Kako razširiti oglase na Facebooku: 4 načini: Izpraševalec socialnih medijev

Želite povečati rezultate svojih najuspešnejših Facebook oglasov? Iščete načine, kako pridobiti več potencialnih strank ali prodaj iz obstoječih oglaševalskih kampanj na Facebooku?

V tem članku boste odkrili štiri vodoravne in navpične tehnike skaliranja oglasov za Facebook oglase.

Horizontalno skaliranje oglasov na Facebooku

Če želite povečati doseg svojih oglasov na Facebooku, poskusite dodati nove nabore oglasov v svojo kampanjo, ko povečate proračun za oglase. Ta postopek je znan kot vodoravno skaliranje, in vključuje raziskovanje nove ciljne skupine s pomočjo Facebook Audience Insights. Lahko pa ustvarite Facebook podobne ciljne skupine, ki se razširijo na vaše obstoječe lookalike; na primer 5-odstotna podoba vs. 1% podoben videzu.

Z vodoravnim spreminjanjem razširjate preizkušanje na več naborov oglasov, ciljne skupine in oglasne oglase. Vse naslednje strategije horizontalnega spreminjanja so lahko učinkoviti načini za rast in spreminjanje vaših Facebook kampanj.

# 1: Povečajte geografsko območje ciljanja na ciljno skupino

Vrsta podjetja, ki ga vodite, lahko določi velikost ciljne skupine, na katero ciljate s svojimi Facebook oglasi. Če so vaše stranke na primer na določenem območju, lahko začnete s ciljanjem svojih oglasov na to mesto.

Če pa iščete način za povečanje svojih Facebook kampanj, razmislite o povečanju geografskega območja, na katerega ciljate.

Ali lahko to storite, je odvisno od izdelka, ki ga prodajate, in distribucijskega sistema, ki ga imate za izpolnjevanje naročil. Če pa prepoznate druge trge in regije, ki jih želite prodati, in opazite oprijem teh kampanj, ste na dobri poti, da privabite nove stranke. Če je izdelke, ki jih prodajate, mogoče poslati po vsem svetu, je vredno preizkusiti svoje oglase na novih lokacijah.

Ko vaš Facebook pixel zbere dovolj podatkov o tem, kako izgleda vaša idealna stranka v eni državi, lahko te lekcije uporabite na ciljnih trgih v drugih državah. Če si to predstavljamo, če je vaša začetna kampanja usmerjena na stranke v ZDA in so te kampanje uspešne, obstaja velika verjetnost, da bodo iste kampanje delovale tudi v drugih državah.

Ko spremenite ciljno lokacijo svojih oglaševalskih akcij, boste morda morali nekaj popraviti, zlasti če se nanašajo na določeno mesto. Kadar z oglasi ciljate na novo lokacijo, naj bo poraba za vaše oglase majhna.

# 2: Povečajte velikost Facebook podobne publike

Facebook podobna publika bo verjetno napolnjena z možnostmi, ki so podobne vašim najboljšim obstoječim strankam. Ko ti zgraditi podobno, izberete izvorno ciljno skupino, ki je ciljna skupina po meri, zgrajena z uporabo podatkov iz vaše piksele Facebook. Facebook nato prepozna skupne lastnosti ljudi v vaši izvorni publiki in vam omogoči, da oglas prikažete ljudem, ki so jim podobni.

Izberete lahko velikost svojega podobnega občinstva - manjše kot je občinstvo, bolj se bo ujemalo z vašim občinstvom. Čeprav lahko podoben videz z večjim odstotkom poveča vaš potencialni doseg, bo občinstvo manj podobno vašemu izvornemu občinstvu.

Če želite obsežno občinstvo povečati s povečanjem odstotka velikosti občinstva, je vredno začeti z majhnim občinstvom in preveriti, kako dovzetni so za vaše oglase. Če se vaši oglasi dobro obnesejo z majhno podobo, počasi prilagodite podobo, da vidite, ali je večje občinstvo dovzetno.

Uspešno skaliranje podobne publike bo pritegnilo več pozornosti na vaš izdelek ali blagovno znamko in je lahko učinkovit način za merjenje vaših Facebook kampanj.

# 3: spremenite svoj oglas na Facebooku in segmentirajte svojo ciljno skupino

Od tega, kako se bo občinstvo odzvalo na vaše oglase na Facebooku, bo odvisno kjer so ljudje na poti strank. Zato je pomembno, da natančno preuči svoje cilje za vsako akcijo.

Če je na primer vaš cilj obveščanje o potencialnih izdelkih za hladne kupce, video oglas, kot je ta spodaj, ki pojasnjuje, kaj je in kaj počne vaš izdelek, bi lahko bil koristen način za ozaveščanje vaše blagovne znamke oz izdelka. Ko ustvarjate novo vsebino za svoje oglase, vedno upoštevajte cilje kampanje.

Ko začnete predvajati video oglas, boste lahko spremljali podatke in meritve. Ne vidite samo, koliko ljudi si je ogledalo video, ampak tudi, kolikšen odstotek videoposnetka so si ogledali. Če je vaš video uspešen, boste hladne potencialne stranke premaknili na naslednjo stopnjo lijaka, kjer se boste lahko osredotočili na to, da jih boste vzgajali kot potencialne stranke.

