7 naprednih nasvetov za oglaševanje na Facebooku za izboljšanje oglaševalskih akcij: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite boljše rezultate svojih Facebook kampanj?

Iščete taktike, s katerimi boste lahko bolje izkoristili svojo naložbo v Facebook oglase?

V tem članku boste odkrijte sedem naprednih nasvetov za izboljšanje uspešnosti oglaševalskih kampanj na Facebooku.

# 1: Izkoristite Lookalike ciljne skupine, ki temeljijo na dogodkih

Lookalike publike so eden od načinov za ustvarjanje ciljno usmerjene hladne publike na Facebooku. Čeprav lahko ustvarite več vrst lookalikes, je ena najučinkovitejših lookalike, ki temelji na dogodkih.

Z Facebook pixel in sledenje konverzijam, ti lahko zabeležite dejanja, ki so za vaše podjetje najpomembnejša kot so nakupi ali potencialni kupci in ustvarite ciljne skupine po meri za spletno skupino, da te ljudi združite v novo ciljno skupino.

Ti potem uporabite te ciljne skupine po meri za spletno mesto, ki temeljijo na dogodkih, kot izvorno občinstvo, da ustvarite novo, podobno občinstvo

. V tem članku si oglejte navodila, kako ustvarite ciljne skupine po meri za spletno mesto na podlagi dogodkov.

Ko ustvarite svojo ciljno skupino, odprite nadzorno ploščo za ciljne skupine in na spustnem seznamu Ustvari ciljno skupino izberite Lookalike Audience.

V polju Vir okna za ustvarjanje občinstva, podobnega videzu, izberite ciljno skupino spletnega mesta, ki temelji na dogodkih in potem izberite ciljno državo in velikost občinstva.

Začnite z 1% podobno velikostjo občinstva ker je to najbližje izvornemu občinstvu. Nato med prilagajanjem oglaševalske porabe ustvarite nove nabore oglasov, da preizkusite druge velikosti, 2% in tako naprej, do največje velikosti občinstva 10%.

# 2: Izboljšajte novo ciljanje na potencialne uporabnike z dolgotrajno vrednostjo, podobno občinstvu

Druga dragocena vrsta podobnega občinstva je tisto, ki temelji na življenjski vrednosti vaših strank. Presega zgolj osnovne podatke vaših strank (kot sta ime in e-pošta) in izkorišča njihovo nakupno vrednost, da ustvari še kakovostnejši videz.

Najprej ustvarite to podobno občinstvo ustvarite ciljno skupino datotek strank z življenjsko vrednostjo. Ti potem uporabite to ciljno skupino kot izvorno ciljno skupino za vaš videz.

Kliknite tukaj za celoten opis, kako ustvari življenjske vrednosti lookalikes.

# 3: Izboljšajte uspešnost oglaševalske akcije z ponudbami z najnižjimi stroški

Eden od načinov za izboljšanje uspešnosti oglaševalske akcije je spreminjanje avkcijskih ponudb z najnižjih stroškov na najnižje z omejeno ceno.

V naborih oglasov je privzeto omogočena najnižja cena. To Facebooku sporoča, da dobi najnižjo možno ceno na rezultat. Da bi to naredil, bo Facebook na dražbi samodejno licitiral v vašem imenu za največjo učinkovitost.

Ko nastavite zgornjo mejo ponudbe z najnižjimi ponudbami, lahko dosežete dve različni stvari, odvisno od vrednosti zgornje meje.

Nadzorni stroški

Prvi način uporabe omejevanja ponudb je preprečite dvig stroškov nad znesek, ki vam ustreza. To je še posebej koristno, če veste, koliko vam je vreden primerek vašega optimizacijskega dogodka ali kakšne stroške na optimizacijski dogodek morate doseči, da ustvarite dobiček.

Povečajte distribucijo oglasov

Drugi način za uporabo omejenih ponudb je povečati distribucijo oglasov v okviru ciljanja. Z uporabo metode Dominate si omejitev ponudbe nastavite na tri do štirikrat višjo od ciljne cene na rezultat optimizacije.

Ko to storite, Facebook cilja na najkakovostnejši segment vaše ciljne publike, kar je največ verjetno izvedli dejanje, za katerega optimizirate, kar vam bo pomagalo, da boste uspešno presegli konkurenco oglaševalci.

