jih je mogoče kupiti, lahko pomagajo podjetjem povečanje prometa in prihodkov. Ko uporabniki tapnejo označeno sliko, da si ogledajo ceno, je le nekaj dotikov, da bi jo postavili v svoj spletni nakupovalni voziček.

Kako delujejo oznake izdelkov Instagram

Če tapnete sliko, ki jo je mogoče kupiti, se razkrijejo oznake z imenom in ceno izdelka. Če se uporabniki dotaknejo oznake, vidijo stran z več slikami in opisom izdelka. Če se dotaknejo povezave do vašega spletnega mesta, se odpeljejo na stran izdelka, kjer lahko izdelek zlahka dodajo v torbo in odjavijo.

Najbolj gladek del izkušnje je, da nakupni postopek kupcev nikoli ne vodi zunaj aplikacije Instagram; ni preklopa na brskalnik. To je brezhibna nakupovalna izkušnja.

Kako nastaviti oznake izdelkov Instagram za vaše podjetje

Če želite začeti uporabljati oznake izdelkov za svoj poslovni račun v Instagramu, morate biti odobren za nakupovanje na Instagramu. Ena od zahtev je, da so vaši izdelki navedeni v vašem Facebook katalogu. (Ne, ni vam treba, da so javno navedeni, le shraniti jih je treba.) Nato lahko z nekaj koraki za preverjanje pristnosti začnete označevanje izdelkov na vaših fotografijah in zgodbah.

Vsaki tržni strategiji, ki jo izvajate, je treba slediti, da boste lahko videli, kako učinkovita je, in oznake, ki jih je mogoče kupiti, niso nobena izjema. Znotraj Instagram Insights boste lahko videli, koliko spremljevalcev si je ogledalo informacije o vašem izdelku ali jih preneslo na stran z izdelkom.

# 3: Postavite CTA-je za nakup v Instagram Stories s funkcijo povleci navzgor

Priljubljenost Instagram zgodbe je idealen kraj za povezovanje blagovnih znamk s svojimi sledilci. Funkcija povlečenja navzgor, ki se odklene, ko vaš račun doseže 10.000 spremljevalcev, vam omogoča, da sledilce usmerite neposredno na vaše spletno mesto.

Ko ustvarite svojo zgodbo (ne glede na to, ali gre za video, sliko ali bumerang), tapnite ikono verižne povezave in vnesite spletni naslov, ki ga želite doseči vašim sledilcem.

Prav tako je dobro, da v svoje vizualne elemente vključite »Povlecite navzgor« ali kakšen drug poziv k dejanju (CTA), da spodbudite sledilce k delovanju. To je še posebej pomembno za ljudi, ki vaših zgodb ne gledajo z vključenim zvokom. Povezavo Glej več na dnu zaslona je enostavno zamuditi!

Avtor in motivacijski govornik Rachel Hollis ves čas uporablja funkcijo povlečenja navzgor. Ali se povezuje s podcastom; članek o njej, njenem podjetju ali knjigah; ali izdelek, njene zgodbe imajo ponavadi vsaj eno povezano objavo. Tu je vključila CTA, s katerim ljudi spodbuja, da dobijo njeno najnovejšo knjigo.

Instagram zgodbe spletne blagovne znamke oblačil asos so polni povezanih izdelkov. Naredili so celo zgodbo na temo počitnic, kjer so govorili o tem, kaj ljudje običajno pozabijo spakirati na počitnicah. To je odličen način, da ste pravočasni, ustrezni in vplivate.

Če nameravate za prodajo uporabiti funkcijo povleci navzgor, se prepričajte, da imate strategijo za njeno uporabo. Nočete, da bi bile vaše zgodbe polne »Hej, kupi to« in »Povlecite navzgor, da kupite tisto«. Funkcija povlečenja navzgor lahko zlahka izgubi svojo učinkovitost, če jo preveč uporabite ali uporabite samo za prodajo.

V zgodbi Rachel Hollis se je povezala z a Forbes članek o njenih knjigah, objavljeni citati ljudi, ki so brali Dekle, nehaj se opravičevati, in nato objavil CTA povlecite navzgor.

# 4: Objavite prodajo in popuste z grafiko z blagovno znamko

Napisi v Instagramu so mesta, kjer lahko osebnost vaše znamke resnično zasije, toda včasih jih bodo vaši sledilci spregledali, zlasti kadar se hitro pomikajo. Če želite opozoriti na pomembne objave o velikih prodajah ali dogodkih, ustvarite grafiko po meri, ki jo bo objavila, medtem ko ostanete pri blagovni znamki.

Eden najpogostejših načinov za to je dobra staromodna grafika popustov. Fare Depot je uporabil to grafiko zgodbe po meri v Instagramu za objavo prodaje leta. Funkcija povlečenja navzgor bo nemoteno spremljala promet na spletnem mestu, ki ga ustvari.

Grafika na Instagramu lahko napove tudi velika odprtja, nove prihode, predstavljene predmete itd. - možnosti je nešteto.

Restavracija v San Diegu WhipHand ima pravo idejo s tem grafičnim oglaševanjem posebne poletne pijače.

Oblikovanje čudovite grafike z blagovno znamko je pomembno, vendar si vsi ne morejo privoščiti najema grafičnega oblikovalca. Na srečo boste našli veliko cenovno ugodnih orodij, ki olajšajo ustvarjanje profesionalnih slik.

Verjetno ste že slišali za to Canva, ki je brezplačno orodje za grafično oblikovanje povleci in spusti, ki je intuitivno za uporabo, tudi za neoblikovalce. S programom Canva Pro (12,95 USD / mesec za vsakega člana ekipe) lahko naložite svoje pisave ali celoten komplet blagovne znamke, da boste imeli enostaven dostop do elementov vaše blagovne znamke.

Crello (brezplačni in plačljivi načrti od 79,99 USD na leto) je še eno odlično orodje za grafično oblikovanje, ki ponuja predloge, orodja za urejanje in nalaganje pisav po meri. Če iščete ideje, prebrskajte knjižnico navdihov.

Zaključek

Instagram je ena najhitreje rastočih in najbolj priljubljenih platform socialnih medijev, zlasti za podjetja. A to ne pomeni nujno, da je enostavno videti dobro donosnost vaše naložbe.

Če želite uspeti pri prodaji na Instagramu, morate najprej razviti naslednje, ki vas resnično zanima za vaše podjetje in izdelke. Nato uporabite štiri zgornje taktike, da začnete te sledilce pretvarjati v plačljive stranke.

Kaj misliš? Katero od teh tehnik boste danes začeli uporabljati za prodajo več izdelkov na Instagramu? Katere nasvete lahko ponudite za svoje podjetje? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju na Instagramu:

• Odkrijte štiri nasvete, ki vam bodo pomagali ustvariti boljše fotografije v Instagramu, da boste lahko izstopali, dosegli več klikov in ustvarili več prihodka.
• Naučite se uporabljati nalepke Instagram Stories za prikazovanje zanimive in uporabne vsebine.
• Ugotovite, kako združiti pozive k dejanju s funkcijami Instagrama, da zajamete več potencialnih strank za svoje podjetje.