Ko izvedete oglaševalsko akcijo in pridobite vpogled v vedenje svojih strank in potencialne stranke, segmentirajte svoje toplo občinstvo. Za ponazoritev za video oglas vi segmentirajte glede na to, koliko ljudi si je ogledalo—25%, 50%, 75% in 100% vašega videoposnetka.

Morda boste želeli tudi pogledati, koliko ljudi je obiskalo vaše spletno mesto kot rezultat vaše oglaševalske kampanje prek piksela Facebook, in nato oblikovati oglas, posebej usmerjen na te obiskovalce. Ne glede na meritve ali podatkovne točke, ki jih pogledate, vam segmentiranje občinstva daje idejo, kam najbolje usmeriti svoja oglaševalska prizadevanja.

Ko začnete prilagajati oglase in privabljate potencialne stranke, se bo vaš bazen toplih možnosti nedvomno povečal. Zdaj se lahko resnično osredotočite na premikanje potencialnih strank po prodajnem lijaku.

Za e-trgovina, morda imate vpogled v to, koliko ljudi je v zadnjih 30, 60 ali 90 dneh zavrnilo svoj voziček na vašem spletnem mestu. Veste, da so potencialne stranke, ki so opustile voziček, blizu nakupa, torej ponovno ciljanje te skupine vam lahko pomaga pretvoriti nekatere od teh potencialnih kupcev v plačilne stranke.

Če imate veliko možnosti za obisk vašega spletnega mesta, vendar se ne želite obrniti na kupce, to lahko pomeni, da je s ponudbo ali vašim spletnim mestom nekaj narobe. Več vpogledov v to, kaj in kaj ne deluje z vašo kampanjo, bolje boste opremljeni za ustvarjanje uspešnejših marketinških kampanj v prihodnosti.

Navpično skaliranje oglasov na Facebooku

Najbolj očiten način za povečanje svojih Facebook kampanj je povečanje proračuna. Če šele začenjate in ne morete bistveno povečati proračuna, namesto tega nenehno povečujte porabo za oglase. S tem pristopom se ne boste le začeli učiti, kako delujejo oglasi na Facebooku, ampak tudi Facebooku daje čas, da se prilagodi vaši večji porabi za oglase.

# 4: Povečajte svoj proračun

Povečanje porabe za oglase na vsake 3–5 dni je priporočljivo zgodaj, še posebej, če začnete videti dobre donose od nabora oglasov. Ta vrsta skaliranja je znana kot navpično skaliranje.

Na trajnosten način, da ugotovite, ali vam oglaševanje prinaša rezultate, ki jih potrebujete, je, da jih pozorno spremljate donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS). Če za oglase porabite 50 USD na dan in ti oglasi dnevno ustvarijo 300 USD prodaje, imate ROAS 6,0, tako da veste, da vaši oglasi delujejo.

Če vidite te rezultate, boste morda pomislili, da se bo vaš dobiček še naprej povečeval, če boste še naprej povečevali svoje oglaševanje. Tu je morda potrebna določena previdnost. Ko začnete povečevati oglaševanje, ROAS ostane nespremenjen.

Če nadaljujemo s prejšnjim primerom, domnevamo, da dnevno porabite za oglase na 100 USD na dan in še vedno vidite prodajo v višini 300 USD. Vaš ROAS se je znižal na 3.0, kar lahko pomeni, da vaš nabor oglasov dosega svoj največji potencial.

Če še vedno vidite dobiček ali pozitiven ROAS, boste morda želeli, da se ta določen nabor oglasov še naprej prikazuje. Pomembno je, da pazite na svojo akcijo, da zagotovite, da bodo vaši oglasi še naprej učinkoviti in da boste po potrebi lahko izvedli majhne spremembe.

Zaključek

Blagovne znamke in podjetja vseh velikosti se zanašajo na oglase na Facebooku, da dosežejo nove stranke, spodbujajo potencialne stranke, krepijo prepoznavnost blagovne znamke in na koncu rastejo. Če boste lahko pravilno izvedli svoje oglaševalske akcije, boste odklenili zmogljiv način za rast podjetja.

Preden začnete s katero koli kampanjo na Facebooku, se odločite, kakšno stranko želite privabiti, kakšna je njena demografska kategorija in kaj želite doseči, na primer pridobiti več potencialnih strank ali povečati prodajo. Ne glede na vaše marketinške in oglaševalske cilje lahko uporabite veliko strategij za uspešno lestvico vaših Facebook kampanj.

Ko skalirate svoje akcije, poglobite se v analitiko posamezne kampanje ste lansirali, da boste vedeli, kaj deluje in kaj ne. In kot je omenjeno v tem članku, če se odločite za prilagoditev proračuna za svoje akcije, to storite počasi. To vam bo dalo čas in priložnost, da preizkusite strategije brez pretiranega zapravljanja.

Kaj misliš? Boste poskusili katero od teh taktik za razširitev svojih Facebook kampanj? Katere nasvete imate za skaliranje kampanj? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglaševanju na Facebooku:

• Ugotovite, kako združiti promet oglasov na Facebooku in kampanje za konverzije, da dosežete svoje cilje.
• Naučite se ustvariti Facebook oglase, ki ustrezajo vsem proračunom.
• Odkrijte sedem pomembnih meritev oglasov na Facebooku, kje jih lahko najdete v upravitelju oglasov in kaj storiti, ko ne dosežete želenih rezultatov.