Recimo, da vodite kampanjo za ponovno trženje izdelka, ki je na voljo za 50 USD, in uporabljate cilj konverzije, ki optimizira za nakupe, s ciljnimi stroški nakupa 10 USD.

Če poznate ciljne stroške pridobivanja, omejitev ponudbe nastavite na štirikratno vrednost, ki bi znašala 40 USD. Predlagani dnevni proračun po Facebooku je petkratnik zgornje meje ponudbe - 200 USD na dan - za dokončanje faze učenja z najmanj 50 dejanji konverzije v prvem tednu.

# 4: Povečajte ustreznost oglasov z orodjem za prilagajanje sredstev umestitve

Facebook orodje za prilagajanje sredstev vam omogoča prilagodite sredstvo svojega oglasnega oglasa vsaki od vaših umestitev. Če na ta način prilagodite oglas, izboljšate njegovo ustreznost in povečate stopnjo njihove učinkovitosti in učinkovitosti.

Če želite omogočiti to funkcijo, se prepričajte, da je izbrana možnost Uredi umestitve na ravni nabora oglasov za vaše oglaševalske akcije in nato kliknite povezavo Izberi vse umestitve, ki podpirajo prilagajanje sredstev pod Prilagajanje sredstev.

Trenutno lahko oglas prilagodite naslednjim umestitvam:

• Facebook viri
• Instagram Feed
• Instagram Stories
• Domače omrežje, pasice in vmesni oglasi
• Nagrajeni videoposnetki občinstva

Za tabo izberite ustrezne umestitve, kot so Facebook Feeds in Instagram Feed, se pomaknite na raven oglasa. Na ravni oglasa imate dve možnosti za prilagajanje svojega slikovnega oglasa.

Ena od možnosti je obrežite eno sliko oglasa, da ustreza izvorni obliki vsake od vaših umestitev. Če želite uporabiti funkcijo obrezovanja, kliknite ikono za obrezovanje v spodnjem desnem kotu slike.

Druga pot je za vsako umestitev oglasa izberite edinstveno sliko, ki ste jo ustvarili v izvorni obliki slike. Storiti to, kliknite spustni meni Uporabi drugo sliko za nekatere umestitve.

# 5: Uporabite orodje za preizkus in učenje, da razkrijete svoje najučinkovitejše kampanje

Funkcija Primerjava akcije v Orodje za preizkus in učenje vam pomaga določiti, katera oglaševalska akcija prinaša največ konverzij z najnižjimi stroški za vaše podjetje. Test uporablja Facebook-ovo meritev dviga konverzij, kar pomeni, da niste vezani na ogled rezultatov prek oken dodeljevanja in lahko zato izmerite resnični učinek svojih kampanj.

Za dostop do tega orodja: odprite upravitelja oglasov in izberite Test and Learn iz stolpca Measure & Report.

Naslednji, izberite vprašanje primerjave akcije na glavni nadzorni plošči Test and Learn.

Zdaj izberite dve kampanji, ki ju želite primerjati. Najboljša praksa je, da med oglaševalskimi akcijami, ki jih primerjate, spremenite le eno spremenljivko. Na primer, lahko primerjate učinkovitost dveh kampanj pri spodbujanju nakupov. Oba imata enake umestitve in oglasni oglas, vendar eden uporablja cilj Konverzije, drugi pa cilj Promet.

Ko izberete dve podobni oglaševalski akciji, ki jo želite primerjati, izberite dejanje dogodka, ki mu želite slediti. To je ključno dejanje, ki ga želite, da Facebook izmeri kot rezultat kampanj.

Končno, izberite trajanje testa. Če si želite ogledati rezultate preizkusa, morajo vaše akcije ustvariti vsaj 100 dejanj konverzije za dogodek, ki ste ga izbrali za sledenje. Zato na podlagi dnevnega proračuna oglaševalskih akcij izberite ustrezen časovni okvir, v katerem bo ustvarjenih 100 konverzij.

# 6: Ugotovite svoje najuspešnejše oglase z orodjem za razdeljeno testiranje

Facebookovo orodje za deljeno testiranje vam omogoča, da preizkusite različne različice oglasov, tako da lahko vidite, kaj najbolje deluje za izboljšanje prihodnjih kampanj. Trenutno lahko ustvarite deljeni test, ki primerja eno od štirih spremenljivk - Creative, Optimizacija dostave, Ciljna skupina in Umestitev - in do pet različic za vsak test.

