Kako doseči, da bodo vaši oglasi LinkedIn dosegli več malih podjetij: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite doseči uporabnike LinkedIna, ki delajo v majhnih ali srednje velikih podjetjih?

Ali uporabljate oglase LinkedIn?

V tem članku boste odkrijte, kako z edinstvenim ciljanjem oglasov LinkedIn doseči več malih in srednje velikih podjetij.

Zakaj ciljanje na velikost podjetja ne deluje vedno

Eden najbolj uporabnih filtrov za ciljanje znotraj LinkedIn oglaševanje je filter velikosti podjetja. Z njim lahko ciljate na podjetja, ki bodo najverjetneje kupila vaš izdelek ali storitev, glede na velikost podjetja glede na stroške vašega izdelka ali storitve. Na primer, 10-člansko podjetje bolj verjetno plača 19 USD na mesec za orodje kot 4000 USD na mesec za programsko opremo.

In stroški so še posebej resen dejavnik za mala in srednje velika podjetja. Na žalost je pri poskusu ciljanja katerega koli od teh segmentov na LinkedInu prišlo do dvojne težave.

Prvič, niso vsa podjetja s 50 ali manj zaposlenimi ustanovila a stran podjetja

na LinkedInu, čeprav imajo njihovi zaposleni profile v omrežju. Drugič, medtem ko morajo podjetja, ki ustvarjajo strani podjetja, izpolniti polje Velikost podjetja, posamezni zaposleni, ki delajo v podjetju, niso dolžni povezati svojih profilov s podjetjem strani.

Če si želite ogledati, kaj to neskladje pomeni za tržnike, ki želijo uporabiti ciljanje na velikost podjetja, si oglejte spodnje posnetke zaslona. Na prvi sliki lahko vidite, da je po ocenah skupno na voljo 400 milijonov članov LinkedIna ciljanje oglasov.

Ko boste uporabili filtre za zožitev te ciljne skupine, da se bo ujemala z vašo idealno možnostjo, se bo velikost ciljne publike naravno zmanjšala. Kar je pričakovati.

Ampak, če ti filtrirajte občinstvo in prikažite samo podjetja s 50 ali manj zaposlenimi (kot je prikazano na drugem posnetku zaslona spodaj), lahko glej, da se ocenjena ciljna publika zmanjša na 31 milijonov članov LinkedIna.

To je le 7,8% od prvotnih 440 milijonov možnih ciljnih skupin, kar resnično reže veliko vaše potencialno zlate publike.

Če pa ti izključite vse znane velikosti podjetij, boste glej ocenjeno ciljno občinstvo 300 milijonov.

To pomeni, da je le približno 25% vseh članov LinkedIna povezano z velikostjo podjetja profilov.

Čeprav se to zdi slabo, je dejansko res dobra stvar, saj lahko, če želite, dobite znatne popuste na klike oglasov zasledovati občinstvo, s katerim se drugi ne obremenjujejo ali ne znajo ciljati. Evo, kako priti do teh uporabnikov LinkedIna.

Za filtriranje po velikosti podjetja LinkedIn uporabite izključitve namesto vključitev

Namesto da bi ustvarili ciljno skupino z vključitvijo samo velikosti podjetja, ki jih želite doseči, boste to želeli zgradite ciljno skupino tako, da izključite vse velikosti podjetja, ki jih ne želite doseči.

Na primer, če želite doseči podjetja s 50 ali manj zaposlenimi, ti lahko uporabite široke izključitve za filtriranje podjetij z 51 ali več zaposlenimi. Z uporabo možnosti izključi pri filtriranju imate zdaj občinstvo 300 milijonov potencialnih ciljnih članov; ta ciljna skupina je približno 10-krat večja od 31-milijonske publike, ki jo dobite z uporabo filtra za vključitev.

Če želiš doseči podjetja z 10 zaposlenimi ali manj, ti lahko poskusite uporabiti široke izključitve za filtriranje podjetij z 11 ali več zaposlenimi. Trenutno ocenjena velikost ciljne publike zame ostaja enaka, kot kadar vodim ciljanje, da izključim podjetja z 51 ali več zaposlenimi.

Bi radi še več takega? Raziščite naš vodnik LinkedIn for Business!
.
Zaključek

Filtri velikosti podjetja so izjemno dragoceni in mnogi prodajalci jih uporabljajo kot pameten način za ustvarjanje ideala vodi. Kljub temu ciljanje temelji na ljudeh, da se prepriča, ali so v LinkedIn najprej vneseni ustrezni podatki, ki jih potrebujejo filtri.

Če vaše idealno občinstvo sestavljajo mala in srednje velika podjetja možnosti, in jim tržite z uporabo oglaševanja LinkedIn, vam bo ta trik za ciljanje omogočil dostop do 10 krat več potencialnih možnosti in na nižjih ravneh konkurence, kot ste bili prej, preden ste jih lahko dosegli njim.

Kaj misliš? Ste že preizkusili to tehniko ciljanja? Kakšen učinek je imel na velikost vaše publike? Prosimo, delite svoje misli in izkušnje v spodnjih komentarjih.