Nasvet: Če to orodje uporabljate prvič, priporočam, da uporabite vodeno ustvarjanje, ker vam bo Facebook dal nekaj navodil, kako ustvariti svoj prvi razdeljeni test.

Eden od načinov uporabe tega orodja je ustvarite deljeni test za testiranje različnih občinstva. Učinkovitost lookalikes lahko preizkusite z različnimi ciljnimi skupinami, na primer z nakupom in drugo iz dejanj Dodaj v košarico.

Če želite ustvariti test za delitev občinstva, kliknite Ustvari na nadzorni plošči Ads Manager. Potem izberite svoj cilj in potrdite polje Ustvari preizkus Split Split.

V tem primeru želite primerjati učinkovitost dveh različnih ciljnih skupin na stopnji ozaveščenosti. Hladno občinstvo ogrevate z video vsebino, zato izberete cilj Video Views.

Ko izberete svoj cilj, vas Facebook popelje na raven nabora oglasov. V razdelku Spremenljivke izberite spremenljivko Ciljna skupina.

Nato boste videli dva odseka za ciljno skupino, enega za nabor oglasov A in enega za nabor oglasov B. Lahko tudi ustvarite novo občinstvo neposredno ali izberite shranjeno ciljno skupino.

Ko izberete dve ciljni skupini, ki jo želite preizkusiti, dokončajte preostanek nabora oglasov, izbira umestitev, optimizacija dostave, proračun in trajanje preizkusa. Začnite z enakomerno razdelitvijo proračuna med dvema nizoma oglasov in potem izberite trajanje testa, ki je lahko med 3 in 14 dnevi.

Na koncu na ravni oglasa ustvarite ali izberite obstoječo objavo. Če že imate oglas, ki je dobro deloval v prejšnjih kampanjah, kliknite Uporabi obstoječo objavo in vnesite ID delovnega mesta za ohranjanje družbene zavzetosti in skupnih ogledov videoposnetkov.

Če ne, nadaljujte in ustvarite nov oglas s pomočjo plošče za ustvarjanje oglasov. V tem primeru bi, ker ste izbrali cilj Video Views, naložili video, ki ga želite uporabiti, in ustvarili naslov in opis v besedilnem odseku.

# 7: Za oblikovanje kampanj za ponovno trženje uporabite lij v treh korakih

Uspešno oglaševanje se začne s pravilno strategijo in pozicioniranjem. Ne dostavljajte oglasnih kampanj, ki temeljijo na prodaji, naravnost hladnemu občinstvu potencialnih strank. Še ne vedo, vam je všeč ali vam ne zaupajo, zato v svojih akcijah ne boste videli dosledne in trajnostne prodaje ali potencialnih strank.

Namesto tega uporabite VSE Okvirna strategija, ki bo učinkovito pripeljite nekoga od neznanca (hladnega občinstva) do kupca, ki plača, tako da ob pravem času prikažete prave oglase pravim ljudem. Okvir ALL je sestavljen iz treh stopenj oglaševalskih akcij: Ozaveščenost, ponovno trženje 1. stopnje in ponovno trženje 2. stopnje.

Na vrhu lijaka je Ozaveščenost. V tej fazi je cilj zagotovite vrednost za ciljno občinstvo z zabavnimi ali izobraževalnimi video vsebinami.

Z uporabo oglaševalske akcije z videooglasi, ti lahko pritegnite pozornost ciljne skupine v viru novic in zgraditi video ciljne skupine po meri za združevanje ljudi na podlagi njihovega sodelovanja z vašo video vsebino. Lahko zajamete najbolj angažirane ljudi in jih uporabite kot ciljanje v svojih kampanjah za ponovno trženje 1. stopnje na sredini.

Izboljšajte CTR v sredini lijaka s kopiranjem oglasov, zgrajenim okrog pripenjanja, ugodnosti in delovanja

Ta nasvet se nanaša na strukturo kopiranja oglasov, ki jo uporabljate v oglasih z neposrednim odzivom, da pritegnete pozornost občinstva v viru novic, izboljšate CTR oglasov in pripeljete več ljudi na vaše spletno mesto.

Na 1. stopnji vi postavite oglaševalske akcije na podlagi prodaje, ki vsebujejo neko vrsto ponudbe, z uporabo ciljev kampanje Promet ali Konverzija. Ciljate na ljudi, ki so že sodelovali z vašimi vsebinskimi oglasi. Cilj je spodbuditi razmislek o vaših izdelkih ali storitvah tako, da usmerjate ciljno usmerjen promet na spletnem mestu, od katerega se bo majhen odstotek pretvoril v nove stranke.

Ta taktika je bolj učinkovita kot le pozicioniranje oglasov z neposrednim odzivom na hladno občinstvo. Ko ti prikažite oglase ljudem, ki so že sodelovali z vašo vsebino (pretežno videoposnetki), boste videli boljše stopnje interakcije z oglasi.

Način kopiranja SBA je sestavljen iz treh delov: Snap, Benefit in Action. Snap je pritegnejo pozornost prva vrstica kopije. Kaj boste tukaj povedali, je odvisno od ponudbe izdelkov ali storitev v vaši kampanji.

Za ponazoritev, če ste podjetje za e-trgovino, lahko ponudite popust na izdelek. Snap bi bil popust in koda, ki bi jo uporabili pri blagajni, na primer »Pridobite 20% popust [vaše ime izdelka] s kodo za popust FB20.«

Nato Snapu sledi Benefit. Tukaj ti naštejte osnovne značilnosti vašega izdelka ali storitve in prednosti vsake od njihza ciljno publiko. Ko gre za učinkovito kopiranje, samo naštevanje funkcij ni dovolj; ljudje želijo vedeti, kako jim te lastnosti koristijo in splošen vpliv na njihovo življenje.

Tretji del metode kopiranja SBA je Action. Tukaj ti izrecno navedite dejanje, ki ga mora izvesti vaša ciljna publika, da izkoristi ponudbo ste postavili v svoj oglas. V skladu z zgledom e-trgovine bi bil ukrep stavek na koncu vaše kopije oglasa, na primer: "Kliknite spodnjo povezavo, da zdaj kupite."

Izboljšajte konverzije z opomniki, izjavami in oglasi Messenger

Na 2. stopnji uporabljate ciljne skupine po meri in metodo RTM obiskovalcem znova tržite z oglasi, povezanimi s stranmi, ki so si jih ogledali, in dejanji, ki so jih izvedli na vašem spletnem mestu. Na primer, ponovno tržite ljudem, ki so si ogledali določeno stran izdelka, jo dodali v košarico in sprožili plačilo, vendar nakupa niso dokončali. Metoda RTM je sestavljena iz treh vrst oglasov - Opomniki, Pričevanja in Messenger.

Opomnik je eden najbolj preprostih, a hkrati učinkovitih vrst oglasov. S tem oglasom vi ustvarite občutek nujnosti v kopiji oglasaspodbujati ljudi k akciji zdaj. Ljudje lahko opomnite na ponudbo, ki ste jim jo predstavili na 1. stopnji, ali delite novo ponudbo za določen čas, ki temelji na izdelku ali storitvi, ki so si jo ogledali na vašem spletnem mestu.

Pričevanja dobro delujejo na stopnji 2, ker so obiskovalci vašega spletnega mesta že v postopku odločitve o nakupu. Ko ti uporabite pričevanja neposredno v kopiji oglasa, ti ustvariti družbeni dokaz ki krepi samozavest in zaupanje, ki ga morajo ciljne skupine spremeniti v nove stranke.

Na začetek vsakega oglasa postavite eno izjavo, in sledite mu z opomnikom na ponudbo za vaš izdelek ali storitev to je pomembno za strani vašega spletnega mesta, ki so jih obiskali.

Messenger oglasi so enostavna neposredna komunikacija s ciljno skupino. To niso oglasi z umestitvijo v Messengerju, temveč prometni oglasi, ki ljudi pošiljajo naravnost na Cilj sel da začnete pogovor z vami.

Messenger oglase najbolje uporabljajo ponudniki vrhunskih storitev, kadar je za odločitev o nakupu treba več premisleka ali pa je treba pred nakupom potencialnih strank pojasniti nekatere zapletenosti.

Bi radi še več takega? Raziščite Facebook Ads for Business!

Kaj misliš? Ali nekatere od teh taktik redno uporabljate pri svojih Facebook kampanjah? Kakšne nasvete lahko ponudite? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.